产品市场定位和创新策略

产品(包括有形的物质产品和各类非物质形态的服务)是市场经济条件下,连结各类企业和千千万万消费者的交换桥梁.企业存在和发展的依据,就是向消费者提供满足物质和精神需求的产品.于是,产品成为满足多样化社会需求的载体.企业通过产品市场定位向社会提供符合消费者需求偏好的产品,为消费者服务,才能获取自身发展.消费者对企业的评价也是通过企业的产品市场定位来提升的.     

消费者注意与企业营销策略关系分析

消费者行为包括消费者的注意、理解、记忆、判断和选择。消费者注意是消费者行为的起点。消费者在对产品了解并最终做出购买决策之前,必须去注意产品信息。企业广告是消费者注意并获取产品信息的重要途径,而企业广告的主要目的就是吸引消费者的注意。企业广告的策略,就是企业广告采用什么样的信息能更好地吸引消费者的注意,以便产生最佳的广告效果。     

谈羊绒制品因设计差异的价值体现

我国作为世界羊绒的主要产区,但是我们自己做着最辛苦而价值最低的那部分工作,为国外品牌的高价制造着一切的可能,与此同时,我国的中高层次消费者却要花十分昂贵的价钱去消费这些生在中国,长在中国甚至连部分设计师都来自中国的"外国品牌",原因就是别人的产品设计得更能体现和满足他们的品位及审美需求。我想"设计"就是我国产品的软肋,如果我国的企业决策者在考虑产品开发时,把更多的精力放在产品设计本身,那么在如今消费者主导一切的市场经济时代,我国的产品就一定会走出低产品附加值的尴尬时期。     

要把货铺到消费者心里

企业产品销售中一个不可或缺的环节就是铺货。铺货其实有两种，一是往消费者面前铺货。一是在消费者心里铺货。在消费者面前铺货靠通路、渠道，而在消费者心中铺货靠品牌、靠传播。在消费者面前的实物铺货看得见，摸得着，容易被理解，而在消费者心里铺货也就是品牌传播。则还没有被引起足够的重视。其实，品牌传播不仅可以帮助企业完成很多基础工作：产品信息传递给消费者，消费者理解产品信息，消费者接受产品信息，消费者产生购买欲望等等，而且有效的传播对品牌资产的积累还有着重大的作用。所以，企业在铺货时一定要把货铺到消费者心里。     

产品创新不要和消费者脱轨

在产品同质化、市场微利化的时代，通过产品创新是企业寻求市场突破的有效途径。但无论是要起到何种作用，产品创新的实质都是对消费者需求的满足方式的创新，其目的是为了更好地迎合消费者并得到消费者的青睐，所以产品创新一定不能和消费者脱轨。     

高新技术企业的品牌创建策略

首先，与普通消费品相比，像电脑等高新技术产品的品牌创建工作。需要克服的主要问题是人们对高新技术的畏惧心理。原因可能有两种。首先，在购买高新技术产品时，顾客对其知之甚少，担心它是否能正常运行。其次，顾客因对新品牌缺乏真正了解也会导致畏惧心理。因此高新技术企业品牌创建的关键就是要建立消费者对产品的信任感。     

基于消费者购买决策过程探究消费者产品关系的建立

产品品牌忠诚度是基于消费者与产品的牢固关系,而品牌忠诚度是企业利益的持续来源.本篇文章通过对消费者决策过程的研究来探讨建立消费者-产品关系的方法.在消费者决策的不同阶段,消费者-产品关系界定是不同的,建立消费者-产品关系的营销方法也显现出阶段性特点.     

产品策划全方位六大举措做火餐饮连锁

<正>餐饮行内人说过一句话:"餐饮行业,每年的倒闭几率高于20%"。如何躲过这20%的几率,让无数餐饮老板伤透了心。那么,连锁餐饮服务业怎样才能取得成功?怎样打造自己的产品?一、产品定位要准确连锁餐饮店的市场定位是企业存在的前提.它可以赢得消费者信赖并使他们成为企业的追随者。只有餐饮店的定位在消费者中形成信任感、信心和影响力时.企业的产品才能给消费者留下印象。     

产品市场定位的创新策略研究

产品定位首先要进行深入的市场调研,以建立对市场宏观环境、竞争格局、渠道终端状况、消费者行为、心理特征的认知范式,从而准确把握消费者需求市场动态,准确构建产品的利益点,建立准确的产品定位.市场定位是一种服务于市场营销总体战略而实施的定位,因而它具有宏观及战略层次的属性;产品定位是针对产品开展的,指明企业用什么样的产品来满足目标消费者需求.竞争定位方式的确定及表达更为直接地瞄准竞争对手.     

基于消费者购买过程的营销策略

社会的进步和经济的发展,使得消费者的消费意识不断地提升,而消费者的消费购买行为主要受消费者心理的影响,因此在新型营销模式下,基于消费者的心理来制定营销策略变得越来越重要。企业要想在激烈的竞争中获得主动权,要抓住客户,让其了解并认可自己的产品,则需要更多地考虑到消费者的购买过程决策心理。文章主要对基于消费者的购买过程来研究企业的营销策略。     

品牌战的实质是认知的战斗

企业的竞争以前是产品与产品的竞争,后来是企业与企业的竞争,再后来是品牌与品牌的竞争,而品牌竞争的实质,其实就是认知的战斗。消费者认为你是什么,你就是什么,在消费者认知之外的东西,你做了也是白搭,空费资源。海尔是什么？家电。海尔做了无数广告,     

基于信息不对称的产品创新和过程创新选择分析——兼议中国自主品牌汽车企业的创新选择困境

企业R&D策略根据侧重点不同可以分为产品创新和过程创新。信息不对称影响着企业的产品创新和过程创新的选择,主要体现在:信息不对称导致消费者难以核实和检验产品创新所形成的竞争优势,品牌的消费者忠诚度造成了竞争企业产品创新和过程创新选择的困境,行业特征和信息不对称影响着企业产品创新和过程创新选择的空间。中国自主品牌汽车企业面临着不同创新的选择困境。因此,为应对信息不对称,清晰的品牌战略定位是企业创新策略选择的前提,企业要重视媒体的宣传,实现产品创新和过程创新的有效融合。     

产品延保服务的供应链定价决策研究——基于制造商与零售商行为博弈分析

延保产品服务的提供既能为企业带来效益,又能保障消费者的售后权益。因此,企业和消费者对延保产品服务高度重视。本文构建由制造商和零售商组成的供应链博弈模型,分别探讨制造商提供延保产品服务、零售商提供延保产品服务、制造商和零售商同时提供延保产品服务三种模式下,制造商与零售商的最优定价决策,分析制造商/零售商提供的延保产品服务成本、服务需求及消费者对延保产品服务价格的敏感系数等对企业利润及延保产品服务选择决策的影响。研究结果显示：（1）企业间提供延保产品服务的竞争有利于提高企业利润;（2）延保服务的价格是消费者决定是否购买的主要因素之一;（3）延保产品服务市场具有较大的发展空间与价值空间;（4）政府激励政策可以推动延保产品服务市场的进一步发展。基于此,要鼓励企业开展延保产品服务,提高服务水平,延保产品服务市场前景广阔。     

巧夺高端市场——高档品市场迅速撇脂三策

高端产品对企业意味着高利润率，对消费者意味着高价格。一部分消费者对此青睐，是因为高端产品能满足其对高品质生活的追求。 所谓高端市场的争夺，其实是对人心的争夺，是对追求高端产品消费者需求的洞察。 而高端市场消费者的需求是不断变化涌动的，其和产品技术水平、市场供给能力、消费观念认知、消费者支付能力等因素息息相关。 所以，从企业角度来说，能否捕获高端消费者的心，能否在产品功能、价格的定位，以及企业产品品牌形象的传播方面满足高端消费者的需求，是企业进军高端市场成败的关键。 本期特别策划《巧夺高端市场》，从企业营销传播角度，通过策略与案例的结合，对高端市场展开分析讨论，望对广告主逐鹿高端市场有所裨益。[编者按]     

基于产品信任的我国自主品牌培育研究

产品信任是消费者信任的重要一环,是品牌形成与发展的根本.产品信任有利于消费者对企业品牌产生美好的印象及感知;产品信任有利于形成"口碑效应",提升企业的满意度,为更多的消费者所认知;产品信任会产生消费者对该产品的重复购买行为,带来品牌的忠诚度提升.产品信任条件下自主品牌的培育,应以产品为本,获取消费者信任,构建自主品牌;履行承诺,积累自主品牌资产;加强监管,预防信任缺失,防范自主品牌信任危机.     

企业长盛不衰靠诚信

诚信对于企业而言是生死攸关的大事。坚守诚信，有社会责任感，产品货真价实，就能赢得消费者的信赖；反之，坑蒙拐骗，一锤子买卖，就会失去合作伙伴和广大消费者，等于自掘坟墓。在日本，凡是长盛不衰的企业，其经营理念中很重要的一条就是坚守诚信。     

工业设计在以质取胜及推进名牌战略中的重要作用

品牌是价值链上最有价值的环节,是企业竞争力的重要表现形式,反映了一个企业在市场中的经济地位与在消费者心目中的信任程度. 今天,在几乎所有的工业领域,品牌的作用比以前都要大.一个最基本的理由是消费者面对众多的选择,而一个知名度高、美誉度强、市场占有率大的品牌必然在消费者心目中占有重要地位,获得消费者充分的信任,同时这个品牌的产品必然是能够满足消费者的需求.那么,如何衡量一个产品满足消费者或用户使用要求的程度呢?其中,最重要的要素就是设计.产品功能的有效性,决定了一个产品在市场上的竞争力.     

信息时代复杂型产品营销定位研究

当今很多企业在产品发展到一定阶段之后,要想获得更多的利润变成了一大"瓶颈"。关于这个研究命题,前人的研究要么就是基于产品本身、要么就是基于消费者需求,本文则结合信息时代的一些特点、长尾理论的部分原则、运用价值链分析法,在前人研究的基础上进行融合、总结,提炼出了几种复杂型产品的营销定位方法。     

产品伤害危机发生后消费者品牌转换的影响因素研究

产品伤害危机事件的发生会影响消费者的态度和行为,其中消费者品牌转换行为是决定企业能否留住顾客的重要因素之一.本文通过文献研究,提出了产品伤害危机发生后消费者品牌转换的影响因素,为危机企业挽留消费者提供了理论指导.     

产品类型和服务水平对全渠道开展影响的研究

商家在实施全渠道战略时,不仅要面对消费者的异质性,而且要考虑不同产品类型的影响。全渠道是渠道融合趋势下商家的新宠,用线上购物线下提货的方式满足消费者日趋个性化和多元化的需求,指出综合考虑消费者异质性和产品类型在全渠道开展中的重要性,为企业渠道战略的实施提供依据。