巧夺高端市场——高档品市场迅速撇脂三策

高端产品对企业意味着高利润率，对消费者意味着高价格。一部分消费者对此青睐，是因为高端产品能满足其对高品质生活的追求。 所谓高端市场的争夺，其实是对人心的争夺，是对追求高端产品消费者需求的洞察。 而高端市场消费者的需求是不断变化涌动的，其和产品技术水平、市场供给能力、消费观念认知、消费者支付能力等因素息息相关。 所以，从企业角度来说，能否捕获高端消费者的心，能否在产品功能、价格的定位，以及企业产品品牌形象的传播方面满足高端消费者的需求，是企业进军高端市场成败的关键。 本期特别策划《巧夺高端市场》，从企业营销传播角度，通过策略与案例的结合，对高端市场展开分析讨论，望对广告主逐鹿高端市场有所裨益。[编者按]     

高端市场和低端市场的战略选择

按照产品价格或消费者购买能力的不同，可以把产品分为高端市场和低端市场。在所有行业中，都存在高端市场和低端市场。企业在制定开发高端市场和低端市场策略时，需要注意其中的一些规律。     

消费者区隔让高端产品空投坐标化

高端产品的市场是一个细分的市场。给高端产品做好定位。可以更有效地为高端产品完成企业赋予其的使命奠定基础。那么如何做好这项工作呢?消费者区隔!我们认为。从目标消费者来做高端产品的市场定位最为准确，同时也引出：高端产品必须以消费者为基础。     

中档变高档宣传遇难题

三鹿产品一直在中低端市场稳步发展，现在推出高端产品来改变自身的品牌形象，但我个人认为市场操作难度比较大。单就产品本身而言，“贝贝”是三鹿集团下中档老产品，在推出新的“贝贝”之后停产。消费者在市场上看到新贝贝，价格大幅上扬，接受起来比较困难。此种情况下，三鹿对“贝贝”的宣传解释，改变消费者心中固有的中档产品形象遇难题。     

终端水处理，一个行业崛起的时代

以直饮机、纯水机、净水器、软水机等为主导的终端水处理产品进入中国市场已近10年。作为一个新兴产业，终端水处理产品也先后经历了一个教育、引导和逐步被部分中高端消费者接受的过程。[编者按]     

立邦 继续“数位沟通”

"回想立邦在2014年所做的事,在产品线上、品牌形象的改变,都为了更加年轻化。在2015年,我们更多精力会放在互联网平台上销售产品和服务的方向。"2014年对国内涂料行业来说是革新的一年,随着互联网思维、微营销等新观点、新思维的火爆,对于本已疲惫的涂料行业提出挑战。伴随市场和消费者的变化,立邦的营销策略也逐渐从产品向服务转型。立邦中国CSR,PR及品牌传播总监吴佳伦(Ariel Wu)告诉《成功营销》的记者:     

海信卖电视送汽车撬开阿联酋市场的营销策略分析

在国际市场上,中国家电产品在消费者眼里是质次价低、没有品牌份量的形象,那么,如何改变外国人的看法,提高中国家电品牌在他们心目中的地位和影响力呢?那就是中国家电企业不仅要确保产品品质,还要提高产品档次,提升品牌价值,勇于进军高端家电市场。本文以海信成功挺进阿联酋高端市场为例,分析其"买电视送汽车"营销策略运用的可行性,在"一带一路"战略建设背景下为其他中国企业抢占阿联酋高端市场提供借鉴。     

杭州葡萄酒市场，威龙遭遇挑战

以“上有天堂，下有苏杭”而闻名遐迩的杭州，由于较高的经济收入水平。饮用葡萄酒成为众多消费者追求高生活质量的一种体现，威龙是这里的优势品牌。但在葡萄酒市场日新月异的今天，也将面临不小的挑战。     

市场面临革命，用品牌成就伟业

目前，中国市场正面临着一场新的革命，我们看到新的经营模式不断涌现．传统的产业模式正在接受挑战：大众化市场正在分裂成微观市场：顾客多种形式的购买正在取代单一的购买方式；消费者生活形态及价值取向的转变：价格折扣正在冲击产品的忠诚度，传统的广告媒体的影响正在减少且成本增加；产品多样化和生命周期缩短；日益增强的互联网的影响……这些都在促使着我们必须重新审视、调整，甚至改变原来赖以取胜的规则。     

高端商务葡萄酒，是鸡肋吗？

从目前国内葡萄酒市场情况来看．既缺少真正意义上的大众产品，又缺少个性化的高端产品。产品同质化，已经严重到影响葡萄酒市场的进一步扩张。在这样的情况下，高端商务用酒成为葡萄酒业个性化产品的一个象征。但正如广东一位经销商廖经理所言，高端商务葡萄酒，是一块鸡肋!     

倪亚睿:德国博朗的中国之变

正定位中国高端、"叫好不叫座"的博朗面对两个问题:第一:如何有效提升品牌的知名度、覆盖更多大众?第二,如何让更多消费者有机会购买产品、改变原来的传统渠道有限困境?针对中国市场的高端小家电,在新的市场环境下,营销到底怎么做?在这个大问题中,包含着许多方面的市场挑战,例如:     

可口可乐，快消品行业的网络领跑者

新生代市场监测机构的中国市场与媒体研究（CMMS）2009数据显示,互联网的消费者是更具价值的消费群体,相对于其它媒体,互联网在推动中国当前快速消费品市场中优秀品牌、强势品牌和高端品牌塑造上是非常有意义的。     

让奢侈品成为“压箱子”的“传家宝”

奢侈品目前最大的挑战不是在于降价与否，而是如何获取更多的盈利。 奢侈品原本就是针对高端市场的产品。高端市场，就如其名，就是这整个市场的顶端，消费能力最强的精英。他们在购买奢侈品的时候，往往也希望拥有奢侈品的独特性（exclusivity）。     

突破“照搬”思维，从“中国制造”到“中国创造”

在其他公司都还在为推出满足所有消费者需要的大众产品（大规模制造的影子）大打出手时,上海通用初涉中国市场便采取了细分市场的策略,将中高端的商务市场作为自己的主攻方向,而在这个大的方向上,又尝试着细分出MPV这样更为细小的市场。     

好丽友·派探索品牌传播新形式

如何在消费者已经形成的“好丽友，好朋友”品牌认知中加入更深层次的概念，将代表中国文化的“仁”与适合7-14岁儿童食用的产品相结合，是好丽友市场部门面临的最大挑战。     

爱可视,国际品牌带来时尚品味

ARCHOS一词源于希腊语，意为“领导者、向导”，自从爱可视进入中国以来，因为较强的专业性并不容易被普通消费者所接受，而他们做的工作就是将这种专业性传播出去，并不断地教育和培养中国的消费者，爱可视认为随着市场的发展和成熟，消费者们会越来越理性，他们会依据自己的喜好选择适合自己的产品。从他们的产品定位和品牌理念来看，爱可视高端的市场地位不言而喻，作为一个站在行业金字塔顶端的品牌。爱可视对自己的消费者进行了精准的分析，细分市场。     

家电行业广告主营销传播全报告

近年来，中国城市居民消费升级，城市高端家电市场空间巨大。中国本土家电企业历经20多年的发展，技术逐渐成熟，逐步加强打造高端家电产品系，直指高端市场，与外资企业展开正面竞争；同时，农村家电消费的日益成熟使得诸多企业挥师进军农村市场，拉开农村市场拉锯战的序幕。本篇2006--2007年家电行业广告主营销传播报告聚焦2006年家电企业营销传播现状，把握家电企业营销传播动向以及面临的挑战，并为家电企业赢得市场、提高营销传播效益提出策略性意见建议。     

“来自汽车业的智慧”之二：从“简单复制”到“创造性转化”

上期讲到，在其他公司都还在为推出满足所有消费者需要的大众产品大打出手时，上海通用初涉中国市场便采取了细分市场的策略，将中高端的商务车市场作为自己的主攻方向，而在这个大的方向上，又尝试着细分出MPV这样更为细小的市场。但是，如何才能将这一细分市场变为现实的市场占有率和销量？这就需要公司必须拿出真正让市场认可的产品。 本期就将围绕上海通用是如何通过在产品设计本地化这一其他公司的盲点切入，采取中国创造的创新理念。概括来说，就是当其他公司还沉溺于大量照搬国外设计、把中国作为一个纯粹的加工基地时，作为后来者的上海通用，率先采取本地化设计的创新理念，从而从传统加工层面的“简单复制”直接进入到“创造性转化”，奠定了日后长期成为该细分市场“龙头老大”地位的基础。     

打造海南高端旅游市场

随着旅游消费者消费观念的改变．海南的旅游市场正在由低端的观光市场向高端的休闲度假市场转变,适应这一变化就要打造旅游精品创造特色旅游产品品牌,走市场化道路,建立独具特色的海南高端旅游市场,满足旅游消费者需要。     

打造海南高端旅游市场

随着旅游消费者消费观念的改变,海南的旅游市场正在由低端的观光市场向高端的休闲度假市场转变,适应这一变化就要打造旅游精品创造特色旅游产品品牌,走市场化道路,建立独具特色的海南高端旅游市场,满足旅游消费者需要。