中小企业规避"价格战"的十招对策

如何规避“价格战”,目前可以说尚无行之有效立竿见影的良好,笔者就中小企业如何规避“价格战”提出十招对策。     

中小企业市场营销中的非价格竞争策略研究

长期以来,价格竞争一直深受生产经营者重视,中小企业由于资源、品牌等方面的不足,对价格战更是青睐有加。本文主要就中小企业在价格竞争中的生存现状、价格战对其的危害性以及中小企业在市场竞争中如何实施的非价格竞争策略进行分析和探讨。     

试论价格战的替代策略

价格战是市场经济的必然伴随产物,在我国经济进入买方市场后,价格战开始此起彼伏。近年来发生的彩电大战、微波炉大战、空调大战、手机大战、电信大战、汽车大战等一场场激烈的价格战使得整个市场硝烟弥漫。一旦卷入了价格战,不论是赢还是输,企业都要付出极大的代价。价格战是企业惟一的选择吗?本人认为企业不一定要大打价格战,可以选择其他的战略代替价格战这种低层次的竞争战略。 一、价格战的“囚徒困境”分析 “囚徒困境”最早是由美国普林斯顿大学的数学家塔克于1 9 5 0 年提出来的,是博弈论中最著名的案例。说的是在一次严重的纵火案…     

关于价格战的战略性思考

随着经济的发展和人民生活水平的提高,市场竞争愈演愈烈,价格战似乎已经成为国内相当多的企业考虑竞争问题的首选策略和手段。价格战的问题受到人们高度关注。在以市场机制优化资源配制的过程中,价格战是一个不可或缺、不可回避的问题。价格战是一把“双刃剑”,它既是企业发挥优势,市场保持活力的工具;也是产业竞争环境恶化,企业“败走麦城”的通道。关键在于分析价格战的前因后果,才可正视并有选择的利用它。     

“差价补偿”的博弈分析——以福州家电零售业为例

“差价补偿”在国内一些城市的某些商品零售业出现,有人认为它是价格战的一种新的形式,担心“差价补偿”的推出,会导致价格大战一触即发。实际上,“差价补偿”不是价格战的一种新的形式,而是想避免打价格战的一种策略,在博弈论中称之为“策略性行动”。它是寡头垄断市场中具有较强实力的企业,期望通过做出限制自己行为的承诺来限制其竞争对手的选择,实施“差价补偿”策略的目的是促使竞争对手采取合作的态度,选择与本企业相接近的价格,进而避免出现两败俱伤或几败俱伤的“囚犯困境”的结局。     

中国移动市场“价格战”的经济学分析

文章运用产业经济学的有关理论对中国移动市场日趋激烈的“价格战”进行分析,揭示价格战形成的原因,利用西方经济学原理分析“价格战”对消费者、移动运营商和整个社会福利的影响,并对管制移动市场价格竞争提出建议。     

服务制胜

“品牌服务”与“功能服务”是否可以选择？后十年中广告公司能否避开价格战而以服务制胜？     

我国中小企业如何解决融资问题

中小企业融资难的核心问题是“信息不对称” ,由此带来信贷市场的“逆向选择”和“道德风险”。商业银行为降低“道德风险”而加大审查监督的力度。中小企业贷款“小、急、频”的特点使商业银行的审查监督成本和潜在收益不对称 ,影响了其对中小企业贷款的积极性。     

探路世界级浙商品牌

“并非所有的浙商都能分享下一个改革的30年。”传统制造业面临寒冬，民营企业寻求着改变，其间引发无数价格战。“最好的选择是品牌战。”     

转变营销策略变“价格战”为“价值战”

近年来，一场场“价格战”连绵不绝，此起彼伏，高潮迭起。时至今日，“价格战”的弊远大于利。我们应当转变营销策略，变单纯追求经济利益的“价格战”为着眼于满足顾客多样需求、增加品牌附加值的“价值战”。     

从"囚徒困境"看价格战

曾几何时，价格战成为了中国企业的一种生存方式，离开了价格战，有些企业甚至无法在市场竞争中迈步。君不见，在中国市场中，小到报纸，大到家电、汽车、房地产，无不狼烟四起，价格战连绵。为了争夺顾客，为了提高市场占有率，很多企业不惜“血本”也要将价格战进行到底。价格战是否不可避免?企业能否走出价格战的“囚徒困境”，达到双赢呢?本文试从博弈论的角度，对当前市场上发生的价格战现象做一分析。     

小议价格战的“四个有利于”

谈起价格战,带有普遍性的观点认为,当前我国企业以降价为主的价格竞争属于低档次的、落后的竞争手段,人们想到的也往往是“毁灭性生存竞争”“,自相残杀”,“恶性竞争”。对此,笔者不敢苟同。价格战有益于企业成长、技术进步、市场规范、资源配置,有益于消费者。价格战看似是价格上的对抗,其实拼的并不是价格,而是价格背后的技术成本、规模成本以及整个企业运营的系统成本。因此,价格战是企业间综合实力的较量,被人们称为“两败俱伤”、“自相残杀”的结局,其实就是市场优胜劣汰的过程。一、价格战有利于提升企业整体竞争力那些声讨价格战罪…     

集群式高成长的八大行业——“第三类财富·中国‘200佳’高速成长中小企业”调研结果之一

在传统行业中，化工、建材、采矿、食品、饮料、农业、纺织、服装、建筑、交通、零售、家电这十二大行业都曾是中小企业快速成长的摇篮。但如今，由于产品趋同导致恶性价格战，或行业集中度提高，导致行业整体增速减慢，这些行业的中小企业如履薄冰。在新兴的行业中，网络游戏、传媒、娱乐业造就了许多财富神话，但并未形成全行业中小企业整体上升的态势。高科技产业虽然聚集了一大批聪明的中小企业，但总如“扶不起的阿斗”一般。     

价格战不可随意为之

近年来，国内市场上此起彼伏的价格战一浪高于一浪，让人深感市场的残酷。“价格战”似乎已经成为国内相当多的企业考虑竞争问题时的首选策略和手段，一而再再而三地重复运用价格战的现象，使笔者有理由相信许多人对价格战的认识程度仍然有限。笔者欲以此文告诉我们的厂长经理们，不要轻易使用价格战手段进行竞争，价格大战是损人不利己的，从长远看，于企业于社会均属弊大于利的劣质竞争方式。价格战的归属和经济动机价格战乃企业定价策略中的一种取向。一般来说，企业的战略行为有两个基本选择：对抗性战略行为（如人们常见的各种竞争性战…     

探索中小企业的国际化经营之路

入世后，面对国际国内双重竞争，中小企业“走出去”已成为必然的选择本文在分析我国中小企业从事跨国经营中的相对优势的基础上，对中小企业在国际化过程中的策略与战略选择进行了探讨。     

“价格战”给我们带来了什么

在所有企业管理案例中,再也没有比“价格战”带给我们的启发最多。不必说它给行业带来了多少不快,也不说它给企业内部带来了多少教训,单就是全社会的能源紧张和企业要承担的社会责任,就让“价格战”这种短视的战术难再续。“价格战”曾经做一种企业经营手段,为企业带来巨额利润     

“三张牌”推动中小企业业务

球金融危机爆发后，中国中小企业“融资难”的问题进一步加剧。有难题，便会有需求。中小企业金融服务蕴含着巨大的商机，加强对中小企业的金融服务也是商业银行实现可持续发展的战略选择之一。     

运用品牌竞争力突破低价竞争的围城

低价竞争对于很多企业来说,是一个围城,是一个坚圈。正如许多市场竞争的结局一样：打价格战找死,不打价格战等死。这些年来,各行业的竞争愈来愈激烈,大打价格战,使得中小企业的存活环境恶劣。在激烈的竞争中,品牌企业在竞争中具有得天独厚的优势和较强的竞争力,往往会在夹缝中赢得发展空间,继续展开腾飞的翅膀。     

价格战效应分析

近几年来 ,价格战作为企业的竞争手段之一 ,被众多商家、厂家频繁应用 ,一时间众多行业硝烟弥漫。价格战的问题受到人们高度关注。一、对“价格战”短期效应的分析人们对价格战的效应褒贬不一。现就价格战对产业、对市场、对企业、对消费者四方面的效应加以分析。1 .对国家和产业的效应价格战有助于优胜劣汰 ,优化产业结构 ;有助于增强民族工业的竞争能力。但大量进口零部件 ,也会使进出口贸易失衡 ,同时使国家税收减少 ,不利于整个产业发展。2 .对市场的效应一方面 ,价格战有利于市场优化资源配置 ;另一方面 ,无序竞争扰乱市场秩序 ,破坏正…     

乏味的电商价格战

价格战还是2012年度电商一成不变的策略，也成为其营销的唯一噱头乏味的电商价格占蛇。随着号称“史上最为惨烈”的“815价格战”鸣金收兵，参与其中的你收获如何？