两大优势保利润 “一度神”为你点亮创业路

<正>给"一度神"的王在刚厂长打电话,没说几句,我就要忙着去接待等候多时的代理商。很多经销商也给本刊打来电话:"‘一度神’确实是个好项目,市场供不应求,就是进货得排队,渠道打开了,货跟不上,真着急啊!"如今的"一度神",销售渠道已经完全打开,各地代理商的销售业绩一路飙升,虽然产品暂时出现供不应求的局面,但王厂长表示会尽快     

付款方式达不成共识,订单流失怎么办

正Q:客户要为旗下社区品牌做营销活动,需要订制一批广告帐篷,但客户的付款方式是不付定金,货到10天后付款。我们公司的规定是收30%定金,余款货到款清,最大程度能接受余款货到后1天付款。因为付款方式未达成一致,最终订单流失。如何解决这种情况?网友逸轩服装厂:虽然客户流失很可惜,但万一遇到骗子会更麻烦。我之前有个客户每次都是一次性付清货款,合作非常愉快,所以我很相信他,但有一次他拿了价值30万元的货,说回去就把货款给我打过来。因为很熟悉,而且我也去过他的档口,所以我就把货给他了,     

做世界耕播机具领跑者——记西安亚澳农机股份有限公司

春节刚刚结束,亚澳就迎来了2013年春耕春播的大好时机,亚澳公司全国各地的代理商纷纷报来订单,打款、要货。一时间旋播机,旋耕机等诸多机具供不应求。2013年市场前景大好,岁不我与、时不我待,满足市场需求是亚澳一直所追求的,在亚澳公司领导的带领下全体员工齐心协力,圆满完成了三月份公司的既定任务,较2012年同期增长151.89%,好的市场前景给亚澳人鼓足了勇气和信心,4月份亚澳公司发货再创新高。进入5月份,     

在史坦国际传媒资本运营论坛上李亦非答听众问

主持人:据我所知,Viacom 在中国的代理是独家的。Viacom为什么不把面铺得广一点,而是选择单一的渠道?李亦非:我想这是一个经营的原则,我们当然希望能跟很多企业合作,同时我们也不希望把这个市场扰乱。有时候,当你同太多公司合作的时候,可能会在定价上面或者在整体的翻译、配制以及发行上面,造成最后互相的消耗。三家公司都在推行节目的时候,你对每家所得到的节目都不是非常的满意。同时在发行的时候,电视台就这么多,可能产生互相消耗、互相竞争的局面,这对任何代理商或者寻找代理商的公司来说,都是要避免的状态。主持人:能不能给我们简短地归纳一下,你们在选择国内代理商的时候,注重什么品质、注重什么素质?李亦非:我们非常看重他本身的信用,我觉得信誉非常重     

“龟孙仪”

那天下午,老豆高高兴兴在银行存完货款,准备过马路搭车回家。刚到路口,便被一个带浓重广东口音的年轻人给拦住,他用焦急的口吻告诉老豆： 　　“我在广州一家进出口公司工作,被委派到南昌来送一批高科技电子产品给一个厂家。哪知,车开到这儿出了车祸,撞伤了人,车和司机都被警察带走了,留下了几箱货,喏,就是这些 !”广州人用手指了指堆放在身边的 4个纸箱,继续说：“我和司机约好,我把货送到厂里结了帐后在厂里等他,再一起到五湖大酒店住一晚,明天一早开车回广州。不料司机走得匆忙,把写有南昌厂家地址的电话簿和合同资料给…     

经销商怎样应对被窜货

对于窜货。厂家往往“干打雷不下雨”，代理商付出的心血全打了“水漂JJO为了能够“种瓜得瓜”，代理商要如何捍卫本该属于自己的果实？     

2小时追回被骗货款

小王在市里开了个店,开始做标准件生意。不久,来了一个外省公司的新客户,几次生意往来还算讲信誉,每次来提货,数千金额的同城转账付款总能到账,小王渐渐放下心来,也就一直没过问其具体经营地点。只要货能卖出去,并在银行转账兑付,管他经营地点呢。一日,该公司业务员又来店里要货来了,这次要的货较以往的量要大,小王虽说有点犹豫,但有前几次的诚信基础,又架不住对方业务员巧舌如簧,最终还是让他把货提走了,并按以往惯例只留下一张转帐支票。第二天,小王持票到银行转账兑付,才发现该公司的本市账号竟是空头!小王这下子慌神了,急忙给那个业务员…     

如何与经销商的商品“和平共处”?

<正> 我是一名药品销售业务员,刚到一个新的市场,发现很多经销商都代理自己的产品,我的产品和经销商的产品是同类产品,于是经销商把我的供货价压的很低,或者找其它的理由拒绝上我的货,公司给我的任务又很重,我想请教一下,怎么做才能将我的产品上到经销商的药店里,又能和经销商和睦相处,把销售任务搞上去呢?     

交了违约金 合同也得履行

<正>曾辉和陈学林翻脸了：“我都把合同的违约金给你了,你怎么还告我?你想怎么的?”“告你不是目的,我就是想要你把货卖给我!”陈学林倒很诚恳。“这办不到!你爱告就告吧!”曾辉一甩袖子走了。春天的时候,陈学林与曾辉签了一份农产品购销合同,按照产品当时的市场价,约定了价格。合同同时约定：如一方违约,违约方必须向对方支付2万元违约金。收割的日子渐渐近了,也不知道是什么原因,农产品的价格一个劲地往上涨。曾辉一核计：如不把货卖给陈学林,除去给他2万的违约金后,自己还可以纯赚3万元。于是,曾辉决定不向陈学林供货,并打电话给陈学林：“老陈,我的货出了点问题,不能供应给你了。2万的违约金,我赔给你,合同的事情就算拉倒。”陈学林一摸底才明白：原来是曾辉看市价高了,不想按照约定价格向自己供货。陈学林不干了,一纸诉状将曾辉“请”到法院。曾辉觉得,合同的违约金我都交了,你还能把我怎么地?我就是不把货给你!可法院审理后的判决让曾辉傻了眼：法院判曾辉在支付违约金的同时,还需继续履行合同。     

慎重应对承运人无理置货

承运人无理置货致国内买家损失 2007年6月，国内A公司与印度S公司签订进口合同后，印度S公司将备齐的货物交给印度某承运人C发货。但在货物抵达国内某港口后，承运人C指示其在我国某港口的代理商留置3万t的散装货物，理由是S公司即发货人没有支付在装运港产生的37i美元的滞期费。国内A公司作为有关信用证项下的开证申请人和提单的收货人出于无奈，只得与公司代理商商议此事。该代理商同发货人S公司和承运人C多次协商没有任何效果。     

汇票风波

十多年前,我在沪上一家生产小家电的公司跑业务。与客户打交道,有喜悦,也有烦恼。每逢月底,是公司应收账款催款的日子,也是我们业务员既紧张又兴奋的日子。一日,我来到一家代理商拿汇票。不料,对方业务员不给我汇票却给我脸色,责怪几款电熨斗怎么没送到。     

化妆品代理营销研究

一般来讲，百货公司和超级市场的折扣率是比较高的，商品通过商超渠道销售，其折扣率也应随之调整，但化妆品公司采用原有的折扣率，把这部分利润留给代理商，可以调动了代理商的热情，便于他们更进一步挖掘市场潜力，同时，针对不同市场、代理商具体情况的不同给予不同程度的支持。代理商开店先期投入由公司负担二分之一的费用，对于业绩倒数第一的代理商，也没有采取一刀切的办法，而是采取缩小其代理区域的人性化管理策略，如今，化妆品公司折扣供货给代理商的标准己为国内多数品牌化妆品广泛采用，本文对化妆品代理营销进行研究。     

“新版”六味地黄丸

十多年前，我在沪上一家生产小家电的公司跑业务。与客户打交道，有喜悦，也有烦恼。每逢月底，是公司应收账款催款的日子，也是我们业务员既紧张又兴奋的日子。一日，我来到一家代理商拿汇票。不料，对方业务员不给我汇票却给我脸色，责怪几款电熨斗怎么没送到。     

七匹狼 正视变革 试错、反省及总结

正营销者说代理商不再是之前从品牌商批发产品然后随便售卖的方式,他们也需要具备较高的品牌思维,不能以一季货或爆款的眼光来做销售。零售思维的出发点其实是消费者,品牌商要把消费者体验放在第一位而不是代理商客户,要和代理商客户一起做好零售。七匹狼在2013年做了很多创新营销。在产品开发上,除了延续名士高级定制,七匹狼还正式推出了明星跨界设计款,并且在线上预售,线上线下同步发售。这是在2013年较大的一次整合营销案例,将品牌、明星、产品充分结合,并整合了线下终端、电商以及移动互联等渠道,可以说是一次整合营销以及O2O的尝试。在产品制造方面,我们引进并实施"精益生产",让消费者享受到更高品质的产品;在终端零售方面,我们积极推动零售变革,培养零售精英,打造标杆店铺,使消费者获得更好的消费体验;在物流方面,我     

以优质产品和服务站稳市场

进入3月,在农机市场的销售旺季还没有完全到来的时候,一拖清拖公司已是一片热烈而繁忙的景象:总装线上工人热火朝天地忙着装配,公司广场上停满了整装待发的拖拉机,销售公司用户要货的电话铃声不断,一位山西省长治市农机公司的经理夜里12点钟,还把要货的电话直接打到了销售公司的领导家中。3月份,该公司的产销计划已经排了500台。     

深入浅出细说优点 过时货照样好卖

<正> 去年春天,家住农村的老父亲让人捎话给我,要我给他买一辆自行车。父亲点名要那种老式小窄把、大横梁的脚闸车,说是在家乡不平坦的老土道上,还是那种老牌自行车结实,骑起来顺当,驮东西也扛劲儿。没办法,抽时间我来到了一家自行车经销店为父亲选老式车。走进店里,那些不同歉式的自行车让我眼花缭乱。好半天,我才在一个不起眼的角落里发现了父亲要的那种老牌自行车。我指着那几辆摆放在角落里,满是尘土的"大金鹿"自行车问老板:"那种过时的老牌自行车,卖多少钱一辆?"店主一报价,我吃了一惊,不解地问:"一个过时货,咋还这么贵呢?除了三角架,就是两个车圈,哪里值这么多钱啊?既然过时货还这么贵,我不买了。"店主听后笑着对我说:"老哥,物以稀为贵嘛,老东西当然要值钱呀!"我直截了当地     

比的哪门子稿！

首先要声明的是这篇文章的目的是对比稿这件事和这个行业的发展有建设性意义。我同意达彼思广告公司总经理冯恩煦的看法,"这篇文章登出来,我更希望广告公司以外的人士看,而不是广告公司更恶毒地把自己比稿的经验分享出来。"我也希望更多的客户能够从中受益。不是希望客户能多体谅代理商的难处和苦衷,而是我们相信帮助客户和代理商之间建立更加良性的互动关系,对客户的好处绝不少过代理商。     

指导营销创业恒星实打实培养代理商

<正>假如你是恒星公司老板一定也会用心培训代理商先教给代理商赚钱方法,让代理商先赚钱,然后让代理商把产品销往全国各地,再让代理商帮着总部赚钱。你要是恒星公司的老板也会这样做,现在的人脑袋都很聪明,人家不赚钱凭什么给你赚钱?双赢,是现在生意场上大家共同追求的目标。代理坐如康,优势在哪里?首先,专利产品,独门生意,市场空间没的说。人人都去洗手间,人人都用坐如康,高品质生活,从坐如康开始。除臭又消菌,健康天天伴。环保健康新理念,火爆生意永不     

骨干员工使坏 险丢代理商

<正> 自从《现代营销》第5期"创时尚新卖点,感应灯照亮前途"刊出我的事迹后,全国各地朋友纷纷前来洽谈业务。很多人都对我公司生产的省电、节能的红外线感应灯表现了浓厚兴趣和极大信心,短短几个月,我们已在全国招了60多家代理商。公司加班加点生产,还有些供不应求。由于我忙于招商业务,所以将长春的房地产市场实行分区负责制,五个区分别交由5个业务主管打理,他们定期向我汇报工作。进入秋季以来,许多即将封盘的房地产商购买踊跃,我陶醉在喜悦之中,从而忽略了对业务主管的检查工作。一天,我与某房产集团的王总一起用餐。王总无意中问我,他半月前就给我打了5000元预付款,怎么现在还没收到货。我心中一惊,立即意识到可能是该区的业务主管出了问题,但我并没告诉王总,只推托说我回去问一下。回到公司后,我立即叫来该区的业务主管文某。他是我一手栽培的骨干,我对他一直比较信任,因此我并没有说他私占公款的事,只是点拨他注意和客     

咨询台

<正> 外经贸实务问答(二) 问:我厂属一般纳税人,现我厂正在运作“进料加工复出口”业务,我厂若将免税进口料件加工为成品,委托出口公司报关出口给我厂指定的香港公司,外方依出口商品货款额支付外币给出口公司。出口公司再结汇成人民币给我厂。请问:这样运作在税收上会有什么问题?是