世界顶级企业的独特营销

<正> 成功的企业必然有成功的独特之处,这些独特之处,也许是成功的企业文化,也许是成功的管理理念,还也许是成功的产品等。成功的企业必然有成功的独特之处,这些独特之处,也许是成功的企业文化,也许是成功的管理理念,还也许是成功的产品等,但无论以哪种情况,当今时代的成功企业都必须有成功营销策略或营销模式。商家都应该清楚,现在的市     

特玛捷：全球最大的“黄牛”公司

泰诺健、特玛捷（歌华特玛捷的合资公司）、元培翻译等三家公司是本期“快公司”栏目的主角。之所以在北京奥运的众多参与者中选择它们,缘于它们的一些共同特点：都是本行业的佼佼者;有明确的奥运营销战略;不是那些为人熟知的超大型公司。 我们相信,通过对它们成长轨迹以及奥运营销战略的铺陈,能够给那些雄心勃勃并希望通过奥运营销或体育营销提升品牌的成长型企业一此启发。     

海尔、联想、TCL企业文化建设的分析与比较

<正> 企业竞争可以分为四个层次:产品竞争、营销竞争、战略竞争和文化竞争。企业产品竞争的成功是一种短期成功,营销竞争的成功是一种中期成功,战略竞争的成功是一种中长期成功,只有文化竞争的成功才是企业长期成功的根本保证。本文通过对海尔、联想和TCL三个企业的企业文化分析与比较,以论证企业文化对企业发展的重要作用,并希望能够为力图建设企业文化的企业提供参考价值。     

新品营销 赢在策略

对于保险公司而言,推出新品的过程是令人兴奋而又极具挑战性的,90％以上的企业的成功是因为新品的市场成功,但数据同时显示,在一个行业中通常仅有20％的新品能成功立足市场,更多是失败音。所以,在消费者需求不断变化、产品推陈出新速度加快的时代里,保险企业如何确保自己的新品上市“开门红”,就不得不在新产品营销时,在整体战术规划上讲求策略。 新品营销,并不仅有开发和营销两个步骤,它有很多环节,而且环环相扣。保险新品营销受前期市场调研、精算、广告策略、渠道策略以及公司企业文化等多方面因素的影响。本期攻略,我们就保险企业如何避免新品营销“误入歧途”提供一个系统的思路,使公司决策者们对整个新产品营销过程的控制重点有一个系统清晰的把握     

世界知名企业如何成功地为顾客创造价值

成功的企业必然有成功的独特之处,这些独特之处,也许是成功的企业文化,也许是成功的管理理念,还也许是成功的产品等,但无论以上哪种情况,当今时代的成功企业都必须有成功营销策略或营销模式.     

快速猎获营销信息的三种方法

<正> 企业市场环境在不断变化,信息在四面八方不断流动。因此,企业必须在最短时间内,以最便宜的方式,快速取得最有用的信息,并加以提炼和分析,以拟定营销策略的方向。这一点在西方企业已被广泛认可和接受。著名市场研究公司 A.C.尼尔逊公司于1924年在美国成立,它专门为企业进行市场调查、提供营销信息服务,现今年营业额达24亿美元。80%以上的欧美企业都建立有专门的市场调研部,     

从“超级女声”看事件营销的魔力

2005年,“超级女声”这一全新的娱乐节目大受观众欢迎,创下收视佳绩。而湖南卫视、天娱公司以及蒙牛企业则凭借“超女”进行事件营销,取得了巨大的成功。那么事件营销究竟是何方神圣,它有什么魔力和魅力呢?本文从事件营销的内涵、优势、适用对象等方面对事件营销进行了理论介绍,分析了我国企业实施事件营销的模式,并指出了企业采用事件营销时应该注意的问题。     

营销策略花样多

成功的企业必然有成功的独特之处,这些独特之处,也许是成功的企业文化,也许是成功的管理理念,还也许是成功的产品等,但无论以上哪种情况,当今时代的成功企业都必须有成功营销策略或营销模武.商家都应该清楚,现在的市场是买方市场,而且随着科技和信息的不断发展,产品的差异化优势越来越不明显,新产品很快会失去它的"新鲜"感.唯有出奇制胜的营销策略才能弥补企业竞争优势的不足,许多世界级企业就是利用独有的营销策略做大做强的.     

从汽车召回事件看产品市场导入期陷阱的跨越

能够满足顾客需求的新产品从研制成功并投向市场后,会经历产生、发展、成熟和衰退的一个产品生命周期,然而这种历程的顺利完成需要企业从开始即正确。时有耳闻的汽车召回事件可以说明并非所有的产品都能成功跨越产品市场导入期的"夭折"厄运,企业应该树立顾客需求导向、顾客价值最大化和全面质量管理的理念,运用合适的营销手段和策略来成功跨越这种导入期陷阱。     

以供应链管理带动国有流通企业的发展

流通企业是一个多涵义的概念,从广义讲,是指从事商品交换的经济单位,包括生产者自销、商业营销、外贸进出口等企业;从狭义讲,指专门从事商品流通的企业。本文所指流通企业主要包括零售商、批发商、品牌经营者以及经营自己的分销渠道的产供销一体化的制造企业。在全球化竞争日益激烈的环境下,渠道优势已逐渐取代提供产品优势、成本优势等成为流通企业的核心竞争力。美国营销协会(AMA)把渠道定义为:“公司内部的组织单位和公司外部的代理与经销商、批发商与零售商的结构,通过这种结构,进行商品、产品或服务的交易”。优越的渠道结构能够带来…     

中小企业如何做好市场研究

一、市场研究的意义在市场竞争十分激烈的今天，不管对新企业还是老企业，不管是大企业还是中小企业，市场研究对企业的生存和发展都具有十分重要的意义。对于老企业（现有企业），市场研究的目的是重新评估客户需求的变化、竞争对手的营销战术等，以及产业未来的发展趋势。对于新企业市场研究的主要目的是评估潜在市场的可行性和分析市场上竞争情况，以便决定是否在该市场投资。市场研究能帮助企业减少风险、增加成功机会。一些小企业认为市场研究是大企业大公司的事情，这是非常错误的。市场研究是每一个企业都应该做的，不管是大企业还是…     

从卖不动到第一品牌

好娃娃的成功主要在于企业有明确的专业化市场定位、品牌规划并“长期坚持”，根据市场变化不断进行管理、营销、组织、技术等创新。     

外企跨文化营销的七大战略

<正> 在中国已经加入了WTO情况下,许多企业除应考虑如何面对全球化、国际化所带来的挑战之外,更应该考虑如何成功地实施"走出去"战略。在异国进行跨文化营销,许多中国企业都没有这方面的经验,然而,孔子曰:三人行,必有我师焉。在身边就有许多外企在跨文化营销方面的成功经验和失败教训。因此,外企的跨文化营销战略也可成为欲"走出去"的中国企业用来攻玉的它山之石了。     

“圣雅伦·非常小器”营销模式

<正> 当今的时代是一个营销的时代,营销是一个企业占领市场、增值财富、提高品牌知名度最重要、最直接的手段。作为圣雅伦公司董事长的梁伯强,当然对营销的作用和意义是非常清楚的。他以前做人造首饰、旅游纪念品就相当成功——产品销往40多个国家和地区,为他赢得了巨额财富。1997年切入指甲钳市场以来,他也非常注意营销网络的建设。圣雅伦公司在全国建立了较健全的营销网络,把国内市场划分成15个区域,每个区域设有区域经理一名,负责市场的开发与建设。圣雅伦还在国内的一些大中城市以及国外的新加坡、马来西亚、香     

寻梦

所有的成功都不是理所当然的。从一家小作坊发展成全球饮料业的巨头,并击败百事可乐等众多敌手,占据全球饮料市场的一半份额,可口可乐的制胜秘密胜过任何商学院的教材。前可口可乐董事长兼CEO内维尔·伊斯德尔的观点是,作为非生活必需品,营销才是可口可乐的制胜关键。而如何在全球市场进行营销,如何管理这样庞大的公司,如何突破贸易     

海尔、联想、TCL企业文化的分析与比较

企业竞争可以分为4个层次:产品竞争、营销竞争、战略竞 争和文化竞争。企业产品竞争的成功是一种短期成功,营销竞 争的成功是一种中期成功,战略竞争的成功是一种中长期成 功,只有文化竞争的成功才是企业长期成功的根本保证。本文 通过对海尔、联想和TCL三个企业的企业文化分析与比较,以 论证企业文化对企业发展的重要作用,并希望这些启示能够为 意图建设企业文化的企业提供参考。     

哈啤打入齐齐哈尔市场的营销分析

近来随着啤酒市场竞争程度的不断加剧,啤酒企业为了在竞争中获得持久的竞争优势,不断实施营销理念和模式的创新,快速地促进了啤酒企业营销水平和能力的快速提升。其中深度营销模式作为营销实践的一次创新,被许多啤酒企业所采用,并在某些区域市场上取得了极大的成功。深度营销有别于深度分销,它不是简单的网络整理,而是指通过有组织的努力,以构建企业主导的核心价值链,并以此提升客户关系价值以掌控网络和终端,滚动式培育与开发市场,取得市场综合竞争优势的营销战略。在指导理论上它是以运用4PS策略(产品、价格、网络、促销)为基础,高效运用…     

浅谈参与电子商务的风险及管理

<正>使用电子商务可降低销售、市场开发和订货过程成本25%～30%,用技术支持开账单也可减少一半成本,同时还容易获得价格等市场信息,从而能够以最佳价格进行贸易。因此,大买家和工业巨头都迅速接受并积极参与电子商务。电子商务成为强者的俱乐部,游戏规则是有势力的人们或集团制定的。企业(特别是发展中国家的企业)参与电子商务,必须解决好如下几个问题。一、开展电子商务要给自己准确定位如果说单个企业的网络对电子商务来说是专卖店,电子网站成立商务公司则是百货公司,而几家或10多家大生产公司联合成立的电子商务公司则是电子超市;化工电子超市的目标是4000亿美元的大市场。对于财大气粗的大企业来说,建立电子商务甚至电子超市都是很容易的事。他们凭借先进的网站优     

模糊营销

<正> 网络时代的企业营销21世纪是网络经济的时代。随着信息社会的来临,人们的生活方式发生了一系列带有根本性的变化,由此带来的交换也发生了革命,产生了无纸贸易、信用贸易、电子广告、网上采购等一系列全新的营销方式,对传统的企业营销方式提出了挑战。企业在进行其经营活动过程中,为了更有效地把握市场以实现其营销目标,就必须重新规划与执行其创意、产品、服务观念、推广渠道等。从这个角度看,互联网络对传统企业市场营销的影响和冲击非常明显:1、互联网络能够把全世界的顾客送到这个"地球村"上开设的任何一家商店,这是其他的商业经营形式所望尘莫及的。并且,这种厂家与消费者之间的沟通是一对一的、理性的、消费主动的、非强迫的、循序渐进的。在这种一对一的营销沟通中,由于企业与消费者之间的双向的经济、信息和情感沟通变得越来越直接,买方与卖方的界限也开始变得日益模糊。2、互联网络为所有公司提供了平等的竞争环境。在传统商业中,商家必须投入巨大的资金和人力     

品牌塑造打造百年基石

<正> 中国市场早已进入了品牌竞争的时代。许许多多的营销实践都说明:企业唯有树立起在消费者心目中有知名度、信任度、美誉度的品牌形像,方能牢固地占领市场,长治久安。环顾全球市场,举凡成功的企业,都有一个或若干个著名的品牌在做支撑。可口可乐