可供参考的几种商品定价技巧

开店初期,商品定价是一项重要工作,因为价格是绝大多数顾客在选购商品过程中最为敏感的内容.要想让顾客购买你商店里的商品,将顾客留在你的商店里,就要掌握一些定价的小技巧.     

可供参考的几种商品定价技巧

开店初期．商品定价是一项重要工作．因为价格是绝大多数顾客在选购商品过程中最为敏感的内容。要想让顾客购买你商店里的商品．将顾客留在你的商店里．就要掌握一些定价的小技巧。     

经营图书音像复合商店月进8000元

图书音像复合商店的生意一般比较稳定,顾客主要定位于学生和白领.这种生意经营往往比较注重店员与顾客之间的沟通,注重店员的服务水准,再配合一些精品生意来吸引顾客是其成功之道.两年前,小林在广州市白云区开了一家书店.后来又加盟了一家音像制品公司,经营正版音像制品的买卖.由于注重与顾客的沟通,打好服务牌,小店的利润颇丰.     

服务岂能打折

笔者在一家不算小的品牌商店里目睹了这样一件事情：有位顾客在选购打折的皮鞋，看过几双之后，还在继续挑选，服务员有些不耐烦地督促他快些付钱，那位顾客仍然在那里不慌不忙地挑选着，服务员又说话了：“都已经打折了，还挑起来没完啊？”顾客顶了一句：“你这服务员什么态度？”服务员立刻火了：“我怎么了，你愿买不买!”两人就这样你一言我一语地吵闹起来，幸亏商店的老板及时赶到，向顾客表示了歉意。最后，那位顾客还是放弃了买鞋，极为生气地退出了商店。     

看人下菜碟

“看人下菜碟”,本是人们常用的一句贬语,然而,在商战中反其意而用之,也能收到意想不到的效果。日本日伊高级百货商店经过细致的调查发现,到这个商店购物的80％是女顾客,男顾客多半是随着女顾客来的,而在这些女顾客中,白天来的大部分是家庭主妇,下午5点半以后来的多数都是刚下班的小姐。针对这一情况,商店检讨了自己以往商品陈列一成不变的做法,决定根据不同时间的不同顾客群体摆放商品,以迎合顾客的需要。白天,商店摆上家庭主妇关注最多的衣料、内衣、厨房用品、儿童用品、首饰等;下午5点半以后,则迅速换上以小姐为对象的商…     

商店形象契合对传统零售商线上顾客忠诚的影响研究

本文采用回归分析方法检验了商店形象契合的不同维度、线上顾客信任、线上顾客忠诚之间的关系.研究结果表明:商品形象契合、价格形象契合、便利形象契合、服务形象契合均对线上顾客信任具有显著正向影响;价格形象契合、便利形象契合、服务形象契合对线上顾客忠诚具有显著正向影响.其中,线上顾客信任在价格形象契合与线上顾客忠诚中起完全中介作用;在便利形象契合、服务形象契合与线上顾客忠诚中起部分中介作用.     

怪法促销之计

限客销售国外有一家商店称“7岁儿童商店”，规定进店顾客必须是7岁儿童，大人进店必须有7岁儿童作伴，店内经营的都是7岁儿童吃、穿、用、看、玩的商品。这家商店采用这一怪招后，非但没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。同介销售，美国有一家小店，店内的商品者是同一价格，只要顾客花一美元便可在店内选一件商品。人闪闻风而至，销售额竟比附近几家大百货公司这要高。还款销售，如果你想购买某一件商品，而同有两家商店者经营这种商品，而同时有两家商店都经营这种商品。只不过一家需要付钱提货、一次清帐；另一家是付钱提货，若干年后…     

从细节走向成功

让我们先来看这样一组镜头:——有位顾客在一家商店买了一台果汁机,几个月后,果汁机出了点小毛病。于是,这位顾客带着它和付款小票来到这家商店。热情的营业员问明情况后,立刻给他换了一台,同时,还微笑着告诉他:果汁机刚刚降价,按规定我们需要退给你5美元。     

商店生意兴隆七诀窃

(1)力求创新。只有努力创新的商店,才会有前途。墨守陈规或一味地模仿他人,最后一定会失败。 (2)追求成长。如果认为做商人只是想混口饭吃,抱着成长不成长都无所谓的心理,趁早别做生意。 (3)确保合理的利润。如果不能以贱卖的方式去吸引顾客,就必须以更好的服务,多销商品,才能获得正常的利润。 (4)以顾客为出发点。做生意要以顾客的眼光为出发点,应设法了解顾客的需要,然后去满足他。经营商店,必须认为自己是在替顾客采购商品,这样才     

针对成功开设网上商店的探讨

随着Internet（互联网）的迅猛发展,零售业即将迎来波涛汹涌的第五次革命浪潮——网络商店的出现和兴起。网络商店和网络购物的兴起不过两三年的时间,但其发展的势头却非常迅猛。网络商店的特点、形式和它的目标顾客群在哪里,什么样的商品适合在网络商店内销售,这是我们现阶段网络商店应该积极进行深入探讨的。     

顾客价值评价指标及实现模型研究——基于顾客参与视角的分析

本文提出以消费者社会化、知觉控制、产品知识、顾客参与和顾客价值因果模式的理论模型,对400位受访对象进行问卷调查,验证本文所建立的研究假说。结果显示,消费者社会化与知觉控制对于顾客参与皆有显著正向影响,产品知识对顾客参与呈现负向影响,其中商店知识对顾客参与影响较高,而顾客条件价值受顾客参与影响较高。此外,顾客参与对顾客价值有显著影响。     

如何在“空间”上寻求市场良机

“空间”运用带来的市场机会购物者有一种体会：有些商店，进去就想出来；而有些商店则相反。糟糕的商店不是太挤就是太空，好的商店则既明快又充实。因此，空间的运用，对商家来说至关重要。满满当当，令人窒息；空空荡荡，叫人发慌。调整好购物空间，就能有效地吸引顾客...     

小本创业的三十条经典生意经

送给那些想创业的朋友三十条生意经: 1.生意是为社会大众贡献服务的,因此,利润是它应得到的合理报酬. 2.不可一直盯着顾客,不可纠缠啰嗦. 3.地点的好坏,比商店的大小更重要; 商品的好坏,又比地点的好坏更重要. 4.商品排列得井然有序,不见得生意就好,反倒是杂乱无章的小店,常有顾客登门.     

论便利店的市场发展策略

便利店是一种现代零售业态,和超市有很大区别.商店面积一般在100平方米左右,以自选销售为主,销售小容量应急性的食品、日常用品和提供商品性服务,以满足顾客便利性需求的一种业态.     

奇特的销售法

同牌销售术美国有个"大发"商店,经销的一切商品都只有一个名字:"大发"。这是商店经理利用顾客的好奇心理设计的一种销售方法。如果你鼻子上架的是"大发"眼镜,手腕上戴的是"大发"手表,脚上穿的是"大发"皮鞋,嘴里喝的是"大发"饮料便会有一种洋洋得意之感。同价销售术英国有家小店,只要顾客出1英磅,便可在店里任选一件商品(店里商品均系同一价格)。这家商店以此招徕大批顾客,生意越做越好。独次销售术意大利有家名为"莱尔"的超级市场,所有     

变形发票

变形之一:大头小尾所谓“大头”,就是发票面上的金额大;所谓“小尾”,则是发票存根留下的金额小。“大头”送顾客,“小尾”留自己。这样既可以取悦顾客,又可偷税逃税,因而成了一些单位和个人的“生财之道”。1992年5月底,沿海某县,有群众举报一家电器商店经常开大头小尾的发票。该县成立专门的班子调查此事。原来,这家商店自1991年1月至1992年5月共售出300台彩电和280台空调,价值130万,而发票上仅有580台电扇,价值15万,悬殊达115万。该县以此为突破口,又查出全县有27家商店开大头小尾发票,共偷税54万余元。变形之二:偷梁换柱在一些商场、商店和小烟酒店常可以看到这样的情景:顾客明明买的是烟、酒、副食品或床上用品,而发票上却堂而皇之地写着生产用品或办公用品的名称。在税务部门进行的检查中,不断发现把购买吸尘器、沙发、桌椅写成汽车配件的。一些个体旅店和集体旅店,为招徕顾客,将顾客在住宿期间的就餐     

“买不到”请找我

美国商人威廉·雷伯特看到一些顾客经常为买不到所需要的商品而遗憾，于是，他创办了一家规模不大、名为“买不到”的商店。顾客若在一般商店买不到所需的商品，只要向他提供商品的名称、规格、式样、数量等，他就会想尽办法为你搜寻货源，使“买不到”很快变成“买得到”。尽管商品的价格比较贵，     

苹果公司的“元宝曲线”价值创造模式及启示

本文从"元宝曲线"的角度分析了苹果公司价值创造模式,揭示出苹果公司价值创造模式的三个要素:基于顾客体验的产品研发、品牌形象塑造和音乐商店加软件商店业务模式。探析了其品牌形象塑造路径和音乐商店加软件商店业务模式形成机理,在此基础上提炼出苹果公司的价值创造模型。最后,根据苹果公司的价值创造模式提出了对中国企业的启示。     

贝塔斯曼：供应链上的精彩之舞

贝塔斯曼把供应商、制造商、仓库、商店和网络有效整合成一体，用多元化复合型供应链服务于顾客。     

免费商品店里赚利润

2011年8月．一家名叫“样品时尚”的商店在英国首都伦敦市中心开业了，来这里的顾客惊奇地发现，店里商品种类虽然不多，但都是他们没见过的，化妆品、食品、饮料和一些家居用品，每件东西的样式都是最新潮的。最让人不可思议的是，这些商品一律免费，只要顾客办一张会员忙，就可以在每个月得到商店送出的5种商品。