“兽首”拍卖的营销启示

2009年2月,鼠、兔两首在佳士得拍卖会上拍出约合2亿元人民币,从商业角度看来,其成功的背后包含了一笔浓厚的市场营销色彩.从营销角度来解读问题,兽首拍卖无论是在销售诉求点上,还是在日标市场、定价策略、渠道策略和广告策略上,其营销策略的制定与实施值得借鉴.     

基于粗糙集的在线拍卖网站灰色评价方法研究

随着在线拍卖的不断发展,在线拍卖网站投资者和参与拍卖商品的竞拍者都十分关注在线拍卖网站的运营状况,因此,客观合理的在线拍卖网站的综合评价方法对在线拍卖网站的建设与发展具有重要的意义,在一定程度上促进了人们在线拍卖活动的意愿。本文通过对在线拍卖网站进行分析,建立了在线拍卖网站评价指标体系,提出了一种基于粗糙集的在线拍卖网站灰色评价方法。该方法先基于粗糙集并结合专家的意见,建立信息系统,进而确定各层指标的权重,然后根据灰色统计的方法建立评价权矩阵,最后基于指标权重信息和评价权矩阵,利用模糊方法进行综合评价。以14家在线拍卖网站进行了实证计算分析,结果表明,该方法具有较好的客观性和实用性,解决了传统在线拍卖网站评价中存在的问题,提高了评价结论的正确性和有效性。     

完全信息下的在线反向拍卖

反向拍卖是对传统采购模式的彻底扬弃和革新,反向拍卖中参与者都不愿意为结果等待很长时间.出现了竞拍中立即决定是否购买商品的在线反向拍卖.文章对采购商提供完全信息情况下的在线反向拍卖进行了研究,介绍了在线反向拍卖应用条件,从博弈论分析了完全信息下的在线反向拍卖原理,规划了其应用的基本流程.     

在线互动对跨界营销效应影响机制的计算实验研究

在线互动对于提高跨界营销效应具有重要作用。为了理解顾客消费跨界产品背后的逻辑全貌,基于CAS理论构建了在线互动影响下的跨界营销效应的行为模型,应用计算实验方法模拟了企业引导视角下的激励因素、情感引导因素、网络特征以及综合引导策略如何通过在线互动对跨界营销效应的演化产生影响。结果表明：激励强度正向影响跨界产品的销量绩效,但对品牌资产绩效作用不明显;情感引导力度对跨界产品销量绩效和品牌资产绩效均有正向影响作用;网络关系有助于跨界产品的扩散及企业品牌资产绩效的提升,但网络规模的作用效果不确定;综合引导策略在整体表现上均优于单一引导策略。研究结论对参与跨界营销的企业提升跨界营销效应具有一定的参考价值。     

在线零售商忠诚奖励计划与客户忠诚的博弈演化策略研究

本文通过分析在线零售商实施忠诚奖励计划和客户忠诚行为交互作用的特征,假设在线零售商和客户为有限理性主体,运用进化博弈模型,分析了关系营销中在线零售商与客户采取不同策略的可能性动态变化及演化成稳定策略的进化条件,并提出针对不同程度的客户忠诚下在线零售商如何保持和升级客户忠诚的建议。     

在线拍卖与现场拍卖中的拍品特性分析

本文通过对现场拍卖和在线拍卖的比较 ,发现交易成本和拍品信息的可描述性是影响不同拍卖环境下拍器类型的主要因素 ,从而得出 :传统的现场拍卖适合有较高价值的商品 ,对商品的可描述性有较低的要求 ;在线拍卖适合可描述程度较高的商品 ,对商品价值的要求较低。     

在线逆向拍卖采购的策略选择

电子商务的迅猛发展,为在线逆向拍卖的产生和迅速发展提供了条件。在线逆向拍卖是在互联网上以卖者竞价的形式进行交     

面向用户偏好的在线拍卖商品推荐研究

随着在线拍卖的不断发展,网站的经营理念也从传统的以网站为中心向以客户为中心转变,为了吸引新客户和保持已有的客户,提出了构建面向用户偏好的在线拍卖商品推荐系统。针对传统的商品推荐服务在商品推荐过程中没有考虑相关领域的语义知识,导致商品推荐精度较低等问题,提出了在推荐过程中引入本体技术,建立了基于本体的面向用户偏好的在线拍卖商品推荐模型,实现了在拍卖商品推荐的各个阶段均能有效地利用语义知识,提高了拍卖商品推荐的质量。该模型为构建面向用户偏好的在线拍卖商品推荐系统以及解决系统构建中的关键问题提供了理论指导。     

论产权拍卖市场营销策略

国有企业改革的实质是所有制结构的调整，是产权制度的创新，因此，培育国有企业产权拍卖市场，实施有效的营销策略，以利于加快企业产权重组的进程，实现企业产权资源的优化配置。一、产权拍卖市场及其功能“产权”是现代经济学中一个重要的概念。我国经济界一般将产权分...     

酒店在线评论的应用策略研究

互联网时代,在线评论已成为影响消费者决策的重要信息源,在酒店行业尤其如此。在线评论本身的特点使其成为酒店业营销不可忽视的新领地,但对在线评论应用策略的研究尚显不足。鼓励顾客点评与建立评论管理体系是充分应用在线评论的基础。一方面通过评论管理系统酒店可以优化与顾客之间的信息传递与反馈,进而直接影响潜在消费者的选择;另一方面酒店可以利用在线评论的信息发现自身存在的问题,改善经营管理,或是找到营销的重点,从而最终影响顾客的选择。应用在线评论还需考虑其弊端,以扬长避短,充分发挥其作用,为酒店营销提供新的发展思路。     

论中国拍卖市场运行机制的建立与完善

论中国拍卖市场运行机制的建立与完善郝渊晓王凌云拍卖（Ａｕｃｔｉｏｎ）是一种营销方式，它是指在一定的时间、地点条件下，按照一定的程序和规则，通过公开竞价将出卖人的商品（有形商品和无形商品）销售给应买人的一种营销方式。这种营销行为是在拍卖市场上通过“公开...     

信息不对称与在线拍卖市场信誉构建机制设计

在线拍卖市场发展到今天,诚信建设已成为当务之急。根据美国消费者联盟（THE NATIONAL CONSUMERS LEAGUE）所属的英特网欺诈观察组织（THE INTERNET FRAUD WATCH）的统计,该组织2002年共收到英特网欺诈投诉36,802起,平均每起损失468姜元;2003年共收到37,183起,平均每起损失527美元。我国在线拍卖市场的欺诈行为也频频发生。且有逐年上升之势。设计一种激励-约束机制是从制度上促进在线拍卖市场诚信建设的关键。     

浅谈对网络广告的几点思考

在这个在线时代,网络广告已经成为吸引营销人员关注的新媒体形式,为了能够在线接触到目标客户群,营销人员需要使用不同的目标选择策略。鉴于我国市场目前的现状,在线的市场份额正在迅速成长,因此网络广告也成为一个非常值得投资的潜在市场。与国外较为发达的网络广告市场相比,我国的点击率成本还相对较低,因此可以带来较高的利润。从广告效果测量方面来说,点击通过率和千人印象成本是目前最普遍的测量方法。     

略论第二价格密封拍卖

本文在对基本拍卖类型进行介绍的基础上,详细论述了第二价格密封拍卖的竞拍策略及优点,最后探讨了这种拍卖原理的实践运用情况.     

略论第二价格密封拍卖

本文在对基本拍卖类型进行介绍的基础上,详细论述了第二价格密封拍卖的竞拍策略及优点,最后探讨了这种拍卖原理的实践运用情况。     

苏州古典园林的网络平台推广策略研究——以同程网为例

在线旅游快速发展的背景下,作为苏州本地主要旅游产品,苏州古典园林却依然通过传统的方式在营销推广,而苏州本地的全国知名在线旅游企业——同程网,也没有充分利用本地优势旅游资源,进行推广。本文提出,两者结合能够带来双赢的格局,并就当前苏州园林旅游产品中出现的问题,提出解决方案和网络推广策略。     

浅析关系营销

本文从关系营销概论入手,指出关系营销策略包括员工关系营销策略、顾客关系营销策略、合作者关系营销策略、影响者关系营销策略四大营销策略.这种全面而精确的分析,抓住了现代市场竞争的特点,符合21世纪市场营销发展的新趋势.企业若能有效运用关系营销策略,将会在日益激烈的市场竞争中立于不败之地.     

知识经济时代企业营销策略研究

随着经济全球化时代的到来 ,企业的营销环境呈现出了新的特点。为此 ,我国企业必须转变旧的营销观念 ,树立全新的营销理念 ,实施品牌营销策略、服务营销策略、绿色营销策略、形象营销策略和网络营销策略 ,不断学习国外企业营销管理的先进经验 ,促进我国经济的健康发展。     

基于中国债券拍卖的随机冲击、信息传导与收益比较

本文通过建立信息传导和随机冲击影响债券拍卖收益的数理模型,系统分析了债券投资者的风险态度、价值评价和参与人数等对拍卖收益的影响,分别比较了荷兰式、美国式与混合式拍卖在一般环境与竞争环境下的收益表现;我们发现,如果允许充分多的投资者进行自由竞争,并自主选择竞争性投标和非竞争性投标,荷兰式拍卖在收益表现上有绝对的优势;竞争环境下,不同拍卖方式的收益等价性并不必然成立;基于中国数据的模型校准和数值模拟表明,在线性对称均衡下,荷兰式拍卖在中国债券拍卖中具有最高的理论收益。     

试论国际市场营销中的营销策略

文章针对国际市场营销的特点,提出了在有好产品做基础的前提条件下,实施正确、可行的营销策略,即:差别营销策略、“本土化”营销策略、网络营销策略、峰会营销策略、绿色营销策略和体育营销策略,方能使我国企业稳健地“走出去”,展开必胜的国际市场竞争。