农资门店销售技巧

第一,对于门店来讲,透彻理解产品特性,真正做到“问不倒”。 第二,正确应用宣传资料。门店老板不要将厂家配备的宣传资料一次全部用完,把握每—次宣传的时机。     

让顾客掏钱的八招销售技巧

开店营业没有顾客上门会让人很头痛，顾客遛了一圈就走更让人痛不欲生。没有顾客上门也许是宣传不到位。也许是商品不够吸引人。如果很好地宣传还是卖不动，估计就是销售的原因。好的产品＋良好的服务态度有时候并不等于有好的生意，好产品＋良好的服务＋一定的销售技巧，才是销售的硬道理．以下几招可供参考。     

某农资公司销售劣质农药案

2008年7月15日,某市农林局依法对辖区内的某农资有限公司经销的部分农药产品进行了抽检。经农业部农产品质量安全监督检验测试中心（南京）检验,其中山东XX农药有限公司生产的XX牌200克／升百草枯水剂（农药登记证号：LS2005XXXX,生产批号20080628,产品标准证号：GB19308—2003）的百草枯阳离子的质量分数为13．2％,与GB19308—2003标准所规定的18．5％的技术要求不符（检验报告编号：（2008）委字农药类XX号）,     

好坏销售人员之间的经典差异

1自我认知。业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服客户。认为做业务是产品的好坏和客户的选择,认为客户该怎么样就怎么样,不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚,寻找理由!优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情,就是自己给自己做老板,世界上没有完美的产品。只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进取意识,     

农药“三证”指的是什么

农药的“三证”是指农药准产证、农药标准证和农药登记证。每种农药产品或同一种农药不同厂家生产的产品,都有各自的“三证”。每个农药厂家的每种农药产品,在农药产品标签上必须有“三证”的三个号。     

印度的化肥,农药,种子销售体系

印度的化肥、农药、种子销售体系Ｊ·Ｓ·雅达夫１９４０年以前，化肥在印度农业上的投入是微不足道的，而且只限于经济作物；农药是１９４７年左右开始使用的。１９６６年，新的农业战略开始实施，即采用“高产型种子”。采用“高产型种子”后，化肥及农药的需要量猛增，...     

农药营销的关键策略

农药销售人员都深感农药市场多、品种多、同类产品多、销售渠道多的“四多”的困惑。面对行业竞争的多层次化，营销人员如何把握自己，把握市场，让业务在市场上稳健成长与发展壮大，关键策略分析显得十分的重要。     

农药高效销售网络的构建势在必行

对于农药行业而言,由于农药企业小而分散,规模集中度低,加上产品同质化严重,整个行业的研发能力都比较滞后,因此,农药企业销售网络的构建就显得十分重要。     

产品生命周期在销售人员薪酬设计中的应用

产品生命周期(PLC)理论,主要将产品和服务的演进分为四个阶段:引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。由于企业在产品生命周期的每一个阶段都会有不同的营销策略,而产品的营销策略和销售情况又与销售人员的薪酬息息相关,产品的生命周期就成了销售人员的薪酬设计中一个重要的影响因素。     

农药何时不“套牌”

农药登记证是允许农药产品生产、销售的“准生证”,它与生产许可证（或批准文件）、产品标准一起俗称农药“三证”,是消费者判断农药真伪优劣的重要依据。     

实现粮食顺价销售亟需解决的八个问题

一、实现顺价销售,国有粮食收储企业必须坚持按保护价敞开收购农民余粮 国有粮食收储企业按保护价敞开收购农民余粮,不仅是落实国家粮食收购政策、保护农民利益和种粮积极性的需要,更是保证库存定购粮和保护价粮及时顺价销售、获得经济效益的需要。按国家粮食顺价销售政策,粮食收储企业销售粮食的所顺之价,应是1997年和1998年库存定购粮和保护价粮的综合加权平均价。     

销售人员容易陷入的两个“怪圈”

都说销售工作是“拜访量定江山”，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。但是在实践中，却经常会发现有例外，那就是有些销售人员拜访量很高，业绩却并不并理想，这是为什么呢？当然原因可能不只一个，比如专业知识不够，语言表达不清晰。话术不熟练等都有可能，仔细分析这些原因多是销售人员的个人能力和素质不高造成的，但还有一个原因是很容易被人忽略掉的，     

农药“三证”指的是什么

农药的三证是指农药准产证、农药标准证和农药登记证。每种农药产品或同一种农药不同厂家生产的产品,都有各自的三证。每个农药厂家的每种农药产品,在农药产品标签上     

常规农药价格普遍上扬

今年开始,农药产品生产将进入一个高成本阶段。目前虽值农药销售淡季,但大宗常规农药品种的报价都比去年第四季度高出10％～20％,如草甘膦原药为24500元／吨、高效氯氟氰菊酯（功夫）原药为170000-175000元／吨、氯氰菊酯原药为97000～98000元／吨、     

科学定制新农药登记资料清单

随着国家对农药登记管理越来越规范，很多企业在新旧登记政策和资料要求交替过程中，对农药产品的开发和登记资料要求缺乏清晰的思路，哪些是企业可以准备的资料？哪些是要委托有资质的论证单位开展的试验？试验工作具体要开展哪些项目？试验历程要多长？总体试验登记费用又如何？笔者本着为企业登记把关和服务的工作理念，根据实践经验，定制了一份新农药登记资料清单。     

农药制剂销售30强总销量增加10％

从整体看,2014年制剂30强总销售额达到了121．3亿元,较上年的108．7亿冗有11．6％的提升,入围门槛也由去年的1．1亿元升至1．5亿元。与上年相比,从榜单座次排列来看,深圳诺普信农化股份有限公司以17．3亿元的年销售业绩再次夺魁,江苏龙灯化学有限公司以10．9亿元的销售额位列第二,但较上年增幅仅有1．9％,先正达（苏州）作物保护有限公司和广西田同生化股份有限公司年销售额均增益明显,分别达到17．8％和16．9％,与江苏龙灯的差距显著缩小。广东中迅农科股份有限公刊仍位列第五,销售额也有超过10％的提升。     

广州农业局约谈农药生产经营者

正前段时间增城、从化等地发生菜农滥用农药事件,为加强农产品质量安全监督管理工作,广州市农业局日前约谈了广州市所有农药生产企业和农药批发商,强化农药源头监管。广州全市10家农药生产商和18家农药批发商参加了约谈会。据悉,近期各区农业行政主管部门还将约谈     

记住农药标签上的这些符号

进入五月，随着“立夏”和“小满”两个节气的来临，天气开始变得炎热，为避免可能出现的药物中毒，笔者通过查阅资料，提醒农民朋友切记农药标签上的这些符号：     

改善工业企业销售人员绩效考核管理的建议

工业企业产品的特殊性决定了销售人员的素质、管理方法要有别于快消品行业,虽然工业企业领导者也意识到这一点,但如何才能设计简单、有效的绩效考核指标以提高销售人员的素质成为众多企业领导者不得不面对的问题。本文首先分析工业企业的销售特点,总结常见的绩效考核指标设计存在的问题,并提出新的绩效考核方法。