房地产广告、品牌和消费者体验

您如何看待大陆房地产广告市场? 中国大陆房地产市场的特点是有着比较专业的房地产广告公司服务,这在我了解的其他区域如新加坡、泰国、香港等地是没有的。进一步分析的话,也看到房地产广告因时、因地、因消费者的习惯和广告公司的操作而改变。在同一个舞台上,你既可以看到很不错的地产广告,也可以看到不少很差的,这并非一件好事。所谓水准,应该在总体水平上得到体现。     

怎样解决有了钱的烦恼

有一次，一个朋友告诉我：以前没钱的时候，日子过得非常清苦，所以很苦恼．总想着多赚点钱，改善改善生活，没想到自己一努力就赚了几百万，后来生意越做越大．生活不知道上了几个档次了。但是，现在我还是很苦恼，我不知道该怎么花这些钱．平时也没什么爱好。有朋友找过我，叫我去香港澳门那边赌一把，但我没去，因为赌博这玩意儿就像吸毒，碰不得。     

房多多:三年间如何做到2000亿

正对开发商而言,售房是一个漫长的过程,广告、促销等传统销售方法也逐渐变得低效;对购房者而言,他想看到更多真实的房产信息,挑选最合适的房子。如何同时满足供需双方?房多多创始人段毅想到了通过房地产经纪人来卖房。房地产经纪人在每个城市都有,从数百到数万人不等,他们分布在城市各条街道的中介门店里,平时主要业务是房屋租赁和二手房买卖。通过经     

冯仑：最好用管母猪的办法来管楼市

<正>万通董事局主席冯仑日前就房地产市场的管理政策发表文章称,如果市场上房子不够,实际是大家做房子的积极性不够,如果把房子比喻成母猪.把地产商比喻成农民的话,这个"母猪"也是需要有保险的。我们在房地产市场上和在猪的市     

改革开放三十年中国房地产发展的成就与反思

首先,向主办单位表示祝贺,向"七星"表示祝贺,这样的评选有引导和启发意义。08年马上要过去了,在我们回顾三十年中国房地产所走过的路时再结合想这个评选是很有意义的。我看这七个入选项目在建筑上有自己的特色,有地方的特点,比较重视内外环境的设计和建筑形象的设计。我设想,不管我买了房还是别人买了房,感觉买了这样的房子赏心悦目。设计得好,住的也好,这不但是城市名片,还是主人的形象,所以你要充分理解主人的需求。     

穿透心灵——蓝色创意的实践与思考

我们不是房地产业内人士.恐无能力对房地产界的发展评头论足。但我们作为一家参与过110个楼盘推广策划的广告公司,却有着十分特别的经历,那就是:有机会接触、观察、分析不同类型的发展商和他们的楼盘,分析不同的案例与广告表现。看得多,接触得多,自然感受也多。做广告,首先要了解行业和产品,做房地产广告,自然离不开对房地产行业的认识和理解,认识愈多,理解愈深,广告策划也会愈有根基。其实,优秀而有实效的房地产广告,与其他行业的好广告并无二致,那     

海景、交通、用料和俱乐部——愉景新城广告策划案

作为关系国计民生的重要行业,作为拉动内需的经济"杠杆","房地产热"在全国各地持续升温。房地产业的急速发展推动了房地产广告的进步与成长。可以说,房地产广告是国内较早规模化与成熟化的行业广告。其标志是一大批品牌楼盘的涌现,以及一群货真价实的房地产广告专家开始"浮出水面"。他们从第一线的房产市场中打拼出来,积累了相当多有血有肉的经验、心得与教训。形成这些积累不仅需要无数资金的铺垫,更是他们十余年心血与思考的结晶。房地产广告的最大特点是必须与楼盘的销售业绩相联系。这里,我们征集了十余个著名房产策划案例自己来说话。这些案例都是近年来业界普遍称道但又没有正式发表过的,包括各种类型的房地产楼盘,也包括房地产策划与广告运作中的多个环节,相信一定会给大家提供实实在在的借鉴。至于"房地产广告怎样做"一栏,则是房地产广告资深一线人士的切身感悟与理论精华。其中,不乏众多高手的"武林秘籍",感谢他们愿意拿出来与广告界及房产界人士分享。愿以此集专辑,为走向更高台阶的中国房地产广告推波助澜!     

农村老人长寿将阻碍城镇化速度

正未来十年、二十年可能有两个二元结构,一个二元结构就是城市与城市之间的现代城市与非现代城市的二元结构,另外是城市内部的二元结构。李克强总理的讲话说未来会有十亿人进入城市。现在农民工是2.7亿,这当中有90%没有真正进入城市,所以他们这些人是自己买房子呢?还是政府给他提供房子?这是第一个难点,自己买还是租,买的话钱从哪里来?我个人觉得可能最后政府廉租房也租不起,房子也买不起,最后形成城市里边有好几     

从市场得来的经验最宝贵

做过日化、电信行业相比之下地产广告让我感觉难度够大,够累,够残酷。的确跟其他品类相比,地产广告要求见效的速度很快,这是残酷的一面,这种快速令发展商对广告公司是加鞭再加鞭。你要赢市场,就必须面对这样的状态。不少广告人总希望尽量不要碰地产,因为经历起来很恐怖。但是你有本事真能行的话,你也会很有成就感,比广告拿奖更过瘾,来得爽。     

保证期已过 保证人不担责

<正>担心借出去的钱收不回来,才找人担保。没想到,找人担保了,钱还是没收回来。当初张旭东向自己借钱时,胡敏很谨慎：“借你也可以。不过5万块钱不是小数,除了打借条,你还得找个人担保。如果你还不上,我还可以找担保人。”张旭东满口答应,他让一个朋友李平来做担保人。胡敏认识李平,大家都是做空调生意的,彼此是老熟人了。对于这个担保人,胡敏很满意：李平的买卖干得很大,在他那里,5万块钱不算个事儿。     

奔忙在两岸三地广告圈中的广告人——访灵狮广告(中国)董事总经理朱仲康

和灵狮广告朱总的几次见面,他总是来也匆匆.去也匆匆.在上两个月本来计划采访他.可几次电话打过去.秘书丁小姐总是说朱总到某某地方开会.在某某地方办事.采访计划拖了又拖。于是只好和丁小姐约定,等朱总回来一有空就打电话给我们.以防再次"漏网"。终于等到丁小姐的电话,说朱总明天有空,可以进行采访了,这下可算是逮个正着。朱总是中国十大广告公司之一的灵狮广告在中国大陆的第一位华人总经理.他在香港做广告8年.在台湾做了9年.来中国大陆也有6个年头了.可谓是两岸三地华文广告发展的见证人。回首23年的广告生涯,朱总是颇多感慨。以下本刊记者简称记,朱仲康简称朱。     

2004年中国香港、台湾地区广告业点评

FCB大中华区总裁谢伟权香港广告业的发展已经进入了成熟期,高增长的时代都已经过去,加上大陆的广告市场越来越强、客户的重心向内地移动已经是个不争的事实。反观香港广告2004年,让我印象最深的就是这次香港4As广告奖的获奖名单,大陆作品无论是得奖数量、质量都已经在迅速崛起。金帆奖被上海李奥贝纳广告公司拿走,而非香港李奥贝纳;上海智威汤逊广告成为拿走最多奖的公司,它的得奖数量已经远远超过香港智威汤逊。因为香港相对大陆非常小,而且香港4As也是唯一本土举办的广告奖,所以     

声音

<正>"这么多年的经验告诉我,零售的真谛就是精打细算。"——国美代主席陈晓"对于房地产来讲,虽然现在整体形势有问题,但是我觉得眼前恰恰是房地产整体升级的最好时期。因为过去两年数量增长太快,什么样的房子都好卖,真正关     

他从电影里“看”到商机

"戴曼德真是个不折不扣的大傻瓜,竟然用隧道造房子。他的脑袋定是进水了吧?地上的房子多得卖不完,难道还有比他更傻的人,买地下的吗?他想的也太美了吧!有谁会做那么愚蠢的事情。"两年来,戴曼德时常听到市民这样议论他。面对冷嘲热讽,他总是不做任何回应,坦然笑着面对。戴曼德是德国东部德累斯顿附近洛门镇57岁的房地产商人,多年来一直从事房地产生意。两年前的一天,戴曼德和朋友一起看了好     

喂,你想打败黑客吗?——写给大多数想做黑客的朋友

网络少年爱追梦曾经遇到过一个16岁的少年在网上问我“你是黑客吗?”我对他说“我不是,你在找黑客吗?”他回答说“是的,我在找黑客,我要向他们学习,像他们一样自由自在的生活在网络世界。”我本来想问他在网络世界有什么不自由的感觉,可惜他断线了,从此也再没有见到过他。过去有一段时间了,不知道这位少年人现在是否已经找到了他的黑客师傅,或者他现在已经是一名黑客高手了。如果真的是这样,我到是很想听听他做了黑客以后的感觉。     

房地产品牌营销 一支动听却难唱的歌

一近来,私下时常听到房地产业界同仁提起,现在做房地产有点江郎之感,前几年该想的想过了,该做的也已做过了,现在要找到一个突破的方向十分不易。回眸这十多年来的房地产业发展历程,可发现市场竞争焦点不断转移的轨迹。在市场竞争初期,市场竞争聚焦在市场机会和市场资源的把握,比如拿到一块地,筹集到一笔资金,就可以入市逐鹿。这一时期发生在上世纪90年代,到房改政策出台的那年结束。这一时期人们购房的主要目的是安身立命,解决居住,市场关注的焦点只在房子     

激励的两个核心问题

每次讲激励理论的时候，我都会先讲一个故事。 有一对很老的夫妇，他们决定不再做任何工作而去享受生活。为了享受生活，安度晚年，他们决定选一个他们梦寐以求的地方去住。两位老人就在城市里面找，终于找到一个非常好的地方，房子很漂亮，也很安静，打开房门，外面就是社区最大的一片草地，房子的窗户面对的是社区里最漂亮的一棵大树。两位老人拿出所有的储蓄，把这个房子买下来。     

早产的繁荣

“地段,地段,还是地段”被公认为房地产的铁律,其实这个铁律至多只说对了一半,空间维度是房地产价值的重要维度而不是唯一维度。时来铁成金,运去金成铁,同样一座房子在不同的时段,也会呈现出迥异的价值。时空维度之外,还有一个维度就是人——消费者的需求、购买力和心理预期。这就是说,对房地产价值的评估,还是要回到古老的三维的坐标系——“天时、地利、人和”。     

房地产广告绝非创意人的噩梦

最有效的广告就是最富创意的广告。这是我们的信念。铁证?如山。因此,最有效的房地产广告也就是最富创意的房地产广告。那为什么放眼所见的房地产广告都像是同一个模子倒出来的生产线制品?首先,可从房地产市场的兴衰周期来解释。以香港来说,80年代初至90年代中乃房地产腾飞期。房地产价格如民航机起飞速度攀升.功能亦由保值自住演化为投机炒卖品,持有数月即以倍数转手者时有所闻,是故当时房地产广告只消知会群众便可达至市场目的。"某某屋苑,呎价若干.现已有售"乃不同房地产广告之共同信息。产品需求之强烈,令广告成为通告,创意沦为不需品。哪管是一式一样的广告,只要配上不同的屋苑名称,统统卖个满堂红。     

“狼族”李建国：做的不只是房子

“那只木鸡不怒自威,战之则胜。我就要修炼到这样的份上。”找一个好地点,建一所好房子,交一群好朋友。这是房地产商中的异类李建国涉足房地产行业时的原始动力和美好愿景。千金买房,万金买邻,自古有之。李建国用他的Naga上院,淋漓尽致地诠释了这一古老哲理。