中小企业发展应该越过的“8道坎儿”

中国的企业营销,既具有国际市场的一般特性,又具有浓厚的国内市场的特殊性。经济转型的确给市场经济的发展创造了前所未有的生机和活力,中小企业也随之蓬勃发展,但营销中的问题也接踵而至。把中小企业从终端的价格战中拉出来,教育他们认认真真地做好营销工作,无疑具有极其重要的意义,创业经营的成败靠运气的时代已经结束了,真正要获得发展还得从头学习,营销不是简单的事,经济发展带给中小企业营销浮躁的心理,片面追求经济效益反而陷入到极大的误区之中,中小企业的发展正面临着分水岭,对我们的营销也到了该认真检讨的时候了。     

创业者打开市场"五招"

对市场进行细分,选择了目标市场和确定了市场定位后,企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题,这也是企业营销管理的重要策略.没有固定的公式,以下只是介绍一些成功企业的策略做法,是否具有普遍意义,还要看不同的市场环境和企业环境.     

试论农村电力市场的开发与发展

随着社会经济的发展,我国农民的生活水平也有一定程度的提高。农村电力市场具有巨大的发展潜力。但是由于农村经济相对落后、电力结构不合理以及营销观念落后等因素制约了农村用电市场的发展。本文分析了影响农村电力市场发展的因素,提出了拓展农村电力市场的对策。     

浅议"互联网+"酒店业的营销模式

随着经济与信息技术的快速发展,互联网已经渗透人们生活各个领域,带来便利的同时也加剧了各行业的挑战.其中,酒店业曾是改革开放后最早进入市场的且具有代表性管理经验的行业,也无法避免的受到市场的巨大冲击.目前,我国酒店业大多实现了餐饮与住房的互联网预订,而忽视了酒店互联网营销.本文将通过我国酒店营销模式现状的研究,提出在互联网+下酒店业营销模式的具体方法及其优势,以提高酒店业的行业竞争力.     

解放的"突破战役"

2007年给中国重卡行业带来了惊喜.计重收费法规开始实施,国家重点项目深入建设,运输市场价格上扬,诸多有利因素促成了卡车市场需求的井喷式增长.相关数据显示,2007年我国重型、中重型卡车市场销量同比增长均超过60%.面对难得的市场机遇,主力卡车制造企业间的角逐尤显激烈,纷纷在技术实力、市场反应速度、营销体系建设等方面展开了全方位的较量.     

企业"驱动市场"的方法

<正>20世纪90年代以来,"市场导向"(market orientation)成为营销领域的热点话题。 "市场导向"的含义非常丰富,但不少企业管理人员却把这个概念狭义地理解为企业对当前的顾客需求和市场结构做出被动反应,即企业在现有市场环境的约束下,制定相应的营销策略。 美国著名营销学者杰华斯基(Bernard Jaworski)等人认为:"市场导向"有两类不同的含义,一是"市场驱动",即企     

我国信用卡营销存在的问题与对策研究

本文从国外信用卡的发展历程、我国信用卡营销现状入手,指出目前我国信用卡营销存在的最主要问题,提出了我国信用卡营销的重点应在准确定位上,并从适应消费者认知的基础上提出了我国信用卡营销进行市场定位的策略.     

房地产营销特点与策略

房地产市场竞争日益激烈的今大,房地产营销层面的竞争也随着房地产市场竞争的激烈而日益激烈.自2007年年底以来,宏观调控各项政策的"累积效应"开始发力,房地产市场普遍进入了调整期,市场观望气氛较浓,市场成交量开始萎缩,市场风险增大,房地产洗牌日益加剧.然而适应市场的营销策略在日益激烈的竞争中成为一个致胜的关键.     

营销的"和"文化

提起营销,就会讨论市场;说到市场,议得最多的就是竞争.激烈、压力、郁闷、白热化……无一不是形容市场的惨烈,竞争的残酷,营销的艰难. 其实,中国自古有"以和为贵""和而不同""和实生物"的思想,传承至今,"和"已成为世界文化思想发展的主流.营销的"和"文化是在社会的大背景下倡导的"和善观""和平观",围绕"和平、和谐、和睦、和善"的指导思想而开展的一系列营销行为.     

探寻新型发酵牛肉干市场的营销支点

文章深入探讨解析了一种新型发酵牛肉干市场现状,潜在竞争对手,营销策略,市场前景等问题并通过大量市场调研以找寻一个最佳的产品营销支点.哈尔滨市作为一座特大型城市,牛肉干的需求逐年上升,其市场具有典型代表性,通过对其的调研,以点带面,局部透视整体,剖析出该产品的最佳营销方案撬动它未来的发展方向.     

企业更需培训"快餐"

近来在广州一些没有学位、没有学历的"短平快"培训项目在教育市场上越来越走俏.短期培训时间虽然只有两三天,最多也不过一个月,但是市场却越来越大,其中以管理类和营销类为主.     

手机营销渠道的模式及零售终端管理

继2001年成为全球最大的手机市场后,中国手机市场日益受到全球厂商关注,一直为国外品牌所垄断的中国市场,也逐渐增加了越来越多的国内品牌.随着手机制造技术的发展与成熟,营销渠道的竞争受到手机厂商及其渠道商们越来越多的关注.营销渠道的选择将直接影响到所有其它的营销决策.选择经销商(中间商)的目的,就在于它们能够更加有效地推动产品广泛地进入目标市场.     

关于电力营销目标市场的特点与营销策略的选择分析

随着改革开放的不断深入,市场营销成了企业在激烈市场竞争中所采用的重要手段。在社会不断进步的过程中,电力企业的竞争也日趋激烈,电力营销也需要有新的目标与指向,从而使电力企业更好的适应新的环境,所以,电力营销的重要性不言而喻。本文主要研究电力营销中的相关特点,并且结合目标市场的相关特点对营销的策略和办法进行详细的分析。     

房地产产品营销策略研究

驾驭市场是任何营销活动的最高目标,其基础在于认识市场、把握市场脉搏和制定推行与之相适应的正确的营销管理策略.当前,房地产市场已逐步走向成熟,国家也加大了对房地产市场的宏观调控力度,银根、土地不断紧缩,房地产市场的过热势头得以有效控制,消费的购房心理也日趋理性,买方市场粗具规模.因此,怎样在新形势下做好房地产市场营销直接关系到房地产开发企业在市场经济体制下的兴衰存亡.近几年来不断涌现出一些新兴的营销策略,极大地丰富了房地产营销的手段和方式,也为房地产发展拓展了市场空间.     

样板市场全程运作五大误区

面对复杂的市场环境,企业在新产品上市,或者是需要尝试某种新的营销策略时,更多地采用样板市场先行的方式,在样板市场的操作中,可以在方案校正、经验积累、模式复制、队伍锻炼等各个方面大有收获.样板市场运作在企业营销策略中所处的地位越来越重要,企业对于样板市场操作质量的要求也越来越高,所以有必要针对样板市场全程运作的诸多环节,总结其中应该规避的种种误区.     

创业者打开市场“五招”

对市场进行细分，选择了目标市场和确定了市场定位后，企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题。这也是企业营销管理的重要策略。没有固定的公式，以下只是介绍一些成功企业的策略做法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。     

科技打"牌"志高远——一个内衣品牌崛起案例解析

如果一个产品的品质本身具有某种竞品无法竞争的优势时,那么它就有机会进行激进式的品牌突围.把自己放在一个更高的起点上,让竞争对手无法超越,这就是段位营销的全部秘密.段位营销的最大的特点就是大胆人世,正面作事,迅速把产品优势转化为品牌优势,把品牌优势外化成消费者可以理解并接受的资源优势,进而在短时间内成就一个黄金品牌.2002年中科暖卡保暖内衣利用段位营销概念打市场,取得了可喜成绩.通过总结中克保暖内衣的市场实战经验,深刻诠释段位营销这个新的营销概念,希望对商家有所启发.     

名牌能够"暴发"吗?

笔者最近接触了两家服装企业.这两家企业都是当地服装行业的排头兵,其品牌在当地都具有相当的市场号召力,企业也经营得红红火火.     

营销理念在人力资源管理中的应用

从传统的观念上看，营销和人力资源管理好象差的很远，二者有着不同的侧重点：前者以细分市场、满足需求、提供效用著称，而后者则以关注人的发展见长；前者遵循基本朝外的行进路线，而后者则遵循基本向内的行进路线。而营销大师菲力浦科特勒突破了传统市场营销学的观点，他认为营销学既适用于产品与服务，也适用于组织和人，所有的组织不管是否进行货币交易，都需要搞营销，因此扩大了市场营销学的范围。那么，怎样将营销理念应用到人力资源管理中去呢？     

树立现代市场营销观念是实现企业目标的基本前提

关于现代市场营销观念是一种以"消费者需求为中心,以市场为出发点"的企业市场运作理念,是企业经营战略的灵魂和核心,也是影响企业市场经营业绩的主要因素之一。本文介绍几种新型营销观念,对我国企业营销活动,实现企业目标具有一定的借鉴意义。