农村营销“七字经”

时下，在城市保险市场竞争日益激烈的同时，抢占农村市场已引起各公司的足够重视，我国是“十三亿人口，九亿农民”的农业大国，无论从保险业肩负的社会责任还是自身发展的需要上讲，大力发展农村保险业务都具有重要的历史意义和现实意义。那么在保险业大举进军农村保险市场的洪流中，农村营销应该注意些啥呢？本文总结了农村营销“七字经”，即：活、新、实、真、细、精、深。[编者按]     

把肉不赘，软肋变强——从消费特点谈农村营销团队增员

从行业龙头中国人寿、牢牢占据“探花”位置的太平洋保险和近年异军突起、跻身前四的泰康人寿的发展壮大史不难看出,当前的农村市场越来越成为保险企业的一块“肥肉”!谁进军农村市场越早,其成长后劲越足,越易成为市场宠儿;谁在拓展农村市场上取得实质性进展,谁就会后来居上,成为市场新秀。但中国人寿、太平洋保险等公司在农村团队建设上徘徊不前、农网业绩上起伏不定、农村营销员流失严重,平安人寿、新华保险等公司进军农村市场进程十分缓慢,我国农村保险密度、深度仍然很低,都说明农村保险是块“肥肉”更是块“软肋”!如何让“肥肉不赘”、“软肋变强”,迫切需要建设一支高素质、高留存的营销团队,需要认真研究中国农村的消费特点并对症下药。     

两种产权 一个市场 分类管理——农村土地使用制度创新探索

宪法承认农村集体土地所有权与国有土地所有权具有同等法律地位，因此，也不应因国有土地、集体所有土地不同的”身份“而影响各自主体产权在经济地位上的不平等。农村集体所有土地要与国有土地实现真正意义上的“同地、同权、同价”，还有很长的路要走。两种所有权形式，纳入同一土地市场，是推进城市化进程的客观要求。[编者按]     

读来读往

小编QS：这是不是有点搞啊!巨人网络CEO史玉柱宣布将发起针对农村市场的国内首个“网游下乡”计划，投入上亿元、采取玩网游就送化肥等方式，试图将巨人旗下游戏拓展进五、六线农村市场。不仅如此，公司还打出“玩网游送化肥”、“村村通点卡、镇镇有礼包”的广告语。     

名牌下乡：家电业谁执牛耳

日前，长虹、TCL、海尔等家电品牌纷纷吹响大举进军农村市场的号角。国美、苏宁等大型渠道零售商们也不甘寂寞，相继抛出自己的”下乡”计划。农村市场是中国最大也是最后的市场，对其开拓的结果，在相当大的程度上决定了制造商们的行业地位。农村市场开发为中国家电制造商们提供了又一次洗牌的机会。[编者按]     

四大营销法宝定夺农村寿险市场

法宝一，赢得农民信任的实惠服务 服务是打开农村寿险市场“金钥匙”，在服务上贴近农村特点，力求看得见、模得着、得实惠，让农民尝到甜头。在宣传话术上力求通俗易懂，要讲“土话”，抓住农村乡镇逢大集、农村办喜事等集中的时机，兑现理赔案件，发放宣传单，播放录音带，用身边的人、身边的事影响农村客户。XX公司曾探索出一条适合农寿险发展“三个面向、两个层面、一个反馈”的服务体系。三个面向服务方式，即面对面宣传险种特点和服务承诺，向保户发送寿险知识、投保指南、寿险新产品等方面的信息和资料，解答保户提出的问题；面对面承保，     

以连锁方式开拓农村市场

随着农村经济发展，农村居民消费逐渐城市化，农民开始注重商品的品牌和质量。然而农村商品流通的主渠道供销社，由于经营体制和经营结构不合理，经营日益萎缩，而大量的个体店在商品品种、质量和正宗品牌上又很难保证。现有农村小店有不少农村零售商店，这在很大程度上影响了广大农村居民日益增长的需求。城市商业企业要看中农村这一前景可观的大市场，以其品牌、管理、技术、商品等优势，以连锁方式大力开拓农村市场，实现“农村包围城市”的网点布局战略。     

下乡洗衣机：要“面子”也要“里子”

眼下，家电下乡热潮涌动，众多的洗衣机品牌纷纷进入农村市场，这其中大多数产品质优价廉，能够充分满足农村市场的需求，但也有少数产品以次充好，借助家电下乡的时机向农村市场倾销库存货、低质品，这就要求农村消费者有一双“火眼金睛”，面对市场上众多的洗衣机品牌，做到存真去伪。为此，本刊记者特意咨询了几位洗衣机行业的权威专家，听了他们的介绍后，消费者在选购洗衣机时就可以做到胸有成竹了。     

治理房地产开发审批管理“顽症”的一贴良药

2004年6月9日，市政府发布了《上海市土地储备办法》并干同年8月1日正式实施。对这一办法，业内人士给予了较高的评价。上海社科院主编的《上海房地产市场报告》称之为“上海房地产市场‘稳定器’”，有利于旧区改造和动拆迂；有利于盘活存量土地；有利于规范土地市场；有利于提高政府土地的调控能力等，充分肯定了其意义和作用。如果我们换一个角度来看还会发现，上海市土地储备办法的实施，将有利于治理房地产开发审批过程中“审批环节过多、审批程序繁杂、审批时间长”的“顽症”。这一意义同样不客轻视，因为我们在这一问题上付出的努力太多了。     

开拓农村市场是全面建设小康社会的坚实基础

党的十六大报告提出：“开拓农村市场，搞活农产品流通，健全农产品市场体系”。认真贯彻落实党中央这一战略决策。正确认识和把握农村市场，大力开拓农村市场，对于搞好当前经济结构调整。进一步改善供求关系。促进和引导消费。全面启动国内市场。保持国民经济快速发展举足轻重，事关全局。因此，认真研究和开     

推广泰安“一证一卡”经验 强化全省肉类市场管理

1月28日，全省肉类市场管理现场会在泰安市召开。会议要求全省工商行政管理系统认真学习泰安市工商局对肉类市场实行“一证一卡”管理经验，实现对肉类经营的全程监控，从根本上杜绝“注水肉”、“病死肉”、“私屠滥宰肉”流入市场，确保群众吃上“放心肉”。图为会议现场。     

农村市场的传播策略

随着一、二级城市市场容量的基本饱和，占人口多数的县、乡镇和农村市场，也就是营销意义中的三、四级市场，越来越显现出重要的市场地位。特别是近年来随着政府惠农政策的落实，农村居民收入大幅度增加，农民支付能力迅速增强，农村作为一个有着巨大消费潜力的庞大市场日益受到企业的重视。     

农村市场的非常攻略

随着“三农”政策的落实，农民收入普通提高，再加上国家新一轮针对农民购买家电、农机的补贴政策的出台，家电、农机的农村市场销售热正在兴起。企业要开发农村市场，必须掌握农村市场的特点，了解农村居民与城市居民购买决策过程的差异。尤其在产品宣传推广上，不仅要借助于传统的电视广告、平面媒体广告等形式，更要根据农村特点、农民需要进行宣传，才能避免出现闭门造车、曲高和寡的被动局面。     

“小产权房”解决对策——以大连市为例

一、“小产权房”的特征 “小产权房”是北京人对在农村集体土地上建造的房屋的一种称谓，源于当地乡镇承诺能颁发“产权证”，相当于正规的国有土地开发的房屋产权证而言．故名“小产权房”。而济南称“乡产权房”，上海称“集体土地房”，大连则称“地产房”。尽管称谓不同，但其最根本的共同点是，此类房屋是利用农村集体土地开发建设，并出售给非集体经济组织成员的房屋。按照大连市场情况．“小产权房”一般呈现以下几个特点：     

别把农村消费当做“消废”

春暖花开，一年一度的农村播种时节又到了。然而记者近日了解到，一些不法商家、企业，竟然打着“送货下乡”的旗子，干着“送祸下乡”的勾当，向农民兜售一些长期积压、过期变质、报废处理的商品，把农村市场看成了“消废”市场。     

关于当前劳动力市场供求状况的分析报告

目前，我国劳动力市场出现了一种新的现象，在东部沿海经济发达地区不时出现“招工难”的现象。与此同时，全国城镇需要就业的人数居高不下，农村富余劳动力仍在积累，如何科学分析这种现象？劳动保障部在今年年初组织开展了“农村外出务工人员就业情况调查”和“企业春季用工需求调查”，并结合全国120个公共就业服务机构登记的职业供求信息，对目前劳动力市场的供求状况进行了研究分析。     

实施五个结合，推进农村经纪人发展

听了大家的发言很受启发。借这个机会我想谈两个方面的问题。第一个方面是有关农村经纪人发展的意义和背景。近年来，农村经纪人迅速增加，在农产品市场流通、农业技术和市场信息等方面发挥越来越大的作用。在这个方面，总局刘局长在发言中已经做了比较细致的阐述。我认为，农村经纪人的发展是和现在农村经济发展、农民的需求直接相关，也与我们的国情、发展阶段、我们要建立社会主义市场经济体制的目标和中央重点解决“三农”问题的政策直接相联系。     

农村乳品市场潜力巨大

目前，世界排名前几位的“雀巢”、“卡夫”、“达能”、“联合利华”等乳品巨头已来到中国“报到”。在国际竞争越来越改烈的今天，中国乳业将如何发展?在近日举行的“2003年中国目际乳业发展高峰论坛”会上，专家指出，中国乳品企业必须要于拓农村市场，并争取与国际巨头合作，以早日融入国际化市场而获得更大的发展，．     

国货标准亟须厘清

有人说，在市场全球化、社会分工国际他的现实语境下，纯粹意义上的“国货”几乎是不存在的，尤其在中国市场，普遍存在着“你中有我，我中有你”的企业合资形态，更让“国货”问题变得复杂化了。     

莫让农村成为食品监管“被遗忘的角落”

2014年3月3日,全国人大代表、郑州市思念食品公司董事长李伟接受了河南日报报业集团全媒体两会报道组的采访。他说,食品监管在农村是一个“被遗忘的角落”。“过年回农村老家的时候,看到了农村市场的一些食品问题,非常担忧。”李伟说,在农村的集市上,一些小糖烟酒店甚至超市贩卖劣质、过期、山寨食品,“娃恰恰”、“康帅傅”、“恩念”产品在农村市场大行其道。