价格战攻略

今日的市场上到处弥漫着价格战的硝烟，价格战已经成为企业争夺市场常用的武器。但是价格战对经济的破坏性极大，它导致国家税收减少，企业和整个行业的赢利水平降低。最终无论哪一方得胜，情况总比参战前更糟。尽管如此，价格战却愈演愈烈。即使经营得再好的企业，也难以置身于价格战之外。该如何避免卷入价格战?如果迫不得已，又该如何应对价格战呢?     

建筑市场价格战分析

文章分析了建筑市场价格战的原因及其对建筑企业的利弊,并提出建筑企业面对价格战应采取的措施。     

从价格战走向合作竞争——基于博弈的我国汽车行业分析

面对目前国内汽车市场的激烈竞争,各个汽车生产厂家不停地在进行价格战,汽车行业是不是只有通过价格战才能够在市场上取胜?是否还有更好的策略来避免价格战来增加企业的利润呢?本文将通过博弈理论对这一问题进行分析。     

突围之路

出口外销，已经成为国产品牌手机解决产能过剩及价格战导致利润下滑的主要方法。与国产彩电先扫平国内市场再到海外寻求发展的模式不同，这种将国内压力释放到海外市场的做法，能否成为国产手机的另一种生存方式?作为国产手机企业代言人，波导国际化路径在一定程度上代表着国产手机企业的战略走向。     

价格战的成因剖析及企业对策

<正> 如今的企业正在经历着越来越频繁的价格战的洗礼,价格战的战火由家电行业开始燃起,逐渐波及众多的行业,既包括制造业,也涉及服务业,既有消费品领域,也在工业品领域出现。本文试图对价格战的成因及其影响进行分析,并提出应对价格战的一些方法。一、价格战的成因分析西方的营销专家们对价格战的分析表明,大部分的价格战是源于由一些偶然因素造成人们对市场竞争实际情况的错误判断,而很少是作为产品竞争策略的一部分而由某个公司主动引发的。国内的情况则有些不同,多次价格战的发起,都是由行业中的一个企业或企业联盟主动降价,而其它企业被迫迎战而开始。市场经济时代,商品往往不是依据成本定价,而是遵循竞争性定价策略。企业决策者的价格策略的制定,在很大程度上依赖于一线销售人员关于竞争对手的商品价格的报告。很多的时候,销售人员反馈回来的信息,出于无意或是有意地,并非是全面、准确的市场信息。例如,销售人员关于主要竞争对手对其主导产品执行降价15%的促销政策,如果我们不立即反应,就将损失大半的销售量的报告,引起企业决策者决定采取相同的策略。但是实际上对方价格的变动只是局限在某个城市中的一种次要渠道,且仅持续两周时间,仅限于一个老型号,这样的信息决策者是听不到的。一场价格战就这样开始了,并且逐步升级。     

价格战中的还击术

天气乍暖还寒,市场上就爆发了今年的第一场价格大战:海信公司第一个宣布,该公司的两种变频空调的价格降千元左右。再联想到前几年长虹公司挑起的电视机价格战,格兰士发起的微波炉价格战,人们不难感受到,价格大战一波未平一波又起,用“硝烟弥漫”来形容一点也不过分。消费者从战火中屡屡得到好处的道理不难理解,而生产者的难题却越来越难以解读。面对挑战者的连连出招,企业该如何应对呢?面对每一次挑战,企业首先要弄清楚对手挑起价格战的原因和背景。降价的原因大部分是由于生产能力过剩和市场份额下降。这就需要企业在经营中通过自己的竞争…     

谁来操刀三四级食品市场

毫无疑问，三四级食品市场已成为一个巨大的消费市场，任何企业都不愿意放弃这个市场。可是，是名牌就可以在这里站稳脚吗?优质食品就可以卖一个好价格吗?是优秀企业就可以有美好前程吗?很显然，不一定。那么，企业该如何面对三四级食品市场?如何在竞争中取得优秀的成绩呢?     

如何打赢价格战

价格战是企业竞争的手段之一，为了抢占有限的市场，近年来，价格战波及各个行业：从个人家电业到航空业，从零售服务业到计算机软件,从汽车、轮船至一次性尿布……无一幸免。在况相杀价中，“战争”的发起者和卷入者都会因为价格越降越低而影响收益，事实上，即使经营得再好的企业，也难以置身于价格战之外，如果不能有效地处理好这一生死修关的剖一，那很有可能难逃毁灭的厄去。那么该如何摆脱困境，避免卷入价格战，如果迫不得已，又该如何迎战呢？     

让价格不再敏感

“价格战”是很多企业热衷的竞争手段。然而，“爱打”不等于“会打”。如何聪明地利用价格弹性玩转价格杠杆？[编者按]     

由价格战向差异化转变是我国产品转型升级的方向

价格战对中国企业可说早已司空见惯，被认为是扩大产品的市场份额、在商场上决胜之法宝，但企业从中究竟得到了什么?“增产不增收”是最普遍的结果。同时，价格战的负面效应也是显而易见的，它不仅大大降低了行业的利润率，进而导致产品的品质下降，而且会拖累产业链上的其他供应商，影响整个产     

中国公司为什么迷恋价格战

在任何一个领域 我们几乎都可以用“价格战”来描述中国公司之间的竞争。有人说“降价”是对中国消费者最大的善意,还有的报纸公开对厂商们呼吁:欢迎价格战。 那么,价格战给企业和消费者带来的是什么样的“战果”呢?陷入价格战中的企业该如何脱身呢? “恶果”被当成了善意 在中央电视台的某栏目中,有位专家在谈格兰仕“价格战”时说“降价是对消费者最大的善意。”这句话很快流传开来,受到了普遍的欢呼。不过在我看来,这是一个似是而非的判断。先不说它会使那些走高价路线的厂家有“恶意”之嫌,就消费者本身而言,这种判断不仅不是对消费者的善意,反而真正是对消费者的恶意。     

走向深层次的整合营销

<正>一、认识时代特征,调整营销心态近年来,企业困惑越来越多,为什么新业务的推广远远不如预期?为什么价格战始终此起彼伏?为什么营销渠道总是那么不稳定?为什么促销活动越来越没创意和效果?对于加入WTO后处在经济全球化和市场一体化环境中的国内企业来说,营销问题越来越成为影响企业可持续发展的首要问题。     

再论快递价格战

突如其来的疫情,让快递企业的营收、业务量等都受到了一定程度的影响。而在此背景下,快递价格战却再起风云一义乌市场更是传出“最低0.8元发全国”的消息,导致业内外一片哗然。快递价格战究竟因何而起?何时能休?底在何处?路在何方?     

特级眼镜特在哪里

满街眩目的眼镜价格战,背后究竟孕育着的怎样的市场?“特级眼镜店”能否一柱擎天,成为规范眼镜市场的主流?就此,本刊记者采访了自治区特级眼镜店、燕京企业王总经理。     

瓦房店市中小轴承企业如何应对价格战

价格战是目前市场上很多大型企业普遍采取的一种竞争行为，通过价格战可以迅速提升企业品牌形象、打压竞争对手、抢占市场份额。文章通过价格战对瓦房店市中小轴承企业的影响分析、瓦房店市中小轴承企业优势与劣势分析等，总结归纳出瓦房店市中小轴承企业应对价格战的具体措施，希望该策略能够为瓦房店市中小轴承企业的健康发展以及我国传统轴承企业转型升级提供一定的参考和借鉴意义。     

格兰仕:“感动”的力量

<正>价格战如今巳成为厂商的家常便饭,每天在市场上发生的大多数故事都可以用价格战来解释。价格战看似十分简单的策略,每个人都会做,但是为什么有的人降价可以成功可以达到自己的目的,有的人却不行,只是徒受其扰呢?有“价格杀手”之称的格兰仕虽然一直饱受争议,但其以大规模和低成本(这是中国企业普遍偏爱的两个“成功要素”)为支撑的“价格战”,目前为止却仍十分有效。     

蓝海革命的必要和未来

众所周知,当前市场的价格大战已经进入白热化阶段,企业收益日渐微薄。价格战之后的路该怎么走?这成为当前企业生存发展的最大困惑之一。于是众多企业纷纷调整战略,或重新定位,或调整营销模式,探求新生机。LG的新蓝海革命是对蓝海战略深层次的延伸和发展,为     

我国高端彩电价格战面面观

<正> 中国彩电行业在经过6年的价格战洗礼之后,中低端彩电市场日趋饱和,利润空间不断下压,企业在微利边缘求生存、求发展。2002年,中国彩电企业在调整当中逐步走向理性回归,各企业在中低端市场逐渐放弃了价格战,而是寻     

价格战中的逃生路线

在我国的消费品市场上，只有用“烽火连天”来形容价格战的惨烈才最为恰当。究其原因是，中国公司迷恋价格战的基本原因有两点：第一，中国的产业结构严重轻型化，大部分企业在低层次上竞争；第二，中国的企业老板大部分是游击队出身，除了价格战这类简单打法之外，别的精细化正规战法大多不会。而价格战的结果，除了让消费者得到暂时的实惠和公司利润空间的压缩之外，企业自身的生存环境不会有太大的改观。那么，怎样才能从价格战的烽火中逃生呢?     

基于差异化战略的微利时代企业领先战略研究

随着社会的发展和竞争的加剧,我国市场环境正发生着翻天覆地的变化——微利时代的来临。哪里有市场,哪里就有竞争,这是难以改变的事实。那么,微利经济时代,企业如何把握竞争之道;如何应对创新、价值、全球化;如何突破同质化竞争,找到独特的市场定位;如何在激烈的价格战环境中展开品牌经营;如何制定有效的企业竞争战略,保持强大的持续经营能力,所有这些都是企业必须面对的课题。本文基于差异化战略的分析,研究微利时代企业领先战略。