保监会：将清理整顿中介市场

本刊讯中国保监会日前宣布，立即在全国范围内启动保险中介市场清理整顿工作。从今年4月到明年3月，将重拳出击，惩治违法违规行为，净化保险中介市场环境；同时通过深化改革，理顺保险中介市场体制机制，促进保险中介行业健康可持续发展。     

新华保险逆市而上

自中央汇金入股新华保险后，从完善治理结构到推出五年战略，从提升客户服务到刷新全年业绩，新华保险变化频出。 其中尤为引人注目的是，过去一年间，新华保险以安永多项内外部检查、内控咨询、全面风险管理规划等项目为契机，不仅对发展中存在的问题彻底整改、落实到位，还大力推进内控建设提升工作，完善内控制度和流程，建立起了风险评估和应急管理机制，使整体风险控制水平上了一个新台阶；同时在其未来战略中，新华保险确立风险管理水平行业领先的目标。     

窥见保险培训之现状

——培训，说白了就是学习。保险的培训就是学习保险的知识，通过学习，能够获得一张展业证书，掌握一些保险知识，进而为走向保险市场打下一些基础。如此而已!——保险培训，形式之新颖，语言之讨巧，激励程度之深刻，在眼下的各行各业算是出类拔萃的了。——浮燥的、急功近利的培训，从保险新人刚入行的一刹那就已开始并延伸到今后的长时间的培训中。——保险代理人队伍中“流水的兵”之现象，难道与培训之中唯推销手段第一的培训模式就没有本质上的联系?保险代理人不佳的社会口碑，难道不能从保险的培训模式上找出一些因子?     

2004，中国保险大趋势

2003年，同比增长保持着30％的速度．总资产有望破万亿的保险行业．继续演绎着稚量剧增的动量定律。从银行保险的神话崛起，到电话直销、邮政保险多元营销模式的异军容突起；从迎战“非典”市场迅速反应的SARS保险．到“记者险”，“爱滋病险”等创新险种的纷至踏来；从保险代理人100％持证上岗．到打造业务精英本土人才与国际理念的交汇融合；从中国人寿的麦肯锡企业诊断．到中国人保改制上市的旗舰出海；……2004年承前启后．在信誓旦旦要将保险业做大做强的呼声中．中国保险市场的发展又将掀起怎样的势头?又将以怎样激进的力量震撼人心呢？2004年，你再也不能跟风骑墙，你只能自主实践。因为，你不是旁观者，你就是紧握行业发展趋势的主人翁！     

为婚礼投保

美国伤残保险的种类有两种：短期伤残(STD)和长期伤残(LTD)。其中短期伤残保险(STD)有0—14天的等待期，其最大保险赔偿期不超过2年。长期伤残保险(LTD)有7周～7个月的等待期，其保险赔偿期从几年到整个有生之年。     

文化的力量

在本刊年初举办的第二届中国保险文化与品牌创新论坛上，来自贵州黔东南的一位中支老总，介绍他们在封闭的山区，如何让当地百姓从不知保险为何物，到纷纷接受保险，了解公司品牌，并取得不俗的业绩。不唯值得学习，且值得敬佩。     

保险超市：愿景好 坎难过

作为一种新型销售渠道，保险超市已在不少地方尝试开业。超市里．消费者自主挑选保险，超市有专人提供介绍服务．目的在于增强保险透明度，让保险消费者能够货比三家，挑选当中意的险种。但上海的保险超市产业已有一段时间，市场反应平平．人们不愿意到超市挑选保险。毕竟保险产品不是超市里摆放的瓶瓶罐罐．花花草草，具有实物性质．消费者一眼就能辨别出好坏，然后做出取舍决定。从目前看．保险超市这种销售方式难以撼动传统销售方式．四道坎阻碍了保险超市的发展道路。     

保险改革不等于降资费 少缴保费不等于得优惠 买车险谨防踏入五大误区

今年1月1日，中国保监会批复了各保险公司新的车辆保险费率调整后，不少消费者因理解上的偏差，在选择保险时无所适从，从而使新的机动车辆保险条款、费率的顺利实施受到一定影响。误区一机动车辆保险改革就是降费。费率升降一直是广大消费者关注的焦点。机动车辆保险改革从表面看是费率厘定问题，其实质是我国车辆保险管理模式上的变革，根本目的是通过改革，使我国的车辆保险从经营管理、产品、价格到运作模式能够尽快与国际接轨。在这次改革中虽然也涉及到费率问题，但并非一个“降”字所能概括。比如说：原来我们是一个条款一套费率面对…     

EBP时代的到来

从投资连结保险到分红保险，乃至其后的万能寿险，足足让平静的保险市场火爆了好一阵子，但是，随着股市的下滑，基金收益锐减，分红保险终于让人疑虑重重。可是，急欲寻找新的业务增长点的保险公司并不懈气，于是企业年金似乎有了领导2003年新热点的势头，就在几家保险巨头准备分享年金市场的时候，雇员福利计划在保险市场悄然出现。     

经济金融基本知识

保险保险是一种经济补偿制度。这一制度通过对可能有损失发生的不确定事件的数理预测和收取保险费的方法，建立保险基金；以合同的形式，由大多数人来分担少数人的损失，并将风险从被保险人转移到保险人。保险利益保险利益是指投保人或被保险人对保险标的所具有的法律上承认的利益。保险利益的成立，必须满足以下条件：1．必须是法律认可的利益；2．必须是可以用货币计算和估价的利益；3．必须是可以确定的利益。保险标的保险标的是保险合同中所载明的投保对象，是保险事故发生所在的本体，即作为保险对象的财产及其有关利益或者人的生命、…     

从《霍元甲》谈业务员心理历练

每个保险营销员的成长都会经历不断的蜕变，从初入职场的天之骄子到拼战厮杀的惨烈江湖，从幼稚激昂到深沉成熟，从对结果的盲目追求到对过程的精彩把握，那是一种心的历练。     

基于VaR和RAROC的保险基金最优投资研究

本文从保险基金的有效运用所应遵循的安全性、盈利性和流动性的基本原则出发，把VaR、RAROC纳入到保险基金投资的研究中来，建立了一个考虑承保风险、VaR限额约束和追求风险调整的资本收益率最大化的保险基金投资优化模型，并给出了模型的求解方法和计算实例。     

国外农业保险模式的成功经验对我国的启示

（一）美国政府支持下的商业运营模式。美国的农作物保险从1938年开始至今经过60多年的改革与创新，基本完成了从传统向现代的历史性转变。经历了从政府设立联邦农作物保险公司（简称FCIC）直接办理农作物保险业务，到引进商业保险公司共同经营，再到直接业务全部由有实力、信誉好、管理和技术力量比较强的商业保险公司经营和代理的转变。     

保险市场环境恶化的成因

随着经济的发展，人民群众生活水平的提高，大家对保险的需求也在不断增长。许多人由不知道保险为何物。到初步了解保险，再到自己买保险，从而推动了我国保险市场的发展壮大。虽然我国保险的宏观市场环境在逐步变好，但不容忽视的是，大家对保险的信任程度并未因此而同步上升。很多人对保险仍是半信半疑，有些人即使买了保险，也是迫于保险营销人员的亲情或友情压力，而不是基于对自身需求的认识。为什么大家对保险持这样的态度，主要原因有三：     

人在江湖

小编点评：不可否认，一家新保险主体的开业，必将带来业内的一场人事震荡。其实，对于最近高调开业的紫金财险而言，其所带来的人事震荡，从3年前的筹备阶段就已经开始。新保险主体从组织架构的搭建，到“跑马圈地”时分支机构的开设，都需要大量成熟的职业经理人来支撑。     

解读2003——民营企业家的安全感 最大的一笔寿险

在中国的保险史上，2003年11月20日，或许是一个值得摄像机记录的时刻。这一天，泰康人寿董事长兼首席执行官陈东升亲自将750万元理赔款交到保户张某的妻子手中，加之此前赔付张某的重大疾病保险和附加住院医疗保险金70万元，泰康人寿前后理赔共计820万元。     

保险业的八大创新新方向

中国自1980年恢复国内保险业务至2003年24年间，保费收入从4．6亿元增加到3880．4亿元，年增长约35％，远远高于同期国内生产总值约9％的增长速度。而保险创新是一个全球性的新议题，我国作为世贸组织成员，同时随着我国保险业的快速发展，如何进行保险创新，将直接关系到如何提高我国民     

欧洲国家的企业如何参与社会保障

二次大战后，约从60年代初到80年代，欧洲一些发达国家变成了所谓福利型国家。一般而言，凡其社会经济发展居世界先进水平、人均国内生产总值或国民生产总值均在2万美元以上的国家，都可列为发达国家。但其中被称作是福利型国家的，主要是因为实行了较为完善的社会保障制度。其基本特点是：国家立法，政府、雇员和雇主三方负费，按法定程度支付，强制性保险与自愿性保险相结合，基本保险与补充保险相结合。整个社会保障可分成三个部分：劳动保险、社会保险与社会福利。第一部分如医疗、工伤、失业与退休等保险，与企业有直接关系，而且多数…     

你是哪种营销员——浅论保险推销与营销的本质区别

在一个团队中，有许多业绩优秀的保险代理人，也有一些业绩平平的保险代理人。究其原因，我们可以从很多方面来研究。但是，还没有人系统地从保险代理人是做保险推销员，还是做保险营销这个角度来探讨成功与失败。     

怎样按年龄段顺序投保

不要“全险”，先要“最保险” “为什么业务员给我介绍的保险计划那么贵？”这是投保人常遇到的问题。的确，有许多保险业务员在进行销售的时候，都会为投保人做出一份完整的规划，从寿险、意外险、医疗险到癌症险一一列举，甚至还包含了年金险、储蓄险、长期看护险等，说这叫做“全餐”或“全险”。