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随着我国金融改革和金融市场化进程的不断推进,利率市场化进一步深化和银行服务价格监管的放开,除存贷款基准利率和人民币基本结算产品收费执行央行指导价以外,商业银行提供其他产品全部根据市场情况自主定价,商业银行拥有了越来越多的产品自主定价权利. 相似文献
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我国城市商业银行金融理财产品具有完善的公司治理结构、自主定价等优势.目前,金融理财产品创新中存在产品同质化严重、缺乏个性化、使用不灵活等问题.推动商业银行金融理财产品发展需要采取完善创新体制、树立银行自身和理财产品的品牌形象、拓宽理财产品的购买渠道、组合产品创新等解决对策. 相似文献
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汪征洋 《中国民营科技与经济》2000,(Z1)
随着金融市场的逐步建立和不断完善,市场营销正在成为商业银行经营管理的主要内容。商业银行要赢得市场的优势,必须在科学的市场营销战略的指导下,创造和确立适合自身特点的营销管理体系和策略组合,这样才能在个性化的营销运作中取得竞争的主动。所以,研究和制定正确的市场营销战略应该成为商业银行经营管理的一项重要内容。商业银行市场营销现状分析商业银行市场营销是以客户为对象,以盈利为目标,通过各种营销手段和营销策略的运用,把银行服务产品转移到客户手中的管理活动。然而处在转轨阶段的商业银行,出于市场竞争的需要,尽管… 相似文献
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文章以银行利润最大化为目标,通过建立霍特林博弈模型研究了在我国利率市场化进程中,在线性市场情况以及完全信息情况下,不同规模、不同成本结构的双寡头银行各自的最优贷款定价与贷款风险水平选择。研究发现,当两银行贷款成本相差不大时,规模越大的商业银行的最优贷款定价越高,贷款平均风险水平也越高;此外,加强存款人对商业银行的市场约束力,可以有效降低所有银行的贷款定价水平和贷款风险水平。 相似文献
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商业银行客户经理与风险防范 总被引:1,自引:0,他引:1
近年来重大金融案件的频繁发生,集中反映出商业银行授信业务领域风险的失控,其中,授信业务的前台——客户经理面临的风险尤为集中。本文试图从此角度探讨商业银行客户经理与风险防范问题。一、防范风险是客户经理的重要职责客户经理是商业银行将客户营销理念引入商业银行经营活动的产物。客户经理制的实施,突破了商业银行以产品为中心的经营模式,体现了以客户为中心,为客户创造价值的经营理念。随着商业银行客户经理制的建立,出现了一批活跃在商业银行与客户之间的客户经理队伍。通过他们向客户全面营销银行的所有金融产品和服务,全面负责客户的所有事务,从而形成介于银行内部作业、管理体系和银行客户之间的桥梁和纽带。由于作为业务一线的客户经理,不单是商业银行负债业务、中间业务的推动者, 相似文献
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利率市场化后,中央银行不再决定商业银行的存、贷款利率,商业银行将成为自由定价的主体。无论是对传统业务产品进行定价,还是对金融衍生创新产品进行定价,都将成为商业银行经营中的核心问题。产品定价对于银行的获利水平、竞争能力、市场份额、未来发展等都极为重要。因此,在利率市场化不断推进之际,商业银行应完全摒弃规模至上的经营理念,主动而有效地进行资产负债管理,这就要求商业银行具备较高的自主定价能力。 相似文献
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一、以市场为导向、以客户为中心的营销战略商业银行的营销是指商业银行以金融市场为导向,充分利用自身资源,把银行的产品和服务销售给客户,千方百计满足客户的需求,并实现赢利目标的活动。商业银行的营销是一项综合工作,它贯穿于银行经营中的每时每刻。银行内部各个部门及每个员工必须相互分工协作,以更好满足客户的需求。为此在开展营销活动时要避免出现营销只是业务部门的工作,与我无关的思想,积极开展全员营销攻关,通过每个员工和各个部门的共同努力,实现营销目标。要在广泛、细致地开展市场调查的基础上,结合自身实际情况,制订出切实可… 相似文献
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一、对影响我国货币政策启动内需有效性的因素分析(一)由于市场体制不完善、多项政策目标同时操作,导致银行“惜贷”和企业“惜借”资金供求双方面的矛盾,使投资机制不畅,货币政策传导受阻。1.引起银行“惜贷”的原因是多方面的。从银行自身来说,一方面,我国经过几年金融改革,商业银行逐步向企业经营转化,建立自主经营、自我约束、自担风险的经营机制,明确了以利润最大化为经营目标、以资金的流动性、安全性、效益性为经营原则。金融法律的颁布实施,进一步强化了商业银行的经营管理,商业银行的风险防范意识明显增强。在目前国… 相似文献
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目前我国商业银行在产品营销中存在的主要问题有四点,这就是营销观念不成熟,市场定位不明确,产品开发不健全,客户工作不完善.解决这四个问题,我国商业银行须要建立当代营销新观念;根据实际情况,实施不同的定位策略;创新产品,推行品牌策略;精心服务,营造良好的客户关系.选定目标市场,综合运用各种营销策略和手段,组成一个系统化的整体策略,发挥整体功效,合理配置营销资源,实现利润最大化的目的."星形"策略模型,体现了综合理念、市场、产品、客户等多方面因素的整合营销观,是十分理想的银行营销策略. 相似文献
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个人理财业务是银行在营销方式、服务模式方面进行的一种改革和创新,是商业银行“以客户为中心”经营理念的最直接的体现。这种改革对提高个人银行业务的综合能力和竞争能力,促进个人银行业务乃至银行其他业务的发展具有十分重要的作用。 个人理财业务是围绕客户的一切财务活动和投资活动进行的综合化个人金融服务。服务内容不仅包括银行所能提供的所有银行产品及服务形式,而且包含了与个人客户财务活动相关的各项内容。个人理财中心作为综合营销服务的窗口,对外营销银行的所有个人产品,为客户提供一揽子个人金融服务,以为客户提供方便、快捷、安全、高效、舒适的服务为前提,在营销方式上实行金融产品“组合营销”策略,达到了客户对其资产保值增值的目的。在服务方式上,由现行的高柜服务模式,转向高柜业务与低柜业务相 相似文献
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贷款定价合适与否影响到银行和客户的借贷关系,影响到银行的市场竞争力和市场份额,影响到银行的利润。文章从分析我国商业银行贷款定价方面存在的问题入手,借鉴国外银行贷款定价的方法和经验,结合实际情况,对我国商业银行贷款定价方法进行探讨并提出了建议。 相似文献
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价格策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分,价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售,获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力,从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外,价格还是市场营销组合中最灵活的因素,它可以对市场作出灵敏的反映。 相似文献
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浅谈商业银行的营销策略 总被引:2,自引:0,他引:2
商业银行营销策略的目的是综合运用有关的科学方法和手段,通过确定客户的金融需要,规划新的服务和改善原有的服务,以满足不同客户的各项需求。具体而言,商业银行的营销策略可分为产品策略,定价策略,分销策略,促销策略。 相似文献
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商业银行贷款营销是指商业银行以市场为导向,以客户为中心,以满足客户不同的贷款需求为目的,通过市场调查与细分、产品开发与设计、价格策略制定、营销渠道扩展及综合促销运用等方式,把贷款销售给客户,实现银行盈利的全部活动。随着我国金融市场化进程的加快,国内商业银行之间以及外贸银行之间竞争日趋激烈,各家商业银行为争取客户,抢占市场, 相似文献
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商业银行服务营销战略透析——以中国银行为例 总被引:1,自引:0,他引:1
美国次贷危机波及全球金融体系,金融产品及金融衍生产品的受信度受到质疑.我国的商业银行受此冲击强度较小,很大程度上取决于银行战略眼光和营销运作的成功.本文从营销战略的角度,结合中国银行服务营销的运行状况,对中国银行发展走势及营销战略进行深度透析. 相似文献