浅析我国商业银行的市场营销策略

随着我国金融体制的改革,外资银行进入中国市场,与其成熟的营销策略相比,我国的商业银行只有制定出适合自己的营销策略,才能在竞争中立于不败之地。这其中最重要的就是关于客户的竞争,而如何提高综合业务水平、增强顾客的满意度成为吸引客户、留住客户的有效手段。本文在认识市场营销理论的基础上,阐述了商业银行实施营销策略的必要性,分析了我国商业银行实施营销策略的现状与问题,进而提出了几种具体的市场营销管理策略。     

我国商业银行的市场营销研究

随着我国经济的发展以及经济体制的改革创新,我国商业银行的经营面临着越来越激烈的内部和外部竞争,与此同时,人们传统的投融资观念也在慢慢发生变化。许多商业银行逐渐认识到了银行市场营销的重要性,开始实行商业银行的市场营销,然而相对于西方发达国家银行业取得的成果,我国商业银行的市场营销还处于很初级的阶段,迫切需要加快发展进程。     

商业银行市场营销策略

由于我国社会主义市场经济体制的建立和发展，商业银行日渐走向市场，取得了与其他公司、企业同等的竞争机会和主体资格。其发展是否顺利，经营是否成功．都立足于市场，取决于市场。所以我国商业银千亍必须从生存与发展的战略高度，免分认识到市场营销的必要性，确立各自的什丁场营销体系，将新颖独特、适销对路的金融服务品种推向市场。     

论我国商业银行的市场营销

随着市场经济的发展,银行服务买方市场的形成以及全球经济的一体化,我国商业银行面临着日趋激烈的竞争环境.如何从客户的需求出发,以市场为导向,加快培育市场营销理念,全面实施市场营销管理,拓展业务,抢占市场,提高竞争力,争取在激烈的国内外市场竞争中立于不败之地是我国商业银行亟待解决的大问题.本文从我国商业银行加强市场营销的必然性,目前商业银行市场营销发展状况及存在的问题,对今后如何加快市场营销发展三个方面进行了论述.     

现行中小商业银行差异化存款定价策略浅析

2012年央行扩大了存款利率浮动区间,银行业利差收窄,中小商业银行面临严峻的考验。如何应对存款利率市场化挑战,制定合理的存款价格,是中小商业银行亟需解决的重要课题。本文分析了存款利率市场化定价的发展现状及其对中小商业银行的挑战,提出了基于客户弹性和客户贡献度的差异化存款定价策略。     

商业银行目标市场营销策略

随着社会经济快速发展,人民收入水平大幅度提高,社会各方面需求增加的条件下,常常出现资源稀缺的状况,在面对资源稀缺情况下,本文从商业银行角度出发,利用营销策略,不仅解决资源稀缺带来的问题,而且使行业达到利润最大化,笔者也利用实例对商业银行目标市场的确立作出进一步的分析和说明.     

西方商业银行的市场营销

一、西方商业银行市场营销的产生与发展在50年代以前,市场营销被认为是一种与银行无关的工商企业活动,是一种与银行高贵、稳重的形象和银行家的绅士风度相悖逆的轻率举动。50年代初期。     

商业银行贷款市场化定价中的差别利率策略

差别利率是指商业银行实行"价格歧视"战略,实施个性化、差异化的利率管理.它是一种以效益为中心的利率定价方略,其利率的形成因市场供求及资金稀缺程度的不同而有所不同,也因资金商品的期限、成本、风险等的区别而各异.在借贷市场中,借贷双方在市场机制的作用下,形成双方均能接受的贷款定价.实行差别利率是银行实现资金运用的效用最大化,应对利率市场化,增强利率风险管理能力的有效手段和方法.     

浅谈我国商业银行的市场营销

实施市场营销是促进商业银行健康发展的客观要求.文章从商业银行市场营销新概念的提出及我国市场营销的历史背景入手,分析了我国商业银行市场营销的现状和存在的误区,并提出了加强商业银行营销观念教育、推行全面市场营销管理策略、实施服务营销和关系营销、树立金融产品创新理念和整合营销观念、推广现代分销手段等建议与对策.     

浅析商业银行市场营销管理

市场营销对强化商业银行的市场竞争能力有十分重要的作用。商业银行市场营销有共特殊性。本重点阐述了商业银行市场营销的内容，并应以此开拓、占领市场。     

浅谈商业银行的营销策略

商业银行营销策略的目的是综合运用有关的科学方法和手段，通过确定客户的金融需要，规划新的服务和改善原有的服务，以满足不同客户的各项需求。具体而言，商业银行的营销策略可分为产品策略，定价策略，分销策略，促销策略。     

商业银行市场营销理念的塑造

商业银行营销战略是银行用来与竞争对手抗衡,培育优质客户以及有效利用资源的保障之一,营销战略确立的一个重要前提是基本营销理念的积累和足够充分,针对商业银行市场营销中存在着主动性不足、针对性不足等问题,采取拓宽企业文化范畴,完善组织和信息系统等措施。     

国内商业银行市场营销问题研究

1958年全美银行业联合会议上首次提出了银行应该运用市场营销的观念。从我国商业银行市场营销的发展轨迹可以看出,与西方发达国家相比,我国的银行市场营销至少落后20多年。在国外同行已进入网络营销、品牌营销和个性化营销的战略管理阶段时,我国商业银行实际仍停留在较低的层面上,营销观念落后,营销手段零散且缺乏系统性,更缺乏从制度和战略层面上对市场营销活动进行全面整合。为应对加入世贸组织所带来的挑战,无论在理论上,还是实践活动中,市场营销已逐渐成为国内商业银行获得竞争优势、参与国际金融竞争、建立起银行核心竞争力和持久发展动力的不可缺少的手段。     

论商业银行开展市场营销的必要性

什么是市场营销呢?按照美国市场营销协会的正式定义,市场营销是指:“引导商品和劳务从生产者向消费者或者用户所进行的开发企业活动”。那么,对银行来说,什么是市场营销呢?许多银行营销人员给市场营销下的定义是:为把可盈利的银行服务引导流向经选定的用户的管理活动。市场营销,特别是银行的市场营销,不仅在中国,即使在西方,也是一种较新的观念。在相当长的一段历史时期,市场营销被认为是与银行业无关,认为市场营销只是生产和流通企业的事情。随着市场经济的发展和银行制度的完善,市场营销观念已经     

对我国商业银行市场营销的分析

<正>我国加入世贸组织以后,外资银行可以向客户办理本外币业务,他们的资本雄厚,管理先进,这样,我国商业银行既面临国内商业银行的竞争,同时又面临国外商业银行的挑战。因此,商业银行积极拓展市场,是关系到自身的发展和提高经济效益的一个重大课题。