原解放军309医院副院长刘振华：优秀的产品使喜来健公司免费体验营销模式如虎添翼

喜来健温热治疗器已经打入世界50多个国家，打入中国以后已经发展到800多个营销店和体验中心。在2001年，韩国喜来健株式会社打入我们中国市场，在吉林省延吉市成立了喜来健医疗器械有限公司。     

喜来健医疗器械公司常务副总经理金政鲁：体验营销是公司在激烈的竞争中出奇制胜的一把利器

在市场竞争激烈的今天，在公司发展的总体战略部署中，如何推广产品已经成为把握成功的一道出奇制胜的利器，抓住了这个利器，敢于在激烈的市场竞争当中亮剑，就能推开消费者禁闭的大门。将优质可靠的产品带到消费者身边，供消费者自主选择，这就是喜来健公司积极推行的顾客长期、免费体验营销模式。这种营销模式就是让顾客能够随时通过喜来健公司销售商设立的体验中心，在无任何强制要求的情况下，免费体验后，根据个人需要决定是否购买产品。     

刘振华:优秀的产品使喜来健公司免费体验营销模式如虎添翼

喜来健温热治疗器已经打入世界50多个国家,打入中国以后已经发展到800多个营销店和体验中心。在2001年,韩国喜来健株式会社打入我们中国市场,在吉林省延吉市成立了喜来健医疗器械有限公司。在北京成立总公司的时候,找到了我们309医院作为合作伙伴。我们医院为了负责起见,组成了     

兰苓:体验应当是全方位的,不仅要让大家体验产品,还要体验环境和价格

我看了喜来健的产品,同时也去了设在宽街的体验中心。总的来说喜来健公司确实在营销方面作了有益的尝试,而且收到一些效果。它的特点在以下几个方面:第一,着眼于大众。第一步的定位应该是准确的。第二,一视同仁。我们以往的做法通常是,买和不买不一样。但在他这里,让人充分享受     

序曲：走近喜来健

追求健康的企业，实践爱心的企业，设计未来的企业——这就是喜来健。喜来健为了追求人类健康和幸福的生活，始终坚持挑战未来。喜来健在世界上首次开发出将东方医学及西方的脊柱矫正疗法与人体工程学的尖端技术相结合的全自动温热治疗器，其超强的技术力量，与创新的销售模式，使喜来健这一年轻企业在世界市场上占据了重要一席。喜来健已得到世界各评估机构及新闻机构颁发的100多个奖项和认证证书。企业的信用和产品的优越性已得到了全世界的认可，这是喜来健在全世界范围内的健康产品的核心，同时也象征着健康管理新理念的开始。     

北京工商大学商学院教授兰苓：体验应当是全方位的，不仅要让大家体验产品，还要体验环境和价格

我看了喜来健的产品，同时也去了设在宽街的体验中心。总的来说喜来健公司确实在营销方面作了有益的尝试，而且收到一些效果。它的特点在以下几个方面：第一，着眼于大众。第一步的定位应该是准确的。第二，一视同仁。我们以往的做法通常是，买和不买不一样。但在他这里，让人充分享受到每一位来体验的人都是平等的。第三，它准备坚持这样做下去。企业追求的是长期利益最大，这是符合企业规律的，哪个企业做得最好，就在于它的目标的长远性。     

北京市商业文化研究会副会长、北京市老字号协会副会长刘满来：体验营销是科学营销、人文营销、服务营销的有机统一

我开始体验是在和平里地区，那里有好几个喜来健体验中心，我都体验过，但是集中体验的一个地方叫民旺胡同，这个地方有一个体验中心。我和我的老伴常去。     

中国商业文化研究会常务副会长贺名仑：不要把体验营销看成一个固定不变的模式，体验营销可以不断地创新和发展

我觉得喜来健的运作，不仅仅是一个营销问题，应该讲喜来健这个运作本身是一种经济模式的特殊化。因为在西方经济发达国家里，对于经济发展模式有一个体验经济学。我研究过这个问题，所以给我一个感觉：在现代科学技术越来越发展，现代科学产品越来越多，人民生活水平越来越提高的情况下，体验经济也确实是一种新的理念，新的经济学的发展。     

刘满来:体验营销是科学营销、人文营销、服务营销的有机统一

我开始体验是在和平里地区,那里有好几个喜来健体验中心,我都体验过,但是集中体验的一个地方叫民旺胡同,这个地方有一个体验中心。我和我的老伴常去。什么时间呢?就是喜来健天津厂要开始运作的时候,就是2004年上半年,我就连续到民旺的那个地方体验,后来我就买了一台。因为你到他那边去,咱们时间不太方便,你要是在家里面呢,早上、晚上、中午,什么时间都可以做。先体验,自己感觉有需要了,所以我就买回去了。是手动的,当时对自动的还没敢买,因为那个是一万块钱,这个是五千九百块钱。售后服务还是比较不错的,有了毛病电话一打,一会就来了,因为离…     

贺名仑:不要把体验营销看成一个固定不变的模式,体验营销可以不断地创新和发展

我觉得喜来健的运作,不仅仅是一个营销问题,应该讲喜来健这个运作本身是一种经济模式的特殊化。因为在西方经济发达国家里,对于经济发展模式有一个体验经济学。我研究过这个问题,所以给我一个感觉:在现代科学技术越来越发展,现代科学产品越来越多,人民生活水平越来越提高的情况     

以案研理 创新营销——喜来健体验营销模式研讨会在京召开

2005年12月20日,喜来健体验营销模式研讨会在全国政协会议中心隆重召开。中国商业文化研究会会长、原商业部部长胡平,中国商业文化研究会常务副会长贺名仑,北京市商业联合会常务副会长张锡林,北京市商业文化研究会副会长、北京市老字号协会副会长刘满来,北京工商大学商学院兰苓     

金政鲁:喜来健公司迅猛的发展有赖于一套完备而严谨的生产、营销和管理程序

喜来健医疗器械有限公司作为一家外商独资企业,于2001年4月在吉林省合法成立。韩国喜来健公司作为韩国医疗器械公司的龙头企业,凭借着其产品的卓越功效远销到美洲、亚洲、欧洲、南美、中东各国,受到了市场的欢迎。进入中国以来,在各级政府及顾客的关爱下,已经发展了800多家代理     

喜来健医疗器械公司常务副总经理金政鲁：喜来健公司迅猛的发展有赖于一套完备而严谨的生产、营销和管理程序

喜来健医疗器械有限公司作为一家外商独资企业，于2001年4月在吉林省合法成立。韩国喜来健公司作为韩国医疗器械公司的龙头企业，凭借着其产品的卓越功效远销到美洲、亚洲、欧洲、南美、中东各国，受到了市场的欢迎。进入中国以来，在各级政府及顾客的关爱下，已经发展了800多家代理店，拥有了延吉工厂、天津工厂和岫岩玉工厂。公司生产的温热治疗器分手动型、自动型，具有良好的温热保健作用，通过了临床和实践检验，受到了国家相关部门和消费者的广泛认可。     

基于免费商业模式的思考及网购平台创业构想

本文通过对喜来健案例的分析,得出当下企业实行免费模式的优势,并总结其实施过程中存在的缺陷,如"免费体验"与产品的价值实现过程脱节,单纯"免费使用"时难以提高消费者的主动性及接受度等。由此提出基于免费体验模式的网购平台创业构想,平台将F2C与免费模式相结合,以高校大学生为目标人群,采用校园代理推广等策略,以期打造一个高效低成本的创业模式。     

让体验成为消费的杀手锏——关于“盈利型体验中心”模式解析

近几年，尽管很多消费者巳经将目光转投向了品牌产品，但以“免费体验”为主题的商业活动依然能够吸引大多数消费者积极的参与，为体验经济留出了足够的市场空间。然而，很多管理者或营销专家认为，体验中心不该盈利，甚至不该卖产品。基于这种理念，绝大多数的体验中心都是“成本中心”而非企业的“盈利中心”。但据我们对部分企业杰出的经营模式研究后发现，“盈利型体验中心”更能赢得消费者的追逐和忠诚。那么，要如何把“成本中心”变成“盈利中心”的呢？     

让用户忽略价格

如果一家公司的产品让人想起的是他曾经花在体验该产品上的时光,而不是花费在该产品上的金钱,这家公司就可以让顾客得到更加快乐的消费体验,做出更加快乐的决定。     

喜来健公司体验式营销存在的问题及应对策略

随着我国国民对医疗保健的意识不断增强,以喜来健公司为代表的医疗器械行业得到了迅速的发展,该公司以独特的体验式营销取得了很大的成功。但市场竞争越来越激烈,这种体验式营销也暴露了许多问题,文章就喜来健公司体验式营销存在的问题进行分析,并提出了解决问题的相关对策。     

汤臣倍健 不仅是产品

正营销者说我们通过从纯粹的产品营销向价值营销的转变,2013年,我们上线的健康管理服务系统营养"家"俱乐部,可为消费者提供远程营养健康咨询,在线评估疾病风险和营养状况,并制定个性化营养改善计划及健康指导等。汤臣倍健现已是中国膳食营养补充剂领导品牌之一,拥有着行业领先的传统销售网络。在未来,如何在互动当中带给消费者超出预期的价值?这是我们目前乃至未来继续保持领先优势的关键之一。我们通过从纯粹的产品营销向价值营销的转变,促使"服务力"迅速发展成为汤臣倍健下一个差异化的核心竞争力。2013年,我们已经开始着手于整个服务力的建设。如我们上线的健康管理服务系统营养"家"俱乐部,可为消费者提供远程营养健康咨询,在线评估疾病风险和营养状况,并制定个性化营养改善计划及健康指导等。在此     

金政鲁:体验营销是公司在激烈的竞争中出奇制胜的一把利器

在市场竞争激烈的今天,在公司发展的总体战略部署中,如何推广产品已经成为把握成功的一道出奇制胜的利器,抓住了这个利器,敢于在激烈的市场竞争当中亮剑,就能推开消费者禁闭的大门。将优质可靠的产品带到消费者身边,供消费者自主选择,这就是喜来健公司积极推行的顾客长期、免费     

吕一林:体验营销有深厚的历史渊源

我非常感动的一点是:这种模式的现场服务,态度非常好,能始终如一。关于体验营销,最近几年在营销界发展得很快,我觉得起因是从主题公园开始的,如迪斯尼,因为它没有产品,只是一些娱乐项目,能吸引那么多人去,以至于全世界这些主题公园搞得非常发达。现在中国的上海和香港不是也在争这事吗?我想现在主题公园也不仅仅是迪斯尼了,还有一些其他的类型,体验营销又从主题公园上逐渐扩展到其它产品,比如像惠普的体验中心,还有一些音像产品的体验中心,先把你吸引来。其次,餐饮业也在搞体验,像星巴克,包括麦当劳之类的美国快餐点,实际上也有一种体验在里…