房地产经济波动的影响因素及营销对策探讨

房地产行业发展和国计民生息息相关,面对过去一段时期房价上涨的态势,中国有关部门颁布了相应政策和文件予以调控,而这也对中国房地产经营活动带来了较大影响。文章从现阶段中国房地产的发展态势出发,研究了房地产行业环境与消费需求情况,在此基础上分析房地产经济波动的影响要素,以此作为研究房地产营销行为的参考和借鉴。     

淡市营销救赎战 楼市全民营销狂潮

2014年中国房地产迎来新的调整周期,面对低迷的楼市,众多房企正在为持续下滑的销售量而感到忧心,纷纷开启了一场房地产淡市下的营销救赎战。作为房企的重要命脉,营销一直是房地产的热门话题,而在当前楼市盘整时期,淡市营销更是成为行业焦点。古语有云,上兵伐谋,在当下开发商只有巧妙运用战略和计谋才能突围逆袭,如何做好淡市的营销战略救赎也就成了业内人士的关注核心。     

淡市营销救赎战

正2014年中国房地产迎来新的调整周期,面对低迷的楼市,众多房企正在为持续下滑的销售量而感到忧心,纷纷开启了一场房地产淡市下的营销救赎战。作为房企的重要命脉,营销一直是房地产的热门话题,而在当前楼市盘整时期,淡市营销更是成为行业焦点。古语有云,上兵伐谋,在当下开发商只有巧妙运用战略和计谋才能突围逆袭,如何做好淡市的营销战略救赎也就成了业内人士的关注核心。     

房地产销售广告法律风险的防控

销售广告是房地产营销活动中不可缺少的宣传手段。近年来,一些房地产企业为了增大楼盘销售量,在销售广告中盲目采用夸大宣传、虚假宣传模式,引发大量纠纷。如何正确认识销售广告的法律属性,有效防控销售广告背后的法律风险,避免房地产公司出现重大的经济损失,是当前房地产行业亟需关注的法律问题。     

房地产企业市场营销渠道拓展与创新

房地产企业在新政下面临前所未有的销售压力。随着国家宏观调控进程的深入,房地产企业如何拓展与创新销售渠道以求生存和发展?本文运用渠道营销理论对A地产企业在重庆市场营销渠道的拓展与创新策略进行分析,总结出更优化的渠道营销方式,为更多的房地产企业在房地产新政下创新营销渠道提供参考和借鉴。     

沧海横流方显英雄本色——访中体奥林匹克花园管理集团有限公司总裁陈顺

随着2008年全球金融市场大震荡,中国房地产行业也受到政策和市场的严峻考验:银根紧缩、控制土地等宏观调控政策相继出台;购房者信心缺失、持币待购,消极观望情绪弥漫房地产市场,房地产企业正面临着前所未有的压力。在这种趋势下,除了依然保持优异的销售成绩,中体奥林匹克花园更于逆势中推出叠拼别墅新品,并以国企地产巨头的雄厚实力和责任地产商的社会责任感,郑重许下无理由退房承诺,引发消费者购买热潮和市场关注新热点。从北京奥林匹克花园到中体奥林匹克花园、从东北转战西南,作为行业内公认的金牌操盘手和"责任地产"引领者,陈顺一路成绩骄人、获奖无数。在如此严峻的市场环境下,陈顺带领的中体奥林匹克花园再次发力,逆势推新的决策究竟是"背水一战"还是"暗藏玄机"?"无理由退房"单是个商业噱头还是另有深意?新推出的叠墅产品到底价值几何?带着这些疑问,记者走进中体奥林匹克花园,采访了中体奥林匹克花园管理集团有限公司总裁兼项目总经理陈顺。     

房地产企业“全民营销”模式问题及对策

"全民营销"模式是否完美无缺?在移动互联背景下,近年来,"全民营销"模式在房地产企业的应用备受业界关注。对这种营销模式存在的问题展开分析,有利于房地产企业做出提升销售业绩的决策。通过对万科等国内多家代表性房地产企业"全民营销"模式在近三年的应用情况进行分析,发现"全民营销"模式在带来较好销售业绩的同时也伴生着营销成本提高、员工飞单、串单等诸多问题。解决问题的对策是加强营销成本预算及调整、加强行业规范及销售管理等。     

我国房地产经纪的现状分析及对策探讨

房地产经纪行业的迅猛发展,使得该行业已经逐渐成为房地产市场经济链中备受关注的一个环节。如何能够使得房地产经纪行业规范的运行和长期稳定的发展已经成为社会各界关注的话题。文章通过五个方面对中国房地产经纪行业的现状进行思考和分析,对解决我国房地产经纪行业发展中出现问题的对策做出探讨。     

精细化房地产服务营销管理及其提升策略

房地产行业经历了黄金期,度过了白银时代,现已步入平稳期。 如何做好服务营销管理工作,是各个房地产企业亟须考虑的问题。 文章针对房地产企业服务营销现状,指出其在推广渠道、销售人员素质及客户关系管理方面存在的问题,并从推进服务营销、提升销售人员综合素质及加强客户关系管理等方面提出了服务营销改进对策。     

浅谈济南花园小镇房地产项目风险分析及应对

当前房地产项目受到人们的关注，尤其在全国房价有走低的趋势下，有购房需求的人们也大多持观望的态度。这一时期对于房地产行业来说也是一个大的挑战。本文通过运用层次分析法分析出对花园小镇房地产项目存在的风险，具体展开阐述这些风险，并针对这些具体的风险应对措施，希望对其他房地产项目提供一些好的建议。     

当前我国房地产市场形势、走势及对策研究

本轮房地产市场调整始于2021年下半年,目前已调整两年半的时间。2023年房地产市场供需双弱态势未扭转,房价延续下跌态势,房地产库存水平上升。当前房地产行业已经历深度调整,在政策面总体宽松和持续优化支持下,预计2024年房地产市场供需指标降幅收窄,全年商品房销售面积维持10亿至11亿平方米的水平,房地产开发投资降幅将收窄至5%以内。建议针对制约房地产市场修复的关键问题精准施策,全面优化房地产政策,切实解决房企融资问题,多措并举推动去库存,促进房地产市场筑底企稳。     

基于顾客满意的房地产体验营销策略探讨

顾客满意是顾客在消费后感受到满足的一种心理体验.房地产的体验营销是将消费者购房的全过程体验作为整体,站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联等角度,重新设计房地产项目,为消费者创造值得回忆和持续愉悦的丰富体验,从而促进项目的销售.为此,房地产商要对房地产体验营销策略进行精心策划,为客户创造全方位的体验.通过房地产体验营销来打动购房者,引起情感上的共鸣,提高消费者的满意度,从而达到迅速销售的目的.     

哈尔滨市滞销型房地产项目营销策略研究

近两年来,国家出台一系列利好政策以去库存,各地积极响应。虽然哈尔滨市房地产市场回暖,但部分房地产项目滞销情况依旧严重。基于消费者购房需求和哈尔滨市房地产市场环境,通过查阅分析文献资料,咨询房地产行业相关专家,并结合市场营销理论,采用问卷调查等方法,从外部因素、项目自身因素、营销策略因素和运营因素等方面分析滞销楼盘的滞销原因。房地产开发商应根据市场环境及滞销型项目的实际情况,制定出合适的营销组合策略,以促进哈尔滨市房地产市场健康发展。     

房产营销新时代——2012EJU创新峰会暨地产人营销盛典观点摘要

在房产新政与互联网传播环境的作用下,房产营销正在进入一个全新的时代。近日,2012EJU创新峰会暨地产人营销盛典在上海国际会议中心举行,会议上地产界和广告界的精英人士,携手探讨了地产营销新思维。房地产销售不仅要卖房子过去的2012年,又是一个调控年,房地产市场在风平浪静的表象下,纷争暗涌。这一年,房地产企业更加两极分化;这一年,楼盘销售竞争更加激烈。在持续的调控政策下,所有房企面临销售业绩的     

房地产项目利润及其水平的辨析

根据房地产项目及其营销特点,针对项目自有资金利润率、投资利润率、销售利润率等混淆,在确认滞销物业可回收价值、界定利润摊销期限的基础上,提出项目(销售)投资利润率的修正公式,并结合示例进行了必要的计算、分析。进而,结合其它动态评价指标,为房地产估价、促进房地产市场持续发展等提供帮助。     

房地产项目营销策划浅析——以聊城“新水明珠”项目为例

房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程,需要通过各种营销手段、营销工具,以客户为中心,来实现房地产的自身价值。本文通过对一个具体房地产项目(聊城市新水明珠)营销策划分析,阐述了房地产项目在营销过程中应注意哪些问题。文章对现场销售管理、销售推广、销售价格、销售实施阶段进行了分析,并对各销售阶段提出了中肯的建议,最后提出了房地产营销策划的重要性。     

浅论房地产泡沫的成因与对策

近年来,我国房地产市场持续火热,房地产开发投资增势强劲,土地供应量增加,商品房全面热销,销售价格呈现较大幅度增长,全国商品房平均销售价格不断攀升。本文拟就公众关注的房地产泡沫问题作一粗浅探讨。     

销售与营销:不断变化的策略

企业通过销售与营销手段调整在疲软的经济中逆势上扬过去几年的经济剧变对分时度假公司如何销售他们的产品以及定位何种消费者产生了一定的影响。一些公司改变了他们的战略使得他们在残酷的经济环境中取得了优异的成绩。"我们在好的经济状况下创造过辉煌的成绩。而最近我们在几十年一遇的最具挑战性的经济条件下创造了历史性成就,"万豪酒店销售运营高级副总裁汤姆·格尔尼格说。"这是我们的销售领导力、销售团队以及销售发展水平和培训项目的直接结果。"     

房地产项目市场营销策略研究

房地产业是我国的支柱性产业,得到国家、政府和广大人民群众的广泛关注。受中国传统思想的影响,每个人都有一份对家的渴望,希望能够安身立命,因此,许多人毕生的努力是买一套自己的房子,寻找一份归属感,这为房地产业的发展提供了大量的消费需求,促进了房地产行业快速持久的发展。然而,随着社会不断发展,房地产市场的竞争呈现异常激烈的局面,各种房地产公司的不断兴起,各大公司之间的恶性竞争等,给房地产的发展带来一定的挑战。如何实现房地产项目的发展呢?其中房地产的营销是发展的关键。     

新的起点 新的精彩

陈顺:中体奥林匹克花园管理集团有限公司总裁。2008-2009地产年度风云榜中国地产年度人物,2008标杆职业经理人,2009中国地产新视角地产年度人物,2008主流地产扛鼎人物……这位带领中体奥林匹克花园在2008年创造了罕见逆势热销神话的风云人物,以一张完美的成绩单继续着他"得奖专业户"的传奇。从业内到业外,从市场到口碑,好评如潮。岁末年初,这位房地产行业公认的"责任地产领军人物"如何看待过去的一年,对新的一年又有何独到见解?