决胜终端-营销新时代

如果说八十年代的市场是靠推销员跑出来的，九十年代的市场是靠策划人策划出来的，那么今天的市场靠的就是精细化的运作。不同的行业在不同的阶段，所面临竞争的层次是不一样的。如今各行各业的竞争越来越激烈，从前几年的生产产品竞争，到后来的渠道竞争，以及价格竞争，直到促销方面的竞争，竞争已经渗透到营销的各个方面。在竞争达到了白热化的程度时，终端成为最后的营销法宝，这就是所谓的决胜终端。有终端不一定有销售，没有终端肯定没有销售。从营销实战角度看，终端的营销是市场竞争白热化的重要标志，它意味着最终决定企业存亡的营销竞争达到了最后一环。很多行业在洗牌。通过肉搏战的方式决定哪些企业能够生存下来。而终端销售被比喻为营销的临门一脚，它会让球队出线，也会使企业失去“生存”权。     

浅析基于新时期的成品油销售市场竞争策略

自加入WTO以来,我国与全球成品油销售市场的交易关系越来越密切,且由于最近几年来,国内出现了越来越多上规模的成品油销售企业,国外石油公司也纷纷进入中国设立销售终端,市场竞争异常激烈。本文在详细分析新形势下中国成品油销售市场营销现状的基础上,阐述了应对当前形势的四项成品油销售企业竞争策略,以期有助于中国成品油销售企业的发展。     

汽车销售企业如何进行纳税筹划

汽车销售市场竞争日益激烈，加之制造商不断的上扬价格，汽车销售的利润空间正在逐步压缩。汽车销售企业通过税收筹划的手段达到纳税负担最小化，从而降低成本，增加经济效益，是增强企业竞争力的有效方法。本文通过对汽车销售企业经营特点，分析了汽车销售企业纳税收筹划的空间，简要阐述了汽车销售企业税收筹划的原则和目标并举例了汽车销售企业纳税筹划的具体方法。     

浅议企业提高营销水平的途径

钢铁市场的竞争日益激烈，企业必须做到以效定销，以销定产。而销售恰恰是企业实现效益最大化的龙头，所以提高企业销售队伍的整体素质对于提高企业的市场竞争能力具有举足轻重的作用。本文阐述了提高企业营销实战水平所采取的基本步骤和具体措施。     

第5季“空中”“地面”要相宜

企业新品上市，常常是广告空中狂轰滥炸，而地面渠道却跟不上。消费者不能在终端买到产品，意味着销售不能最终实现，如此只会是广告费用大量浪费。     

依波论坛

销售通路是实现产品价值的生命线。没有顺畅的、可控制的、直达终端的销售网络，生产企业就摆脱不了被动的地位。对于“进入门槛”低、同质化程度高、供大于求的高度竞争产品而言，多样化且可控制的营销网络对生产企业的稳定、持续发展至关重要。     

关于我省工业企业市场部建设问题的探讨

企业的市场部或市场营销部，不同于目前企业的销售机构，不是单纯推销商品，而是专门负责研究和开拓市场的机构，它的职能主要是进行市场调研、企业诊断、营销策划和决策。目前我省绝大多数国有企业只有计划部、生产部、财务部及销售部，这些部门各司其职，在激烈的市场竞...     

浅谈电力公司的成本控制

电力公司是以终端销售电价与发电企业上网电价之间的差额扣除经营成本后作为电力公司的盈利空间。终端销售电价和上网电价都由国家统一制定，电力公司没有制定价格的权利，具有一定刚性。因此，电力公司要获取更多的利润，必须做好成本控制工作。所谓成本控制是企业利用各部门提供的各种信息资料，预定成本限额，按限额开支成本和费用，以实际成本和成本限额比较，衡量经营活动的成绩和效果，找出产生差异的原因，并采取措施，消除不利差异，以提高工作效率，实现以至超过预期的成本限额的一种管理手段。     

加油站单站全口径核算的思考

如今企业的管理模式逐渐向内部管理集约化、信息网络化、核算统一化改进。作为集团化公司的石油销售企业，下设若干加油站，加油站是石油销售的终端环节，直接决定企业的利润，加强对加油站财务工作的管理，准确、及时了解加油站财务数据，把握加油站财务运转的脉搏，是规范加油站财务工作，实现企业利润最大化的基础工作，也是决策层及时了解企业经营的动向，采取相应举措的依据，在这种背景下，加油站单站全口径核算，应运而生。     

做公益我们一直都是认真的——中石化销售浙江宁波石油分公司

正中石化销售浙江宁波石油分公司,是中国石化集团在宁波地区最大的成品油销售企业。作为年销量逾百万吨级的大型国有成品油销售企业,中石化销售浙江宁波石油分公司拥有领先于业界同行的成品油仓储、管输能力和日益完善的终端零售网络。     

现代企业销售人员绩效考核体系研究

经济发展的全球化进程的加快，对中国企业的发展而言不仅仅是机遇，更是一种挑战。激烈的竞争使各企业对人力资源的管理与开发成为企业进行市场竞争的重要因素。在人力资源的竞争中，企业销售人员的增和能力与素质的竞争是最根本的竞争。但是，在企业管理中，销售人员被边缘化的现象越来越明显，尤其是在一些中小企业越来越普遍。本文将就目前现代企业销售人员绩效考核体系中存在的问题进行分析，并寻找解决的对策。     

论企业如何控制销售渠道

市场竞争越来越激烈，这就要求企业在渠道上更加深入，提高市场资源的可控性。而销售渠道作为重要的渠道资源对企业的经营效率、竞争力和安牟的作用越加突出。     

工业巨子为何纷纷涌入商业领域

世纪之交，工业巨子 发起终端争夺战 世纪之交中国企业界最引人注目的趋势就是大型工业企业纷纷涌入商业领域，发动了一场场终端争夺战，其目的在于最终控制和主导销售通路，构筑竞争优势。而在整个终端争夺战中最突出的就是工业巨子大规模建设连锁专卖网络。 作为终端抢占的一个重要代表，最先引起大众关注的是中国石油行业演出的一幕好戏。国内两大石油巨头──中石化和中石油全力并购社会加油站。中石化对外宣称，该公司计划在 ２０００－２００３年期间，投资 ２５亿元人民币用于购买现有加油站，以及在中国主要城市和高速公路沿线修建…     

制定最佳信用政策是应收帐款管理的关键所在

制定最佳信用政策是应收帐款管理的关键所在刘涛应收帐款是企业采用信用销售而发生的销贷债权。在商品经济激烈竞争的压力下，进行信用销售，吸引潜在客户，扩大销售额，是企业必须采取的一项重要措施。但应收帐款投资过多，而在短期内又不能收回，就会影响企业正常的资金...     

如何成就高端品牌

是什么成就了高端品牌？深度沟通或许是最好的答案。 纵观中国企业的营销现状，总是在进行如火如荼的价格战、促销战与终端战。很多企业的当家人与营销副总们陶醉于这些战术行动带来的销售增长。     

浅谈家具企业终端培训管理的优化提升

近年来国内家具行业蓬勃发展,当家具企业做大做强的同时,一个困扰企业发展的问题越来越突显,那就是企业发展所需的各类人才不足,尤其是终端经营人才和终端销售人才更为奇缺.家具企业应通过培训运营、课程体系、师资建设、知识管理、评估激励等终端培训管理手段的优化,为企业的持续健康发展提供合格的人才保障.     

汽车销售企业内部控制与风险管理浅析

市场经济环境下,汽车销售企业快速发展,销售规模不断壮大,面临的市场竞争也日益激烈。如何通过有效的内部控制与风险管理策略,不断提升汽车销售企业管理水平及风险防范能力,已成为各汽车销售企业重点关注的话题。基于此,本文从汽车销售企业特征入手,阐述汽车销售企业内部控制与风险管理的联系,提出汽车销售企业内部控制与风险管理策略,希望为相关人员提供参考借鉴,为汽车销售企业发展助力。     

数据业务作红娘，“三点一线”创新模式打造终端双提升——浅论中国移动余杭史家埭路营业厅创新终端销售模式

当前，在各大电信运营商竞争日趋白热化的情况下，中移动着手介入终端销售市场，以提升因针对电信垄断不对称管而制造成日益下滑的利润空间，并籍由终端定制来锁定并稳定自己的核心客户群。余杭移动公司作为余杭地区最大的移动通信运营商，也制定了各项终端运营政策：而其名下的史家埭路营业厅，秉持公司终端运营的思路，利用“数据业务作红娘，“三点一线”的创新模式，高效实现了“终端双提升”，在手机终端营销上走出了一条新的特色路子。本文拟对该创新性的终端销售模式进行分析综述，阐述其在终端提升中所起到作用，并期为电信运营商的终端销售提供模式借鉴、案例参考、思路和方法的创新。     

推进现代化卷烟零售终端建设

阐述现代化卷烟零售终端的定义、烟草零售终端现状及存在的问题,创建现代化零售终端建设目标,打造现代化零售终端等,以加强现代化零售终端建设,提高零售客户经营能力,使烟草商业企业与零售客户构建合作共赢的关系,增强对销售渠道的影响力和控制力,促进烟草企业实现持续稳定地发展。     

腐败之外

采购的价值 如今．很多企业都有这样的感慨：市场竞争越来越激烈，在销售环节取得一个百分点的利润率都不是那么容易了。