争取更多,而非得到一切——如何做好谈判沟通

谈判的关键核心在于解决问题,而解决问题的影响包括人、目标、信任、权利、误解、差异、实践等方面。本文从上述七个维度对谈判沟通进行解读,浅谈如何做好谈判沟通,谈判的沟通的意义在于争取更多,并非在于得到一切。     

论文化差异对谈判的影响及谈判策略运用

在世界多极化和经济全球化的今天,国际间的经济、军事、文化交流日益频繁,谈判在国际交往中的作用越来越大。谈判的成功与否,取决于政治、法律、经济形势、科学技术和社会文化等因素的影响,以及谈判者自身的条件、工作努力和策略的采用。本文从社会文化的角度,分析了文化差异在谈判者对谈判利益与优先事项的确定、谈判者的谈判行为、谈判者的语言沟通和非语言沟通等方面产生的影响,并在此基础上提出了在谈判中巧妙利用文化差异的策略。     

商务谈判中的技巧应用

我们处在一个越来越商业化的社会，个人需要营销，企业需要营销。要达到营销目标，只依靠本身显然不可能，需要借助外界的人和事物来完成，要沟通、交流、推介、协调、说服，实质就是谈判。可以说，谈判已无处不在。商业谈判是最常见的商业活动之一，在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种商业冲突中，人们都可能采取谈判的手段来解决问题，所以从某种意义上说，商业谈判就是在谈判的双方进行的博弈，是一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说，谈判是一个“合作的利己主义”的过程。寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事，     

电影《12怒汉》给我们的谈判启示

从管理沟通的角度去看电影<12怒汉>,整个电影就是一场沟通戏、谈判戏,文章在对<12怒汉>作简要介绍后,归纳了它给我们带来的对谈判的启示:谈判者要始终保持深沉、冷静,关键时候适当让步,谈判者要善于信息交流和思想沟通,要重视非语言沟通.     

销售人员谈判的八条锦囊妙计

你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：销售人员卖出更多的产品；不断降低产品制造成本和其他营运成本包括营销成本：以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显．相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法．但很遗憾，我观察到的大部分企业和销售人员似乎对每年的销售增长率或扩大市场份额有兴趣．而销售人员由于缺乏谈判技巧的培训．也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”，往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。     

生意谈判僵局的解套高招

在生意谈判中，谈判的双方都不希望出现彼此不愉快的事．但由于双方都希望结局对自己有利．这就不可避免会出现利益冲突．如双方相持不下，常常会出现不大不小的尴尬，即“谈判僵局”。如何打破僵局并使谈判结果能达到自己的预期目的？这就理所当然少不了解套高招。     

浅析商务英语谈判中“碳关税”对贸易的影响

在全球经济一体化的进程中,对外贸易谈判是最重要的沟通交流手段之一,谈判结果关系到国家和企业的切身利益。作为国际通用语言——商务英语是双方在谈判中沟通的媒介,国家及企业谈判代表必须熟练掌握并灵活运用商务英语的各种策略及技巧,以便实现谈判目标并且维护国家的正当利益。此文以"碳关税"对中国出口贸易的影响为例,聚焦了在发展经济中出现的温室气体排放问题。各国开始纷纷在碳关税问题上动作,国际上一些国家开始征收碳关税,此举既给中国出口贸易带来了机遇也给其带来了严峻的挑战。作为发展中国家,我们需要运用恰当有效的商务谈判技巧来最大限度的消除矛盾和平衡各方利益。     

多对多辩论谈判系统模型研究

电子商务由于充分利用了网络技术的优势,使得企业与企业之间、企业与客户之间的交易行为能够在高效和低成本的环境下进行。传统谈判活动是商务活动中的一件非常耗费人力、物力以及时间的事情,为了节省买卖双方由于谈判所花费的大量时间和资源,提高交易效率和降低交易成本,需要在电子商务环境下引入谈判机制,以便使交易各方更好的进行合作。近几年对于自动谈判系统的研究主要集中在将辩论机制引入到自动谈判环境中,但是大多数都是研究辩论机制在一对一、一对多谈判环境下对于谈判解的影响。着重研究了多对多谈判环境下基于辩论机制的自动谈判模型并提出多对多环境下辩论谈判的框架和形式化描述。     

集体协商中劳资沟通行为的实证分析与制度保障

劳资沟通成败的决定因素是什么呢？借助国外学者的集体谈判效果评价指标,选取合作主义下的劳资沟通成功案例、多元主义下的劳资沟通成功案例、劳资沟通失败案例,各1例.通过对比分析,认为劳资沟通成败的决定因素是劳动者谈判力、工资集体协议对劳动条件的影响力和政府监管.其中工资集体协议对劳动条件的影响力是首要决定因素.完善劳资沟通的制度保障,可以采取重视工资集体协议的法律地位、完善增强劳动者谈判力的配套制度、细化政府监管规则的措施.     

基于GA的Agent多议题商务谈判决策问题研究

针对谈判过程中的最优决策和谈判效率问题,结合商务谈判具体特点,运用现在比较流行的Agent技术和遗传算法(GA),提出了用于解决多议题谈判问题的基于GA的Agent谈判模型,并结合具体问题对模型的有效性进行了仿真试验,通过模型的应用谈判各方提供了合理的谈判决策建议,达到双赢目的,实现了效用最大化。     

审计人员谈判绩效及影响因素研究

审计谈判的结果直接影响财务报告的质量,进而影响资本市场的健康发展。审计人员作为审计谈判的一方,他们的谈判绩效对审计谈判的结果有直接影响。本文在给出审计谈判绩效含义的基础上,分别从审计谈判人员的个体因素、审计谈判双方的相互因素、审计谈判的任务因素和审计谈判的环境因素4个方面分析对审计人员谈判绩效的影响。     

如何在竞争性谈判中胜出

在政府采购活动中，相对于公开招标、邀请招标，竞争性谈判采购方式显得比较灵活。采购方代表与供应商之间就有关问题面对面沟通，活动余地大，同时也给供应商提供了展现自我的舞台。在条件相差无几的情况下，供应商在谈判过程中，谁准备充分，善于谈判。谁的赢面就大从而抓住机会，取得胜利。     

集体谈判立法的若干重要问题——兼评《广东省企业民主管理条例(草案)》

本文认为,尽管我国构建集体谈判制度的内外条件还不充分,但集体谈判立法在我国仍有其必要性和紧迫性。文章阐述了为构建科学合理的集体谈判制度对谈判主体、谈判启动程序、集体行动等重要事项作出的立法规定。     

采购人员谈判入门

企业采购人员参加采购谈判．应事先做好两项工作：了解谈判基础知识．做好谈判的准备。     

商务谈判对手的个性分析与对策

在市场经济条件下，商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。特别是我国加入世界贸易组织将会面临更多的发展机遇和挑战，迫切需要提高企业谈判人员的素质和水平，从谈判过程看，谈判成功与否的关键因素是谈判能否根据对手的性格采取灵活的因人而宜的谈判策略，能应付善言灵巧、顽强固执、深藏不露、谨慎稳重等几种对手，但转变观念，组建稳定的企业谈判队伍，提高厂长经理的谈判素质是应急措施。国家在名牌高校开设商务谈     

国际商务谈判技巧

西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法.由于不同文化下的商务谈判风格差异很大,所以在国际商务谈判中,针对不同文化背景的商业伙伴,强化基于文化差异的谈判管理,对于提高谈判效率是十分重要的.     

招聘薪酬谈判技巧浅谈

<正>公司招聘过程中经常要谈到薪酬问题。薪酬谈判往往是决定招聘成败的关键一步,更是公司与应聘者之间的博弈和较量,只有做好薪酬谈判的充分准备,熟练运用薪酬谈判的技巧,才能在谈判的时候准确把握应聘者心理,实现最终目标。     

如何做好销售谈判的准备工作

一次销售谈判大致划分为三个阶段:计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。虽然讲到谈判,大多数人总联想到面谈,但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的,至少一个典型的谈判其结果如何,有50%在你和客户见面之前就已经决定了。计划与准备阶段如此之重要,而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵,未能做充分的准备,使得谈判结果不能尽如人意。因此,在每一次销售谈判之前做好充分的计划与准备,是我们取得良好谈判结果的基石。销售谈判的计划与准备阶段涉及以下几项内容:一.确定谈判目标1.知道自己需要什么:如果没有事先考虑好自己应该从谈判中…     

跨文化因素在国际商务谈判中的影响探析

近年来，全球化已经成功地把世界上各个不同的地区紧密连接成为一个动态的整体，沟通和谈判在各个商务领域里发挥着至关重要的作用。国际商业交流不断增加，因此，研究国际商务谈判有着很多积极的意义。     

基于Agent的两阶段一对多谈判模型研究

本文提出了一种基于Agent的两阶段一对多谈判模型。与单阶段一对多并行谈判模型相比,这种模型在谈判第一阶段不主动淘汰卖方,卖方不会因为在谈判初期采取较为的保守策略而过早失去继续谈判的机会,同时也增加了买方最终得到更好成交价格的机会。本文还提出了一种改进的基于合作可能度的淘汰谈判机制,在谈判模型的第二阶段逐步淘汰合作可能度小的卖方,达到减少谈判成本的目的。