用新的理由卖老的产品

对消费购买动机的统计和研究，我们最多限于消费想到何种价值、好处、想表露何种身份，消费的情感倾向和要遵守某种社会规范（如：保护环境、尊老爱幼）等等，却往往忽略了一个重要的、不易察觉的因素——消费习惯。消费之所以消费或不消费某种产品，可能是他们在不自觉中形成了这样的消费习惯。举个极端、好笑的例子；婴儿习惯用“奶嘴”喝东西，而成人却用吸管，如果哪天你看到一个大人躺在床上，叼着“奶嘴”，你一定会大跌眼镜     

给消费者一个购买的全新理由

对消费购买动机的探讨和研究，我们更多的限于消费想得到何种价值，好处，想表露何种身份，消费的情感倾向，和要遵守某种社会规范（如：环境保护，尊老爱幼）等等，却往往忽略了一个重要、不易察觉的因素-消费习惯。消费之所以消费或不消费某种产品，可能是他在不自觉中形成了这样的消费习惯。举个极端、好笑的例子，婴儿习惯用“奶嘴”喝东西，而成人却用吸管，如果哪天你看到一个大人躺在床上，叼着“奶嘴”，你一定会大跌眼镜，因为习惯性的认知让你觉得这种举动是荒唐的，不可思议的。     

大力开展消费教育 努力开创维权工作新局面

消费教育是指利用某种手段和方法，向消费者提供消费信息和咨询服务，引导消费者科学、合理、文明、适度消费的活动，消费教育作为一种以消费者文明，适度消费的活动，消费教育作为一种以消费者为对象的社会教育，具有广泛性和群众性的特点，是国民素质教育的重要组成部分。开展消费教育，对于促进消费者权益保护工作的深入开展，有着深远的意义。     

消费习惯广告的两难困境

对于那些试图培养消费者的消费习惯、锁定目标用户的广告主来说,这一研究成果很好地揭示其市场营销策略上的两难困境。在没有养成消费习惯之前,习惯行为提示型的广告语或许是有效的,它能促使消费者尽快增加消费频次,养成消费习惯;对于那些已养成消费习惯的消费者来说,习惯行为提示型广告的效果可能适得其反,消费者或许会想,自己是不是消费得太过频繁了?     

消费习惯广告的两难困境

对于那些试图培养消费者的消费习惯、锁定目标用户的广告主来说,这一研究成果很好地揭示其市场营销策略上的两难困境。在没有养成消费习惯之前,习惯行为提示型的广告语或许是有效的,它能促使消费者尽快增加消费频次,养成良好的消费习惯;对于那些已养成消费习惯的消费者来说,习惯行为提示型广告的效果可能适得其反,消费者或许会想,自己是不是消费次数太过频繁了？     

深化科学消费理念 倡导科学消费行为——中消协“科学消费论坛”综述

６月２２日，“科学消费论坛”在天津隆重举行。中国科学院院士何祚庥、著名经济学家茅于轼先生等专家学者莅津，从自然科学和人文科学的不同层面探讨了科学消费的内涵、实现科学消费的方式，及深化消费者权益保护的对策。就目前消费者普遍关心的食品安全、家庭装修、医疗和高效节能家电的科学消费，与会嘉宾与普通消费者互动交流，现场气氛热烈。本次论坛由中国消费者协会和今晚报社联合主办，天津三林电器有限公司协办，是继去年青岛“入世与消费者权益保护”高层论坛后的第二个消费论坛。当前不科学的消费观念、消费行为和习惯仍然比较普…     

论消费者责任

长期以来,我们只讲消费者权益保护,不讲消费者责任承担,是一个很大的问题。本文讨论了消费者消费责任问题。认为消费者消费责任有做好自己的消费的义务和承担消费后果两个方面的涵义。有对消费者自己负责、对其他消费者负责和对生态环境负责三种类型。认为消费者责任、企业责任和政府责任是一个有机整体,其中政府责任是第一位的,消费者责任是基础性的。认为解决消费者的消费能力、消费伦理和消费习惯等方面的问题的对策,是消费者自己加强对消费知识和消费技术的学习,学会消费;对消费者进行消费教育;制定消费者责任条例和消费者责任法。     

中国消费者的奢华路线与营销哲学

一个普遍的大众都买得起的产品，需要考虑的是广泛的消费人群，清晰的产品功能诉求和大众化的价格，否则就会被束之高阁，但是奢侈品却刚好相反，奢侈品满足的只是极少的消费人群，诉求的是吻合特定消费群体某种文化或者理念较为模糊的价值表达，价格则通常高的让一般的消费者瞠目结舌，望而却步。奢侈品牌与消费者的距离感和神秘感常常会引发消费者的消费幻想，为了满足这种幻想，消费者会想尽一切可能的办法去追逐这种奢华，尽管奢华严格意义上来说并不代表实用甚至也不代表富足。     

浅议情感营销利弊

市场经济催生大量异质产品满足不同消费需求,而消费者如何做出购买决策,受多种因素的影响,除消费者自身生理需求表现为强烈的购物动机以外,外部环境的刺激是激发消费者购买欲望的主要动因,而无论何种刺激方式,包含广告、人员推销、销售促进、公共关系,其主线大多是基于情感策略,即用某种情感方式打动消费者的内心,使其产生某种共鸣,进而购买相关的产品和服务。因而情感营销成为各个行业营销活动的主流。文章从情感营销的概念、表现方式出发,阐述了情感营销对于消费者、对于企业的优势,同时兼顾企业、消费者个人及社会的利益三方角度看,情感营销存在一定的弊端,最后提出情感营销策略,倡导企业扬长避短,更好的履行社会营销观念。     

让你的酒品进入自转轨道

白酒的成功，从根本上说，需要成为消费者在某种消费场景的元素。如果我们把酒比做人造卫星，把厂家比做火箭发射架（产品质量、品牌力量、广告等做燃料），把“成为消费者在某种消费场景的元素”比做进入自转轨道，那么，所谓一流名酒，就是已经进入自转轨道的酒；所谓二流名酒，就是在本地消费者心中已经进入自转轨道，但在异地没有进入自转轨道的酒。