CROSSOVER成功的关键密码——热衷跨界营销的消费者洞察报告

GroupM Knowledge Center群邑智库 谁是Crossover产品的潜在目标消费群？ 我们知道，不同价值的产品定位于不同的消费者，不同的消费者对产品的心理诉求各异，能够抓住他们所“想”并能提供更多他们所“要”的品牌，才更能赢得消费者青睐。基于对多个渠道的了解．我们理解到Crossover产品消费群具有：年轻、时尚，个性张扬，对潮流敏感。     

WTO对“地理标志”的保护及我国对伪造产地行为的认定(二)——写在入世成功之时

三、“地理标志”与“产地”的区别从两者相同的角度分析，“产地”与“地理标志”都具有标示产品产自什么地方的作用。从这个意义上说，所有的地理标志都具有“产地”（即“产品的最终制作地、加工地、组装地”）的特征，而一部分产地（符合上面论述的“地理标志”的特征的那部分）同时是“地理标志”。因此，“地理标志”与“产地”是属总关系，“产地”是总，“地理标志”是属。但是，两者的功能有很大不同，区别在于：（一）两者要求的条件不同。地理标志所标示的产品必须具有与该地理环境相关联的“特定的品质”，即“特定的质量、信誉…     

广告策略的灵活运用——根据产品生命周期确定广告策略

广告的表达没有固定不变的形式 ,在产品生命周期的不同阶段 ,要有灵活的广告策略。在产品的导入期 ,广告要以“新”和“知”为主。在产品的成长期 ,广告应围绕“独特”做文章。在产品的成熟期 ,广告应以提示为目的 ,确定广告诉求。当产品进入衰退期 ,广告表达要突出“价格低廉”的特点 ,尽可能延长产品市场寿命。在遇到偶发的危机事件时 ,应把广告与公关相结合 ,来确定广告策略。     

对“一对一营销模式”的分析与探讨

“一对一营销”的特点是营销管理由注重产品差别化转向顾客差别化,营销管理的组织结构由产品管理型转变为顾客管理型及全员营销。只有那些可以向同一消费者销售不同产品、产品必须时常更新和持续升级、拥有许多贵宾用户及在生意中收集大量数据的公司才能实施“一对一营销”。     

超市经营策略

<正> 定价策略“洋超市”之所以能成功进入中国,并迅速抢零售市场,引发国内零售商业的“革命”,其所使用的低价渗透,特价促销,心理定价等定价策略可说是功不可没。“撇奶油”定价法其意是指从牛奶中提取奶油一样尽快获得高利,又称“高位定价法”。这种方法一般在产品萌芽期,以高利润附加把产品投入市场,卖给那些收入高、对价格不敏感、对新产品欲求强烈的顾客。在满足此部分顾客后,经常要分阶段降价,逐步把产品卖给收入不同、需求程度不同的顾客。     

创造“民牌”启动市场

山东手扶拖拉机厂把创造广大农民接受的“民牌”产品作为永恒追求。一切围着“庄户上帝”转,在提高产品质量、性能,开发适销对路产品,搞好售后服务等方面狠下功夫,赢得了用户,启动了市场,扩大了销售。 凡是名符其实的名牌,必然是用户满意的“民牌”。我国地域不同,情况不一,收入有别的状况。决定了农民对手拖机型、性能、价格、质量的不同要求。为     

商业银行“网络理财中心”发展模式

为适应“金融互联网化”发展趋势,商业银行可构建“网络理财中心”,搭建“P2 C”平台：打造兼具品种优势和价格优势的产品库（ Product ）;完善“智能化”的销售平台（ Platform ）,针对不同客户推荐不同产品;引入第三方理财公司,提供在线理财师（Planner）服务;引入多元化的合作者（participator）,解决“信息不对称”问题,使产品供给更加有效。〈br〉 “网络理财中心”宣传营销上可在大型互联网公司网站建立“网络理财中心”销售旗舰店;可与中小型网站建立“网络理财中心”广告联盟,动员“个体力量”,扩大宣传推广范围;与合作公司建立“网络理财中心合作联盟”,进行共同推广等。     

走出机箱选购的误区

当今电脑配件市场竞争太激烈了,许多厂家为了自己的产品能迅速抢占市场,纷纷打出“产品差异性”这张牌。在产品的设计上动足脑筋,并不惜巨资进行炒作,于是市面上不同的“概念”丛生,似乎都很诱人。那么,这些“概念”是不是真的都有道理呢?本期“采购指导”会帮你走出机箱选购的误区。     

广东应对反倾销的战略选择

为应对国际上的反倾销等贸易摩擦，广东省必须把目光投向更远的视野范围，更高的目标层次，顺应经济发展的客观规律，加大对外投资力度；将以“比较优势”和“要素禀赋”不同而形成的传统的产业间贸易模式，逐步向产业内贸易为主转移；继续扩大进口和内需，从根本上改变“以出口为导向”的单一模式；在优化有形产品进出口的同时，大力促进文化产品、教育产品、科技产品、专利产品、旅游产品、物流产品、金融产品等等无形产品的出口。     

检验报告不能只看检验结论

工商部门在对流通领域产品质量监管过程中经常将涉嫌不合格产品送具有法定资格的检验机构进检验。等检验报告出来后,我们执法人员便依据“合格产品”或者“不合格产品”的检验结论分别不同情况做出不予处罚或者进行查处的决定。     

地方政府在商业发展与创新中的角色分析

地方政府在商业发展与创新中扮演的角色是多元的。一个地方政府，可以同时扮演不同的角色，如可以是地方产品的“推销员”、新型商业组织形式或批发市场的“投资人”、“推动者”、“引导者”，也可能是与中央政府或下属企业、个人争夺商业利益的“经济人”。不同的地方政...     

需求的衡量和预测(上)

市场销售计划要求把对市场的各种定性了解,转变为对按商品、地区和顾客类型划分的特定需求的定量估计,而且这些估计必须符合未来市场需求的趋势。这些工作分别叫做需求衡量和需求预测。需求估计在实现三项重要的管理职能——市场销售机会“分析”,销售措施支出“计划”,市场经营“控制”——中是必不可少的。 (一)需求衡量的主要概念需求衡量是估计需求定量的活动。图9—1指出衡量需求的九十种不同类型。需求可按六个不同的产品层次(产品项目、产品小类、产品大类、公司销售、工业销售、全部销售),     

周期内创新的6种心法

IBM提出的“产品、企业、行业”三个层面的商业模式刨新。有人指出，这种“由内而外的水纹形”创新模式，虽然能自圆其说，却没有考虑产业的成熟度，也就是在产品生命周期的不同阶段，商业模式创新所具有的特点。     

质量——品牌发展的基石

品牌是一个名称、一个符号,其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来,最终作用就是在于显示商品的与众不同,从而促进这种商品的销售。不同的品牌意味着不同的商品、不同的品质,而“名牌”就是把这种不同发展到了极致,并衍生出极为丰富的内涵,其最持久的含义是价值、文化和个性。“奔驰”代表着“高技术、杰出表现和成功”;“车到山前必有路,有路必有丰田车”则是现代工业名牌走向世界的生动写照。目前中国也进入了名牌打天下的时代。创立品牌,最终成为名牌,已成为不少企业不懈追求的目标,而提高产品质量,产品不断创新,是实现这一目标的必然选择。 质量是品牌成功的保证。美国当代著名的质量管理专家米兰博士有一句名言:“二十一世纪是质量的世纪。”“质量第一”是一切工作的基础,以质量求生存,以质量求繁荣,已成为现代企业尊崇的最高原则。     

欧盟观察

欧盟着手“绿色产品单一市场倡议” 欧盟委员会（EC）已着手实施“绿色产品单一市场倡议”,以创造出环境信息自由流动的单一市场,制定共同标准。同时为中小企业提供达标途径,以解决企业在欧盟不同国家间交易绿色产品时遇到过多规制的问题。相关措施包括：为消费者提供可靠的产品“绿色证书”,制定绿色政府采购标准,确立生态设计规范等。     

论教育的产品属性

教育属于公共产品还是私人产品,是经济学界长期以来争论不休的热点话题。对教育的产品属性的界定依赖于不同的判断标准,同一层次的教育既可能是公共产品,又可能是准公共产品,还可能是私人产品。根据公共产品的内涵,对国内、国外理论界各种不同观点做了梳理分析,认为对教育产品的属性的“定性”研究对当今的教育产品的配置具有一定的现实意义。     

功能强劲 外观时尚 性价比优良 全内置超薄笔记本采购专集

“全内置”与“超轻薄”即是矛盾的又是相互依存的,毕竟用户的需求也是多样化的。厂商们主推这两种产品的时候也总拿“个性化、适用范围不同”将其互相区分开来,其实用户除了个性化之外,更努力追求的却是完美,两者的统一是必然的,技术发展所带来的最终结果也正是“全内置”与“超轻薄”的完美结合。2002年下半年,“全内置超薄”成了众多笔记本厂家产品线策略会议中的主要议题,“全内置”与“超轻薄”双足鼎立的时代也行将过去。在Intel和各家笔记本电脑厂商的共同努力之下,趋近完美的笔记本电脑产品终于会成为市场的主流宠儿。本期将就全内置轻薄笔记本电脑产品、采购注意事项做进一步的报道,以飨读者。     

战略定价:让盈利最大化

采取战略性定价的企业会对市场进行主动的管理,会问自己“是什么原因的变化造成了我的价格居高”而不是“我该怎么调整价格”,会根据产品所处的生命周期的不同阶段,制定不同的价格标准并对之进行管理,保证产品在其生命周期每个阶段都能获得盈利最大化。     

服务作为产品,您购买吗?——由“关怀服务包”谈IT有偿服务

随着国内计算机产业的迅猛发展,计算机用户也逐渐走向成熟,它们对产品尤其对产品紧密相关的服务有了更新的认识和更高的要求。对于眼下的IT厂商而言,提供真正适合用户需求的支持与服务已是大势所趋,服务领域各路诸侯之间的竞争也变得越来越激烈精彩。“关怀服务包”登场 2月8日,康柏电脑公司宣布向市场推出了一种“关怀服务包”,算是一种抢占服务“滩头”的具体行动。“关怀服务包”作为一种产品,实际上是一种有偿的服务。它有四十多项具体级别的服务项目,涵盖诸如PC、笔记本、PC服务器以及相应的软件支持等服务内容,不同的服务种类和级别均有不同的价格。用户通过选择不同的服务项目,满足自己的实际需求,并以合约的形式获得服     

国内首个图书折扣连锁超市诞生

近日北京清大教育科技有限公司重金打造的“清大学苑”学子图书、学生用品折扣连锁正式运营。这标志着国内首个图书连锁折扣超市诞生。据介绍，“清大学苑”预计用3年的时间在全国建立数百家连锁经营模式的图书连锁超市。图书“折扣店”所有销售的图书都实现打折，所有的加盟店将根据规模的不同，分配不同数量的图书和产品，但任何一个连锁书店产品的种类都是统一的。