寿险营销体制必须改革

个人营销体制功不可没 在中国尚未引进营销体制之前,全国保费规模财险占四分之三,寿险占四分之一,各家公司将主要精力用在财险上.另外,寿险业务当中95%是团险.这种业务结构受政策的影响很大,保费能不能进入企业成本,是不是要有奖励资金,只要财政部一有文件发布,保险业务就有波动.     

谈产险个人营销业务的发展

目前,个人营销业务已经达到全部寿险业务保费收入的80％,相比之下,产险个人营销业务的发展速度远不及寿险。现在。产险个人营销要不要搞、能不能搞,已经不是问题了,关键是怎样搞好。     

上海中保人寿保费突破11亿喜获改革和业务发展双丰收

中保人寿保险有限公司上海市分公司自去年九月成立以来,截止12月底寿险业务已突破11亿元.在本市寿险市场雄居榜首.由中国人民保险公司上海市分公司改制分设的中保人寿保险上海市分公司高高举起振兴民族寿险业的大旗,奋发图强,寿险业务得到了飞速发展,比去年同期增长37%,寿险直销业务增长8.8%,营销业务实现了翻两番.在激烈的寿险市场竞争中,依然保持着国有企业应有的主导地位.过去的1996年对中保人寿上海市分公司来说是不平凡的.为适应市场竞争,公司刚刚完成了分业经营的机构体制改革,又进行了机构精减的内部改革。     

我国寿险个人代理人营销制度存在的问题及对策

近年来,寿险业务快速发展,但由于部分保险公司经营不规范和保险市场不完善等原因,传统寿险营销体制暴露出诸多问题。通过分析寿险个人代理人营销模式存在的问题及原因提出相应的对策,以期建立适合市场发展需求的营销渠道,创造良好的营销生态环境。     

寿险业务处理软件开发方法初探

寿险业务处理软件开发方法初探中保人寿保险公司河南省洛阳市分公司谢振龙李硕刚中保集团实行分业经营以来,寿险业务发展很快,新险种不断推出,业务量迅速增加。保险业务的快速增长,对寿险公司内部管理工作提出了更高的要求。因此,加快寿险公司电子化建设步伐,开发寿...     

中国非寿险市场多极化格局的成因、特点及趋势

一、非寿险市场多极化竞争格局的形成(一)非寿险市场集中度的加速下降2001-2004年,我国非寿险市场前三位财险公司的市场份额之和(CR3)分别为95.42%、94.4%、89.37%和79.87%;同时,我国非寿险市场前四位的财险公司市场份额之和(CR4)分别为96.3%、95.2%、90.9%和85.7%。从市场集中度的变化趋势中,可以很直观地发现两点:第一,我国非寿险市场集中度一直处于较高水平。2003年以前,前四位财险公司的市场集中度(CR4)高于90%,2004年仍处于85%以上的水平;而前三位财险公司的市场集中度(CR3)直到2004年仍接近80%,这表明我国非寿险市场集中程度很高…     

中国人寿 高产有特技 金控露端倪

中国人寿的主业将由原来寿险和资产管理业务,逐步扩展至财险和企业年金业务,并进一步拓展至银行、证券、信托、基金业务领域,以实现"跨越式发展"目标。我们认为,国寿未来的战略目标,与平安类似,应该也是综合金融服务平台。     

中国保险业具有持续的经济增长促进作用吗?——基于期限结构视角的时变参数研究

保险业促进经济发展的相关理论及由实践经验数据所得结论并未达成一致共识,部分学者认为保险业的发展有助于推动经济增长;同时也有部分学者认为保险业的经济助推作用并不明显。本文基于1999~20丨7年财险和寿险月度数据,运用时变参数向量自回归模型(TVP-VAR)研究保险业对经济增长的促进作用,得出如下结论:整体上,保险业对经济增长能够产生促进效应,并且随着保险业的发展,促进作用愈发显著;财险和寿险的发展均对经济增长产生显著地直接促进作用,在不同的期限结构时点,其持续程度与显著程度不同;此外,保险业对经济增长还存在持续的间接促进作用。该结论对于新常态下的保险监管政策制定者存在一定借鉴意义。     

谈当前我国寿险公司的电子化建设

我国自恢复保险业务以来,保险得以迅速发展。特别是中保集团分业经营以后,寿险业务发展尤其迅猛。对于寿险公司来说,业务迅速发展的同时,一定要有高质量的业务管理体系。鉴于国外寿险公司管理及发展的先进经验,并结合当前我国寿险发展的实际情况,搞好电子化建设成为...     

企财险呼唤创新

企财险业务规模在非寿险市场仅次于机动车辆保险，位居第二，其发展水平通常被视为非寿险公司业务发展水平的象征。在我国保险市场上，企财险业务是开办时间最长的险种之一，l980年以后曾经历了一个高速发展的时期。进入90年代中期，企财险业务发展速度大大减缓，始终低于潜在的市场需求，所承保的企业也远远低于各类企业总数。根据经济学中的供需理论，在有效需求无法得到满足而市场在较低水平徘徊时，最大的可能是市场供给出了问题。这就提出了企财险产品供给如何满足市场需求的问题．     

关于对寿险业实行财务扶植政策的思考

寿险营销佣金和意外险代办费是寿险公司保费成本的重要组成部分,也是当前寿险公司非规范竞争的重要方式。合理的管理费率和预定利率则分别是寿险公司的业务正常运转和具备最低偿付能力的重要保证。但目前,寿险公司业务中,代办手续费支付混乱,寿险营销佣金标准不一,附加保费中管理费率过低,执行的预定利率标准太高,给寿险公司(寿险业务)展业和经营带来极大的困难。面对外资寿险公司兵临城下的压力,实施新的、优惠财税政策,扶植民族寿险业发展已迫在眉睫,势在必行。     

Solvency Ⅱ与C-ROSS非寿险保险风险最低资本要求比较研究——基于中国60家财产保险公司的经验证据

本文以非寿险业务保险风险最低资本要求为考察对象,研究了欧盟Solvency Ⅱ与中国C-ROSS的差异,并利用中国保险市场60家财险公司的经验数据,对两者之间的差异进行了实证和模拟分析。研究结果表明,Solvency Ⅱ和C-ROSS对中国财险公司保险风险最低资本要求存在差异。对于拥有传统业务结构的财险公司,Solvency Ⅱ对保险风险最低资本要求更高,但是这种差距随着公司业务规模的缩小而减弱;对于以经营某些专业险种为主的财险公司,主营业务险种对两者差异具有决定性影响。本文的研究结论详细解释了Solvency Ⅱ与C-ROSS在非寿险保险风险最低资本计算上的异同,对C-ROSS下一步的修订工作提供了一定的支持与参考。     

扬长避短 努力开拓农村寿险市场

我国拥有12亿人口，人身保险市场潜力巨大。尤其是近9亿人口的农村寿险市场，亟待大力开发、拓展。中保人寿保险业要在激烈的竞争中继续保持其主导地位，繁荣民族保险，必须扬长避短，大力开拓农村寿险业务。一、中保人寿在农村寿险市场的优势1、网点众多，代理员遍布农村各个角落。中保人寿现有县级支公司达1200个，营业所811个，区、镇的保险办事处不计其数。仅面积1000多平方公里，人口56万的同安县，中保人寿就有11个镇级保险代办所，三个兼职代办网点。数目众多，星罗棋布的营业网点，一方面方便农民就近交费，另一方面，便于寿险公司…     

以人为本强激励 开拓代理新天地——农业银行东台市支行梁垛分理处开展代理业务情况调查

在当前银行主体的存贷款业务盈利空间已相对狭小的形势下，新兴的中间业务品种因其具有广阔的盈利空间，日益成为商业银行新的利润增长点而备受关注，商业银行竞相发展，力争在残酷的市场竞争中抢得先机。为此，农总行强调要大力开拓中间业务，如代理各种寿险、财险，进行基金的营销托管等。开展这些代理业务，风险小、费用少、收益高，已在全行逐步展开。但在基层行由于员工素质相对较差、所处经济环境落后于城市、所面对的客户接受新事物较慢等因素，     

发达国家保险营销体制的比较研究

保险营销体制对保险企业的营销活动以及整个保险业的稳健发展,都有着重大而深远的影响。本文对美国、日本、英国、德国及法国的保险市场及营销体制概况、寿险营销体制、财险营销体制进行系统介绍、分析和比较研究,期待对我国保险营销体制的改革和完善,发挥指导和借鉴作用。     

浅谈产险银保合作的发展潜力与对策

新《保险法》允许一家银行为多家产、寿险公司代理保险业务后,各家产险公司积极开展银保合作业务。但当前银保合作业务尚处于起步阶段,存在诸多亟待解决的问题。本文分析银保合作的现状及其发展潜力,并提出了整合资源、构建银保业务发展平台等财险银保合作的发展对策。     

财险公司与银行合作的市场机遇及对策

我国的银保合作是从1996年开始的,期间经历了较为曲折的发展历程,近两年才出现了快速增长。2 0 0 3年我国银行保险预计实现寿险保费80 0亿元,比2 0 0 2年增长10 0 % ,占整个寿险业务的2 5 %。而与寿险公司相比,财险公司与银行的合作明显滞后,2 0 0 3年财险公司通过银行实现的保     

搞好分业经营 促进寿险发展

搞好分业经营促进寿险发展陈明敏随着《保险法》的颁布和人保机构体制改革方案的实施，中保人寿保险有限公司终于诞生了。保险分业经营的意义可以说出很多，但最大益处当属有利促进寿险业务的发展。在混业经营的状态下，寿险业始终处于不利的地位。一、基层公司普通重产险...     

深化改革促发展 强化管理增效益

在刚刚过去的1996迁，我省中保财产保险系统全体员工，在省委、省政府和中保集团、中保财险公司的正确领导，以及人民银行省分行等有关部门的大力支持下，坚持以邓小平建设有中国特色社会主义理论和党的基本路线为指针，遵循“以人为本、效益为先、笃守信誉、稳健经营”的立业之本，坚决按照上级有关机构体制改革的部署与要求，坚持“公平、公正、合理”的原则，按照《保险法》的要求，规范经营，圆满完成了产、寿险公司的机构分设工作，促进了各项工作的全面发展。全省中保财产保险系统（不含厦门）实收保费11．9亿元，比增9．35％。支付赔…     

ZAIG模型在车险定价中的应用研究北大核心CSSCI

近年来,国内财险公司利用广义线性模型(GLMs)对非寿险业务,尤其是车险业务进行建模和精算分析,使得精算技术人员对保险数据的处理更加细致、科学和公平。基于位置、尺度和形状的广义可加模型(GAMLSS)是GLMs、GAMs、DGLMs和GLMMs等的最新拓展,在介绍该模型的定义、算法和模型实现的基础上,以其框架下的零调整逆高斯模型(ZAIG)为一个特例,讨论了其在财险公司财险定价中的应用研究。最后,以瑞士汽车第三者责任保险的一组损失数据为例进行了实证分析,说明了零调整逆高斯模型在车险费率厘定中是一种较合理的方法,为精算技术人员提供参考和借鉴。