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随着中国地位的提高,我国与其他各国做生意的机会越来越多,所进行的商务谈判也越来越多。怎样才能克服双方文化差异,避免谈判出现僵局,甚至谈判破裂,使谈判取得双方都满意的结果呢?本文认为,首先要做充分的准备,了解世界各国商人谈判的特点,并在谈判中坚持一定的原则,就可以解决以上的诸多问题。 相似文献
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一、合作--谈判永恒的主题 美国著名谈判专家费雪·尤瑞明曾经指出:"每位谈判者都有两种利益:实质的利益和关系的利益".合作共识、互惠互利,会使谈判双方既得到实质的利益,又能获得关系的利益. 相似文献
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沟通是指发送者凭借一定的媒介将信息发送给既定的对象,并寻求反馈以达到相互理解的过程,而商务谈判就是为了达成一项共同的决定而进行的相互沟通的行为. 相似文献
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在商务活动中,没有一次谈判是一蹴而就的,大部分谈判都会出现僵局。如何打破僵局成了恒久的话题。化解僵局的关键在于认真分析造成僵局的原因,然后采取恰当合理的策略。谈判僵局归纳为策略性僵局、情绪性僵局和实质性僵局,化解不同僵局有不同的技巧和方法。 相似文献
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国际商务谈判的最好结果是“双赢”,换位思考是赢得“双赢”的关键因素。换位思考贯穿着谈判准备阶段和谈判过程的始末,了解什么是换位思考,如何在国际商务谈判中进行换位思考,是国际商务谈判人员必须具备的素质之一。 相似文献
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有道是,知己知彼,百战不殆。在国际商务活动中,事先了解所在国家和地区的相关法律、法规,熟悉当地的风俗人情,摸清谈判对手的脾气,无疑大有裨益。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2022,(1):126-128
商务谈判是一种交际活动,语言是交际的工具。谈判双方需运用良好的语言表达技巧来清晰、准确地表达各自的立场、观点,在协商过程中巧妙说服对方,最终达成意见的一致,良好的谈判效果充分表现在谈判的语言、策略及方法的运用上。本文从社会语言学、语用学角度出发,对商务谈判语言特点及语言表达技巧的运用进行研究,使得商务谈判语言具有规范性、策略性。 相似文献
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随着各国商务贸易往来日益增多,商务谈判在各国商业活动中的重要性也逐渐增加。在跨文化语用学的视角下,语言表达在国际商务谈判中起到至关重要的作用,有助于建立信任、增进双方之间的理解,从而创造良好的谈判氛围。基于此,从跨文化语用学视角出发,讨论跨文化语用学在商务谈判领域的运用现状,对国际商务谈判的技巧进行探究,分析目前国际商务谈判的特点,提出国际商务谈判视角下谈判力构建的对策。 相似文献
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商务谈判是人们相互调整利益,减少分歧,并最终确立共同利益的事行为过程。如果谈判技巧掌握不合适,不但会使7Y,L方发生冲突导致贸易的破裂,更会造成经济上的损失。在商务谈判中,应善于收集与谈判内容有关的信息,善于进行认真分析思考,抓住问题的本质,然后将自己所要表达的内容,运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。其次,了解选择谈判时间、地点的技巧,它们在谈判中也占有重要的地位。最后,谈判策略的把握。如:开局策略,报价策略,拒绝策略等 相似文献