杭州某食品公司新产品营销方略

前不久，杭州某食品有限公司推出新产品——绿茶口香糖，但是一直很不景气。其实这也是不难想象的。近年来．中国的口香糖市场每年以10％的速度增长，目前的市场规模已超过20亿元。据权威机构统计，箭牌在中国售卖的5大品牌绿箭、白箭、黄箭、益达和劲浪已经占领超过全国90％的市场。而自2002年以来．在日本占据70％口香糖份额的乐天，开始以其独有产品“木糖醇无糖口香糖”四处出击．     

木糖醇下一步目标不是降价！

自去年下半年至今，瓶装木糖醇口香糖已经迅速风靡中国市场，以乐天、好丽友、箭牌、华艾康为首的几大口香糖业巨头都推出了这种高端的产品，平均一盒(61克)最初定价高达10元。然而短短几个月时间，市场上已经出现了十几家木糖醇品牌，一些杂牌甚至推出5元以下的低价位瓶装木糖醇，这几位巨头的产品也随着竞争的加剧以各种不同形式进行促销。     

新动态

恒顺有意做大果醋市场；网络饭饭“搭车”网游姗姗来迟；回归豆奶主业维维年末推出“阳光七彩”；味极鲜酱油广东热销；乐天推出新包装＋2木糖醇；今麦郎饮料明年3月上市；饼干新品石市上演促销大战。[编者按]     

乐天创世纪

这是一个网络时代的创业神话：三木谷浩史，一个32岁的哈佛MBA，辞去了令人羡慕的银行白领工作，创建了一家名为“乐天市场”的网上商店。三年后，公司上市。又过了三年，他的个人资产已达5．76亿美元，被美国《财富》杂志评选为“全球20位年轻富豪”之一。今天，他的乐天市场已成为日本最大、全球排名第六的网上商店，并且连续6年保持20％以上的赢利。     

曼妥思的非一般乐趣

“在中国的糖果市场和口香糖市场，我们熟知的品牌有大白兔、箭牌、荷氏等，在产品上他们各有特色，但是在品牌形象上并没有形成明确的区隔，曼妥思（mentos）品牌却形成了一种独树一帜的风格，用曼妥思品牌高级经理乔颖的话来说，就是“颠覆传统的非一般的乐趣”。     

全球品牌策略如何更好地落地中国市场？——DDB中国出席2022戛纳创意节

<正>2022年6月20-24日,全球广告和创意产业最具影响力的年度盛事之一,戛纳国际创意节上,DDB集团携手Mars玛氏箭牌,一同为大家解锁了彩虹糖在中国本土市场成功营销的正确打开方式。来自DDB中国的执行创意总监陈郁臻（Awing Chen）作为嘉宾,与Mars玛氏箭牌的首席品牌和内容官Rankin Caroll一起,就“如何在中国复杂的数字生态系统中建立全球品牌”这一主题,在戛纳国际创意节年度论坛上,与来自全球的创意人分享交流外国品牌在中国市场如何成功营销的经验。     

“木糖醇”洗牌倒计时

本刊第26期《木糖醇下一步目标不是降价!》曾对木糖醇口香糖的高端定位进行过分析。然而自进入10月份以来“醇风”劲吹，木糖醇口香糖品牌呈现爆发式增长，济南糖酒会几乎成为木糖醇口香糖的专场演出，竞争格局也变得越来越不明朗。近期，国际资本又纷纷以木糖醇为切入点介入中国口香糖市场。更有业内人士惊呼：中国口香糖市场的市场份额将被重新调整，木糖醇洗牌倒计时一触即发!     

产业新食品——新动态

蒙牛避谈收购西班牙乳企，绿箭瓶装口香糖“现身”石家庄，长富联手伊利合谋华东、华南乳品市场，光明杯装酸奶蓉城降价，乳业巨头齐推大杯果粒酸奶，中西部乳品产业博览会即将举行，木糖醇原料价格上涨，味觉糖两新品上海获殊荣     

全球极尽能事招揽中国游客：各处都有中文销售

中国游客已经“强大”到让“十一”国庆成为一个世界节日。 “这几天真是中国游客日,我们还是下周再来吧。”韩国首尔乐天商场,一名本地消费者看到排着长队的中国游客后做出了这样一个“识趣”的选择。     

凝胶糖，下一个木糖醇？

提到凝胶糖，很多人会觉得相对陌生一些，但一说旺仔QQ糖则会妇孺皆知。其实。旺仔QQ糖就是凝胶糖这一品类中的典型代表。旺旺首先介入凝胶糖市场。经过将近十年的发展。取得了显著的成绩，凝胶糖的市场潜力也开始被各糖果企业所重视，各二线品牌开始集体发力。该市场的整体特点和目前的口香糖市场非常相似，大家都在考虑，凝胶糖能否成为下一个木糖醇掀起糖果行业的又一个高潮？     

谁能与旺仔同乐？

糖果休闲化、功能化在最近几年中一直是大家关注的焦点，木糖醇的迅速增长、凝胶糖市场的不断扩容等都为糖果行业的休闲化道路指明了方向，其中儿童糖果的发展无疑已经成为糖果行业通往休闲化方向的一个重要路径。在儿童糖果方面，旺仔QQ糖的老大地位更是勿庸置疑。然而，随着市场的不断发展和扩张，旺仔最近两年的发展明显变得缓慢，除了口味上进行一些更新之外．几乎没有任何新的发展。我想旺仔肯定也在寻找同乐者。     

中国现阶段糖果消费特点

联纵智达最近一项糖果市场调研结果显示：近20年，糖果食品在中国发生了天翻地覆的变化，从过去硬糖、奶糖一统天下发展成多个细分市场，市场的分裂呈现“团状异质化市场格局”：新兴糖果唱主角，以巧克力、功能糖的发展最为迅速，传统糖果虽然销售量仍然占据主导，但销售额比例却呈现下降趋势；市场细分化，特色经营成为各企业的共识；行业“黑马”以独特卖点蚕食市场，侵蚀了通用型企业的份额。     

真实的雅客V9

2003年雅客推出维生素糖果V9，当时许多人断定这个产品卖不开，因为它诉求的“靠吃糖补充维生素”的卖点实在有些生僻。然而这个产品上市第一年就让雅客赚了个盆满钵满，有报道称“五天撬开全国市场”，成为雅客立足终端的主打产品。更为奇怪的是，两年之后，在南方一些局部市场它依然呈现稳中有升的状态，那么是什么原因让雅客V9如此风光呢？目前它真实的市场现状又是如何呢？     

乐天的B2B2C张力

B282C不只是一个电子商务名词．更是一种商业模式，其精髓是平衡（质与量）和共担（成本与风险）。这一颇具国学所说的“中庸”气质的模式成就了乐天在日本的霸业，而现在，它将到中国市场抢一杯羹。     

浓缩2004之市场版2004年中国糖酒市场之“最”

“市场调查”是《糖烟酒周刊》的特色栏目，比如白酒版块的“入市先锋”，葡萄酒版块的“就市论市”等，被誉为糖酒企业的第二个市场部。2004年，《糖烟酒周刊》共组织市场调查文章近200篇，约50万字，涵盖了中国所有的地级市场，及时反映了市场变化，给读者提供了大量一手的市场信息。在2004年的市场调查中，我们发现了不少独具看点的市场，这些市场的样板意义使它们成为某个行业在某个阶段的缩影。     

名家珍藏推高区票价格 拍卖市场有多少“金”可淘

世界邮坛的邮票孤品“稿”字四方连在2005年中国嘉德秋季邮品拍卖会上以220万元成交。这是迄今为止，在内地拍卖台上出现的最为珍罕的邮票，其市场意义丝毫不亚于元青花“鬼谷下山”创造中国艺术品的拍卖纪录。而从投资的角度来看，集邮家沈曾华将自己珍藏的“稿”字四方连以及相关的区票珍品推向市场，必将大大推动解放区邮票的市场价格，也将使得这个领域成为邮品投资的新热点。     

一根筋的娱乐精神——百世兴酒鬼花生的品牌推广案例

百世兴创造了酒鬼花生,从成都卖到了全国各地,并成为这个市场的老大。这一切发生在短短的5年时间。而5年后的今天,全国跟随产品达到300个左右,“酒鬼花生”四个字已经成为市场中一个品类,消费者几乎人人皆知“酒鬼花生”,却无人得晓“百世兴”。酒鬼花生被市场深度认知,但由于百世兴未能注册“酒鬼花生”,导致其成为300家企业共享的品类资源,     

日本最大的电子商场

<正> 在日本,规模最大的电子商场要算是由乐天株式会社营运的乐天市场。租用该电子商场网址“摊位”的商店已超过2000家。目前是日本第一家以虚拟商场为业的股票上市公司。在乐天市场网址上展售的商品种类,从鸡蛋到欧洲名牌服装,为数多达16万种,顾客想要的东西几乎无所不包,访客人数每月高达8500万人次。     

一部总结浙江区域经济发展经验并上升到理论高度的力作--评《市场义乌--从鸡毛换糖到国际商贸》

2003年10月浙江人民出版社出版了《市场义乌——从鸡毛换糖到国际商贸》一书，该书是陆立军、白小虎、王祖强等学者亲自参加义乌发展小商品市场的实践，在大量调查研究和理论提炼的基础上，历时三年创作而成的。该书以全国最大的专业市场——义乌小商品市场为案例，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，运用现代经济学的理论与分析工具，分析了义乌小商品市场从“鸡毛换糖”到国际商贸的演变轨迹，并通过对民间专业市场这     

甜蜜的硝烟——糖果行业打响品牌战役

糖果企业在发展进程中，一直处于不愠不火的态势中，糖果企业数量繁多，耳熟能详的品牌也不胜枚举。据统计，我国糖果企业现有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业230家，在糖果市场“十强”的排名中，前7位均为外资或中外合资的企业，糖果行业处于内忧外患的严峻形势之下：一方面，如美国箭牌和爱芬、意大利不凡帝等一些早期进入中国市场的外资企业，