马拉松式纠纷何时休？

长达4年之久的“伟哥”专利权案又起波折。6月2日，北京市一中院作出一审裁决：撤销国家知识产权局专利复审委员会所作的辉瑞药品万艾可（俗称“伟哥”）专利权无效的决定，同时要求该委员会就万艾可发明专利权重新做出审查决定。这一裁决因为牵涉中美知识产权敏感神经以及中外企业巨大利益在业界引起强烈反响。目前，国内12家制药企业针对保护辉瑞制药“万艾可”药物专利的裁决已联合提起上诉。     

中国营销促销方式演进史

改革开放前期，也就是从二十世纪七十年代末至八十年代末，中国的经济处在全面建设、百废待兴的时期，社会主义商品经济体系尚未开始构建，整个市场体系还维持在买方阶段。这期间的中国市场营销由启蒙开始进入到实验性阶段，从促销方式的角度来看，当时还不存在完全意义上的促销。因为在这一时期，缺的是商品，只要有商品，就不怕卖不出去，曾经有位百万富翁回忆说，     

突破销售瓶颈的秘密武器

有了“广告轰炸”加“终端促销”的模式．产品销售仍然停滞不前．问题到底在哪里?     

原奶涨价何时休？

长期以来，乳品行业忍受着“原奶提价”和“鲜奶降价”的双重价格战，一方面是众多品牌为抢夺市场不惜利润。冲动降价。另一方面是为抢夺奶源冲动提价。表面上装着强悍。实际上这种双重压榨已经使得许多企业生存在“崩溃的边缘”。最近在黑龙江终于爆发了一场“价格风暴”，占本地市场60％份额的三大乳业巨头完达山、龙丹和绿乐尔联手签订一     

量化宽松何时休？

美联储主席伯南克最终没有让那些期盼已久的投资者欠望,在9月13日宣布实施第三轮量化宽松（QE3）,每月购买400亿美元的抵押贷款支持证券（MBS）,直到美同劳动力市场出现“显著改善”情形。在这之前的9月6日,欧洲央行行长德拉吉宣布实施“直接货币交易”（OMT）计划,购买欧元区成员国的短期国债。     

诊治促销的病

促销,顾名思义,可以理解为促进销售,是指生产商(或企业)根据消费者的需求和偏好,运用各种手段,把产品的信息传递给消费者,以激发消费者的欲望和需求,从而促进产品销售的营销过程。一般来说,促销方式分为两种,一是采用广告宣传、公关、活动等方式进行传递信息、推销产品,二是通过企业的推销人员直接和消费者接触,进行产品的推销。我们前面说过:“你的产品是什么不重要,最重要的是消费者认为你的产品是什么?”这句话还有一层意思是说:“企业必须让消费者知道你的产品,必须向消费者传递产品的信息”,而让消费者知道你的产品,就必须通过促销。无论是通过广告宣传、人员的直接推销还是利用公关活动,都是把产品信息传递给消费者,引起他们的注意。不仅如此,促销还要能够引起消费者的欲望和需求,增加购买行为。因此,产品销售额的增长和促销关系最为密切。在促销中,广告的宣传(产品的信息传递)和激发消费者欲望的活动设计无疑是最为重要的环节,但仍然有许多企业在广告媒介组合和促销活动设计上不得要领,以致于促销效果不佳。     

频频促销企业小心掉入陷阱

面对竞争激烈的市场及强大的对手,“促销”确实是一剂良药,能解决很多营销与传播上的难题。但“逢药三分毒”,当企业毫无目的、毫无计划地利用这剂“良药”时,便会陷入无形的“促销陷阱”。当企业与销售商不得不领带于这一“陷阱”时,就会步入一个极其危险的境地：促销成本大幅度上升、利润下降、没有足够的经费与精力进行科技开发与产品更新换代、产品老化、科技含量得不到提高、消费忠诚度下降。对当前的各种形式的促销活动进行总结与深入分析,一个个促销陷阱便暴露无遗。     

我国企业促销缺陷分析

随着我国短缺经济时代的结束、买方市场的形成 ,企业之间的竞争越来越激烈。企业为了争夺顾客 ,取得更多的市场份额 ,不惜一切代价实施各种促销手段。但结果事与愿违 ,不少企业陷入了现代促销的误区而殚精力竭。本文旨在对一些企业促销缺陷进行分析并提出一些矫正措施 ,以期对企业的营销实践有所帮助。一、促销活动背离了市场营销观念现代促销活动实质就是企业与顾客进行信息沟通。在促销沟通中 ,企业是主动的 ,信息选择与安排完全由企业决定 ,顾客是被动的 ;企业是有组织、有计划的专业操作 ,而顾客是分散的、个别的。很显然 ,企业与顾客之…     

恶性竞争何时休?

温总理说:企业家的身上应该流淌着道德的血液.继2008年爆发三聚氰胺事件后,中国乳业再爆诬陷门丑闻,两个行业巨头近十年的恩怨在互相揭发中赤裸裸地展现在公众眼前.     

啤酒“圈地”何时休？

中国啤酒，北部以“青啤”、“燕啤”为主，瓜分北方市场，并大举南侵掠夺食客：南部以“珠江”为主，坐踞两广奋力北上，挤占市场；西部以“华润”、“黄河”为帅顺长江、黄河东下：挺进中部地区；东啤以“惠泉”为首从沿海向内陆挺进；洋啤酒则从天而降，遍地开花。     

营销新主张—促销

随着人民生活水平的提高，消费的消费观念也日臻成熟，企业要想在激烈的市场竞争中取胜，扩大市场份额，应采用不同的营销策略，在营销手段上注意创新，吸引更多追逐“特色”的消费，使消费青睐自己的产品和服务；在营销方法上采取赠品，中奖，广告，服务等方法，使之拥有更多消费，开拓广阔的市场。