论文化差异对中美商务谈判的影响

全球化已经成功地把世界上各个国家紧密连接成为一个动态的整体。中美两国间的经贸往来飞速发展,双方商务谈判越来越频繁,因此,两国谈判者了解中美文化的差异就显得十分重要。中国与美国之间的文化差异对商务谈判的影响很大,必须正确处理商务谈判过程中出现的文化差异问题。     

中美文化差异对商务谈判的影响

在中美国际商务谈判中,文化差异渗透到谈判的各个方面,直接影响到谈判的成败。本文从中美谈判风格和谈判过程的差异入手进而分析两者文化差异在谈判中的各种影响,通过分析比较,提出减少双方商务谈判冲突的解决思路,为企业取得谈判成功提供依据。     

文化差异对国际商务谈判的影响——从中美文化差异看中美谈判风格的差异

国际商务谈判是对外经贸往来顺利进行的前提和基础。由于文化差异形成的谈判风格上的差异，会影响谈判效果。因此，增强对文化差异的敏感性，了解谈判对方的文化和谈判风格。从而制定相应的谈判策略，有助于国际商务谈判达到“双赢”的结果。通过对中美双方文化差异和谈判风格差异的比较，从而为中方参加国际商务谈判提出了一些建议。     

影响国际商务谈判的文化因素分析

将国际商务谈判置于文化语境中,从跨文化的视角对国际商务谈判中的主要文化要素：价值取向、思维差异、风俗习惯及时空概念等进行分析,指出国际商务谈判文化差异的根源影响其社会成员的传统核心价值观并直接影响到国际商务谈判的结果,旨在增强谈判者的跨文化谈判意识,促进成功的跨文化商务交流。     

浅析跨文化商务谈判策略

随着经济全球化的发展,国际商务活动日益频繁,涉外商务谈判是其中一个非常重要的环节。谈判与文化密不可分,二者的关系水乳交融。涉外商务谈判,即跨越国界的分属于不同国家的商务活动主体为实现各自的目的而在相互之间所进行的磋商,是一种跨文化沟通的行为。由于不同的文化背景,文化差异构成了跨文化沟通的障碍。为了使谈判能够顺利地进行,要求谈判双方认识并了解国际商务谈判中存在的文化差异,合理地避免和解决这种文化差异。     

重跨文化交流立国际商务谈判双赢之基

国际贸易竞争是多层面的竞争.除商品和服务本身因素之外,其软环境、软实力也不可忽视.文化是商品的软实力之一,多元文化差异在不同层面上影响了i!t际商务谈判人员间的沟通和理解.因此,重视跨文化交流,深入了解和尊重对方的文化以及跨越文化差异带来的隐性贸易壁垒是国际商务谈判获得双赢的重要基础.     

重视文化差异提高商务谈判效果

随着经济全球化的发展,国际商务合作与交易等跨国经济活动与日俱增,由文化差异引起的谈判冲突日益被越来越多的学者与商务人士所重视.本文从分析中西文化的主要差异入手,探讨了在国际商务谈判中双方应采取的策略,以提高商务谈判效果最终能顺利达成协议.     

跨文化视角下的中美商务谈判研究

由于隶属于不同的文化,中美谈判人员的思维方式、价值观等存在差异,致使中美谈判人员的谈判方式和风格也迥然不同.本文在跨文化角度下,试图从谈判策略的差异、谈判决策的差异和谈判目的的差异等五个角度对中美不同文化背景下的商务谈判方式和风格进行对比分析.     

商务活动中的中美文化差异与跨文化沟通

中国和美国是主要经济合作和贸易伙伴，但在价值现、思维方式和社会习俗等方面两国存在明显不同并由此产生各种冲突。本文通过探索中美文化的主要差异，并进而分析文化差异所导致的中美商务行为差异，指出了进行有效沟通的策略和技巧。     

中资在美企业跨文化人力资源管理障碍分析

进入21世纪以来,中国企业的对外直接投资尤其是对美国的投资快速增长。由于中美两国文化差异和经济管理体制的不同,造成人力资源管理上的理解障碍、沟通障碍和排斥障碍。本文对这些障碍进行分析探讨,认为可用霍夫斯特德的文化差异理论中的四大指标:PDI权力距离、UAI不确定性规避、IVC个人主义和集体主义、MFT男性化和女性化,来解释中美人力资源管理发生障碍的原因。认清原因,将有助于克服它们,促进中资企业海外投资的不断成功。     

解读中美文化对比下的语言翻译及表达

随着国际化交往的加深,经常出现因为文化差异等因素使得人们不能很好的理解对方,而不能正常的进行互相沟通。本文从根本上针对中美文化之间存在的差异进行分析,根据中国文化与美国文化的差异,探究了国人与美国文化不同及产生不同的主要因素,进而提出解决方法,从而总结出辩证地认识了解美国等西方的文化和现象,提升国人的语言应用思想意识,从而很好的促进中美等国际交流和了解,进而促进中美之间在社会、经济、文化、科技、学术教育等领域的交流和发展。     

商务谈判中英语口语的语言技巧

国际商务活动的主要内容之一是商务谈判。商务谈判中英语口语的适当运用往往是谈判成功与否的重要因素。本文探讨了商务谈判中英语口语的一些语言技巧,指出了英语口语的语言技巧在商务英语谈判中的重要作用。     

商务谈判课动态教学的整体操作和职能实现

首先从商务谈判课教学的角度,阐述了动态教学的主要手段——案例教学的整体操作、动态教学的辅助手段——模拟商务谈判的整体操作和动态教学须实现的职能等三个方面的问题,强调了案例教学和模拟谈判在商务谈判课中的操作应用和实践意义。     

浅议不同国家商务人员的谈判风格

商务谈判是各国商界对外商务合作的主要方式，从事国际商务的人员除了应拿握必要的商务谈判原则和技巧外，更应了解不同国家商务人员的谈判风格，才能在国际商务谈判中运筹帷幔，赢得胜利。     

商务谈判成功评价标准及教学模式浅析

商务谈判的理论和实训教学,往往注重于商务谈判过程各环节和策略的运用,而忽视对商务谈判最终结果成功与否的评价。确立必要商务谈判成功的评价标准,具有重要意义。     

商务谈判中英语口语的语言技巧

国际商务活动的主要内容之一是商务谈判。商务谈判中英语口语的适当运用往往是谈判成功与否的重要因素。本探讨了商务谈判中英语口语的一些语言技巧。指出了英语口语的语言技巧在商务英语谈判中的重要作用。     

中美知识型员工激励因素差异及其经济文化背景分析

知识型员工的激励问题是当今世界各国企业人力资源管理中普遍面临的新课题。随着中美两国企业之间交流合作的日益深入,研究两国知识型员工的激励因素差异及其背后的经济文化原因这一课题,已变得越来越迫切。对比分析中美知识型员工激励因素本身和其干扰因子的差异以及其背后的经济文化的差异,中美知识型员工激励因素差异的基础是收入水平差异,同时也是两国文化差异的体现,相比美国而言,中国知识型员工的激励因素更具有复杂性和权变性。     

中美知识型员工激励差异及经济文化背景分析

知识型员工的激励问题,是当今世界各国企业人力资源管理中普遍面临的新课题。随着中美两国企业之间交流合作的日益深入,研究两国知识型员工的激励因素差异及其背后的经济文化原因这一课题,已变得越来越迫切。笔者对比分析了中美知识型员工激励因素本身及其干扰因子的差异,以及其背后的经济文化原因,最后得出结论,中美知识型员工激励因素差异的基础是收入水平差异,同时也是两国文化差异的体现,相比美国而言,中国知识型员工的激励因素更具有复杂性和权变性,了解这些差异之后对于中美企业跨文化管理具有重要的意义。     

全球经济危机中的中美经济关系——对中美贸易争端是是非非问题的理性思考

由美国次贷危机直接引发的席卷全球的经济危机给中美两国的社会生产仍至居民生活的各个方面都带来沉重的打击,理性分析此次经济危机产生的深层原因,是一个有责任心的政府和学者必须承担的使命。文章运用规范研究的方法,在描述中美两国表象化的贸易争端的基础上,指出各国政府主动承担国际责任是化解和防范经济危机的必要举措,并对导致当前中美贸易争端的深层经济、文化动因进行了剖析,认为生产相对过剩和消费相对不足是经济危机产生的根本原因,而中美两国的文化差异是导致贸易摩擦的深层文化动因,两国政府应在优化经济互补关系的同时时,重视文化互补的优化,彼此取长补短,求同存异,才能推动中美经济步入良性循环。     

关于商务谈判需要的探析

需要是商务谈判的基础。根据马斯洛的层次需要理论 ,商务谈判也有相应的表现。作为一种特殊的需要 ,商务谈判具有隐饰性和二元性的特征。了解商务谈判需要 ,对于指导谈判和进行科学的谈判人力资源管理都有积极意义