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目前我国的市场经济发展相当迅速,再加上计算机技术的不断革新,传统的销售方式已经不能满足企业的日常需求了。在面对大量的数据和繁琐的经济业务下,保证销售管理系统的科学规范已经变得愈发重要。但是,现如今,企业在销售过程中遇到的问题越来越多,如何利用信息技术手段以及怎样加强改善销售管理成为了企业主要解决的问题。笔者就本文根据销售管理系统的发展趋势、功能要求以及作用等方面来表述销售管理系统的建立特点和应用。通过利用一些有效的手段来保证销售管理系统的可行性与有效性。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(9):15-15
九月是一个收获的季节,许多产品进入销售旺季,销售人员的好日子来了。看着产品在市场上红红火火的销售景象,销售人员会备感幸福和快乐。 相似文献
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十年前的销售是土匪,抢到粮草,但抢不到金银细软;五年前的销售是太监,不抢了,但造不出子来;到今天,销售要做绅士,会温柔一刀夺来自己的爱——金银细软。 相似文献
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每年随着节日旺季的临近,许多厂家和商家都把目光瞄向了团购这块肥肉,许多企业已经把团购销售作为一种销售主渠道来看待,并成立了专门的组织和队伍来运作团购销售。如何开展好团购业务?如何利用团购业务促进产品的销售,特别是促进新品的销售,乃至成功打开一个市场?这已经成为许多企业关注的话题,也成为营销界下一步重点研究的课题。 相似文献
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销售是企业发展的龙头,为了适应恶劣的市场环境,企业以销售来带动其发展是迫在眉睫的事情。本文从企业销售部门绩效工资的作用入手,探讨了绩效工资制定原则,并提出了销售部门的绩效工资激励模式方案,为企业提高竞争力,增长利润和长足发展打下坚实的基础。 相似文献
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黛安娜·莱丁厄姆 《21世纪商业评论》2010,(2):55-55
经济不景气时,如果企业不愿意以打折来换取业务,也不愿意将市场份额拱手让给虎视眈眈的竞争对手,就必须找到更聚焦的销售运营模式。应该如何去做呢?关键是以数字驱动的方式来提高销售组织的效能, 相似文献
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如何制定有针对性的区域销售方案,怎么确定重点市场和非重点市场,如何合理配置销售力量和资源?而要解决这些问题,就要寻找一个适合自身的销售预测分析方法,来提高营销策略的准确性。 相似文献
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销售后移是会计实务中很多企业存在的现象,目的是为了延迟确认纳税义务、滞纳税款,或者以丰补欠、粉饰业绩。从会计和税法角度简述了销售后移的影响,主要采用列举法、资料调查法来论述对销售后移的鉴别,以避免企业的销售后移现象,保护投资人的利益和国家税收的及时足额缴纳。 相似文献
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如何激励你的优秀销售人员 总被引:3,自引:0,他引:3
有人说,销售人才是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。在产品质量优越的前提下,顾客的忠诚度来源于顾客对企业提供的产品或服务的满意度,而顾客第一次亲密接触企业产品或服务载体的就是企业销售人员,而并非广告。销售代表的精神面貌是企业的一面镜子.销售代表的销售技巧和热情从很大程度上决定了产品的市场占有率, 相似文献
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为什么你的销售签单总是历时久、投入多、回报率低?因为你没有一套系统的方法论做指导。销售是个系统,所以销售问题的解决也一定是个系统问题,必须要有一个完整而规范的体系来支撑。 相似文献
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销售公司成立于2010年初,隶属于集团公司,是河南省规模最大、效益最好的工业企业。煤炭产业是集团的主要产业,煤炭的销售集中统一,必须有一套与之相适应的财务管理制度来支撑,如何建立一套适合于销售总公司的财务统一管理制度,让企业不断增加经济效益,同时提高企业内部的管理水平,使销售总公司在市场的竞争中保持不败地位,将是销售总公司企业管理中的一个重要课题。 相似文献
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近年来,我国互联网技术得到了非常迅速的发展,对于加油站销售模式也产生了比较大的影响,因此,加油站还需要对自身的销售模式进行积极的转变与改善,来为自身的持续发展奠定良好的基础,文章主要就互联网发展对加油站销售模式所造成的影响进行探究分析。 相似文献
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很多年前,我做的是电子商务解决方案的销售。不幸的是,那时正好赶上Dot.Com泡沫破裂的时候。许多电子商务解决方案提供商不是倒闭就是以“清仓甩卖”的价格来获取一些销售。即使是对于价格最低的解决方案,销售时间也能够长达6个星期或者更长。 相似文献
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胡泳 《21世纪商业评论》2005,(11):20-20
猎取式方法和耕耘式方法是两种不同的销售方法。猎取式方法最常见于迅速成长的市场,采用这种方法的通常是新竞争者。新竞争者在成长期追求销售目标,采取猎取式方法能够促使客户离开原来处于优势地位的竞争对手,转而大批投到自己门下。这种方法的特点是由年轻人组成积极进取的销售队伍,带着精心设计的销售政策,用闪电战的方式从现有竞争者那里夺取客户。 相似文献
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企业通过信用销售能拓展市场、扩大销售规模。但是,与此同时,又会由于应收账款的规模、回收等问题会给企业带来风险,不仅影响企业的资金周转,还会使企业失去利润,从而严重影响企业的经济效益。为此,笔认为,应采取以下措施来加强企业的信用销售管理。 相似文献