2012富来威持续产销旺盛

日前，记者从南通雷来威农业装备有限公司了解到，2012年公司销售形势看好，公司已于2011年11月上旬开始发机，至12月底，近2000台机具已发往水稻主产区。据介绍，2012年销售订单也比往年提前不少，生产部门早在2011年9月份就接到营销处的订单。到12月份，已完成手扶插秧机近5000台。记者了解到，在今年富来威销售机具中，富来威2ZF-4B手扶式插秧机占去了很高的销售份额。     

销售管理系统在销售活动中的应用

目前我国的市场经济发展相当迅速，再加上计算机技术的不断革新，传统的销售方式已经不能满足企业的日常需求了。在面对大量的数据和繁琐的经济业务下，保证销售管理系统的科学规范已经变得愈发重要。但是，现如今，企业在销售过程中遇到的问题越来越多，如何利用信息技术手段以及怎样加强改善销售管理成为了企业主要解决的问题。笔者就本文根据销售管理系统的发展趋势、功能要求以及作用等方面来表述销售管理系统的建立特点和应用。通过利用一些有效的手段来保证销售管理系统的可行性与有效性。     

抓住旺季上销量：销售人员的幸福时光

九月是一个收获的季节，许多产品进入销售旺季，销售人员的好日子来了。看着产品在市场上红红火火的销售景象，销售人员会备感幸福和快乐。     

SPIN技法：教你绅士地“抢钱”

十年前的销售是土匪，抢到粮草，但抢不到金银细软；五年前的销售是太监，不抢了，但造不出子来；到今天，销售要做绅士，会温柔一刀夺来自己的爱——金银细软。     

团购销售奇迹如何开创？

每年随着节日旺季的临近，许多厂家和商家都把目光瞄向了团购这块肥肉，许多企业已经把团购销售作为一种销售主渠道来看待，并成立了专门的组织和队伍来运作团购销售。如何开展好团购业务?如何利用团购业务促进产品的销售，特别是促进新品的销售，乃至成功打开一个市场?这已经成为许多企业关注的话题，也成为营销界下一步重点研究的课题。     

销售人员绩效工资考核方案探讨

销售是企业发展的龙头，为了适应恶劣的市场环境，企业以销售来带动其发展是迫在眉睫的事情。本文从企业销售部门绩效工资的作用入手，探讨了绩效工资制定原则，并提出了销售部门的绩效工资激励模式方案，为企业提高竞争力，增长利润和长足发展打下坚实的基础。     

非常时期需要非常销售力

经济不景气时，如果企业不愿意以打折来换取业务，也不愿意将市场份额拱手让给虎视眈眈的竞争对手，就必须找到更聚焦的销售运营模式。应该如何去做呢？关键是以数字驱动的方式来提高销售组织的效能，     

辉瑞公司的销售分析方法

如何制定有针对性的区域销售方案，怎么确定重点市场和非重点市场，如何合理配置销售力量和资源？而要解决这些问题，就要寻找一个适合自身的销售预测分析方法，来提高营销策略的准确性。     

做配角叶翠 当主角花红——记上海太太乐食品有限公司董事副总经理、上海东铪商贸有限公司董事长沈迪青

做配角叶翠 作为上海太太乐食品有限公司董事副总经理，分管产品事业部、销售、人力资源、战略原材料采购等。20年来，协助太太乐创始人、总经理荣耀中先生建立一个以鸡精为核心的新型鲜味工业体系和一个56家销售分公司、110个销售办事处、2000余家经销商的销售网络体系，     

经营之道

回款是销售队伍的军功章．但是，回款又是销售队伍的紧箍咒，并且是销售人员最常遇到也是最为挠头的问题。因此．企业应该分阶段来看待回款的重要性．不要把它作为销售队伍唯一的评判标准。     

浅谈会计实务中销售后移的影响及鉴别

销售后移是会计实务中很多企业存在的现象，目的是为了延迟确认纳税义务、滞纳税款，或者以丰补欠、粉饰业绩。从会计和税法角度简述了销售后移的影响，主要采用列举法、资料调查法来论述对销售后移的鉴别，以避免企业的销售后移现象，保护投资人的利益和国家税收的及时足额缴纳。     

如何激励你的优秀销售人员

有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。在产品质量优越的前提下，顾客的忠诚度来源于顾客对企业提供的产品或服务的满意度，而顾客第一次亲密接触企业产品或服务载体的就是企业销售人员，而并非广告。销售代表的精神面貌是企业的一面镜子．销售代表的销售技巧和热情从很大程度上决定了产品的市场占有率，     

从销售团伙到销售团队

为什么你的销售签单总是历时久、投入多、回报率低？因为你没有一套系统的方法论做指导。销售是个系统，所以销售问题的解决也一定是个系统问题，必须要有一个完整而规范的体系来支撑。     

销售十五法

销售十五法明宗伸１、方便销售法如今人们生活的节奏日益加快，经商者要尽力为顾客提供方便。如实行批零兼营，降低零售起点，主动介绍商品，帮助挑选、调试，并开展预约售货，送货上门。灵活经营方便买，客至如家经常来。２、服务销售法服务也是经营。销售时要主动、热情...     

销售公司财务统一管理探讨与实践

销售公司成立于2010年初，隶属于集团公司，是河南省规模最大、效益最好的工业企业。煤炭产业是集团的主要产业，煤炭的销售集中统一，必须有一套与之相适应的财务管理制度来支撑，如何建立一套适合于销售总公司的财务统一管理制度，让企业不断增加经济效益，同时提高企业内部的管理水平，使销售总公司在市场的竞争中保持不败地位，将是销售总公司企业管理中的一个重要课题。     

用利益和利剑管企业

像我们这样巨大的销售网络，有这么多人在外面跑销售，靠一个老总或者几个人来管理是很难的。怎么办呢?     

互联网发展对加油站销售模式的影响探究

近年来，我国互联网技术得到了非常迅速的发展，对于加油站销售模式也产生了比较大的影响，因此，加油站还需要对自身的销售模式进行积极的转变与改善，来为自身的持续发展奠定良好的基础，文章主要就互联网发展对加油站销售模式所造成的影响进行探究分析。     

把创造性融入销售战略

很多年前，我做的是电子商务解决方案的销售。不幸的是，那时正好赶上Dot．Com泡沫破裂的时候。许多电子商务解决方案提供商不是倒闭就是以“清仓甩卖”的价格来获取一些销售。即使是对于价格最低的解决方案，销售时间也能够长达6个星期或者更长。     

网络一代的消费

猎取式方法和耕耘式方法是两种不同的销售方法。猎取式方法最常见于迅速成长的市场，采用这种方法的通常是新竞争者。新竞争者在成长期追求销售目标，采取猎取式方法能够促使客户离开原来处于优势地位的竞争对手，转而大批投到自己门下。这种方法的特点是由年轻人组成积极进取的销售队伍，带着精心设计的销售政策，用闪电战的方式从现有竞争者那里夺取客户。     

加强企业信用销售管理

企业通过信用销售能拓展市场、扩大销售规模。但是，与此同时，又会由于应收账款的规模、回收等问题会给企业带来风险，不仅影响企业的资金周转，还会使企业失去利润，从而严重影响企业的经济效益。为此，笔认为，应采取以下措施来加强企业的信用销售管理。