商场毛利控管

在现代商业企业迅速发展的今天,越来越多的商场不仅关心销售额,更关心毛利,销售团队的考核也以考核销售额为主转向以考核毛利为主。越来越多的商场向销售人员提供计算毛利的工具,使得销售人员知道有什么选项提供给客户,并可以得到多少的毛利。本文从外部因素和内部因素提出几点商场提升毛利的措施。     

搞活大中型商业企业的几点思考

一、1990年国营商业全行业亏损,批发企业经济效益巨幅下降据初步统计,1990年国营商业企业主要经济指标呈“两升四降”局面(“两升”即费用水平、亏损企业亏损额上升;“四降”即商品销售额、毛利水平、盈利企业盈利和上交财政收入下降),出现全行业亏损。1990年商业企业费用水平为7.26%,比上年上升0.23个百分点;亏损企业亏损达72.88亿元,比上年增加11.67亿元,上升19.07%;商品销售额3495亿元,比     

企业销售和货款管理存在的问题及对策研究

铜加工企业的现代化建设与发展中愈发重视经营管理活动,其中的销售管理和货款管理均是经营管理活动中的重点内容,直接影响着企业的竞争实力和生产效益。目前在铜加工企业的销售和货款管理工作中仍旧存在一些问题亟待改进,有必要从多个方面着手,落实有效的资金风险控制方法,加强对企业销售和货款的有效管理力度,促进企业资金的良性循环。本文对铜加工企业销售和货款管理中存在的问题进行了探讨,分析了铜加工企业销售和货款管理的优化对策。     

销售分配和销售预算

<正> 一、销售分配及其方法 销售分配是为把目标销售额的内容加以具体表明。目标销售额对整个企业有密切关系。销售分配是把目标销售额对基层单位加以细致划分,作为每个销售单位的部分目标。即销售分配是把目标销售额分别分配给销售单位或营业区,为实现目标销售额而组织的具体步骤。目标销售额的     

河南省小四轮拖拉机市场发展趋势

7月份,河南省小四轮拖拉机市场销售跌入谷底,各农机公司小四轮销量锐减,销售额大幅度下降。据河南省农机总公司报表显示:河南省农机公司系统外销售小四轮,6月份为13747台,7月份为6815台,下降幅度为50％。为了扩大销售,回收货款,加速资金     

简析粮食企业销货款归行率低的原因及改进办法

简析粮食企业销货款归行率低的原因及改进办法张子国粮油收购贷款由农业发展银行承办后，为确保信贷资金安全、有序运转，回笼货款，防上资金被挤占挪用，农发行设计了销售货款归行率这一监测指标。它是指粮食企业在一定时期内，在开户银行存款借方发生额之和占总销售额的...     

发展才是硬道理

南京市农机总公司在当前全行业经营形势比较严峻、市场竞争加剧、销售毛利下降、费用大幅上涨、经济效益明显回落的形势下,积极推进两个根本转变,努力提高企业经济增长质量。1996年这个仅百人的公司全年实现销售收入8158万元,实现利税223.5万     

企业销售折扣在计征企业所得税时如何处理

近几年来,商业企业在销售过程中发生的销售折扣、回扣以及有奖销售行为越来越普遍。随之在纳税检查过程中发现的销售折扣在企业所得税前列支不规范的问题也越来越多。国税函［１９９７」４７２号文件中对此有明确规定：（１）纳税人销售货物给购货方的销售折扣,如果销售额和折扣额在同一张销售发票上注明的,可按折扣后的销售额计算征收企业所得税;如果将折扣额另开发票,则不得从销售额中减除折扣额。（２）纳税人销售货物给购货方的销售折扣,其支出不得在企业所得税前列支。企业销售折扣在计征企业所得税时如何处理@王新生$北京市西城…     

货款回收纪实

销售人员的责任是做有含金量的销售,即不仅把产品卖出去,而且要保证把货款收回来。如何收回货款,对销售人员来说,是一个更大的挑战。     

浅谈现金流及资金回报率在销售业绩考核中的应用

现金流是企业的血液,保持现金流循环有序是企业经营的基本要求。毛利是销售考核的重要指标,销售业务活动中赊销会同时影响现金流及毛利,赊销账期越短现金流入越快、销售毛利越低。实务中急需一种考核办法既能够引导销售活动及时回款,保证现金流,又能保持适当的毛利。文章分析了现金流和资金回报率的内涵与估算方法,给出并分析了已有销售业绩考核方法及其弊端,在此基础上,研究了现金流及资金回报率考核销售业绩的可行性,提出了基于现金流和资金回报率考核企业销售业绩的观点。研究结论对于完善企业销售业绩考核、保障销售业绩考核与企业管理目标的一致性具有较高的参考价值。     

走出高销高亏的怪圈：今年山东农机公司系统减亏成效显著

连续多年高销高亏的山东农机公司系统,终于在今年遏制了亏损势头。呈现出销售下降、毛利上升、费用降低、减亏额大的新特点。农机公司系统又重见艳阳天。 一、转换机制添活力 面对农机市场竞争日趋激烈的严峻形势,山东农机公司系统把转换企业经营机制作为走出经营困境,重振农机雄风的重要举措。今年,山东农机公司系统加快了企业改制的步伐,全省先后有     

加速销售货款回笼的举措

当前,每个企业供销人员对“销售拖欠”问题议论最多,把它视为“顽症”,大有谈“欠”色变之感。 笔者在无锡市对11家有较强创利能力的企业应收帐款(售货拖欠款)情况进行了调研。以下是这些企业平欠工作中富有成效的一些做法和经验。 1.严格的制度是提高销售货款回笼率的保证。由于有严格的控制措施,11家企业旧的应收款明显下降,新的应收帐款得到有效控制。 对于历史陈欠的应收帐款,不少厂家采取严格措施,     

中国商业“全球因果链”

4月9日．是个周六、46岁的王建民起了个大早．比平时提前20分钟赶到了他在中关村海龙电子城中租的小铺面，把货架上硬盘、鼠标等货品摆放整齐，等待顾客光临。对于他来说，周末意味着每周一半以上的销售额和毛利．能不能赚钱，全看这两天生意好坏。     

电子计算机在商业企业管理中的应用(二)

商业企业主要经济指标月报表数据处理的应用程序一、格式商业企业主要经济指标月报填报单位:红峰百货商店一九八三年十二月金额单位:万元…年,计戈。…本月实际…去年同期1一12月累计去年同期累计一、商品纯销售额55.14 1 57.34…438.93!396.83其中:批发销售额二、商品销售毛利{{6·63!6·4‘.…53·82{ 销售百元商品的毛利(元)‘…12.02;11.1‘}12.26…“·‘8三、商品流通费‘J 0.58}。.55{6.3‘}其中:运杂费 保管费商品损耗,|l一|工资(包括临时人员工资)销售百元商品开支的费用(元)四、商品销售税金五、商品经营利润」{[ 销售百元商品实…     

基于ERP环境下销售订单毛利自动计算实证研究

随着市场竞争日趋激烈,毛利率越来越受到企业的重视,而毛利计算的准备性直接影响着企业管理者决策的正确性。因此,本文以离散机械制造企业为例,通过对其销售特点分析,找出ERP环境下销售订单毛利自动计算的方法。     

高绩效采购的四大着力点

一家公司，如果其采购物料的费用占到其销售产品成本的55％，那么采购费用每下降1％，对利润增长所作出的贡献，就相当于销售额增加12％-18％所带来的利润增长。国内生产企业，一般情况下采购支出占产品生产成本的30％-70％，可见采购费用的下降对提高利润率有何等巨大的潜力。除了降低成本增加利润以外，采购对企业还有两个重要的作用：一、保证产品质量的关键。     

ERP系统背景下销售与收款流程的内部控制建设

应收账款的管理,决不仅仅是个催收或追讨货款的过程,从企业内部控制的角度来看,更科学、更准确的定义应该是销售与收款业务循环的全过程、全方位管理。对于医药流通企业,销售与收款业务流程从选择客户,争取订单到收回货款,实现现金流入,是最重要的业务流程之一,涉及到企业的多个部门,是企业经营管理和财务管理的重点和难点。本文就企业在ERP系统背景下进行销售与收款业务循环内部控制制度建设的重点问题进行了阐述和探讨。     

1999年度全国农机公司系统财务分析

1999年全国农机公司系统面临着农机流通领域多元化,买方市场的形成,市场占有率下降,国有农机公司系统销售不畅、亏损严重等困难局面,经广大干部职工共同努力,抵御了各种风浪,取得一定成效,现把全系统的主要财务状况分析如下: 一、基本情况 1999年汇总企业户数为1661个,比上年同期1943个,减少282个,减少的主要原因是一部分县级企业关停并转,一部分     

谈企业内部职工承包经营库存商品的核算

为不影响企业正确核算和交纳增值税,必须加强职工承包经营商品的核算。下面介绍一种符合职工承包经营自筹资金、自主经营、自负盈亏、资金运用进人企业账户核算特点的库存商品核算方法,仅供参考。增设与库存商品核算有关的明细科目：１．在“库存商品”科目下设“企业库存商品”和“承包库存商品”两个明细科目;２．在“商品进销差价”科目下设“企业进销差价”和“承包进销差价”两个明细科目;３．在“其他应付款”科目下设“承包货款”和“暂收毛利”两个明细科目。４．实行企业内部职工承包经营库存商品的具体核算方法的,在“应付账…     

我这样看还本销售

我这样看还本销售小文在西安市场上，由一些商人最近推出一种新的营销策略：还本销售。还本销售可以理解为商品卖出之后，经过一段购销双方约定的时间，再由销售者把购物者当初所付的货款一次或分次返还给购物者。还本销售的价格一般比同一市场同类商品的价格高出１０─２...