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在我们日常的营销活动中,无论是促销费用的申请人员,还是促销费用的审批人员,都有一个很强烈的愿望:在活动没有执行以前,如何能够迅速、准确判断一个促销活动的效果呢? 相似文献
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本文分析了当前企业促销中存在于广告、人员推销、营业推广和公共关系等方面的沟通问题,提出改进促销沟通的若干建议,希望给企业开展促销活动以建议和参考. 相似文献
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本文分析了当前企业促销中存在于广告、人员推销、营业推广和公共关系等方面的沟通问题,提出改进促销沟通的若干建议,希望给企业开展促销活动以建议和参考. 相似文献
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潘文富 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(6):64-65
<正>如何把促销真正当成一门生意来专门经营,将厂家的促销支持费用转成利润?总结分析找出市场需求解决问题:各厂家无法实现区域化促销活动设计及更低成本的促销活动执行利润来源:厂家支付的促销活动执行费用武汉周老板主要经营休闲食品产品线主要集中在薯片、瓜子之类,由于产品特性所在,这类产品的线下促销活动特别多。虽说是厂家出钱来策划.但涉及一些终端交涉、具体场地人员安 相似文献
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时下当我们进入卖场购物时,为我们提供服务的主要是营业员和促销人员,对于顾客,这二者似乎没有多大的差别,但对于卖场和厂商,营业员和促销人员两者存在着本质的差异。营业员是与卖场签订雇佣合同;促销人员是与厂商签订雇佣合同。厂商对促销人员的管理存在更大的跨度和难度。本文即对促销人员的特点及如何更好地管理促销人员做出了分析。 相似文献
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促销需要销售人员的一系列语言宣传活动,语言不当不但不会说服客户反而会损坏商家形象。语言学家Grice提出的会话的合作原则在促销过程中会产生积极效果,达到商家预期目的,所以促销手段与语言学相互配合,相得益彰,才会使二者得到更好地发展。 相似文献
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促销的对象和目的是什么?这是做每一次促销活动的首要问题。无论是要提升销量、扩大市场占有率,还是调整产品线、打击对手的战略部署,我们都需要先将其明确了,这不仅是我们促销的方向问题,也关系到我们后期评估考核促销是否成功及接下来的决策从哪些角度入手的问题。促销主要也就是渠道促销和终端促销,不同的阶段,不同的对象和目的,都需要我们平衡好二者之间的关系。有目标、有方案、有执行,一个促销活动的成功还需要对活动的过程进行系统管理:促销活动主题的设计、人员的组织管理、媒体宣传的告知、终端销售氛围的营造等是必须仔细考虑的问题。同时做好针对产品和消费需求细分促销、让促销动态化、让促销个性化等等工作,只有这样才能让促销更具实效。在我们利用促销打击竞争对手、打破对手的战略部署的时候,也会不断地遭到竞品的促销攻势,对此我们需要考虑如何应对,如何来调整自己的促销策略并管理好自己的队伍。本篇提供了一个“三位一体”的方法:定位、速度、执行力一体化! 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(5):26-27
价格促销给企业带来短期销售的增长,被市场营销人员看作最有效的营销手段,因此,各企业的促销费用保持快速的增长并已成为各企业营销推广中开支最大的一项。然而,各企业一味地关注短期价格促销所带来的销售量的上涨,却忽略价格促销过后消费者面对恢复原价的产品、不再提高额外赠品或返券而产生的感知促销利益损失、负面情绪和感知公平的影响。本文分析错过价格促销对消费者感知的影响,进一步了解了企业价格促销对消费者的影响,同时为企业在价格促销之后如何安抚消费者提出了有效的管理方法,以期为企业更好地制定价格促销活动提供建议。 相似文献
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促销管理是企业应对竞争、扩大市场、争夺客户、树立形象的基本营销手段.调查发现,我国企业对企业促销管理实践还存在着许多问题.文章提出,我国企业应树立以市场为导向的营销观念;加强促销宣传,提高促销水平;实施人员促销、广告宣传和营业推广相结合的促销组合策略;加强促销人员队伍建设,提高促销人员素质:加强和完善电子邮件促销. 相似文献
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促销费用流失问题探讨 总被引:1,自引:0,他引:1
促销是现代市场营销活动的重要组成部分,在促销过程中,如果促销费用流失过多,会造成促销活动失效。因此,促销费用管控是活动成功与否的关键。本文对促销中出现的费用流失原因进行分析,并提出相应的对策。 相似文献
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酒类促销方式很多,可分为两大类,金钱促销和人员促销。金钱促销一般包括开盖兑奖、买赠等;人员促销是指派促销小姐到商场、超市、酒店对产品进行宣传、销售。而现在又出现了一种新的促销方式——开瓶费,何谓开瓶费呢? 相似文献
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在市场部呆了这么多年,从 FMCG、工业品再到移动通讯,做了大大小小各式促销活动。前两天过年了,一位广告圈的朋友寄了一张自己设计的贺卡,幽了我一默。画面上是一卷在如厕时用的卷筒纸。旁边一句话这样写:我们的存在是因为有时候客户很急!为了抵销竞争品牌的促销影响力,满足公司销售链上各环节的需要,我们有时必须在很短的时间内,拖着广告公司,推出针对最终客户的消费者促销(Consumer promotion):旨在渠道渗透的渠道促销(TradePromotion)以及刺激公司销售团队积极性的销售人员促销(Sales force Promotion)等各类活动。而对于促销活动而言,最重要的一环就是前期准备阶段、犹如行军作战,决胜于千里之外,先始于帷 相似文献
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通过对节事活动的市场营销及市场营销组合的特殊性分析,对节事活动市场营销组合包括的产品、订价、渠道、促销、人员、包装、项目、合作关系等八个方面包括的内容进行了详细阐述,以期对节事活动的组织及策划人员有效营销节事。 相似文献
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熊宁 《商业经济(哈尔滨)》1998,(3):22-24
<正> 改革开放以来,我国零售企业根据自身的特点,特别注重不断翻转促销手段,力求吸引更多的顾客。因此,零售企业运用促销策略时,必须讲究促销策划,对促销的具体方案进行正确的设计与创新,从而取得预期的效果。一、促销设计促销设计是对促销活动进行总体构想,全面考虑促销活动涉及的各个方面和彼此之间的联系。使促销活动前后呼应,形成整体力量。促销设计要善于根据市场的变动做适时的调整, 相似文献
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宋辉 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(12):23-26
<正> 人员现场促销作为一种重要的营销手段已被越来越多的企业所熟悉和使用,然而,不同的企业运用同样的手段却常常会产生完全不同的效果。笔者以为,造成这种状况主要不是由方案本身,而是由各企业的促销执行能力决定的,而对促销人员的管理正是这种能力的重要组成部分,因此,剖析促销人员管理的问题,提供改进思路,对企业提高促销的执行能力或许会有所帮助。 相似文献