在改革中完善银行的买单制

近两年来,各银行纷纷采用类似工厂计件工资的考核模式,也就是买单制。所谓买单制形式,即银行对战略性产品实行单一产品计价,在完成规定指标后,对超额营销部分实行多销多奖,完不成指标相应扣罚,实质上是一种薪酬激励机制。买单制激励方式简单、直接、透明,     

对我国银行中间业务实行“现买单制”的思考

伴随利率市场化改革步伐的加快,作为银行主要利润来源的利差收入受到了利率风险的冲击,我国银行业若要持续稳定的扩大盈利水平,必须开拓新的利润增长点以应对不断缩小的利差空间。中间业务作为银行业近年重点发展的战略性业务,其地位日益突出,银行的激励考核力度也在逐年加大。中间业务“现买单制”是银行在拓展中间业务过程中吸取国外先进经验,总结归纳出的适合我国银行情况的有效的激励办法。本文就银行中间业务“现买单制”的推广实施做已初探。一、银行推广中间业务“现买单制”的重要意义银行中间业务“现买单制”就是对部分中间业务产品奖励实行“明码标价”,以计价工资的形式直接考核兑现到营销个人和基层网点,以加大对价值链前端的激励,确保资源真正激励到价值创造的关键环节。通俗理解就像改革开放初期,工业企业实行的劳动计件工资制,这一激励措施实施,使得奖罚分明,收入透明,可以充分的调动各岗位员工的工作积极性。(一)银行推广中间业务“现买单制”,能够使基层行及广大员工的营销意识发生质的转变。实行“现买单制”后,一线员工的营销意识发生了由“让我营销”到“我要营销”的质的转变,主观能动性得到充分发挥。有的银行实施的中间业务至下而上的“现买单制”报价考核办...     

建立商业银行基层行买单制薪酬分配体系下的利益共享机制的思考

近几年来,商业银行纷纷打破原有薪酬分配体系,开始实行买单制。买单制实施后．一方面极大地激发了业务一线人员的营销积极性,提升了银行产品营销业绩。但另一方面也暴露出一些问题,主要体现在不同地域、不同业务条线、不同岗位员工的收入差距失衡明显,影响了相当一部分员工尤其是中后台员工的工作积极性。为继续发挥买单制对业务发展的促进作用,同时有效克服在实践过程中所暴露的问题,笔者认为,商业银行基层行在不同岗位之间建立基于业务买单制下的利益共享机制不失为解决上述问题的有效途径之一。     

浅议银行买单制

所谓买单制,是指银行对业务产品实行单一产品计价,按件计量,多销多奖,该制度面向全体员工考核,实质上是一种薪酬激励机制。此前,这种经营模式仅普遍出现在中小银行,但现在也逐渐被国有商业银行引进。买单绩效工资以员工实现的经营     

基层行个人金融产品买单制考核中存在的问题及对策

买单制作为一种行之有效的激励手段，近年来受到了国内商业银行的追捧，特别是在个人金融产品的营销中得到广泛应用。但在具体应用中，部分银行的基层行对产品买单制的认知存在误区，使其效果大打折扣并催生了一些风险隐患。[编者按]     

浅议商业银行的内部营销

一、银行内部营销的重要性 进行内部营销的最终目的是使外部的顾客对我们感到满意,并且不断地购买我们的产品和服务.一个产品、服务以及特定的对外营销行动在推向外部市场之前必须先在内部员工中间开展营销,让每位员工最先了解、接受并熟悉.因此,每个银行拥有的一个由员工构成的内部市场,它首先应该被受到重视,否则该银行在外部市场的成功运作将会受到制约.很简单的一个道理,既然一个产品和服务不能向内部的目标顾客推销,当然我们也不必期望可向外部顾客成功地推销了.     

商业银行推行客户经理制的思考

客户经理制是商业银行建立一种以市场为导向,以客户为中心,以效益为目的,以人才为桥梁,为客户提供全面、综合、高质量服务,保证银行资产质量优化,保证信贷风险的有效防范,保证银行效益最大化的内部管理体制和运行机制,是银行在内部培训和聘用一批专业的金融产品营销人员,通过他们向客户全面营销银行的所有金融产品和服务,全面负责客户的所有事务,从面形成介于银行内部作业、管理体系和激励特点的考核激励管理体系和规章制度,以最大程度地鼓励客户经理人员,努力拓展银行的市场.     

对银行情感营销的价值认识

银行情感营销(Emotion Marketing)是指,以情感为纽带,在银行、员工和客户之间建立长期、持续、稳定和互动的关系;以情感为基本元素,使银行产品和服务增值,提升银行的核心竞争力;以情感为整合手段,将情感渗透到银行营销各环节,对传统银行营销理念、模式和流程等进行再造.在此基础上,将银行产品和服务顺利引向客户,最终实现客户、员工和银行的三方满意.     

商业银行买单制现状分析及改进建议

产品买单制作为一种行之有效、立竿见影的考核方式,被各家商业银行广泛采用,对激发员工积极性,促进业务发展起到了重要作用,但具体执行中仍存在一系列需要完善的问题。本文就买单制这一考核方式的优缺点进行了分析,重点针对当前执行中存在的问题,提出了进一步改进的措施。     

银行内部营销:人力资源管理的新思维

所谓内部营销，是指组织（银行）成功地雇佣、训练并尽可能激励员工，很好地为“顾客”（员工）服务的工作。对银行而言，员工也是其面对的一个市场。因此，就有如何为这一人才市场中这些特殊顾客提供满意的价值的问题。引入内部营销观念，要求人力资源部门遵循“细分市场，满足客户需求”的市场营销原则，承担起人力资源管理产品与服务的营销职能。“细分市场”指人力资源部门将自己的业务对象进行区分，并有针对性地提供不同的产品与服务。对人力资源部门而言，CEO、直线经理以及普通员工都是其人力资源营销的目标对象。“满足客户需求”就是要求人力资源部门通过分析银行中不同层次成员的需求，使之接受这些产品与服务。     

适应外汇管理理念与方式变革的举措探析

党的十八大以来,外汇管理的理念和方式发生了革命性变革,有效促进了贸易和投资便利化。但是在变革中,外汇指定银行的一些行为不利于外汇管理的开展,需要地方外汇管理部门和外汇指定银行共同应对予以解决。     

贷款13．23亿支持保护中国文化遗产

在过去18年里,世界银行在中国支持了12个与文化遗产保护有关的项目,贷款总额约13．23亿美元。世行新报告《保护过去,为未来奠定基础》概要介绍了这些项目采纳的方式方法,梳理归纳了经验教训,明确了未来的方向以及面临的挑战。     

略论人民币周边化、区域化

人民币国际化一般要先经过周边化,再到区域化,最后走向国际化的过程。本文主要讨论了推动人民币周边化、区域化要注意的几个问题,即保持人民币币值稳定、促进贸易发展、推动人民币回流、使用货币互换协议等。最后提出了人民币周边化、区域化所面临的挑战。     

欧盟东扩对发展中国家的经济影响

欧盟东扩所带来的贸易转移效果和欧盟对外援助方向的改变使非、加、太发展中国家成为直接受害者，同时它也标志着欧盟对发展中国家的经济政策已开始摆脱带有原殖民体系痕迹的模式而进入“后殖民体系”时期。一旦中东欧国家在21世纪初成为欧盟正式成员，亚洲发展中国家也将在欧盟市场上面临严峻的挑战。     

中国GDP结构升级和金融结构转变的协调性研究

理论上GDP结构升级和金融结构转换具有关联性,二者若协调可相互促进,良性循环.实证研究表明,中国的GDP结构升级和金融结构转变的协调性很弱,并据此提出了相应的金融发展战略,以促进GDP结构调整和升级,保证我国经济长期稳定发展.     

论决策价值化过程中的几个问题

从决策价值化的视角阐述决策中价值盲点、价值误区和价值局限对决策价值化的影响,探索针对价值盲点、价值误区和价值局限实现决策价值化的相应对策,构建实现决策价值化的理论分析框架。     

抗战时期法币贬值对根据地社会经济的影响

法币贬值是20世纪40年代中国经济史上的重大事件,其影响不仅限于物价上扬和人们生活水平的降低,由此带来的连锁反应对当时社会财富的分配、阶级结构的调整等所产生的作用在一定意义上甚至比根据地货币政策更为直接彻底。因此,在考察根据地社会形态变迁的过程中,应把法币贬值这一重大经济事件纳入其中。同时,法币贬值使边币大量发行,根据地经济进入了独立自主、自力更生的新阶段。     

启动民间投资推进城镇化建设

城镇化建设是改变我国城乡二元经济结构、缩小城乡差别、解决农村剩余劳动力问题的必然要求。推进城镇化建设的资金投入，不可能主要依靠财政或其他外部来源，而只能以民间投资为主体。从信息经济学角度分析，启动民间投资推进城镇化建设的关键是要保证信息的成功传递，在宏观和中观层面应加大政策的宣传和引导力度，在微观层面应积极发展中介服务机构。     

Reframing the nation-state: Rethinking the Australian dream from the local to the global

Movement across the borders of the nation-state has always been uneven, but over the past few decades the unfettered movement of goods and images has been defended under the ideology of freedom and openness. At the same time, the movement of people, including refugees, has become increasingly administered and restricted in the name of ‘the national interest’. This article argues that Australia has been part of this development. The Australian dream was once for all to own a quarter-acre housing block, protected from the machinations of the world. Across the turn of the 20th century into the present an invidious version of this dream has intensified, shorn of its egalitarian spirit. The nation-state itself has been made over in this image. The Australian state now acts on behalf of the nation to keep unwanted strangers out, while facilitating the open globalization of the Australian economy. In this context, older ethical pronouncements about freedom, equality openness and fairness no longer work. This article develops an alternative approach based upon a layering of ethical considerations. The new Australian dream it suggests will entail a complete renegotiation of how we are to live within and across the boundaries of identity, culture and economy.     

进一步完善房产税的几个问题

上海、重庆两市开展对个人住房征收房产税的试点,使房产税这一长期以来备受关注的议题有了实质性的进展。进一步完善房产税,是健全税制与地方税体系、增加地方财政收入、缩小社会贫富差距的重要举措,它应与调控房价无必然的联系。不过,高房价、土地财政以及现有的税收征管机制,是完善房产税过程中必须要解决的问题。本文围绕以上问题,提出相应的对策思路。