我的三三推销法

<正> 推销有多种方式与方法,不同的推销员其推销方式、方法也不同。我的三三推销法,就是将推销的过程分为三个步骤,每个步骤均包含三项内容。步骤一:找市场。找市场即找用户,这是推销的基础,也是三三推销法的最重要步骤。因为没有市场,就谈不上推销。找市场的关键要有下列三项内容。 1.推销自我。只有客户接纳了我,才能接纳我的产品。比如我在推销时经常说:"我毕业于黑龙江中医学院中药系,从事过五     

第一次推销也要敢于讨价还价

<正> 4年前,我为一家公司推销一种农用助剂。第一次推销的地点是虎林县,接待我的是李主任。首先我将公司的产品做了一番介绍,对方有些将信将疑,于是我演示了一下反映产品性质的试验,这下对方感兴趣了,详细地问了我许多相关细节。双方约定下次签约,价格为15000元/     

许诺“一元占柜费” 迅速铺开滞销品

<正>几天前,好友李阳的灯具店接到限期拆除的指令,可他刚进的一批护眼灯才卖出去没几台。这批货砸在手里,他可就赔大了。当天,他就找到我,要我帮忙快点将这批台灯卖出去。看到产品不错,我估计推销起来应该没问题,就应下了李阳的请求。我决定以学生作为推销目标。但我明白,要想直接进学校推销,恐怕不容易。我必须设计一条有效的推销通道。     

推销，不妨专攻小客户

我第一次做推销，选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司。拿到产品后，我先试用了一瓶，验证一下这种新产品的实际效果，以便于在推销过程中增强说服力。用了之后发现效果确实不错，这使我信心倍增。开始。我也同许多推销员一样，从居民小区入手，挨家挨户上门推销，可是，尽管我的产品不错，但是由于居民住户用量小，加上推销此类产品的人又多，大家争吃一碗饭，所以收益都不大。几个月下     

只因相信朋友 白白损失五十万

<正> 我在一家公司推销防盗产品。一次朋友介绍我认识了一个汽车销售商,交谈中,我知道他的汽车贸易公司的生意非常好,而且现在他正准备向贵州某单位销售16辆富康轿车。"我们公司是推销防盗产品的,咱们俩可以联合起来,你卖车顺便带着防盗产品,我可以按售价给你提成"。他很感兴趣,答应我拿几套产品去他的车行试一试。他的车行里汽车展示厅不大,200平方米左右,停了八九     

推销有意“做扣” 客户乖乖“上套”

<正> 去年7月,我带着自己用独特方法精心加工的干笋,去南宁推销。起初,我认为自己的产品不论质量、口感还是外表与同类产品相比都占很大优势,卖起来一定很顺利。然而事实却不是这样,去一些酒店推销,人家不认货,我吃了一个又一个闭门羹。一天,我无精打采地回到旅店,晚饭也没心思吃饭,躺在床上也睡不着,脑子里不停地磋磨着接下来怎么推销的好办法,后来,终于憋出一条妙计。第二天傍晚,我带上5包产品,走进了一家挺像样的饭店,点了几样菜和两     

靠帮忙感动客户 取得好感再推销

<正> 下岗后,我专门搞推销小商品的生意,摆摆地摊、夜市什么的,但是都不怎么赚钱。瞎折腾了几年后,去年春天,我开始推销朋友发明的专利产品——节约燃气灶头,结果一年后,竟然让我轻松地赚了11万多元钱。这种节约燃气灶的特点是:采用气体悬浮燃烧原理,用强磁过滤气体。可比普通燃气灶节气30-50%以上。经长时间燃烧,喷头也不结碳、不生锈、火焰蓝色,干净卫生,二氧化碳排放量小于0.05%,安全可靠,性能稳定,寿命达10年以上。适用于所有新旧普通或高档燃气炉灶具。这样好的产品肯定有卖点,销路大,有钱赚。于是我便专门搞起了这种节约燃气灶头的推销。刚开始的时候,我拿着产品走家串户,逢人便推销。我按产品的说明只字     

苦练专业技术 推销如虎添翼

<正> 我是一名下岗职工,经朋友介绍,受聘于一家高科技企业,推销汽油焊割器产品。当初,我认为该产品肯定会大有市场,没成想,我去一些单位推销,嗓子说哑了,脚也磨出泡了,却一台产品也没卖出去,心里头真着急!本来产品没的说,它曾荣获国家十余项专利,在1998年经机械工业部火焰切割机械产品质量监督检测中心检测,质量完全符合国家机械行业标准。同年通过省部级专家鉴定,被认定为国内领先的高科技产品,2000年通过     

迂回推销术:巧避难点攻客户(三则)

<正>推销被拒绝了怎么办?此时应避开正面强攻,从某一侧面入手,寻找解决的办法。找老板的熟人做生意去年,我开始做"安尔乐"洁阴液的推销业务,我受聘的公司是该产品的郑州总代理。     

设计推销小试验 胜过万语千言

<正>有一次,我去某县农技推广中心推销一种农用助剂,该产品的主耍作用是和农药棍配后,可增强农药的渗透性和粘着性。我介绍后,顾客将信将疑。为了促使顾客改变看法,我做了两个试验。一     

因势利导巧推销 客户疑虑尽消除

<正> 我在一家食品公司当推销员。一次,我到了一处家属区的食品店推销,店主是一对老夫妻,我和同伴提着货物上前,开始了极有吸引力的语言攻势。对于我们的产品,我是很有自信的,它名气大、品种新、口味好、价格适中、有赠品。所以,推销结果一直不错。可这次情形大变。无论怎么介绍,店主反应冷漠,一个劲摇头:"卖不脱,卖不脱。不要,不     

我在农村找到了推销大市场

<正> 我曾在西北推销药品。起初,我认为药品在人们日常生活中必不可少,肯定好销。结果是差旅费花了一大堆,而业绩却零零碎碎。我推销的是主治痢疾一类的大肠杆菌消炎药。一次,一个推销保健品的业务员帮我点破了失     

先拿熟人练兵起步便成功

<正> 刚推销雅芳化妆品那会儿,自己是信心十足,满以为以热情真诚的态度,雅芳化妆品品质的优良,加上女人天生爱美的心态,足以让产品畅销无阻,便一下子指向推销中难度最大的市场——陌生市场。几番苦口婆心、滔滔不绝的介绍完产品之后,顾客纷纷摇头离去,我只有一个感觉:推销真难。     

成功来自于充分的准备

<正> 我领导着一个有350个员工的制造公司,并经常亲自推销公司产品。我喜欢亲自接待前来谋求推销员之职的人,因为他们很可能成为连接公司与顾客的纽带。最近,当一个刚毕业不久的大学生走进我的办公室时,我问他对推销工作做了哪些准备,他不置可否。     

坎坷推销路 我全能应对自如

<正>几年前,我开始推销小家电产品。风里雨里,碰上的那些事啊,酸甜苦辣啥都有——门卫拒绝不灰心巧打电话进厂门推销,连大门都不让进,那该是啥滋味? 在厦门的一家鞋厂大门,保安拦住了正要闯进去的我:     

初涉推销

<正> 在象牙塔中闷了整两年,终于经不住那花花绿绿广告的诱惑,开始了"推销员"的工作。我推销的那种产品,姑且称之为"新型产品"。头天晚上从同学那拿到包装精美的产品和五颜六色的说明书、宣传广告,聆听"最佳推销员"的经验之谈,晚上不住地想着明天该走哪条路,如何将产品推销得供不应求,不觉飘入梦乡。     

为客户解难题 推销不再难

<正>谢志东是光明工具厂的推销员,他一个人推销的产品就占全厂产量的百分之五十。取得如此骄人的推销业绩,自然有他独特的推销经验。谢志东每每在推销一种产品前,他都要站在客户的角度,审视一下自己推销的产品在质量、价格、售后服务方面有没有什么问题,客户有没有担心的事情。     

挖掘兴趣巧推销 学生用品卖得好

<正> 我叫史济忠,从去年开始推销小学生防近视学习器。该产品由写字台板、自成120度角的书架、多功能文件盒及防近视装置组成,学生用起来方便,对视力能起到很好的保护和预防作用。我推销的主要做法是:试用时免费拍照产品显功效3月16日,我带着样品来到了宁波育才小学二年级教研室,向老师们详细地介绍了学习器的种种功效,并做示范给她们看。老师们见了都说不错。其中有位姓张的老师还提起了自己女儿的事。她说,女儿读书写字总是掌握不好正确的姿势,给她纠正了多少次也板不过来,真怕有一天小小的年纪就成了近视眼。说者无意,听者有心,我想何不趁机送她一个产品,一来让她试试效果,二来也好让这位老师帮帮我推销的忙。便     

让顾客实地操作 推销立竿见影

<正> 今年初,我推销一种新型补胎剂。该产品直接作用于创面、具有很好的粘接力和韧性,不用在创面上打补丁,且无二次开胶等特点,我把路边的那些修车摊作为推销对象。一天,我拿上产品来到一个修车摊前,见修车师傅正在装一个已经补好的车胎。我主动上前搭话,并帮他给补好的车胎打气,也许是这一举动,让他产生了好感。忙完了活计,师傅问道"小伙子,有事儿吗?"我微笑着说:"师傅,我这里有一种新的补胎剂,您看怎么样?"说完,我用剪刀把扔     

向懂行客户求教 推销一步到位

<正> 一位朋友知道我是搞推销的,便向我推荐一种新型汽车大灯增亮器。该增亮器由进口继电器、国标线、保险盒组成.可以保护电压稳定,不起热、不烧毁,延长大灯使用寿命,增强大灯亮度。我想推销这种产品也没啥难的,现在车那么多,还愁没有市场吗?拿到产品后,我首先想到的是那些省级公务车辆维修定点单位和公务用车定点维修中标企业,我认为它们是大修理厂,每天接触汽车也多,我的产品肯定能用得上。于是我找到市内的一家大型汽车修理厂,没成想见过经理,任我好说歹说,他也一百个不同意,即使放一个样品也不让。我只好找到另外一家,没想到,遭到了同样的拒绝。为什么会出现这种情况?我百思不解。