抓短板 开渠道 扩业务

为应对激烈的市场竞争,抢滩报刊零售市场,山东省泰安市邮政局在大力发展高效业务的同时,紧抓国家加快振兴文化产业的战略机遇,深度发掘尚属“短板”的报刊零售业务,按照“建渠道、上规模、提效益”的经营思路,积极推进报刊亭建设,建立健全报刊销售渠道,     

新零售时代下邮政报刊零售业务转型策略研究

针对当前邮政报刊零售业务面临的形势和存在的问题,结合报刊零售业务的特点和中国邮政的资源禀赋,提出了报刊零售业务“三步走”的转型策略,旨在重塑报刊零售渠道价值,发掘新的增长点,从而推动邮政报刊零售业务开启发展“第二曲线”。     

安利的渠道“信息站”

和别的零售企业相比，安利（中国）日用品有限公司的渠道体系非常特殊，这家以直销为主的企业，从1991年进人中国以来，在10多年时间里，实现了聚集直销、店销、经销、网销等多元化经营模式的渠道布局。实际上，在安利中国的渠道体系里，零售的关键词是人际网络销售，即大量的直销人员向他们熟悉的亲友推荐安利的商品，同时也鼓励亲友们向自己的人际网络进行商品推荐，这有点类似于互联网的病毒式营销，然而安利所有的销售环节却是在线下进行的。     

全力抢占报刊零售市场

2003年,萍乡市邮政局报刊零售公司在报刊零售业务上推行“三个创新、三个强化”管理模式,实现了报刊零售业务快速增长。全年完成零售报刊业务收入125.9万元,同比增长25%;完成报刊零售流转额400万元,同比增长23%,邮政在报刊零售市场上的占有率达95%以上。1.创新报刊要数方式以前,报刊亭常有报刊脱销的情况,原因是零售报刊要数包销不退,这就使经营者在要数时非常谨慎,宁可脱销也不敢多要。为了增加零售量、减少经营者的风险,零售公司创新了“1 1”的要数方式。报刊亭要数是前面的这个“1”,在销售完自己要数的报刊后,还可以向零售公司补充要数…     

邮发渠道价值几何——访北京邮电大学杜振华教授

近20年，我国的报业发行格局发生了根本性变革，即在原来邮政垄断发行的格局上，又产生了社会零售发行体系与自办发行体系，共同成为我国报纸发行的三大主要体系，或称为三大渠道。这三种渠道之间存在怎样的竞争关系，它们之间是否存在合作的可能性，邮政发行如何重现“主渠道”的风光，是邮政企业最为关心也是亟待研究的问题。本刊专访了北京邮电大学杜振华教授，与她共同探讨邮政发行渠道的建设和发展。     

严防报刊批销中的资金风险

随着国家逐步开放报刊零售市场，报刊社为追求发行利润最大化，纷纷引入自办发行或委托二渠道发行，由此吸引众多外来资本或民营资本涌进市场，形成了邮发渠道与社会渠道共存的局面。因邮发渠道建设明显落后于社会非邮发渠道，致使邮政企业为了填补市场空白点，借助了社会渠道，于是产生了委托社会渠道发行邮发报刊的业务，即邮发报刊批销业务。     

渠道规范的有效途径:杠杆分销

“得渠道者得天下”!随着中国移动通信行业的竞争日渐升温,移动运营商营销渠道建设的重要性日渐突出。市场渗透率的逐渐提高和移动通信产品和服务的标准化,要求运营商对市场实现普遍覆盖。建立庞大的自建营业厅网络是解决方案之一。在上海、北京、深圳等市场容量大的主要城市,“自建渠道网络”渠道模式已成为成功的实践。然而,自建厅的广泛建设将带来不可避免的高固定成本,并产生在手机终端业务尚未有效跟进的一段时期内无法实现营业厅自身盈亏的平衡。于是,在现阶段与优质的社会零售渠道紧密合作成为许多省市高效的战略选择。故此,如何吸引…     

美国报刊发行的组织和运作

一、概况美国是世界上报刊业最发达的国家。２０００年美国报业的年销售额是５４０亿美元。美国报纸中，全国发行的只有华盛顿邮报、纽约时报等少数几家，大多数报刊是区域发行的，免费赠送的报刊也很多。２０００年美国日报种数达到１４８０种，其中早报７６６种，晚报７２７种。美国报纸目前仍然是广告商的最主要广告发行渠道，报纸和期刊的广告市场占有率为２５％，居各大媒体之首。美国报刊发行的方式以订阅为主，占总发行量的８０％左右，而零售占的比重只有２０％。近几年，美国报纸的发行量正在以每年１％的速度下降。大型报纸的利润…     

渠道的魅力在于畅通

买家电，到国美——这一广告语可谓是家喻户晓。在商务部公布的2004年中国连锁业三十强排行榜中，国美电器名列家电连锁销售之首，连续三年领跑中国家电零售业。国美能够称雄家电零售业，关键在于：国美拥有一个畅通的销售渠道。当年，国美以“建立全国零售连锁网络”的发展战略为指导，率先在全国打造全新的家电零售渠道，此举为国美今天的成功奠定了坚实的基础。     

精准直邮为商超发展支招

近年来，随着零售行业市场竞争的不断加剧，传统的广告营销渠道定向模糊、营销精准度低等一系列瓶颈问题逐渐摆在了众商家的面前，加之客户的消费观念呈现出多元化、个性化的趋势，使得寻找一种全新的营销模式成为众多零售商家的当务之急。河南省郑州市邮政局敏锐地抓住这一市场需求，通过积极上门推介，以直邮服务成功切入零售业市场，为商超企业的“破冰”发展提供了一个全新的选择。     

渠道"随身带"

为了让渠道系统更好地贴近服务工作,江苏扬州电信利用原有平台资源,加强技术攻关,开发出了一套通过小灵通短信为客户经理提供24小时在线支持的系统——渠道“随身带”系统,即客户经理小灵通与营销渠道短信互通系统。开发背景 市场竞争,适者生存。面对激烈的竞争和瞬息万变的     

论报刊零售业务转型发展策略

文章结合广东省报刊零售业务的发展现状,分析了拓展报刊零售社会渠道的必要性及紧迫性,探讨了报刊零售市场的拓展举措。     

资讯快递

书业在经营观念、经营体制方面的“企业化”和“产业化”进程。依据合约,中国版协少儿读物出版工作委员会的出版资源优势,与三辰卡通企业集团的“蓝猫”品牌和集团产业链将有效结合,形成中国国内少儿图书出版市场的优势资源整合。双方将在这一框架下进一步挖掘产业市场的竞争优势,于2006年年底在全国建立庞大的少儿图书连锁发售系统,其中包括面向学校和幼儿园的3000家“蓝猫快乐书屋”、5000个“蓝猫快乐书库”以及面向家庭的10000个“蓝猫快乐书架”。国家局日前就进一步加快邮政报刊零售业务发展、全面推行报刊零售连锁经营提出了指导意见…     

打造“形”散“神”不散的社会渠道

渠道为王，渠道制胜。无论在2G时代，还是3G时代，渠道都是运营商在竞争中保持领先优势的“杀手锏”，可在渠道的实际掌控中，却存在“形”、“神”双散的现状。     

渠道建设案例

营销渠道有直销渠道(内部渠道)和代理渠道(外部渠道)之分。相对通信企业而言,目的都是把“产品从运营商那里转移到消费者手中”。设计和研究营销渠道必须从消费者这一端开始,分析为满足消费者需求而必须履行的各种职能。 以山西晋城为例,晋城通信的内部渠道主要指:自建营业     

银行零售业务：邮储银行的战略方向

银行零售业务的基本内涵 美国的科特勒教授最早在商业领域提出了零售业务这一概念,即“零售业务是指将商品或服务直接销售给最终消费者,包括供最终消费者个人在非商业性使用过程中所涉及的一切活动”。由此,我们可以给出银行零售业务的定义,它是指商业银行以客户为中心,运用现代经营理念,     

瑞士邮政发行首份定制型日报

近日,瑞士邮政推出全国首份名为＂我的报纸＂的定制型日报,将电子信息渠道和实体信息渠道优势整合到一起,由瑞士邮政负责该日报的印刷和订户投递工作。     

发展社会代理需关注的法律问题

随着越来越多定制手机和3G业务的推出，渠道运营和管理成为各电信运雷商关注的重要环节之一。正如有些媒体所提到的：“得渠道看得天下”，再好的3G产品，如果没有一个合适的营销渠道，也只能停留在离消费者“一米之外”的地方望洋兴叹。     

市县零售一体化 创新经营上水平

本期主题：报刊零售业务 中国邮政从事报刊零售已有几十年的历史。报刊零售业务作为邮政报刊发行业务的重要组成部分，与报刊订阅业务互相依存，缺一不可。零售渠道给邮政报刊发行品牌建设提供了强有力的支持，是畅销报刊发行的主要渠道。发展报刊零售业务，有利于提升报刊专业的经济效益，能够增强邮政企业对报刊发行市场的掌控能力，从而使整个报刊专业的经济效益获得提升。近年来，文化体制改革的深入推进，     

澳大利亚邮政在塔斯马尼亚岛开设首家“邮政超市”

作为50万澳元投资项目的一部分，澳大利亚邮政在塔斯马尼亚岛开设了首家“邮政超市”，今后还将在全国陆续推出30家此类零售中心。