冷眼看直销

2003年1月8日在中国东南沿海地区发生的一幕壮举吸引了海内外媒体的广泛注意。结束了中国大陆市场9年考察之旅的全美8大超级成长企业之一的化妆品直销公司Nu Skin集团(中文名“如新”)同时在江苏、浙江、福建、广东和上海四省一市开设了108家独资专卖店，其规模之大在同行业中可谓史无前例。为适应中国国情，如新公司一改在国外惯用的直销模式，为     

直销面面观

所谓直销,是指生产企业销售部门或推销员个人,不经过中间商经销产品,而是通过自身的业务活动,直接向各类用户或消费者推销企业产品。目前,世界各地的直销公司已达7000多家。在一些发达国家,其营业额占商品零售总额的45%。据有关专家预测,到本世纪末,全球60%的生活必须品将通过直销方式到达消费者手中。直接推销,可以省去传统销售中的批发、柜台零售等中间环节,直接向消费者推销产品,避免一些积压和浪费,加快产品运转速度,因而颇受消费者欢迎。在直销活动中,为了达到促销的目的,推销单位除派员上门推销、设站、店推销、征订单推销、联合推销、售后服务、订货和展销以及可以利用的节日、会议推销等形式外,主要     

戴尔折翅直销

"十一"前夕,北京的单先生收到一条让他颇感意外的短信. 短信说,戴尔在国美的零售专区开业,持招商银行信用卡分期消费可获赠礼品.拥有招行信用卡的单先生很纳闷:戴尔不是一直通过电话或网络订购吗?什么时候也零售了?     

直销立法对规范直销行业的进步意义

2005年9月,在理论界热火朝天的争论以及几十家转型企业的盼望中,我国《直销管理条例》(以下简称“条例”)终于出台了。这对规范直销活动、维护直销市场秩序、保护消费者及直销从业人员的合法权益,防范打击非法传销活动具有一定的进步意义。主要体现在以下几个方面:一、制定了企业进入直销行业的严格条件根据条例规定,一个企业要申请成为直销企业应当具备四个条件:投资者具有良好的商业信誉,在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录;外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验;实缴注册资本不低于人民币8000万元;依照本条例规…     

直销赢了

在中国市场戴尔的直销成为业界的学习楷模,就连分销大王惠普也开始改变     

对我国直销及直销立法问题的思考

直销是一种古老的商品销售方式 ,在我国实行市场经济的今天 ,直销立法将对规范直销业、打击非法传销活动进而促使直销业持续快速健康发展提供重要的法律保障。文章指出直销是一种利国、利企、利民 ,人人可为的良好职业 ,它需要直销法的支持。     

直销的罪与罚

离9月2日新华社发布<直销管理条例>已经一个多月了.在这一个多月的时间里,以直销为生的人们正在为自己会不会"下岗"担忧,全国几千家直销企业也在犹豫到底是内部转型继续做直销,还是外部转型转换销售模式.     

直销赢了

在中国市场戴尔的直销成为业界的学习楷模，就连分销大王惠普也开始改变。     

孙景业的直销战术

在21世纪全球商业化竞争的今天．传统销售人员单打独斗的力量是不够的．一支队伍是否强大是决定战争胜利的关键。     

孙景业de直销战术

在21世纪全球商业化竞争的今天,传统销售人员单打独斗的力量是不够的,一支队伍是否强大是决定战争胜利的关键。几乎做任何一件事情都需要知识的准备。作为一名新闻工作者,笔者经过一段时间对大连富饶集团董事长、总裁孙景业进行了深入研究。发现,孙景业有超常的人格魅力、独到的经营策略。在一次店长培训班上他告诉经销商,一定到外资企业的课堂上,学人家的好方法,学习他们的“OPP”。当其它企业出现不同的议论时,孙景业说:“富饶的大门对所有的人是敞开的,富饶是为一切想赚钱的人设定的,富饶一定会让你梦想成真”。超常的人性化的制度,极大地吸引了、感动了大量的下岗职工和一些分销商,一批批外资精英纷纷加入富饶集体,成为领袖人物,他们在短期内获得了其它公司几年都拿不到的成果。加入富饶有你享受不尽的福气。到目前,富饶几十名分销商获得了公司汽车奖励,近百人月收入万元左右,大批人员出国旅游等。富饶,作为一个成功的民族脊梁的代表,孙景业经历了15年艰苦创业的锤打和锻炼;作为一名著名的直销研究者,他熟知我国直销的相关法律法规。他用走进直销领域取得的辉煌成就,以无争的事实证明,他是当今中国直销企业先期杀进直销主战场的“一匹黑马”。他敢于在直销主战场前叫板亮剑:给富饶一个比赛的场地,跟外资企业站在同一个起跑线上一起来比赛,不怕外资直销企业先走了几年,也不怕外资企业跑出几百米或几公里。只要给富饶一个机会,相信在不远的三五年,富饶一定能赶上他们,甚至超越他们。孙景业还做了一个形象的比喻——学生可以超过老师。虽然我国直销业是从美国等国家引进来的,他们是我们的老师,我们民族直销企业是他们的学生,我们要向他们学习,学习他们先进的营销理念和营销方式。老师不怕学生超过自己,希望学生超过自己,在竞技场上学生和老师进行对抗赛,无可争议。     

摩卡巴卡的直销试验

传统的厨房电器用品销售，受累于高昂的渠道费用，终端价格始终居高不下。摩卡巴卡正在摸索另一条渠道——借助电子商务模式，试水从工厂到家庭的垂直销售（F2F），拿传统渠道费开刀。     

直销企业开店提速

随着12月1日<直销管理条例>的正式施行,许多的新面孔正在挤入直销行业,其中不乏国内知名的内资企业.     

戴尔公司网上直销模式分析

戴尔公司是全球500强的企业之一,仅仅用了二十年便成为了全球个人电脑使用最多的公司.戴尔公司以1 000美元的创业资金逐渐发展到净资产高达数百亿美元的大型企业,每年的销售额高达400亿美元.戴尔公司利用网上直销模式,减少其运营成本,用销售日常用品的方法来卖电脑,使消费者购买电脑的方法发生了转变.戴尔公司的成功经验对整个行业销售方式转变产生了巨大影响,更令网上直销模式众所周知.     

直销,不喜欢中间商

“我不喜欢中间商”,上海某合资企业的董事长说,“我的产品不经过代理商、批发商、经销商等中间环节,而是通过直销员直接推荐给消费者。” A、汹涌如潮的直销业 在国外,直销很普及,美国有超过一千万人狂热地投身直销行业,其销售额占整个商业零售额的三分之一。日本、港台也风靡直销业,台湾有四百余家直销公     

直销银行风头渐起

提起银行的名字,人们经常讲这样一个段子：中国建设银行（CBC）：“存不存？”中国银行（BC）：“不存！”中国农业银行（ABC）：“啊？不存？”中国工商银行（ICBC）：“爱存不存！”中国邮政储蓄银行（PSBC）：“怕死别存。”戏谑之中尽显传统银行的傲与慢。     

直销银行 风头渐起

正提起银行的名字,人们经常讲这样一个段子:中国建设银行(CBC):存不存?中国银行(BC):不存!中国农业银行(ABC):啊?不存?中国工商银行(ICBC):爱存不存!中国邮政储蓄银行(PSBC):怕死别存。戏谑之中尽显传统银行的傲与慢。如今,一批有着呆萌名字的直销银行陆续在互联网上出现,你好银行、小马bank、橙子银行,可谓是怎么友好怎么来。这些脱胎于传统银行母体的直销银行会否改变其傲、慢基因呢?