“负诱导”的正效应

“负诱导”的正效应孔永生所谓“负诱导”,是指营销人员针对消费者购买行为中的“不明智”动机和“错误”行为,动用有效的手段和方法进行弱化或调整,进而阻止或调整其购买行为指向所发展的过程。现代市场营销学研究表明,消费品市场上的购买者大多是“非专家”购买型,...     

对广播电视报延伸效应的浅见

随着市场经济体制的建立,报业市场由“卖方”市场转为“买方”市场。广播电视报兼有“报纸”和“广播电视”两种属性,在坚守声屏信息主阵地的同时,应把触角伸入广阔的社会空间,向独立化、多元化的方向延伸,增加“辐射效应”。     

使用本票应注意的几个问题

自对外开放以来,外商为了简化手续和节省开证费用,使用本票作为支付工具的逐步增多。因此,对各外贸公司来说,如何使用本票是一个值得注意研究的新课题。现我根据多次实践,谈谈使用本票应注意的几个问题,供大家参考。本票是票汇的一种,属于有价票据,具有票汇的性质和特点。在“卖方交货,买方付款”的贸易条件下,买方向当地银行即汇出行购买本票,然后由买方用挂号信邮寄给卖方,卖方收到本票不等于马上拿到了钱,必须把本票交给当地中国银行即汇入行,银行核对印鉴无误后,向开出本票的汇出行收回钱。这里有一个来回邮程和双方银行的合理工作日的问题,这一期间的银行利息为汇出行所占用。目前汇入行对有价票据付钱给卖方的方法大致有两     

基于消费者运动的社会营销学研究及其启示

本文认为,20世纪美国消费者运动风起云涌,推动了政府的立法活动和营销学研究,其研究主要集中于消费者运动的经验研究,营销实践的购买者观点,营销观念的实践,营销道德研究,营销和广告对消费者的影响等方面,并逐渐出现了两个重要趋势,即研究更加现实和开始思考在组织结构中采用道德训练、管理事例和鼓励措施,以激励道德行为。文章提出,我国基于消费者运动的社会营销学研究重点,一是弱势群体方面的研究;二是审视营销观念的实践;三是中国特色营销道德的研究;四是消费者保护的经验研究;五是消费者满意、不满意方面的研究;六是营销和广告的社会影响研究。     

网上竞标电子商务新时尚

网上竞标如今已成为新时尚,广大网友可以借助互联网来出售或购入任何物品。大到计算机、彩电、电冰箱,小至邮票和电话卡……应有尽有。你也可以通过它来结交新的朋友,比如有着相同兴趣的收藏爱好者。网上竞标采用卖方登录物品信息,买方出价竞标的形式进行交易。卖方在网上陈列欲出售的物品,买方在网上各自出价,最后卖方选择买方,与其联系后完成交易。在网上买卖商品目前都是免费的。网上竞标与拍卖不同网上竞标的“卖家登录物品信息,买家出价竞标”的形式与拍卖有相同之处,使卖家争取到公平的市场价格,使买家     

4P营销组合与7P营销组合的比较研究

4P营销组合是营销学的经典理论之一,但是随着外部营销环境的变化,发展出了7P营销组合理论,本文对这两个理论进行了一些比较,探讨了两个理论在营销学发展的不同阶段所表现出来的差异,以及它们为现代营销所做的贡献。     

中国营销环境的典型特征

中国的营销是怎么产生的呢？如果换个问题，在美国问“美国的营销是怎么产生的？”，人家会说你有病——他们生下来就处住一个营销的环境中。但是中国与别的国家不同。住中国，营销是顺为经济从卖方经济向买方经济转化时，由生产者说了算到由消费者说了算而产生的。很多厂商都想卖产品给同一目标顾客，竞争对手之间就产生了抢顾客、怎样讨好顾客的竞争。就像我们说的“顾客就是上帝”，“皇帝的女儿不愁嫁”。买你的东两就是你的衣食父母。营销就是想办法让别人把口袋里的钱自愿掏到你的口袋里，你得钱顾客得满意。     

CIF价格条件下的投保问题研究

成本、保险费加运费(CIF)是指卖方在装运港于货物越过船舷时完成交付。卖方除了支付货物运至指定目的港所需的费用和运费外，还须在买方承担运输中货物灭失或损失的风险的条件下，负责为货物办理海上保险。那么，卖方是否完全是为买方利益投保而不需考虑自身所可能承担的风险；买方是否完全由卖方代为投保而不需再做要求?弄清这两个问题对于买卖双方都有着重大的实际意义。     

对发展"本土化"农产品营销学的几点思考

本文认为,随着我国农业和国民经济的发展,必须发展具有中国特色的现代科学的农产品营销学,以解释我国农产品营销面临的现实问题并给出解决的思路和方法。文章认为,发展“本土化”农产品营销学,应准确把握农产品营销的内涵,注重对我国农产品营销实践进行研究、总结和理论提升;结合我国农业发展实际,构建本土化的农产品营销理论体系;现代农产品营销学应反映现代市场营销学的新思想、新理念,开展农产品营销理论的创新研究,推动农产品营销理论的应用研究。     

营销学理论的新发展

随着我国社会经济的发展,越来越多的企业管理人员认识到了营销工作的重要性。有些企业在经营实践中运用营销学理论,取得了明显的效果。然而,营销学理论正在发展,其发展主要表现在市场驱动、从大规模营销向微观营销转变、私人品牌、市场感知等四个方面。     

水产食品如何推进绿色营销

当今国际市场营销学有两个热点：一是品牌战略，二是绿色营销。国内水产食品如何推进绿色营销，形成品牌战略是提升产品能级亟待研究的课题，应该引起业内人士的关注。     

大学生求职之利器——4P营销策略

在激烈的市场经济环境下,作为劳动力市场的一个重要组成部分,大学生应该采取什么策略,如何将自己成功地营销出去,是一个应该引起大家关注的话题。本文借鉴营销学上的4P策略,提出了大学生把自己当作特殊产品,围绕四个方面制定相应营销策略,从而成功把自己营销给用人单位。     

保险市场营销的理论与实践：目标市场的选择

保险市场营销的理论与实践：目标市场的选择贺峻峰（首都经贸大学人口经济研究所）保险市场营销学要解决的一个核心问题，就是保险企业如何制定经营策略。经营策略是由两个方面构成的，一是选择企业的目标市场，二是根据目标市场保险服务的需要，确定能满足这种需要的经营...     

关于终端营销的思考和见解

终端营销研究的对象是销售渠道的末端，对于市场营销学而言，终端营销是营销学的微观研究。“终端”对于企业的生存发展越来越重要，在一定程度上决定企业市场竞争的胜败。     

知识基础论与营销能力:一个理论述评

营销能力是战略营销理论研究中的一个重要方面。营销学者们提出了基于知识的营销能力概念,分析了市场驱动型组织的市场感知能力和顾客联系能力,提出了营销能力层级模型,并通过实证研究,认为营销能力对企业的绩效具有显著影响作用,这为进一步的研究奠定了基础。     

集体谈判对宏观经济绩效影响的文献综述

集体谈判对宏观经济绩效的影响主要集中在以下五个方面:通货膨胀、就业、工资和收入分配、货币政策,以及劳动力市场的买方垄断和卖方垄断.西方学者对这五个方面的研究有正面评述也有负面评述.国内研究则较少涉及该领域.     

经济全球化与国际营销比较研究

一、国际营销与比较营销学 (一)比较营销学是市场营销学的新发展 市场营销学是经济科学大家族的分支.它是市场经济高度发展和卖方市场激烈竞争的产物.由于国际市场营销是国内市场营销的延伸与发展,两门学科在体系结构上存在多方面的同一性、借鉴性及继承性.大多数学者认为,国际营销学是普通市场营销学的分支学科,比较营销学是市场营销学的新发展,具体表现在以下几个方面:     

如何让物流服务于市场营销

纵观中外企业发展和营销模式的创新过程,我们可以看到不论厂家的营销链条多么漫长或者多么短促,都不可能完全撇开中间商而直达消费者,在市场营销中如何重视对现代物流的管理,以降低物流成本是企业的根本利益所在,失去这一点,占有多少市场份额都是“浮肿”,不会为企业带来巨大的     

操作自己的营销

企业生存离不开科学的 营销，作为一个营销人员如何在市场经济中把握市场竞争脉搏的同时，合法规范的操作是必须学会的技巧。这其中分析市场是重要的环节。 选择细分市场 在评估不同细分市场之后，公司希望从中找出一个或几个值得进入的细分市场，这就是选择目标市场。目标市场包括一组具备共同需求或特性的购买者。公司可以采取以下三种市场覆盖策略：无差异营销、差异营销及集中营销。 无差异营销 采用无差异营销的公司不重视各细分市场的相异性，以一套产品或服务提供给整个市场，把营销重点放在人们需求的共同处，而非差异处。公司所设…     

外贸企业出口应对拒付风险问题研究

外贸企业出口通常采用三种常用贸易术语FOB,CFR和CIF。通常都是卖方发货在先,但货物抵达目的地时如果出现了不利于买方的收货情形,出口企业就很可能面临买方拒付的风险。本文结合两则代表性案例,从买方拒付原因分析入手,考虑了贸易术语选择、保险利益回归卖方、支付方式的特点以及出口方自身因素等导致的拒付风险问题,层层分类对不同情形进行分析,为实际业务中买方拒付下卖方利益如何得到保障提供了对应性的方法选择。