银行同业合作与竞争者市场关系营销

“与竞争者合作”是当前中国银行业的新潮流；增强竞争实力、谋求长远发展是银行同业合作的动因；从营销的角度看，在竞争者市场上开展关系营销则是银行同业合作的有效途径。为此，中资银行要积极树立竞争者市场营销观念，认真选择好合作伙伴和合作形式，努力维系好同业合作关系。     

浅议商业银行基层支行贷款营销策略

商业银行基层支行直接面对市场，在激烈的银行同业竞争中处在第一线。银行贷款是同业竞争第一焦点，处在第一线的基层网点为树立正确的营销理念，寻取正确的竞争策略，实施适当的技巧、注重不同贷款的营销策略。     

城市合作银行发展战略思考

城市合作银行发展战略思考□黄孙奎随着金融体制改革的深入及社会经济生活市场化程度的提高，城市合作银行作为市场经济和改革的产物，如何根据其股份制、地方性的特点，在多元化、开放型的金融竞争环境中求生存、求发展，其经营管理、营销策略、人员素质等将起决定性作用...     

银行同业竞争中的双赢策略分析

双赢就是经济主体在开放、全面的经济交往中互相依赖、合作竞争、共同获利，它是合作博弈的典型表现形式，其本质是在加强合作的同时，开展适度、有效的竞争。在银行同业竞争中正确认识并有效实施双赢策略，对推进金融体制改革，加快金融发展，协调经济利益关系，无疑具有重要意义。     

如何以现代市场营销理论拓展与维护客户

市场营销贯穿于银行各项经营活动之中，但目前基层行普遍存在市场营销理念滞后、营销效率较低的状况，因此，要以现代市场营销理论为指导，重视客户研究，密切关注客户多层次需求的深刻变化，并制定针对性营销方案与客户需求对接，在传统营销的基础上，结合联动营销、方案营销、高端对等营销等措施提高营销效率；同时，要关注同业产品创新与业务发展动向，掌握最新市场信息，调整营销及产品策略，针对同业竞争状况和金融市场预期变化制定完备的预案，以提升市场竞争优势，提高营销成效。     

浅议银行负债业务营销

存款是商业银行的主要负债业务,也是银行赖以生存的基础,更是金融行业竞争的焦点。商业银行存款营销策略的选择,既是积极参与同业竞争的客观需要,也是存款稳定健康增长的实际要求。本文从分析商业银行存款营销现状入手,有针对性地提出了存款营销的策略。     

认识大市场 抢抓大客户——对大客户营销现状、问题及对策的分析

在激烈的同业竞争中,大客户作为稀缺的金融资源,历来是银行同业机构竞相争夸营销的重点。特别是现代经济金融生活中,开放力度不断加大,同业竞争日益白热化,寻求大客户支撑,开展与大客户的合作,实现“1＋1〉2”的模式。已成为各金融机构共识。本文通过对成宁市大客户市场发展状况的分析,主耍结合威宁农行大客户营销的实际,针对性地指出了存在的不足,并进行了相应对策恩考。     

兴业借“银银平台” 重塑“银银关系”

近年来，各家银行纷纷对同业金融业务投入大量资源，改善服务、抢占市场。四大银行以及民生、浦发等一些股份制商业银行也专门设立了同业业务部门。同业业务发展非常迅速，同业业务量、收入、利润等在商业银行业务的分类占比和贡献明显提高，但也普遍存在同业竞争加剧、经营管理体系有待完善、业务领域有待扩大、同业合作方式有待改进、合作内容有待丰富、市场营销有待加强、风险管理急需提高等问题。     

银行方案营销的作用与实施

方案营销是一种新的营销理念和策略,它是随着我国金融体制改革的不断深化和应对金融同业竞争而产生的.近年来,随着全球经济的一体化和外资银行在国内的竞争加剧,使得国内银行为适应竞争形势变化而转变经营体制机制,改革和创新营销方式及策略,方案营销即是其中之一.笔者就方案营销的作用与实施谈几点粗浅看法,以供同仁探讨.     

战略联盟：合作竞争时代的我国商业银行成长策略

合作竞争时代商业银行面临的市场竞争特点是银行竞争力削弱、银行竞争更加激烈、银行竞争行为发生变化.银行战略联盟的建立基础是竞争优势互补,其目的是集中精力于核心业务,战略联盟是一种适合时代环境要求的银行成长策略.我国商业银行战略联盟的发展策略在于巩固银行同业间的战略联盟,加强竞争协调与市场重整;推动银行与其他金融机构建立战略联盟,通过创新和发掘市场综合利用金融资源;促进银行与非金融机构建立战略联盟,有效提升核心业务并降低经营成本.     

浅谈商业银行贷款营销策略

发展优秀客户群是金融同业竞争新的焦点。在当前银行资产比较单一的情况下,货款结构的优劣决定了银行的经营效益和自身赖以发展的基础。选择合适的贷款营销策略,既是适应金融市场由卖方市场向买方市场转变的客观需要,也是商业银行尽快提高信贷资产质量的现实要求。本文...     

大数据时代工商银行经营发展战略研究

本文从八个方面提出了大数据时代工商银行经营发展的战略对策,认为在大数据时代工商银行必须确立大数据理念,开辟网络银行、数据银行等新市场,按照大数据思维进行客户营销、产品竞争、风险管理、资源配置,从大数据角度开展同业的合作与竞争。     

市场中寻空间竞争中求发展——对农业银行发展中间业务的思考与建议

当中国经济由封闭逐渐走向开放，逐渐融入经济全球化以后，带来的不仅是市场繁荣，经济高增长率，还有残酷的竞争，而在城市这种金融业务相对集中的地域，同业竞争更是趋于白热化，农业银行要在城市中扮占市场份额不仅要加大内部管理力度，制定新的营销策略，而且要明确大城市农行城市业务今后的发展方向，提出发展目标。笔认为，农行大力开拓中间业务是经营发展的主攻方向。     

商业银行的存款营销策略

存款是商业银行的主要负债业务，也是金融同业竞争的重点。存款营销策略的选择，既是积极参与同业有序竞争的客观需要，也是存款稳定健康增长的实际要求。本文在探讨存款主体的需求与客体满足需求之间存在差距的同时，提出商业银行存款营销策略选择的几点设想。     

浅析如何有效防范同业业务风险

<正>近年来,随着我国金融改革的不断深化,同业业务发展迅速,众多的市场参与者如雨后春笋般争相而出。在同业竞争十分激烈的同时,各银行之间、银行与非银行金融机构等各方关系越来越为紧密,彼此间的合作也在快速发展。同业间的合作,有益于实现优势互补和资源共享,同业业务因此应运而生,同时潜在的同业业务风险也随之而来,如何有效防范同业业务风险将成为金融机构开展同业业务的前提条件。一、同业业务发展的背景目前在我国金融业发展模式下,同业业务发展多元化,涉及证     

浅析城市商业银行建设良好企业文化的对策

现代商业银行的竞争不仅是产品、营销、管理、科技等方面的竞争,而且是人才和文化的竞争。塑造先进的企业文化,是良好银行发展的内在需求．也为银行发展提供思想保证、精神动力和智力支持。面对复杂的社会环境和激烈的同业竞争．城市商业银行发展如何建设良好银行的企业文化是一个亟待解决的问题。     

合作竞争:中外银行新型伙伴关系的形成

互惠互利是中外资银行合作发展的根本原因。中外银行需要从排他性竞争走向合作竞争，建立全新的合作竞争的伙伴关系。文中引入合作竞争的理论，运用资源依赖性、博弈论和交易成本学的观点分析中外银行进行竞争合作的动因，提出通过竞争合作建立中外银行新型伙伴关系的具体策略，并对在伙伴关系过程中应注意的问题进行探讨。     

美国商业银行营销组合策略研究

一、美国银行营销组合策略之特征1·产品策略(1)产品(业务)均衡化从上世纪90年代以来,由于银行经营环境的变化和同业竞争加剧,美国银行业对经营领域进行了改革和战略性调整。在稳步发展传统业务的同时,积极开拓零售业务和表外业务,使美国银行业务发展不但呈现出多元化特征,而且     

对中资银行以合作应对竞争的思考

开展全面金融合作是应对金融竞争的需要，本详尽阐述了国内银行必须加强与同业及非银行金融机构的业务交流与合作，实现资源共享、优势互补，增强我国民族金融业的竞争实力。     

金融营销:任重而道远

进入新世纪以来，国内金融领域的市场化程度迅速提高，金融同业竞争日趋激烈。竞争使国内金融市场中的很大一部分演变为买方市场，这就要求金融机构引入营销观念，以使在竞争中处于有利位置。文章从金融机构的目标对象分析，目标市场定位，分销渠道策略，营销创新策略等几个方面提出了相应的策略。