管理快餐

福星高照面对感性消费时代的到来,充分利用人们的情感需求,发掘和丰富产品的“福文化”内涵,是金六福公司开拓市场的一大法宝。在中国源远流长的文化中,有“五福临门”的传统说法和讲究。所谓“五福”者,寿、富、康、德、和之谓也。金六福公司还加上了一个“孝”字,故称“六福”,且以“金”字来包装,曰“金六福”。金六福公司正是抓住了富起来的中国人求“福”的心理需求,并加以发掘演绎,把一个“福”字打理得异常丰满立体,金碧辉煌。金六福向市场出售的,是以白酒为载体的一个美好的愿望、美好的祝福。“金六福”典型的广告有:“金六福——…     

创意改变命运

<正>金六福:创意传播“福文化”作为一个迅猛崛起的白酒品牌,金六福酒只用了短短数年的时间, 便做到了十几个亿的销售额,跻身白酒市场前五强,品牌无形价值更是高达28．8亿元,并被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。这是一个在中国酒业营销史上及其罕见的成功个案。“福文化”的品牌定位成就了金六福的巨大成功。“福文化”确是一个引起共鸣、打动人心的酒品牌核心价值,以酒承载“福气、运气、喜气”。因为酒本身就是高度情绪化、人情化的产品,同时白酒还是中国文化的载体。再恰当不过的价值定位,一个“福”字深深触动了中国人的“福”情结,牢牢地抓住了消费大众的心。     

创意枭雄 智慧经营——创意改变命运

金六福：创意传播“福文化”。作为一个迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了短短数年的时间，便做到了十几个亿的销售额，跻身白酒市场前五强，品牌无形价值更是高达28．8亿元，并被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。这是一个在中国酒业营销史上及其罕见的成功个案。“福文化”的品牌定位成就了金六福的巨大成功。     

六福人家：品牌营销六“错位”

有人说＂文化对味、产品对嘴、价格对位、通路对头、广告对心是所有文化品牌的成功之道!＂然而,曾经靠＂福文化＂迅速红遍中国的金六福,却在品牌最鼎盛的2006年底出乎意料的推出一个全新的品牌＂六福人家＂,实施品牌延伸策略。于是,2007年春节前后,六福人家酒借助金六福企业的传播强项,＂海、陆、空＂三军联合作战,高速路牌、车体广告、电视广告、杂志广告等宣传攻势无孔不入,全力推广＂六福人家＂,主打＂畅饮型&#183;顺喝＂新概念,并声称是定位在大众化消费、大众化口感的中低档白酒。然而,＂再顺一个＂的广告创意,让人感觉六福人家的品牌定位和市场定位有所错位!     

还原金六福

城市的大街小巷,“过年回家,金六福”的广告又开始出现了以喜庆营销取胜的金六福,再次成为人们关注的焦点无疑,以OEM五粮液起家的金六福创造了中国白酒市场的一个奇迹。然而,由于其内在的特殊性导致的不利因素也在不断放大,形成了阻碍其继续快速、持续发展的一股暗流     

北京金六福酒业有限公司总裁吴向东 传统文化的现代化营销战略

<正>入选理由从2004年6月开始,中国的消费者惊奇地发现,金六福在中央电视台以及黄金地段的户外广告已经换上了新装:奥运福·金六福。伴随着2004雅典奥运会火炬来到北京,金六福借奥运之福展开的整合传播推广活动也在全国拉开帷幕。     

金六福，以福的名义劝诱

2004年年底，新年的气氛已经临近，北京、上海、广州等地的市民们一大早起来便惊奇的发现，金六福所有的户外广告全部都换上了新装：春节回家 金六福酒。其实，不止是金六福更换广告的速度让人惊叹不已，金六福这些年来的发展速度本身就是一个绝无仅有的神话。诞生于1998年的金六福，在上市之初便创造了淡季入市淡季旺销，在炎热夏季连续空运160多次的市场奇迹；尽管金六福本身并不生产一滴酒，但只用了短短3年时间，就做到新锐白酒第一的规模；2003年，金六福销量达到18亿元，2004年突破20亿元，并被评为中国驰名商标。金六福无疑已经成为一种现象，不仅让白酒业的同行们津津乐道，也令整个商界的企业家、学者们纷纷研究，金六福营销模式已经成为北京大学MBA的经典案例。金六福，这支异军突起的酒业湘军，究竟凭什么?     

金六福巧妙经营了一个品牌

不生产一滴酒的金六福,却像耐克一样经营出了一个品牌。2004年年底,新年的气氛已经临近,北京、上海、广州等地的市民一大早起来便惊奇地发现,金六福所有的户外广告全部换上了新装:春节回家,金六福酒。金六福换广告的速度惊人,金六福这些年的发展速度也令人惊叹。诞生于1998年的金六福,尽管本身并不生产一滴酒,但只用了短短3年时间,到2001年就做到新锐白酒第一的规模;2003年,金六福销量达到18亿元,2004年突破     

福星高照金六福

近两年在市场上异军突起的金六福酒，是中国酒业大王五粮液集团和新华联集团，于１９９９年初强强联合推出的国内著名白酒品牌。主打产品为金六福系列、福星系列。从品牌名称和其系列产品不难看出其品牌的核心价值是围绕一个“福”字。几年来，金六福酒全面推行整合营销和服务营销，在竞争激烈的白酒业界创造了销售奇迹。酒中有福在中国历史上，酒从来都是文化盛宴里的一道大菜。翻开前贤的诗词名篇，我们时时会嗅到一股悠远醇厚的酒香，经这股酒香数千载的熏陶，形成了中国人特殊的酒文化以及对酒的特殊的理解，并赋予了酒特殊的历史文化色…     

“金六福”创意冲击力

<正>金六福在“福文化”的核心价值传播上一路走来,结伴体育与奥运自然成了金六福品牌成长之路上的优先选择和成功所在!并成就一个又一个“中国传统福文化”与“体育和奥运福文化”的“经典作品”,演绎出一段又一段“金六福·福文化”与“体育营销”的“不解之缘”!     

“金六福”明天会更美好

在中国酒业整合传播方面，金六福已走到了同行的前列。如今，让我们感到兴奋的是金六福的“福文化”正在中国大地上被越来越多的消费者所认同和接受。     

金六福的品牌魅力

<正>引文品牌建设的过程之中,金六福十分注重与社会各界建立起良好、信任的合作关系。相互支持, 推动双赢,金六福人开放的视野和大气风范充分地体现出来。在今年4月举行的“2004-2005年中国广告风云榜颁奖典礼暨中国广告发展高峰论坛”的现场之中,两个并排站立的易拉宝格外吸引眼球。一     

“奥运福·金六福”赢家思维决战奥运营销

金六福是酒，但酒不仅应该醇香甘美。奥运会是体育，但不仅是运动本身。金六福酒与福的结合，中国人个个爱“福”，此中蕴蓄深厚的传统化积淀。奥运表现人类活力、精彩、欢聚……即使你无法亲临其境，也能体验其中情绪。     

吴向东的“三角形支点”论

吴向东曾提出一个著名的“三角形支点”理论：“三角形顶端的支点，是酒的质量，金六福通过和五粮液合作．这个角已经非常牢固。三角形底端的两个角．一个是酒的文化内涵，当初我们注册‘金六福’商标的时候．就是牢牢抓住了‘福文化’这个卖点，迎合中国人几千年的‘福文化’心理，消费者因此更容易接受并喜爱它。经过市场检验，老百姓在饮宴欢聚的时候．     

寻找奥运福脸 收获满满——奥运福脸参赛作品选

金六福一环扣一环，顺势推出了“寻找奥运福脸”活动。“人人都有一张幸福的脸”，这是金六福在这次活动中推出的颇具感染力的口号。参与者只要把拍摄到的认为能够代表“奥运福脸”的人物面部特写照片寄给金六福，就有机会获得6万元大奖。     

好男人的郎酒——郎酒广告战略定位策划案

<正> "郎"的出彩机会一句"无酒不成席",把酒在中国饮食文化中的至尊地位概括得十分精到。然而,纵观国内白酒行业广告却有这样一个现象:他们一方面绞尽脑汁地去寻找"诉求"、"卖点"以达到最大限度刺激购买欲的目的,一方面却又对最明确、最普遍的消费群——男人熟视无睹。难怪在洋酒魅力逼人的人性化推广面前,人们要对中国白酒的表现深感失望。白酒是卖给男人喝的,男人当然是白酒消费主角。如果广告不去体贴入微地研究男人,琢磨男人,白酒叫卖能抓住男人的心吗?能摘取效益这只金苹果吗?反过来,放眼看,针对女人的化妆品广告,一招一式,无一不是     

金六福品牌攻略

2004年年底,新年的气氛已经临近,北京、上海、广州等地的市民们一大早起来便惊奇地发现,金六福所有户外广告全部都换上了新装：春节回家金六福酒。其实,不止是金六福更换广告的速度让人惊叹不已,金六福这些年来的发展速度本身就是一个神话。诞生于1998年的金六福,在上市之初便创造了淡季入市淡季旺销、在炎热夏季连续空运160多次的市场奇     

新品情报

<正> 借助奥运,传递“福文化”气息金六福赞助奥运,最大的智慧在于将奥运的本质精神与品牌核心——福文化进行了有效的互动和融合,既巧妙地诠释了奥运带给世界人民的福,同时也极大地提升和丰满了自身的品牌文化。在过去的体育营销宣传中,金六福总是扮演体育事件的辅助者角色,即“赞助商”角色,而这次却定位在“奥运福·金六福”,将品牌核心与奥运精神进行了完美的结合,成为“奥运福文化”传播的     

金六福的“福文化”理念

《第一财经日报》年前报道金六福自创立以来,一直坚持走中国传统文化情感路线,提出了极具中国本土文化特色的“福文化”理念并进行市场营销传播。2004年底,金六福经深入市场调研之后,推出了“春节回家——金六福”大型传播、行销活动,并围绕“春节回家”的概念,构建了一个全方位的传播网,使亿万游子完全笼罩在金六福“春节回家”的氛围中;在零售终端,同样发动了猛烈的攻势;同时在全国推出“发短信,赢机票”消费者互动活动。     

国内营销、策划界专家——对“金六福”的点评和建议

<正>品牌推广是个大课题品牌营销过程中,品牌的核心价值必须始终如一,而表现又必须紧跟时势与潮流不断变化更新,这种变与不变的矛盾、继承与更新的矛盾, 是品牌持续推广运作的一个大课题。像金六福抓住了体育这张牌,把体育营销做到极致;随后又要把“福”的品牌理念作为自己的核心定位,自然地溶入金六幅和“福星”酒的每一个推广动作。坚持‘福’的核心价值,是金六福成功的关键。点评人: 徐源——江苏无锡小天鹅集团有限公司副总裁。