浅谈如何建立促销费用管理边界规则

受中国宏观经济形势和消费环境影响,近年来中国啤酒行业由之前快速成长阶段进入稳定发展阶段。面对行业发展新常态,各大啤酒企业更加注重对市场资源投入的掌控,其中促销费用是各大啤酒企业最重要的市场投入资源之一。对于啤酒行业来说,促销费用管理成为企业财务管理的重点项目,主要啤酒企业聚焦人力研究促销费用管理项目。本文初步探讨促销费用管理边界规则的管理逻辑与编制方法,旨在为啤酒企业强化促销费用管控、提高产出效果提供一种思路与方法。     

商品促销费用核算与控制的探讨

在会计核算中,企业的期间费用按经济用途可分为销售费用、管理费用和财务费用。在销售费用中,商品促销费用又占有很大比例,其数额直接影响着企业利润。本文重点对商品促销费用的核算与控制进行探讨。     

深度促销巧用劲

随着市场重心由一级市场向二、三级市场逐级下沉，营销人员也开始慢慢告别过去在二、三级市场广种薄收的时代，迎面而来的是二、三级市场的“精耕细作”。然而，二、三级市场的消费潜力相对一级市场而言要狭小许多，在一级市场花2万元搞一次促销，可能会收获l0万元的利润：而在二、三级市场特别是县级市场花2万元做促销，可能连一次促销的销售总额都达不到2万元：但如果只投入几千元钱搞促销，可能又连基本的广告投放费用都不够。“弃之可惜，食之无味”，投入过少则达不到预期效果，投入多了又得不偿失。面对如此特别的县级市场，营销人员如何谋划，才能使县级市场的促销活动精彩迷人呢？     

大型制造业直销模式的销售费用管理

随着中国市场经济的逐步深入,制造业通过兼并、重组、自我发展等多种模式,已经逐步向大型化、集团化趋势发展。而随之而来的费用控制风险将日益增加。本文旨在分析通过多层次、多范围的销售费用核算,将销售费用根据控制对象的区别分为:自控费用、基本费用、待定费用,将销售费用分为业务员可控、公司可控、业务员和公司共同控制三个部分,分别进行核算,并与产出挂钩。通过多方面规范销售行为,从而使销售人员能够积极主动进行销售费用控制,同时推动销售目标的达成。     

“由堵到疏”斩截留

有资料显示，目前在企业头疼的问题中，销售费用流失名列前茅。其中有用于市场支持的促销费用被商家截留，另外一部分却“灯下黑”，是企业在内部人员管理中所留下的漏洞。 实战笔录栏目将根据现状推出费用防范上下篇：上篇《“由堵到疏”斩截留》；下篇《费用谨防“灯下黑”》。[编者按]     

促销预算：量入为出恰到好处

促销投入是否越多越好?如何减少促销费用浪费?这是令企业老板和营销老总最头痛的问题之一。促销效果不仅取决于促销策略模式，还取决于促销的费用额度，这就增加了市场促销操作的复杂度，给生产厂商带来了极大的困惑，尤其那些资金能力不强而又急于市场突围的企业。     

小产品的超市运作技巧

<正> 所谓小产品,主要是指单个价格不高.产品品种相对单一的非快速消费品。小产品的月销货量虽然比不上快速消费品那样大.但由于此类产品销售无须较大的广告及促销投入,销售费用相对快速消费品而言投入少.并且毛利高,销售量稳定.因而利润回报也就比较稳定.所以选择代理小产品经营不失为一个稳健的投资好项目。     

论营销能力与企业创新行为的关系

运用国内近千个样本企业,分析营销能力、创新投入、创新产出的关系,得出以下结论:营销能力对创新投入有正面影响,并且营销能力对投入总量的影响小于投入强度的影响;创新活动投入对技术产出有明显的正面影响,并且投入总量的对投入强度的影响远远弱于技术产出的影响;技术产出对创新的市场绩效有明显的正面影响;技术产出与创新市场绩效受到营销能力的完全不同的影响;技术产出受营销能力的负面影响,市场受其正面影响。     

气象商机要把握

德尔菲气象定律指出,气象投入与产出比为1:98.即企业在气象预测方面投资1元,可以得到98元的经济回报.在不同的市场条件下得到不同的应用,经济回报率可能会更高.实践证明,天气变化会直接影响市场供求变化,在变化中有众多商机可以把握.     

食品、饮料行业巨额广告费投入引起市场关注

2011年年报和2012年一季报披露已收官,其中食品、饮料行业业绩最为醒目。2011年,食品饮料行业总体保持了较快增长,收入增长3312％,利润增长42．8％,远远高于工业企业整体水平。与此同时,食品、饮料行业的巨额广告费投入也引起了市场的关注和不安。数据显示,2011年食品饮料行业销售费用排名前十位的上市公司,广告费用合计高达93亿元。个别企业广告投放甚至超过净利润一倍多。其中光明乳业净利润2．4亿元,广告投入4．24亿元;伊利股份净利润18．09亿元,广告投入却达36．52亿元,广告投入基本上是净利润的两倍左右。     

企业与劳动保障

案例分析1违约了应该赔付多少钱甲、乙双方签订《货物买卖合同》约定:甲供给乙大蒜1万斤,每斤单价1元;乙付给甲定金2000元;甲每少供应1斤大蒜应赔偿乙每斤1.2元的经济损失,乙每少收购1斤大蒜应赔偿甲每斤1.2元的经济损失。在大蒜长成时,大蒜市场价格上涨为3元1斤。甲感觉到自己吃亏.     

中国市场化指数与费用粘性研究——基于我国上市公司的经验证据

本文选取我国沪深A股上市公司为研究样本,研究市场化指数中的地区要素市场发育对费用粘性的影响、对不同费用类型影响以及对不同产权性质影响的差异性。本文研究发现:公司所在地要素市场化程度对费用粘性具有显著影响;市场化指数对不同类型费用的粘性影响有差异,对销售费用粘性的影响比对管理费用粘性的影响更加显著;市场化指数对国有上市公司费用粘性的影响比对非国有上市公司费用粘性的影响更加显著。     

没有底线的价格战相当于自杀式袭击

一个虚拟出来的"光棍节",却见证了中国电子商务零售市场的另类疯狂:2009年,仅27个品牌参与淘宝的第一个"双十一"促销,当日销售额达到5000万元;2010年,150家店铺参与了促销活动,当日成交额超过了9亿元;2011年,参与淘宝促销的品牌达到了2000家,当日成交额超过53亿元;今年,仅天猫方面参与活动的商家就超过一万家,全天支付宝交易笔数超1亿     

酒类企业如何设计促销方案

在现代营销战中，如果将广告比成塑造品牌的长矛．那么对渠道和终端的销售促进即为争夺市场的短剑。在打市场的种种招式中．促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。有一句市场销售人员常说的话：不促不销，一促就销．大促大销．小促小销．就很好地说明了市场促销现象。所以．现在市场促销的花样越来越多．乃是市场的常态。     

低工资:中国经济发展的“宿命”？

<正>6月的一个清晨,北京石景山物美超市八角店门前排起了长队。近300多人的队伍中清一色都是大爷大妈。一位大爷说:“今天鸡蛋有促销,5.3元1公斤,比市价便宜0.9元,每人只能限购1.25公斤”。据了解,物美超市共有30家分店,那天统一促销鸡蛋,参与活动的顾客算起来有近万人。     

“销售费用”科目值得一查

<正> 我们在检查中发现,某啤酒集团公司为了打开市场,采用了很多促销手段。如按客户运输距离给予一定比例的运费补贴,按客户年度啤酒采购量设立优秀奖、开拓奖、鼓励奖等,给客户一定比例的利润返还。1998年度在“销售费用——补贴”明细科目     

关于降低我国物流成本问题及其建议

物流费用与物流成本是一对相似但并不完全相同的概念。物流费用是绝对值概念，单就物流费用总额观察，美国一年的物流费用比中国还高；而物流成本是相对值概念，其含义是物流费用的投入与经济产出之比。社会物流总费用占GDP的比重就属于物流成本范畴。     

游刃市场的促销预算方略

促销投入是否越多越好?如何减少促销费用浪费?……这是令企业老板和营销副总最头痛的问题之一。广告教父大卫一奥格威说过”任何形式的广告本身都是在锋利的刀刃上耍平衡”，无疑也蕴涵着”任何促销都是一柄双刃箭”，尤其正面作用也有其负面作用。促销效果的好坏还取决于促销策略模式，而不仅仅取决于促销费用额度。换句话说，     

规划白酒企业市场促销费用的新方法

随着市场竞争的进一步加剧，对于白酒企业来说，促销费用起到了越来越大的作用，但促销费用的比例确定却一直是营销上的一个难题，确定不合理一方面造成促销费用大量浪费，另一方面，有些市场的机会将被延误，所以促销费用的确定也显得越来越重要。     

股改堵塞“价值渗漏”，三类价值回归公司值得关注

从1991年到2005年，中国上市公司在证券市场上的筹资总额为8790．89亿元，而累计净利润的总和为11388．28亿元。也就是说，在不考虑上市公司在上市前原来所有股东投入的情况下，证券市场投资者对上市公司的投入和上市公司净利润产出比仅为1：1．3；如果考虑到原先股东的投入，则投入产出比还要低得多。然而，这15年内中国GDP每年的增长率都在7．6％以上，这显示出上市公司存在严重的“价值渗漏”现象。“价值渗漏”的长期存在，导致上市公司业绩增长的可持续性非常之弱。