企业销售数据的采集与分析

我们听到,越来越多先进企业的销售人员提到“信息”、“数据”或“手持终端”这种词语。有的公司上上下下都在怀疑:那些新玩意儿有什么用处?其实,从国际市场到国内市场,聪明的营销人员已经在使用各种信息化工具来管理他们的客户和消费者。如果能够建立企业营销数据库,再使用辅助的数据分析工具,企业就能够找出:他们的客户或消费者最倾向于购买哪些特定的产品,甚至能预测哪些原来属于竞争对手的客户可以被争夺过来。在信息技术的强大支持下,营销部门可以深入了解和满足消费者,数据库营销正变得越来越具有战略意义。无论对于制造业的销售部门,还是对于专业的分销企业,都是如此。     

质量为本 诚信当先——访北京庄子公司总经理庄再强

北京庄子工贸有限责任公司是一家集设计、生产、销售于一体的专营高中档皮衣的企业。该公司生产的“庄子”牌皮衣自问世以来受到消费者青睐。公司的年产值由1995年的100万元攀升到1998年的2000多万元,累计销售皮衣8万件。为什么“庄子”皮衣有如此好的销售势头,笔者于近日采访了庄子公司总经理庄再强。     

体验北京、上海、无锡三家电脑城

自从电脑的销售渠道被专业代理商、专卖店和商城“三家”瓜分后,电脑商城便被堂而皇之地搬上IT“舞台”,成为家庭用户选购电脑的另一去处。那么,在专业代理商销售渠道前路未卜,专卖店销售模式方兴未艾的今天,电脑商城的出现意味着什么,它所营造的市场氛围优势何在,消费者于其中有怎样的利益可寻,它的前景是否真如想象中那样可观呢?     

浅论平面设计在包装工程专业的应用

随着商品经济的繁荣发展、销售竞争的激烈,商品包装成为了有效促销的重要手段。醒目良好的包装设计能够吸引消费者的注意力,给消费者留下好印象,从而为生产者创造促销价值。包装是一个比较系统的工程,其中平面设计起了重要的作用。本文就针对平面设计在包装工程专业的应用方面做浅要的分析,以供参考。     

细分领域前沿观察

从消费者洞察到品牌定位,从经营“关系”到刺激销售,这些细分领域服务商的全球CEO分享了他们对中国市场的判断以及在各自领域的专业见解。     

专业超市的兴起与发展——从建材营销之突破谈起

超市业态发展回顾建材超市业态以其便于购买、挑选,可无条件退换货、售价较低等优点,一经出现,便受到消费者的认可,在中国得以迅速发展。消费者对超市的概念从生活用品超市开始形成。经过十几年的发展,超市销售从大众消费品拓展到备类商品,家电、汽车、建材等集中销售某类商品的“专业”超市纷纷现身,而消赞者也越来越倾向于到专业超市购买商品。     

时下流行“搞”定

消费者或许会拒绝专业．但不会拒绝娱乐，当“恶搞”成为一种吸引注意力的方式时．“恶搞”所带来的营销力也随之产生。“无恶搞不营销”．这种方式如果把握好度．其效果显然比动辄花费数百万且一本正经地在电视上强硬灌输要好得多。感兴趣的同学可以在网上搜索相关视频继续过瘾。     

致命的注意力陷阱

在如今这个社会产品空前丰富的时代 ,如何在琳琅满目的市场中吸引消费者的注意力 ,成为经营者面临的一个重大问题 ,因为只有注意到才能接近深入。正如未来学家霍夫曼所说 :“未来经济是一个注意力经济 ,人们的注意力正逐渐成为一种资源。”在所有的吸引消费者注意力的方式中 ,免费恐怕是最让人心动的一招儿了。世上竟然有了免费的午餐 ,谁不想试试呢 ?然而 ,提供免费服务可绝不是商家的经营目的。中国古语云 :予即为取。提倡“予”的内在逻辑仍为追求“取”。对于商家而言 ,免费是手段 ,吸引注意力是直接目的 ,而获得利润则是最终目的。追求…     

从“道德产品”到“道德营销”

“道德产品”这个词将可能颠覆整个营销的基础：销售将面对的不再是消费者，而是消费者组织。销售的也不单是产品功能价值或品牌价值，而是包括生产过程的“道德”。     

光芒厨卫浴的绿色营销策勉

一、提炼绿色理念 光芒对“品牌簇群”的产品提出“光芒厨卫浴，成套绿色园”概念，光芒集团之所以如此命名，就是想赋予“光芒”品牌在市场终端一种象征意义。对于广大的消费者来说，光芒是传递一种节能、环保的概念，通过簇群营销，将光芒集团所有的产品，包括厨房电器、热水器等成套家电终端进行集中展示和销售，