商业银行买单制现状分析及改进建议

产品买单制作为一种行之有效、立竿见影的考核方式,被各家商业银行广泛采用,对激发员工积极性,促进业务发展起到了重要作用,但具体执行中仍存在一系列需要完善的问题。本文就买单制这一考核方式的优缺点进行了分析,重点针对当前执行中存在的问题,提出了进一步改进的措施。     

在改革中完善银行的买单制

近两年来,各银行纷纷采用类似工厂计件工资的考核模式,也就是买单制。所谓买单制形式,即银行对战略性产品实行单一产品计价,在完成规定指标后,对超额营销部分实行多销多奖,完不成指标相应扣罚,实质上是一种薪酬激励机制。买单制激励方式简单、直接、透明,     

建立商业银行基层行买单制薪酬分配体系下的利益共享机制的思考

近几年来,商业银行纷纷打破原有薪酬分配体系,开始实行买单制。买单制实施后．一方面极大地激发了业务一线人员的营销积极性,提升了银行产品营销业绩。但另一方面也暴露出一些问题,主要体现在不同地域、不同业务条线、不同岗位员工的收入差距失衡明显,影响了相当一部分员工尤其是中后台员工的工作积极性。为继续发挥买单制对业务发展的促进作用,同时有效克服在实践过程中所暴露的问题,笔者认为,商业银行基层行在不同岗位之间建立基于业务买单制下的利益共享机制不失为解决上述问题的有效途径之一。     

在改革中完善银行的买单制

近两年来,各银行纷纷采用类似工厂计件工资的考核模式,也就是买单制.所谓买单制形式,即银行对战略性产品实行单一产品计价,在完成规定指标后,对超额营销部分实行多销多奖,完不成指标相应扣罚,实质上是一种薪酬激励机制.买单制激励方式简单、直接、透明,员工每天的营销成绩可及时得以反映,因此这种激励形式一经推出,便极大地激发了前台员工的营销热情,挖掘了员工的营销潜能,一时间产品销量大增,网点的整体销量和效益较以前有了大幅提升.     

浅议银行买单制

所谓买单制,是指银行对业务产品实行单一产品计价,按件计量,多销多奖,该制度面向全体员工考核,实质上是一种薪酬激励机制。此前,这种经营模式仅普遍出现在中小银行,但现在也逐渐被国有商业银行引进。买单绩效工资以员工实现的经营     

意联科技甘泉:未来超高频RFID技术的发展方向是定位、加密、传感器集成

你有没有想过这样的场景,某一天到沃尔玛超市买东西不用长时间排队了,因为通过自助买单系统,你手中的小推车就能完成买单过程,无需收银员。另外一个新闻故事,世界知名品牌宝洁公司在多年前试图通过街区系统采集大数据,他们在产品中使用了RFID技术,采集车出巡时能获取到RFID信息,下一步就是利用大数据来处理规划问题。将这两个故事场景结合到一起的是Alien的全球产品经理甘泉先生口中所说的RFID。在2016年4月7日召开的     

对我国银行中间业务实行“现买单制”的思考

伴随利率市场化改革步伐的加快,作为银行主要利润来源的利差收入受到了利率风险的冲击,我国银行业若要持续稳定的扩大盈利水平,必须开拓新的利润增长点以应对不断缩小的利差空间。中间业务作为银行业近年重点发展的战略性业务,其地位日益突出,银行的激励考核力度也在逐年加大。中间业务“现买单制”是银行在拓展中间业务过程中吸取国外先进经验,总结归纳出的适合我国银行情况的有效的激励办法。本文就银行中间业务“现买单制”的推广实施做已初探。一、银行推广中间业务“现买单制”的重要意义银行中间业务“现买单制”就是对部分中间业务产品奖励实行“明码标价”,以计价工资的形式直接考核兑现到营销个人和基层网点,以加大对价值链前端的激励,确保资源真正激励到价值创造的关键环节。通俗理解就像改革开放初期,工业企业实行的劳动计件工资制,这一激励措施实施,使得奖罚分明,收入透明,可以充分的调动各岗位员工的工作积极性。(一)银行推广中间业务“现买单制”,能够使基层行及广大员工的营销意识发生质的转变。实行“现买单制”后,一线员工的营销意识发生了由“让我营销”到“我要营销”的质的转变,主观能动性得到充分发挥。有的银行实施的中间业务至下而上的“现买单制”报价考核办...     

救欧元也是救德国

关于欧元区危机有一点不言自明：德国不愿意为拯救欧元买单。事实上，很少有人喜欢为别人买单。但对德国而言，“再也不给欧洲一个子”的立场是短视的，也有违该国的实际利益。其实，如果欧元解体，受影响最大的将是德国中产阶级。     

有尊严地老去

我们必须避免因当前的刺激而侵蚀掉应有的理性，学会为我们的老年提前买单，才能在充满不确定的人生中，把握尽可能多的确定性。     

对商业银行开展联动营销的思考

当前,各商业银行都不约而同地提出加强联动营销,加强对高端客户的全面服务,实施产品组合买单,促进产品的捆绑销售,从而提高经营效益。本文在对联动营销的含义进行初步界定的基础上,分析了商业银行实施联动营销的障碍,并提出了促进其顺利推行的应对措施。     

创业板“破发”谁买单

昔日“市梦率”，如今“破发”潮。创业板“破发”谁买单？     

饺子馆的生意经：“打折”不明说

朋友李军请我吃饭早就说好了他要负责买单．所以我就没推辞。餐后．我趁他结账时去了趟洗手间，出来后发现他在偷着乐。     

中行上市又遇“水土不服”老问题

圈钱的还是圈钱,寻租的还是寻租,投机的还在投机;做垫脚石的还是做垫脚石,任人鱼肉的还是任人鱼肉,买单的还在买单。     

拍卖社会福利用地是哪门子创新？

日前，深圳市土地房产交易中心以4亿元和2．8亿元的价格，挂牌出让了两块养老服务设施用地，分别较底价溢价6倍和7倍。这种溢价当然会产生传递效应，最终由老人们买单。     

产品单价机制下基层员工考核绩效分配常见问题及对策探析

当前，产品单价制（也称为“计件购买制”、“内部买单制”）作为建设银行内部市场机制的一部分，正在被大力推行。河南省平顶山分行从2003年开始，先后尝试对基层行员工进行业务量考核，在全辖经营单位对所有业务全面实行产品单价制。考核机制的导向作用有效激发了员工队伍的积极性，提升了服务质量，推进了业务发展。到2007年6月末，分行各项存款从2004年初的40．58亿元增长到85．61亿元，增幅110％；各项贷款从17．98亿元增长到55．63亿元，增幅209％；经济增加值2004年仅1176万元，2007上半年已达5140万元。目前已经在区域同业中具备了较为突出的服务品牌优势，在全省系统内居于一类行，并跻身全国建行系统2007—2009年度中心城市行之列。在推进产品单价机制过程中，我们也曾经被种种繁杂的问题困扰，同时也不断探索和积累了一些解决问题的方法，亲身经历和实践，对基层行推行计件购买制、规避员工绩效分配中可能产生的矛盾和问题，或许有所借鉴和启示。[编者按]     

商铺失火，百万损失谁买单

经商者租商铺经商突遭大火，两爱女及百万财产顷刻间化为乌有，痛不欲生的经商者将出租方告上法庭主张全额赔偿。这等损失谁买单？     

家庭第一张保单你该买什么？

按照风险程度的高低,就是一个家庭该购买保险的顺序：第一张保单：为意外买单;第二张保单：为健康买单;第三张保单：“人生增值保单”。     

夫妻理财遭遇AA制之后

同事们聚餐时“AA制”各自付钱，朋友们提前凑份子一起出游，这样做的目的是为了公平，大家谁也不会占便宜，更能吃得自在，玩得开心。在家庭生活中要实行AA制，各自为自己的消费买单，这样日子是否能过得长久呢？     

不良开证的后果谁买单

信用证业务中的一些争论甚至拒付产生于不良开证，即开证时信用证条款本身就已埋下隐患，由此造成的后果究竟该由谁买单似乎没有统一标准。     

混合所有制改革的俄罗斯边界

以往国企改革一波三折，因为法律与利益的边界没有划清，企业管理层在庞大的灰色空间生存，稍有不慎就陷入大狱，或者相反，国企改革成为权贵的乐园，弱势群体沦为买单者。