以市场为导向的贵州电力营销

１９９９年是贵州电力的又一个“丰收年”。全网完成发电量２５２亿千瓦时 ,售电量２３０亿千瓦时 ,电力销售收入５６亿元 ,均比１９９８年增长１２ %,分别是１９９２年的２ ３倍、２ ３倍、４ ４倍。１５年来 ,首次实现当年电费全额回收 ,并回收旧欠１亿元。成绩的取得是与全公司系统注重培育开拓电力市场 ,推动电力营销工作不断深化分不开的。一、理清思路 ,制定符合市场实际的营销方针贵州省内的工业用电比重约占８０ %,其中电解铝、铁合金、电炉、黄磷、磨料等冶炼企业占了工业用电量的９０ %。这类企业能耗高 ,附加值低 ,电费在成本中…     

做资本市场上的强者—华银电力的资本经营与规范运作

湖南华银电力股份有限公司１９９３年１月以定向募集方式设立 ,是电力部和华中网局的股份制改革试点单位。公司设立时注册资本２ ８８亿元（股）。１９９６年８月 ,“华银电力”Ａ股股票发行上市 ,注册资本１ ９２亿元（股）。经过７年来的资本经营 ,目前公司总股本已达６ ５亿股 ,装机容量９３ ４万千瓦 ,总资产从成立之初的３亿元增加到４３亿元 ,净资产已达２６ ２亿元。从１９９６年至１９９９年 ,公司上市３年来共计向国家缴纳税款１ ９８亿元 ,税后利润４ ８亿元 ,年均净资产收益率１３ ３５% ,在深沪上市公司电力板块中 ,华银电力的…     

打好清欠攻坚战

打好清欠攻坚战王晔１９９５年上半年，马钢股份制公司实现销售总收入３０．８５亿元，上半年货款总回笼３４亿元，（包括现款、期票、抵帐抹帐），货款总回笼率１０９．６０％，比公司目标资金回笼率９０％超过１９．６０％。其中通过清欠回笼的资金为７．８亿元，占货款...     

成立清帐公司盘活不良债务

●据统计,目前全国工业企业应收帐款余额达１２万亿元。截止１９９９年４月末,国有重点煤矿货款拖欠为３９８９亿元,其中拖欠煤款３２８１６亿元,超过半年的销售收入,全国国有重点煤矿有７３家拖欠职工工资,累计高达４９７亿元,形势已万分紧迫,企业承受的...     

氯碱行业何时冲出困境?

当前我国氯碱企业怎么啦？可以用八个字来概括：内外交困、步 履艰难。突出表现是： 市场低迷昔日那种排队买烧碱的景气早已成为“过眼云烟”， 取而代之的是国内同行业“相互残杀”竞价（降价）推销的情景，甚至 到了“不惜血本”的地步。 货款难回不但产品卖不出玉，而目贷款准回。据１９９９年末全 国３７家重点氯碱企业不完全统计，应收帐款欠额高达４４．４５亿元，其中有的企业应收账款竟达３．６７亿元。这就更加重了企业资金紧 缺的程度。 债台高筑不但欠银行的钱，还欠广大投资者的钱。据１９９９年全国３７户重点氯碱企业不完全统…     

营销出效益 市场造英雄——贵州省电力公司的成功之道

１９９２年 ,贵州省电力公司与乌江水电开发公司分家后 ,仅有１０亿元左右的净资产。到１９９９年 ,７年间贵州电力公司总资产增加了５ ６倍 ,净资产增加了７倍 ,电网发电装机增加了２ ４倍 ,年发电量增加了２ ３倍 ,年销售收入增加了４ ４倍 ,连续７年保持两位数的增长速度 ,成为贵州电力有史以来发展最快的时期。１９９９年贵州省电力公司荣获全国和贵州省“五一劳动奖状” ,总经理向德洪被贵州省委、省政府授予“有突出贡献的企业经营管理者” ,２０００年又被评为全国劳动模范。一、以市场眼光抓机遇近几年来 ,贵州电力公司为什么能在全…     

加大煤炭货款回收力度

加大煤炭货款回收力度本刊评论员去年底召开的全国煤炭工业工作会议提出：１９９６年要继续坚定不移地实行“三不”原则，在保证不久新帐的基础上，把重点放在清理回收回欠款上，争取回收１００亿元。今年以来，国有重点煤炭企业贯彻这个精神，在清收煤炭货款方面作了大量...     

立足国内苦练内功积极开拓国际市场

我公司在“立足河南,面向全国。开拓国际市场”的经营战略方针的指导下,外抓市场、内抓管理,企业生产、经营局面呈现蓬勃向上之势。1996年企业总产值突破2亿元以来,已连续4年产值保持20％以上的增长速度。     

九禾分销网络决胜千里

九禾股份有限公司是集农资商贸、生产、投资于一体的现代股份制企业,经营业务包括化肥销售、测土配肥定制生产、民用燃气销售、化学品贸易等,2007年的销售收入突破了50亿元。九禾是国家农业部重点扶持发展的农资连锁企业、全国农业技术推广中心测土配方施肥示范基地,并因服务模式创新荣获了2008中国管理模式杰出奖评选的“服务创新奖”。     

企业短波

大同矿务局严格执行煤炭部制定的“三不”政策,坚持保煤炭生产,保经济效益的原则,上半度完成煤炭外运1840.57万吨,比去年同期增运109.04万吨,吨煤平均售价125.16元,比去年同期每吨净增7.76元,市场煤增收1.44亿元。煤炭外运和销售双双创出历史同期最新纪录。 这个局在把煤炭外运和销售摆在工作龙头地位的同时,积极推行煤炭购销合同制度和新的货款结算制度,严格执行煤炭部制定的“不付钱不发煤;不给商业汇票不发煤;不还欠款不发煤。”的煤炭销售     

以资金管理为中心提高企业经济效益

以资金管理为中心提高企业经济效益孙建国目前，企业的资金紧张已成为普遍现象，它严重制约着企业的生产与发展。１９９４年，海南钢铁公司的资金异常紧张，外欠货款不断上升，由年初的２．９亿元上升到年末的７．３亿元，严重影响了我公司的生产建设。为了缓解资金紧张状...     

九禾分销网络决胜千里

九禾股份有限公司是集农资商贸、生产、投资于一体的现代股份制企业,经营业务包括化肥销售、测土配肥定制生产、民用燃气销售、化学品贸易等,2007年的销售收入突破了50亿元。九禾是国家农业部重点扶持发展的农资连锁企业、全国     

深化“三制”改革 推进企业发展

当前,在国有企业改革改制的过程中,坚持对劳动、人事、分配制度进行系统有效的改革,是国有企业摆脱困境,推进发展的有效途径。1998年以来,桂林南方橡胶（集团）公司通过坚持依靠“三制”改革,在生产经营极为艰难的市场环境中,使企业仍然保持了稳定发展的势头,全年实现工业总产值9亿元,销售收人7亿元,利税6300万元的实践探索,就是一个较为成功的实例。概括起来,主要做法和体会如下：一、统一思想,将“三制”改革放在重要位置抓紧抓好1998年初,面对全国橡胶工业市场疲软、销售不畅、资金紧张、出口受阻的市场大环境,集团公司多…     

抢市场 拓市场 稳市场——仪化股份公司市场开发工作纪实

１９９９年 ,仪化股份公司抓住国内化纤行业经营环境好转的市场机遇 ,紧贴市场 ,大打结构调整关键仗 ,大打扭亏为盈翻身仗 ,大打市场营销主动仗 ,不仅止住了亏损 ,经营业绩创历史较好水平 ,实现净利润７．５４亿元。仪化的营销工作与公司的结构调整战略相呼应 ,加大市场开发力度 ,打主动仗 ,拓市场、稳市场 ,销售量比上年增长６．６% ,产销率９８．８ % ,货款回收率达１００%。未雨绸缪抢市场仪化是我国最大的化纤及化纤原料生产基地 ,由于受东南亚金融危机的影响及周边国家和地区走私、倾销产品狂潮的冲击 ,企业产品品种单一的结构性弱点逐…     

浅议内部审计的工作转变

我公司是具有一级施工资质的公路施工企业,年产值2亿元以上。“十五”期间,国家对交通基础设施的投资将进一步加大,高速公路建设市场日益扩大,为公路施工企业的进一步发展壮大提供了良好的机遇。但是,公司承建的各个工程项目的经营状况直接影响公司的整体利益,甚至生存。因     

“元首”调整见成效

过去的一年，“元首”公司积极贯彻“转机制，求实效；抓管理，控成本；创名牌，拓市场；快发展，增效益”的工作方针，取得了两个文明建设的可喜成果，完成产品销售收入1．5亿元、创汇1400万美元和实现利润650万元。一、调整经营战略，深化机制改革转变思路，加大国内销售力度。元首公司是济南市出口创汇大户，这在客观上造成多年来重外贸、轻内贸，导致前几年公司外盈内亏。1995年下半年国际汇率发生变化，特别是日元持续大规模的贬值，使公司受到很大的冲击，遭受经济损失。挫折使我们清醒地认识到，市场是无情的，要在市场竞争中立于不…     

保卫市场终无悔

在辽宁销售系统，大石桥公司备受瞩目：一个名不见经传的县级公司，从１９９２年至今，加油站从２座增加到２８座，成品油年销售量从２万吨增加到７万吨，其中，年零售量由４０００吨上升到４万吨，年利润额从１５万元猛增到５００多万元。２００１年，辽宁销售分公司进行２１顶综合指标考评，大石桥公司在１４个市级公司中名列榜首。如此骄人的业绩从哪里来？来源于持之以恒的市场整顿。而十年如一日，舍出身家性命带领职工推进市场整顿，为企业创造宽松经营环境的，正是被誉为“保卫市场女强人”的大石桥销售分公司经理——赵丽华。 当历…     

企业如何实施信用管理

有效的信用管理可以使销售资金的使用更符合公司的整体利益 ,求得“最低赊销成本”和“最大销售成长”之间的平衡。“赊销”又称为“信用销售” ,也就是允许客户在拿到货物后的一定期限内付货款。“赊销”带来的最大问题就是“应收货款”。“应收货款”受哪些因素影响 ?应该由谁来控制 ?怎样才能使货款准时回收 ?(1)控制赊销拖欠风险事前防范最重要要对交易各环节进行“严细管理”。可以把交易过程分为五个阶段 :选择客户———谈判签约确定交易条件———交货———到期货款催收———逾期贷款追讨。我们应该将工作重点 ,放在事前控制上。(…     

迎风借力唱新歌──记柳州力风机械股份有限公司总经理黄忠诚

1995年，当为数不少的立国国有大中型企业“国家队”在“沼泽地带”徘徊的，柳州刀风机械股份责限公司却一路高歌，保持良好的发展势头，完成工业总产值1.77亿元119905不变价），实现销售177亿元，创税利2000方元，奇获见了“1995年中国帆栩工业优秀企业”、“广西脊梁50强”号愈率荣誉，连续十年蝉联“全国思想政治工作优秀企业”，连续九年保持“广西壮族自治区经济效益优秀皋伍”柳百。这些成绩的取请，乌企业有一8优秀的生产经营指挥着——刀风江司副董事长、公司总经理委志谈园面的努刀是密不回分的。十年一剑为“力风”黄志臧是继全国…     

寻找面向市场的多元经营方式

寻找面向市场的多元经营方式郑煤（集团）公司运销公司张文宪赵慷１９９７年以来，受宏观经济环境的影响，煤炭市场日益趋向于供大于求，造成煤炭销售旺季不旺，淡季提前，出现了卖煤难、外运减少、货款回收差的状况。使煤炭企业面临着新的考验，给深化运销工作改革提出了...