快速消费品市场的营销渠道研究

随着快速消费品的迅速发展,快速消费品一直在市场中占有极大的份额,然而快速消费品的营销渠道却不尽如意.文章通过对快速消费品市场现状的分析,找出其中制约的因素从而提出快速消费品营销渠道的管理措施.     

营销渠道冲突与协调研究——以快速消费品为例

渠道在不断地发展与改进过程中,其冲突也日益普遍和多样化。协调快速消费品的渠道冲突,是快速消费品行业健康发展的重要保证。文章分析快速消费品行业的渠道冲突普遍性、复杂性、多样性的特点,阐述其现象以及其发生三大原因——目标冲突、领域分歧、感知差异;最后,从理念层建立机制与操作层两个层面入手,提出快速消费品渠道冲突的协调机制和冲突协调策略。     

浅谈经销商渠道管理

销售渠道是企业最重要的资产之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商及专卖店等。对产品来说,销售渠道不对产品本身进行增值,而是通过服务增加产品的附加价值;对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流和商流的作用,完成生产环节很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同。笔者所在企业也是在不断的发展历程中适时地选用了多种路径,其中关键还是经销商渠道的管理。经销商渠道有其独特性,因此企业掌控显得尤为重要。     

浅议快速消费品类企业往来款项的管理

在当前快速消费品行业竞争日益激烈的环境下，为了拓展渠道和提升市场份额，赊销成为快速消费品类企业重要的竞争手段，也因此而引发了一系列关于往来款管理的问题。本文从快速消费品类企业存在的普遍问题着眼，以完善内部控制、建立信用政策及风险管理体系等角度分析往来款项的风险成因，并提出改善快速消费品类企业往来款管理的建议。     

日普速度之秘：一个小企业如何获得国际竞争力？

日普希望销售甩开经销商，完全自己来做。至少在现阶段并非明智之举。首先企业实力并非足够强大，如果企业的资源集中到开发营销渠道，何以保证产品研发的核心竞争力?其次，建立一整套销售系统有很高的难度和风险，这也不是日普所擅长的。经销商从中得到利润是理所当然的，日普可以通过商业谈判、引进竞争等方式，把经销商的暴利降低到合理的程度。     

日普速度之秘：一个小企业如何获得国际竞争力？

日普希望销售甩开经销商，完全自己来做。至少在现阶段并非明智之举。首先企业实力并非足够强大，如果企业的资源集中到开发营销渠道，何以保证产品研发的核心竞争力?其次，建立一整套销售系统有很高的难度和风险，这也不是日普所擅长的。经销商从中得到利润是理所当然的，日普可以通过商业谈判、引进竞争等方式，把经销商的暴利降低到合理的程度。     

论市场竞争的新型销售渠道

销售工作千头万绪，但归结起来，销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者面前，让消费者见得到；二是如何把产品“铺进”消费者的心中，让消费者乐得买。厂家一总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者，此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。然而，这样的销售网络却存在着先天不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地带”，     

快速消费品的品牌整合营销传播的策略分析

近年来，我国快速消费品行业发展迅速，竞争日趋激烈。如何在复杂的市场当中寻找出自己的出路成为了许多品牌管理者思考的话题。中国快速消费品市场是一个增长迅速的市场，激烈的市场竞争，对本土快速消费品企业来说，是一个巨大的挑战，同时也是机遇。快速消费品的发展，我们分析国外优秀企业的发展历程来看，做好品牌传播是关键。而如何建立品牌，打好品牌战略，恰恰需要运用到这个时下主流的宣传手段，即整合营销传播方法。如何运用整合营销传播手段来刺激中国快速消费品消费欲求，提高销售份额，是文章欲阐述的重点。     

福建腾新：利用渠道填塞涉 嫌虚增收入

报告期内，福建腾新应收经销商款增长幅度较大，同时，应收账款净值也在增加。可见公司的销售状况并非供不应求，存在明显的渠道填塞可能。     

对快速消费品物流系统的经济分析

一、快速消费品及其物流的特点1.快速消费品的特点快速消费品在国际上称为FM CG,也被称作CPG。一般而言,快速消费品有如下的特点:①单品价值一般较低,属于公众生活必须或者快速普及类产品;②消耗周期短,销售周期不长于10周;③消耗后需要及时补充;④便利品,消费者可以习惯性的就     

美国的销售渠道

绝大部分的消费品是大量生产的,但它们却是一件件地售给消费者的。所谓销售渠道就是指产品的所有权从生产厂商转移到消费者或者转移到工业用户的路线。如果生产厂商不通过其他购销活动,而是直接把产品售给消费者,这就是直接的销售渠道。除此之外,产品的销售都是通过间接的销售渠道进行的。销售渠道中的每一个点,都是由占有产品的个人或企业所组成。长的销售渠道是指要经过几种类型的中间人进行的一种渠道。短的销售渠道是指只经过一个中间人进行的一种渠道,这一中间人或是一个零售商,或是一个销售厂商,通过它把产品发售给最终使用该产品的顾客。     

如何激活浦东新区消费品市场

一、浦东新区消费品市场现状1998年，国家将继续实行宏观调控、总量平衡和适度从紧的财政。金融和货币政策，抑制通货膨胀，保持国民经济运行良好和8％的增长速度。在良好的宏观经济环境下，新区商品物价指数出现负增长，市场需求保持高位稳定增长态势，预计新区消费品市场将继续保持繁荣活跃和快速、稳定、健康的发展势头。回．市场销售持续、稳定、快速增长，吃、穿、用商品全面增长1998年，新区消费品市场在前几年快速增长的基础上，预计新区消费品市场可望保持持续、快速、健康发展的好势头。新一轮“莱篮子工程”的建设，使新区农副产…     

2010年经销商满意度下降

日前，中国汽车流通协会、新华信联合发布“2010年中国汽车经销商满意度调查报告”。该报告调查品牌范围涵盖国内市场主要量产销售的品牌74个，其中乘用车品牌51个，包括进口品牌12个、合资品牌20个、自主品牌19个。在中国汽车市场持续快速发展的过程中，厂商只有加强对经销商的支持，才能使市场与经销商管理同步发展。     

网上售车的生存之机

北京车市,是中国汽车销售渠道变革的一个缩影.近日,北京市副市长程红透露,针对限购令,北京市将引导支持二手车的网上拍卖,吸引更多的外地消费者. 从4S店到网络 经销商竞争加剧,汽车销售模式日益多样化,网络售车作为一种新的销售模式正在被人广为关注,而不少消费者和经销商已从中受益.     

电商卖汽车依然是个幻觉

电商价格大战引发了人们对汽车领域引人电商销售模式的猜想，以为这样可以大幅消减汽车的“暴利”，尽管在现有销售模式下汽车价格战早已打得如火如荼。“渠道为王”在汽车行业行不通，道理很简单：买家电，消费者认的是渠道品牌，只要是在国美或苏宁买的就行了；买汽车，消费者认的是产品品牌，买一辆捷达或帕萨特，一定是在大众品牌的4S店购买的，至于是哪家经销商并不重要。     

浅议新形势下快速消费品的市场发展态势及营销策略

本文首先概述了新形势下快速消费品的特点及快速消费品营销的特点，然后对新形势下快速消费品的市场发展态势，包括快速消费品的市场发展现状及特点、出现的新趋势及营销策略存在的问题做了阐述，最后提出了提高快速消费品市场竞争力的营销策略。     

工程机械行业:国产品牌挖掘机展开“反围剿”

近期招商证券对江苏、安徽两个销售大省的部分挖掘机经销商进行了调研,主要是了解一季度需求、客户分布、销售结构、销售政策等关注的问题,深刻感受到国产品牌挖掘机快速崛起与产品质量提升、服务网络覆盖、主机企业扶持、经销商实力提升相关,招商证券对未来国产品牌挖掘机占有率提高趋势仍坚定看好。     

网上售车的生存之机 网购是未来消费方式之一，汽车亦是如此，只是现在还无法确定何时进入快车道。

北京车市,是中国汽车销售渠道变革的一个缩影。近日,’北京市副市长程红透露,针对限购令,北京市将引导支持二手车的网上拍卖,吸引更多的外地消费者。从4S店到网络 经销商竞争加剧,汽车销售模式日益多样化,网络售车作为一种新的销售模式正在被人广为关注,而不少消费者和经销商已从中受益。“玛驰是一款小排量精品车型,目标消费者是30岁以下的年轻人。     

快速消费品品牌的整合营销传播

近年来,我国快速消费品行业发展迅速,竞争日趋激烈.如何在复杂的市场当中寻找出自己的出路成为了许多品牌管理者思考的话题.中国快速消费品市场是一个增长迅速的市场,激烈的市场竞争,对本土快速消费品企业来说,是一个巨大的挑战,同时也是机遇.快速消费品的发展,我们分析国外优秀企业的发展历程来看,做好品牌传播是关键.而如何建立品牌,打好品牌战略,恰恰需要运用到这个时下主流的宣传手段,即整合营销传播方法.如何运用整合营销传播手段来刺激中国快速消费品消费欲求,提高销售份额,是文章将要阐述的重点.     

零食企业如何打赢全渠道营销战?

年关将至,零食消费又迎来一波销售热潮. 近几年,伴随着消费升级,零食行业发展步入快车道,产值规模不断扩大,已成为未来快速消费品市场中最具前景、最具活力的行业之一. "休闲零食年轻化、全渠道趋势越来越明显,尽管受到疫情影响,吃零食的人非但没减少,反而消费人群和频次都增长了,这对零食企业来说是应该抢抓的一个机遇."1月12...