现代营销的五个基本原则——现代营销体系解析之二

正波音公司的经历表明客户体验所带来的改变是巨大的打造现代营销体系是当今企业必修的功课。那么如何判断一个企业的营销功力是否已达标?波音公司曾经根据航空安全的要求,每年会有大量的适航文件和技术文档要提供给各航空公司和维修公司等单位,为了方便大家获取,2000年,波音建立了一个叫MyBoeingFleet.com的网站,专门用于发布其维修和备件等技术信息。经过近10年的运行,这个网站衍生出近180多个应用来传递技术资料、     

传统企业客户体验变革之路——现代营销体系解析之三

正品牌营销可与客户体验旅程结合起来,形成营销管道模型。文章来源于一次有趣的对话,一个风投界的朋友投资了一家做新媒体的公司,我问他"新"在何处,他说了三个关键词,"关注时间"、"强迫度"、"免费",引我频频点头;他反问我,你鼓吹的企业营销转型怎么就"现代"了,我得意抛出"五项能力——定位、互动、转化、分析、技术"(参见10月20日本刊《你的营销在什么"段位"上?——现代营销体系解析之一》),"能不能再简单点?""个性化(Persona),体验旅途(Customer Journey),可衡量(accountability)","再     

过程管理与营销执行力

营销执行是一个系统管理的过程.过程管理是提高营销执行力的主要保障手段.那么,在营销执行的过程当中,如何去进行管理和控制呢?作为管理控制的人,又如何保障过程管理是有效的?     

营销创新:煤炭企业摆脱销售困境的必由之路

近几年,煤炭销售一直困难重重。这除了受国家整个经济发展影响外,煤炭企业营销观念和营销方式不能适应新形势要求也是一个直接原因。因此,煤炭企业更新营销观念、改革营销方式将是摆脱自身销售困境的必由之路。一、现代营销观念与企业营销创新的方向１．现代营销观念。...     

新疆成品油销售企业营销策略调整分析

新疆成品油销售企业主要指"两桶油",即中石油、中石化两大销售公司。2015年之前,成品油市场处于供求基本平衡或供不应求状态,甚至一度出现供应偏紧、加油"限购"现象。但是2015年以来,新疆成品油市场呈现消费增量不足、资源严重过剩、竞争日益加剧的"新常态"。尤其是2018年市场出现了拐点,成品油销售遭遇前所未有的"寒冬",出现"旺季不旺,高油价低销量"的怪象。"如何把油卖出去"、"如何卖个好价钱"成为销售企业需要认真思考的问题。在这种新形势下,成品油销售企业必须要调整营销策略,加快转型,这样在激烈的市场竞争中才能经得起考验。文章通过分析新疆成品油销售市场环境的变化,运用波特的"五力"模型,提出新疆成品油销售企业营销策略如何调整。     

让ROI照进社交营销

作为负责新媒体营销的专业人士,如何向老板解答花在社交媒体上的钱产生了什么价值?又如何设计出清晰的策略指引自己向"叫好又叫座"的境界无限接近?自2009年以来,一些企业纷纷在包括微博在内的各种社会化媒体上试水营销活动。随着社会化媒体的蓬勃发展,各种专门的营销工具纷纷登场,同时也涌现出一些出色的传播案例,从而不断鼓励更多的企业开始尝试这种新的营销方式。企业对社会化媒体的重视和投入逐年增长,但一个难题一直挥之不去:怎么衡量社交媒营销的投资回报率(ROI)?粉丝数和转发数能完全代表品牌在社交媒体上的知名度吗?品牌在社交媒体上的美誉度又该如何合理地衡量呢?对于社交媒体营销来说,转化率重要吗?或者说,转化率     

事件营销:引爆流行的行销艺术(二) 事件营销,你不得不知道

在炒作盛行的今天,事件营销早已不是新鲜名词。因事件营销而闻名的人物如商鞅、大禹等大有人在,类似IBM人机大战的典型案例更是闻名遐迩,那么到底什么是事件营销?事件营销的起源与分类是怎样的?从业者又该如何掌握这"独门暗器"呢?     

浅谈如何在关系营销中建立和完善客户关系管理体系

随着燃气这个清洁能源的普遍应用,燃气企业的知名度也在飞速提升。然而,当前我们面临的首要任务之一,就是在以信息化建设为依托、以燃气为中介,从关系营销中,如何建立出满足当今市场竞争的用户关系,如何改善用户服务体系,从而增强用户的满意度,占有更多的市场份额。关系营销,是一种符合现代企业发展的经营理念,我们要在获得新用户、新消费者的同时,还要加大管理力度对已有的用户信息进行维护和更新。迅速有效地实现"5化"精细管理:营销管理集中化、组织扁平化、服务便捷化、资源最优化、信息共享化。从公司营销的市场应变能力、用户服务能力、管理控制能力和营销运作能力入手,整体促进公司的全面可持续发展。     

房晓溪:包装的“魅力”营销

包装在产品营销中的地位日益突出,一个抢眼、独特的包装无疑会给消费者留下深刻的印象,与此同时也就给企业带来了丰厚的利润。但是,怎样的包装才算是独特?如何设计出独特的包装?如何能既符合产品客观保护需求,又带来营销推广附加值?因此,包装在市场营销这个环节中就显得格外重要,让各商家不惜下足功夫来打造完美包装,从材质、设计、工艺等角度打造一个成功的包装就成为了企业竞     

德棉:着力打造营销引擎

历来企业都将市场竞争视为一场严峻、复杂而又旷日持久的智力较量。在这场较量中，急于求成者常常欲速不达，优柔寡断者往往坐失良机。那么，如何才能掌握好竞争的“度”呢？山东德棉集团运筹帷幄，着力打造营销引擎，通过全面实话系统的营销管理策略，有力地回答了这个问题。     

中欧商学院营销论坛聚焦王老吉案例

正日前,为期三天的"第二届定位中国峰会?中欧商学院营销论坛"在上海盛大召开。"全球定位之父"艾?里斯及其女儿兼合伙人、美国公认的新一代营销战略大师劳拉?里斯参加了此次峰会并进行了主题演讲。此前的10月24日,王老吉刚刚联合里斯伙伴中国公司进行了"民族品牌如何走向世界主题论坛暨王老吉全球化大营销战略启动仪式",     

关系营销在工业品营销中的应用

无论是工业品企业还是消费品企业,营销工作的最终目标只有一个,那就是使自己的利润最大化,为达到这一目标,就必须获得更多的市场份额。因此当企业推出新产品时都会面临一个问题那就是如何启动市场?关系营销是针对工业品营销在实践的基础提出来的一种有效的营销模式,工业品营销的权威格默森把工业品营销的任务描述为开展关系管理。建立、发展和维持公司得以兴旺发达的客户网络。那么如何应用关系营销启动工业品市场呢?     

实施绿色营销 提高企业持续竞争力

绿色营销观念是衡量一个企业是否有持续竞争力的重要标志，是企业实现可持续发展的必然要求。本文就如何实施绿色营销，提高企业集团持续竞争力提供了参考思路。     

绿色营销新论

绿色营销是21世纪营销的主流,符合人们的环保意识和健康消费需求,实现了企业利益、消费者利益、社会利益和生态环境利益的协调统一,促进了企业、社会的可持续发展。本文总结了当今人们对绿色营销的认知与实践,通过对“绿色”概念的再诠释,从新的视角探讨了绿色营销的崛起与发展。以及绿色运营过程管理和绿色营销组合策略等问题,为现代企业构建绿色竞争优势奠定基础。     

浅谈供电企业营销主体的建立

在发展社会主义市场经济,转变经济增长方式的形势下,市场营销的重要地位日益突出。由于供电企业在长期的计划经济条件下,没有形成营销体系,因此在目前电力市场疲软,急需开拓电力市场的形势下,研究如何建立营销体系已是当务之急。一、供电企业营销工作的现状现代企业市场营...     

掘金微信——移动互联时代的营销与电商变局

近4亿用户的资源、基于强关系的互动能力、快速与低成本的开发流程……微信作为"移动互联网第一船票"正展现其惊人的红利优势。2013年,一场向微信平台的创业、营销以及电商资源的大迁移已不可避免,这是摆在每一个创业者、管理者与开发者面前的新课题与新机遇。目前,微信营销以及基于微信的电商试水是最热门的两大话题,不过,这些尝试都还随着微信生态圈的进而在不断调整当中。如此情形之下,那些先行者们如何看待微信生态的演进?微信营销与电商试水的亮点与痛点在哪里?如何打造微信营销与电商尝试的最佳实践?     

关系营销风生水起

“企业80%的利润来源于20%的顾客”,这是大家很熟悉的一句话。对建筑施工企业而言,道理也是一样。中铁十八局集团将“关系营销”的概念引入企业工作中,通过优质服务,不断提高业主的忠诚度,不仅在多个地区实现了滚动发展,而且在任务承揽、完成产值和实现效益方面年年创新高。那么,建筑施工企业应如何实施关系营销战略,以求实现可持续发展呢?     

发电企业“四级营销”体系建设

随着我国电力体制改革的逐步推进和发电侧同业竞争的不断加剧,营销已成为关系发电企业生存和发展的命脉,营销业绩的好坏很大程度上取决于营销体系的建立与运行.如何构建科学、高效的营销体系成为诸多发电企业研究的课题.     

发电企业“四级营销”体系建设

随着我国电力体制改革的逐步推进和发电侧同业竞争的不断加剧,营销已成为关系发电企业生存和发展的命脉,营销业绩的好坏很大程度上取决于营销体系的建立与运行。如何构建科学、高效的营销体系成为诸多发电企业研究的课题。发电企业营销现状营销意识不强烈。计划经济体制下电力行业绝对垄断,厂网分开后发电市场长时间供小于求,导致发电企业重生产轻经营、营销意识淡薄、竞争意识不强,营销作为电力企业的核心业务未被确立。     

现代企业与现代营销

现代企业的成功是很多因素共同作用的结果，成功的营销是企业成功过程中不可或缺的。随着中国加入WTO组织，现代企业面临着国际国内的全面竞争，营销工作如何掌握和利用现代营销原则，是成功不可或缺的因素。何为现代企业？当代企业并非都是现代企业。现代企业为具有现代公司制度、采用现代大生产方式、从事大规模产销活动的组织。大规模产销活动是现代企业的显著特点，而大规模产销活动离不开市场、离不开营销。在很多情况下，营销比生产更加重要，也更加难做。市场并非总是明确地存在着属于企业的机会，它需要企业按照正确的方向去探索…