一个煤老板的奇思怪想:像卖保健品那样卖手机

在二三线城市的低端市场,运用保健品行业的"内蒙派"经验,以惊人的广告投放和开店速度,来快速卖掉手机在山寨手机日渐式微之时,煤老板卢洪波和做手机电视购物生意的蒋德才,却认为在二三线城市的低端市场,这门生意仍是个金矿。他们的重点不是制造,而是运用保健品行业的"内蒙派"经验,以惊人的广告投放和开店速度,来快速卖掉手机。"像iPhone4的手机只卖399元"、"只赚10元,比山寨机还便宜",印有这些标语的尼彩手机广告牌一夜之间在郑州、贵阳等城市的商业街冒出。尼彩手机在全国6月份电子电脑类报刊广     

“山寨产品”的另类思考——基于对山寨手机占领低端市场的研究

如何看待山寨产品,近年来成为了热门话题,不同的人有不同的观点,学术界也为此做出了激烈的讨论。而作为山寨产品的代表山寨手机,则在手机行业低端市场攻城略地占得一席之地。文章将通过二八法则和比较优势理论两个方面解释为何山寨手机会选择低端市场,然后通过介绍山寨手机的本土化、价格以及低成本进入等优势,分析其为何能迅速占领低端市场。最后得出山寨手机占领低端市场,给整个山寨产品行业、我国其他行业以及我们带来哪些影响和启示。     

新市场战略，诺基亚意欲何为？

在6月份甘肃敦煌的新闻发布会上，诺基亚中国公司宣布了其“中国新兴市场战略”。意图通过占领包括中小城市和农村地区的新兴手机市场，进一步巩固并扩大其在中国市场乃至世界市场上的“老大”地位。诺基亚将在年内推出7款千元以下的低端手机，其中售价最低的为一款350元的黑白屏手机。与此同时．这个手机巨头开始花费重金在央视推广其黑白屏的低端手机。     

通吃市场的诺基亚定价

通过价值与价格相对应的定价结构,诺基亚在手机市场既获得了规模市场,又获得了价值市场。诺基亚是国际上公认的知名品牌和手机行业的领导者。但在中国市场,和别的外资品牌一样,它也曾一度被中国本土手机的价格强势竞争打压得抬不起头来。在那段时间,每个黄金周,国产手机大规模低价放量的举动成为市场上最抢眼的亮点。价格战、促销战也是国产品牌挑战外资品牌屡试屡爽的利器。但今天,本土品牌发现很难、也无力再去发起价格战了。在市场上,消费者发现占据高端市场的诺基亚手机同时也将很大的精力放在低端产品(也叫入门级手机)上。从近万元到四…     

末路狂想:手机产业黄粱一梦

在21世纪初,中国手机产业曾经一蹿而红,但10年光景,昙花一现.我们记忆犹新,波导徐立华当年曾高呼"手机中的战斗机",以广告的花拳绣腿杀进市场.我们还曾期盼着,TCL手机高调的"产品创新",不过是镶嵌上廉价"宝石",随着其一度红得发紫的少帅万明坚被老帅李东生撤了职,万明坚所隐藏的巨亏将TCL手机拽入深渊.     

商海拾趣

印度新款手机每部140元人民币印度电信公司推出一款全球最便宜的手机,每部售价折合人民币仅140多元(20美元),以此抢占印度的低端手机市场,拓展市场份额。这款号称“全球最便宜“的大众手机,在设计上消除了高端手机的     

聚焦移动

中国具有最为复杂的移动终端环境。到目前为止,市场上有超过360个手机品牌（还不包含山寨机）,7800种不同的手机型号。从售价300元的低端功能手机到动辄6000元的高端智能手机,每一部手机都是用户消费属性和消费能力及观念的微小缩影。     

LG手机的新面孔

手机市场，低端是“红海”，高端才是“蓝海”。剑走高端，以情感来打动消费者，LG手机在中国成功翻身。[编者按]     

它要为低端手机提供苹果式的软件店

在线新闻联播、翻译辞典、蓝牙,这些原本是高端手机享有的,现在低端手机也能使用了易路联动是做手机软件平台的公司,它最大的亮点是让低端手机也能用上和iPhone一样绚丽多彩的功能。在线新闻联播、翻译辞典、各类小游戏,这在高端手机中不难实现,而国产或山寨的许多手机本身内存就小,如果用户自己下载,极有可能因文件太大而跑不起来。易路联动正是通过技     

七彩生活 松下SC3直板手机

精巧、轻薄、简单等特点成为了目前手机 市场的低端直板机型主要发展方向,松下新推 出的一款低端机型SC3就充分展现了这一趋 势。松下SC3是一款女用手机,它延续了松下 经典的直板风格,虽然是塑料外壳,但看起来 很精致,手感也很好。整个机身小巧玲珑,机     

手机照相冲击低端摄影市场

照相手机的出现,让几家欢喜几家愁。欢喜的是大众人群,因为带来了更多的快乐;发愁的是专业的新闻摄影者,因为给他们带来了新的挑战;还有低端的数码相机市场也感到前所未有的压力。     

中国手机工厂在印度,激流之下也有“暗礁”

“如果你不能击败你的敌人,那么就加入他们。”这句话成为当下印度本土手机品牌最贴切的注脚。中国手机厂商在印度攻城略地,当地本土品牌已经基本消失在印度手机市场排行榜里,原有的本土四大品牌中Karbonn、Intex已基本退出手机市场,剩下的Micromax及Lava除了维持低端功能机业务外,开始转而考虑利用工厂产能为中国手机厂商从事手机代工服务。     

“运营商导向”成过去式 华为哪来的底气?

正华为消费者业务集团负责人余承东近日宣布,华为将放弃"运营商导向"策略,下半年将放弃80%的低端手机产品机型,总机型将不超过10款,专注高端手机市场。未来,华为终端的渠道重点将是公开渠道+电商渠道,两大渠道占比会在80%左右,而运营商渠道比例将压缩至20%。《第一财经日报》:来自电商渠道的增长以及以P6、P7为代表的     

一部“跳出米缸”的手机

正对于工程师文化主宰的华为来说,终端的产品英雄应当是旧窠臼的颠覆者。华为P6是一款有着何种意义的产品?长期为运营商打工贴牌的华为,需要一款证明自己独立能力的手机。对华为终端自身而言,P6是一款试图"跳出米缸"的手机。正如华为终端总裁余承东的比喻:"(老鼠)长期在米缸里吃米,吃得很舒服,米的高度却越来越低,最后永远跳不上去了,等米吃完了以后也死掉了。"华为手机产品自出世以来就一直面临着"有量无品牌、品牌低端化"的焦虑感。为此,2012年,余承东大幅     

巨明“橘红”定调明年市场

<正>在2014年中国国际农业机械展览会上,映入眼帘的是巨明玉米机纯一色的"橘红",外观鲜艳醒目,贴花简洁大样,烫银的"巨明"二字光泽明亮,特别是整机结构设计更加紧凑,配以全封闭的豪华驾驶室,整体外观较往年更显大气,让人耳目一新。对于此,巨明董事长兼总经理崔守波给出了产品的定位:"巨明产品将以‘橘红’色亮相今后市场,也要走高端、大气、     

狼不敢吃的羊

<正>莱克西·露勒是美国西部蒙大拿山区的一名牧场主,她与其他牧场主面临着同样的难题,就是如何才能阻止狡猾的土狼猎捕羊群。为了驱散这些讨厌的家伙,她使用过气味喷雾器,也动用过通电围栏,甚至还在牧场里安置了许多电子扩音器,播放受惊土狼惨叫的声音。每年夏天的夜里,她都要把羊群赶进畜栏,自己与羊群睡在一起。直至天光大亮才敢把它们放出去。     

全球价值链低端嵌入的市场结构分析

大多数嵌入全球价值链的中国企业仍处在"微笑曲线"中低端位置,并且与链主地位是不对称的。链主会通过各种方式来挤压低端嵌入企业的利润空间,迫使其长期锁定在经济租的低端状态。本文从低端嵌入的市场结构的产业经济学角度分析低端嵌入企业所处的市场结构。首次提出了嵌入竞争的十字型二元市场结构理论,其市场结构是包括水平方向的"面对面"的有效竞争和垂直方向带有纵向组织管理性质的垂直约束的双重叠加后而形成的异化市场结构。这种市场结构也强化了嵌入后的"锁定"状态。     

合资企业品牌提升五大方向

<正> 从1984年至今,国际轿车品牌通过合资形式落户中国,从低端、中端、中高端到豪华、超豪华,品牌日益丰富。随着中国汽车市场从"车型时代"步入"品牌时代",中国车市正处于多品牌纷争的局面,通过品牌塑造差异将成为汽车厂商的市场营销新手段。笔者认为,合资企业品牌提升所面临的关键问题是,能否快速地适应中国市场并进行相应的品牌战略调整。而在品牌提升过程中所面临的问题将主要体现在:品牌内涵缺乏有效的市场转化秉承国际汽车品牌的历史基础,中国的合资企     

中国制造要走出“山寨”

日前,深圳华强北商业街召开新闻发布会,首度公开回应"年底华强北空铺潮加剧"现象,证实了华强北的空置率确实处于"历史最高位"。曾经"一铺难求"、租金惊人的华强北,如今正在经历萧条冷落的寒冬。尽人皆知的"山寨"一词,最早源于华强北商业街生产的低端手机。作为亚洲最大的电子产品集散中心,这里曾云集了2000多家与手机相关的商铺,通过低成本模仿主流手机产品的外观或部分功能,制造出大量廉价低端手机,销往国内乃至出口世界各地。华强北也因"山寨"手机卖场扎堆而被戏称为"山寨一条街"。可是,一个没有知识产权、靠模仿混迹于江湖的商业另类终究会走向末日。山寨手机尽管曾红火一时,但山大王们大块     

印度成为全球低端产品销售中心

印度电信公司2月15日推出了一款全球最便宜的手机,每部售价折合人民币仅140多元（20美元）,以此抢占印度的低端手机市场,拓展市场份额。