新零售渠道建设的实践探讨

"互联网+"的出现不但更新了当前的经济形态,还更新了当前人们的消费观念以及消费方式。拿零售业而言,零售业抛弃了传统的商业零售模式,转而发展了新零售渠道的建设,由单一营销转向跨界营销,由以产品为主转向以人为主,由单一渠道转向全渠道销售,全面促进企业的发展。本文将针对新零售渠道的建设提出几点笔者自己的思考。     

“互联网+”背景下茶叶企业营销渠道管理策略——以A公司为例

互联网的兴起给茶叶企业营销渠道管理带来了深刻的影响,本文基于此背景,以A公司为例,通过文献回顾、网络信息数据收集等方式探讨互联网背景下A公司的营销渠道管理策略。首先,对已有相关文献进行回顾,总结互联网对营销渠道管理的影响及互联网背景下的营销渠道管理策略;其次,通过网络资料数据收集总结了A公司营销渠道管理现状,包括线下销售和线上销售两种渠道现状;最后,通过现有的现状分析A公司现有营销渠道管理的不足并提出未来其营销渠道管理的优化策略,包括线上策略、线下策略和线上线下相结合的策略。     

互联网环境下营销渠道的创新

在国内,在互联网环境下有关营销渠道的研究大部分集中在对比直销和传统销售渠道的区别、直销对传统销售渠道的冲击以及影响消费者选择何种销售渠道的因素等方面。本文通过分析互联网时代企业经营和营销环境的变化对营销渠道的影响,提出了互联网环境下营销渠道的创新。     

OTO模式下零售业全渠道营销策略研究

我国零售商线上线下全渠道发展现状主要是传统零售企业以自建电商平台为主;电商起家的零售企业开始发展线下;跨境电子商务成为传统零售企业重要的扩张渠道;手机客户端成为线上线下全渠道营销新的突破口。尽管全渠道营销时代已经到来,但零售商线上线下全渠道发展仍然面临许多问题和挑战,主要问题是线上线下不同渠道利益分配不清;不同渠道之间存在渠道壁垒;缺乏开拓线上线下全渠道营销发展资金等。针对这些问题,在分析原因之后,本文提出了零售商线上线下全渠道营销路径,以期对我国零售企业发展线上线下全渠道营销提供有益借鉴。     

制度理论与资源基础视角下零售企业全渠道营销战略选择研究

本研究通过整合制度理论和资源基础视角来探讨制度环境与企业能力如何共同影响零售企业的全渠道营销战略选择。研究采用问卷调查获取相关数据，并运用回归分析等方法对提出的研究模型进行验证。研究发现：制度环境中，规范性环境和认知性环境能够促进零售企业选择实施全渠道营销战略；信息系统能力能促进全渠道营销战略的选择；调节效应回归表明，规制环境会削弱信息系统能力的正向作用；营销能力能增强信息系统能力的作用。研究丰富了全渠道营销战略选择理论，为零售企业选择全渠道提供重要启示。     

“互联网+”时代企业营销渠道的选择分析

营销渠道是企业取得竞争优势的关键,互联网的发展使得企业经营环境和企业经营理念发生了极大的变化,也催化了企业营销渠道的变革,原有的营销渠道模式已不再满足网络营销环境下企业发展的需要。文章首先介绍了网络营销与传统营销渠道的区别,在此基础上分析了"互联网+"时代企业营销渠道的几种基本模式,通过对结构模式的分析,总结出"互联网+"时代企业营销渠道未来的发展策略。     

全渠道商业模式下供应链优化策略

当今社会已经迈进了互联网、移动互联网和社交新时代,与此同时,单一渠道的供应链已满足不了最终用户的需求,传统的零售企业必然会面临着前所未有的打击,因此,零售企业必须在此基础上做出创新,改变原有的渠道营销模式,思考并创造出一种适应新时代变化的全渠道商业模式。在全渠道模式下借助互联网大数据平台的优势,创建一种高效、集成的供应链,在渠道与渠道之间建立桥梁,满足消费者更便捷、更个性化的购物体验,从而提高零售企业的核心竞争力。     

基于波特竞争战略的传统企业互联网渠道模式探讨

依据波特竞争战略分析了传统企业建立互联网渠道所需的战略思考,并进一步从战略实施的角度,通过案例分析探究传统企业进行互联网渠道建设的一般模式。其中,处理好传统渠道与互联网渠道的关系,是战略实施需要突破的关键问题。     

零售企业实现全渠道战略的路径图

互联网普及、手机和平板移动终端的广泛使用,人们生活方式和消费行为发生了较大的改变,消费者可以享受随时随地的购物体验。零售企业要适应消费者消费行为的变化,就必须实行全渠道战略,融合线上、线下渠道向顾客提供无缝化体验。本文在这一背景下,分析了全渠道的含义、渠道演化过程及特征,并就中国零售企业实施全渠道战略的障碍,提出了全渠道战略实施路径图。     

“新零售”的理论架构与研究范式北大核心CSSCI

"新零售"是倡导有关企业做到线上、线下与移动渠道相结合,以三者合力促进价格消费向价值消费全面转型,以大数据和人工智能等"新技术"驱动零售业态与供应链重构,以互联网思维促进实体零售转型升级,以"新物流"为支撑提高流通效率和服务水平。由传统零售向"新零售"业态演进的内生逻辑和关键路径,一是"全渠道"的延展,即传统零售+新渠道丰富客户消费场景;二是"新零售之轮"的驱动,即传统零售+新技术促成业态更新。"全渠道"的核心要义是打破原有的仅仅依靠线下渠道的模式,借助线上和移动渠道延伸和拓展零售企业营销渠道,借此解除线下渠道在时间、空间和价格优势等方面的限制。"新零售之轮"给"新零售"提供了内在的技术支撑,技术的更新使企业获得了更好的客户体验、满意度和忠诚度。"新零售"之新,不仅是勇于求变的企业心态,更是不断创新的商业模式,需要新的要素与之匹配,如新技术、新物流、新的企业文化等。"新零售"之核,实则为渠道、技术变革带来的经济效率提升与社会效益增加,一方面表现为零售商库存和消费者支付等成本的降低,另一方面体现为中间环节减少、客户体验提升以及物流交付更加便捷等。     

A市电信公司的营销渠道变革

中国电信自1995年开始政企分开以来，先后经历了多次调整和变革，内外环境的变化以及自身业务的发展需求，均促使企业主动或被动地进行了多次营销渠道的调整和变革，有些是应对外部环境变化的适应性反应，有些则是在公司战略选择的基础上进行的结构性变革，其中以2002年底在全国开始的“营销渠道”建设最为突出，通过本次结构性变革，中国电信基本建立了队伍庞大的自有渠道为主全新的营销渠道，率先在中国的五家电信运营企业中建立了较完整的营销渠道体系，使其在日渐激烈的市场竞争和复杂的内外部环境中取得了积极的营销成果。A市电信公司地处西部一中等城市，近几年作为中国电信渠道建设、BPR建设等多项改革的试点公司，是西部电信公司中的一个典型分公司。     

新零售渠道建设的实践和建议分析

新零售是在"互联网+"背景下的一种新营销形式,新零售将会向着跨界营销,更加注重与客户的互动,大数据及新技术的应用方向发展;在新零售背景下,彩虹公司积极拓展新零售渠道,获得了一些业绩和经验,建议公司成立新零售部门,深挖新零售渠道、拓展全渠道销售、全面提高彩虹公司的业绩。     

基于总成本领先战略的营销渠道构建

鉴于不同战略对营销渠道的建设要求各不相同,本文在对波特总成本领先战略深入把握以及对营销渠道的构建的影响因素进行分析的基础上.提出了在总成本领先战略下的营销渠道构建建议,以力求企业整体战略和营销渠道战术相适应.     

零售百货企业的双渠道营销的运用初探

随着网络经济的发展,各大零售百货企业不再局限于传统的零售模式,而是采取线上线下双渠道营销模式,在深入分析消费者购买行为的同时,做出相应的改变和调整。本文主要分析双渠道营销的优势。和存在的问题,并为零售百货企业的双渠道营销提出建议。     

基于互联网的电子营销渠道的优势分析

互联网已经成为21世纪经济发展的驱动力量,基于互联网的电子营销渠道在迅速崛起。作为一种与传统营销渠道完全不同的新型营销渠道,电子营销渠道具有独特的优势,本文对这种新型营销渠道模式的优势进行了探讨,以供企业对传统营销渠道与电子营销渠道的多渠道整合研究提供参考。     

逆向构建海外营销渠道的思路与方法

逆向渠道建设区别于传统的层层推进的渠道建设方式,以零售终端为渠道建设的中心。将这一新型模式运用于我国出口企业的海外营销当中,提供了从目标市场选择、终端接触、中间商选择到渠道管理的具体方法,以帮助企业摆脱在海外营销中目标不明确、对中间商过度依赖、盲目进行海外推广的发展误区。     

国际营销渠道选择的主要影响因素研究——以海尔的国际营销选择为例

国际营销战略中必不可少的一个环节是渠道战略,它承载了产品战略、价格战略、促销战略等环节发挥的重要任务。所以企业在国际化战略中,必须重视渠道战略的管理与运用。但是,国际营销渠道的选择受到一系列因素的影响,针对不同的影响因素应有不同的国际营销渠道选择。主要是从国际营销渠道选择的现状出发,对国际营销渠道选择因素的理论进行论述,并以海尔为例分析了海尔国际营销渠道战略选择以及选择此渠道的主要原因,最终对海尔的国际营销渠道选择进行了改进。     

浅析电子商务环境下营销渠道选择与协调

在当今网络经济全球化竞争的时代,电子商务为中国制造企业的发展带来了新的契机。本文从电子商务环境下营销渠道与冲突、传统零售渠道与电子商务的关系、电子商务环境下营销渠道选择与协调等方面进行了阐述。     

传统百货发展双渠道零售的动因及战略选择

双渠道营销是把有店铺零售与电子零售相结合的方式,使两种销售模式能够取长补短,使传统百货在竞争中立于不败.传统百货经营存在竞争激烈、零售店面过度膨胀、零售业利润下滑等问题,传统百货实施双渠道营销包括促进企业组织结构变平,优化营销物流体系,发展专业化网络营销平台等.是传统百货谋求发展的重要举措.     

我国零售业全渠道营销模式探索

近年来,传统零售业持续低迷,零售业的传统渠道营销模式与消费者随时随地的购物需求的矛盾更加凸显,亟须零售企业进一步拓宽营销渠道。因此对全营销渠道模式的探讨尤为重要。文章基于对“新零售”和“全渠道营销”内涵与特征的梳理,厘清了两者的关系,并构建了零售业全渠道营销模式,最后为其实施提出保障措施,以期推动零售企业的创新性发展。