让产品更“出色”

<正>企业在市场营销中根据产品特点,利用色彩对人们购买心理的影响,通过色彩的综合应用而获得相对市场竞争优势,这种营销方式称之为色彩营销。爱美之心人皆有之,同样,“好色”之心消费者也皆有之。因此,作为营销人员一定要掌握“色彩营销”:颜色无处不在,视觉是营销的起点,“好色”无罪。传统的广告营销、人员推销、廉价促销等手段不仅会使日趋成熟的消费者反感、导致误解,还会让消费者采取更为谨慎的购买行为,甚至拒买。而充分考虑顾客的视觉心理,用色彩开启消费者心灵的购买之门,让色彩来“帮助”销售,企业的营销工作将会更加精彩!这便是能提升企业竞争力的又一促销手段。     

产品差异化策略的经济效应浅析

随着世界经济的发展和营销环境的变化,差异化策略已越来越受到企业的关注．它已经成为现代市场营销战略的一个重要组成部分．无论是享誉全球的大公司,还是中小企业．都可以通过差异化策略来构筑自己的竞争优势,增强自己的竞争实力,所以．差异化策略往往成为企业寻求新市场．开发新产品、抵御竞争压力和进行营销策划的有力武器。     

远景旅行社农家乐旅游产品营销策略研究

农家乐可以营造出田园家庭式的温馨氛围,让人们可以亲近自然感受大自然,所以很受到广大游客的欢迎。另一方面,＂农家乐＂将城市文明和生活新风带到了农村,也给当地旅游业经济带来显著的效益。本文结合远景旅行社现有的农家乐旅游产品目前所存在的营销问题,通过介绍农家乐旅游的起源与发展现状,从传统的市场营销模式审视农家乐旅游的现状,针对问题,探讨新的营销策略。     

商战中的用“势”策

势，在中国古代兵法中是一个重要的概念，它是指敌我双方的态势，在对抗中所处的地位。孙子曰：“势者，因利而制权也”，“激水之疾，至于漂石者，势也。”意思是说：激流飞下，能够冲走石头，是因为迅猛的水势所造成的。势均力敌、势如破竹都是这种态势的体现。所以，“故善战者，求之以势。”因此，在市场竞争中，如何运用兵法中“势”的概念，蓄势、造势，不断提升自己的竞争优势，就成为企业谋求生存与发展的首要任务。说到竞争优势，人们往往首先想到的是此起彼伏的价格大战、如火如荼的广告大战。如家电市场上的彩电大战、空调大战、…     

“高校市场”的营销组合策略

<正> “高校市场”即高校学生消费市场,是以所有在校的高校学生为消费主体的消费品市场。 近几年来,随着高校不断扩招,高校规模越办越大。1998年普通高校招生108万人,2001年迅速     

从“戴尔模式”看营销沟通策略的发展

从创立至今仅仅17年的戴尔计算机公司在全球信息技术类公司中名列前茅。在创业过程中，戴尔和他的计算机公司掀起了一场真正的革命，一种崭新的营销模式——“戴尔模式”也应运而生。世人往往把戴尔公司的高增长归结为“戴尔模式”的充分应用。那么何谓“戴尔模式”？它的优势又在哪里呢？     

绍兴市东轻特种铝材厂铝材产品营销策略研究

本文以绍兴市东轻特种铝材厂为例,对其发展作了简要概述,从企业的营销现状出发,针对企业目前营销策略中的不足与缺陷提出了合理化建议。     

基于营销视角的大学生就业“产品策略”初探

在严峻的就业形势下,当代大学生毕业面临着如何把自己"推销"出去,找到适合自己工作的难题。文中将大学生作为社会的"特殊商品",着重从产品策略出发,研究大学生这种"特殊商品"如何在市场上建立核心竞争力,以便于在激烈的竞争中具有自身的不可替代性优势。     

赣州“古色”旅游资源的市场策略探析

“古色”旅游资源是赣州旅游资源的重要组成部分,本文在分析评价赣州“古色”旅游资源的基础上,通过对“古色”旅游资源的产品设计、市场分析,阐述了赣州“古色”旅游的市场策略及形象塑造。     

企业跨国营销中产品策略的“本土化”

虽然信息技术已使当今的世界变得越来越小，并推动它朝着一体化的方向发展，但是我们所处仍是一个多元化的世界。不同的政治法律、社会化和经济技术背景下，消费消费习惯、消费方式和对商品服务感知方式的不一样，使得企业发现消费实际很难被取悦和满足。许多从事国际化经营的名企业，为了适应东道国的要求，更好满足     

陈志鑫：不要把上海大众看扁了——占有率开始下降 POLP被传“停产”

本以为要靠实力而不靠诋毁同行抬高自己，才是真正英雄，但陈志鑫万万没有想到，北京国际车展上刚经历辉煌，上海大众即遭遇“POLO停产”的流言蜚语。     

小学亲子教育产品北京地区8P营销策略研究

本研究分析中国北京小学亲子教育现状,目的在于寻求中国小学亲子教育产品的营销策略,为促进中国小学亲自教育提供参考。本文通过回顾通过SWOT分析方法对北京地区小学亲子教育产品内部环境的优势和劣势以及外部环境的机遇和威胁进行分析后,由SO、ST、WO、WT四种组合策略对北京地区小学亲子教育产品发展环境的分析结果为辅助,通过8P营销理论对北京地区小学亲子教育的产品、价格、渠道、促销、伙伴关系、公共关系、取悦客户及影响力八个方面的现状进行分析。研究得出,每项单独的策略都需要注重客户利益,只有从客户的切身利益和真实需求出发,并且注重每一项策略的互相协调和作用,才能制定出适合市场发展的营销策略;重点扩大亲子教育机构规模和加强品牌建设,及创立核心产品和积极进行产品创新,使得生存与发展并重;在营销策略制定之前要锁定目标客户,精准定位客户群体,尽量避免价格竞争,才能使北京地区的小学亲子教育机构进入良性循环发展轨道。     

高校毕业生就业中的产品策略研究

本文以市场营销中的4Ps理论为出发点,把4Ps理论中的产品策略运用到高校毕业生就业中去,对大学毕业生就业难问题进行阐述,希望从市场营销的角度提出解决我国大学毕业生就业难的问题的方法。     

寻找“适者生存”的竞争之道

在当今的中国市场上,中小企业十分活跃.但是,中小企业怎样才能在当今激烈的市场竞争中获胜?这是一个谁都无法回避的话题. 如今,注册一个中小企业并不难,因为资金的来源渠道已经越来越趋向于多样化,难的是要能让企业在无情的市场竞争中生存发展下去.迅速发展的中国经济给了众多企业无限的发展空间.但中小企业无法回避资金少、人才短缺、产品或服务知名度低、顾客忠诚度不高以及抵御风险能力弱的事实.市场是残酷的,竞争中适者生存的道理,值得所有中小企业主们深思.     

民营快递企业营销组合策略分析

首先分析了民营快递企业市场环境,对比了民营快递行业、中国邮政快递、以国际快递巨头为代表的外资及合资企业这三个主体的竞争优势和劣势。在此基础上从产品、价格、促销和渠道等四个方面提出了适合民营快递企业发展的营销组合策略。     

民营快递企业营销组合策略分析

首先分析了民营快递企业市场环境,对比了民营快递行业、中国邮政快递、以国际快递巨头为代表的外资及合资企业这三个主体的竞争优势和劣势.在此基础上从产品、价格、促销和渠道等四个方面提出了适合民营快递企业发展的营销组合策略.     

基于波特“钻石理论”的山东省建筑业竞争优势分析

迈克尔.波特教授提出的"钻石理论"是竞争力分析的有力工具,根据"钻石理论",从生产要素、需求条件、相关支持产业和建筑企业的竞争状况等四方面深入分析了山东省建筑业的竞争优势,上述竞争优势将为做大做强山东建筑业提供良好的平台。     

雨润火腿营销渠道冲突分析

近年来,企业已经很难通过产品策略、价格降低、促销这些战略来获取竞争优势。所以很多企业希望能够找到一种新的战略,能使自己在激烈的市场竞争中保持持续优势。整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授DonSchultz指出,唯有“渠道”和“传播”能获得异于他人的竞争优势。因此,大多数企业的关注重心已转向渠道,以此作为其克敌制胜的武器。基于以上认识,本人对雨润火腿的渠道冲突现状进行系统的分析,试图寻找适合雨润处理火腿渠道冲突的方法,推进雨润分销渠道的发展和变革。     

旅行社旅游产品外部性问题成因分析及对策

本文首先从旅游产品外在性问题入手,结合我国旅游产品的实际情况,分析了现阶段我国旅游产品与外在性问题相关的特点。从经济学的角度出发,结合知识经济的时代背景,尝试提出解决旅游产品外在性问题的具体方案一建立旅游路线使用权市场。