“民营后”与直销业

近年来,传统企业纷纷试水直销,不过因其模式与直销存在巨大差异,如果轻易尝试很难控制和规避风险。中国直销行业著名职业经理人周希俭先生于2009年6月入职中脉科技,担任首席咨询顾问要职,旗下道和系统更成为中脉直销事业的主要运营者。因此,本刊特邀周希俭先生谈谈直销系统与企业的融合之道,以及企业走进直销需要做哪些方面的筹备。     

邱锦云：“去向”并非“归宿”

在当前中国直销行业从整体上表现出来的一派浮躁情绪中，无论是在如新（中国）长达9年的“工龄”，还是离开如新后久久未见动向的沉寂，邱锦云都称得上是个“特立独行”者。或许也正是因为如此，近一段时间以来，业界对其去向的种种揣测和传言一直纷纷扰扰、不绝于耳。然而，记者从对邱锦云本人的采访中感觉到，对于这位中国直销行业的“钻石级”CEO而言，     

姚则兵：“职业”的思考

在中国直销行业内“土生土长”的职业经理人中，姚则兵绝对算得上是一位值得一提的“人物”。这不仅出于这位“本土CEO”在精研中国传统道家思想基础上对于道德修养的崇尚和人格境界的追求，更重要的是，无论是万基还是富饶，在其所执掌管理的企业纷纷遭遇“滑铁卢”之际，这位职业经理人却依然在业界保持了良好的口碑。所有这一切，都促使我们想要到这一位“本土CEO”的典型代表身上，去探求—种对于“职业”的思考。     

我们需要怎样的职业的职业经理人：经得起“诱惑”是关键

不知道什么时候起,职业经理人成了直销行业的焦点,他们的一举一动,影响着众多看客和追随者的神经——从这一现象来说,存在也许并不意味着合理,因为这其实是一个行业和企业非常不成熟的表现。     

职业经理人的三大关键词

曾有人预言,人才之战,将成为日后直销行业的命门之战。随着行业的蓬勃发展,越来越多的传统企业转战直销,促使整个行业的人才需求陡增,尤其是优秀的职业经理人。那么,怎样才算是优秀的职业经理人呢？笔者认为有三个关键词可以说明这个问题。     

安利：不称职的行业老大

现在,只要我们提起直销,很多人想到的就是安利。从1992年算起,安利,用17年时间,以180亿元的销售额,当之无愧地坐上了中国直销行业老大的交椅。不可否认,17年来,安利为直销在我国的发展起到了积极的推动作用。现在,随便找一个国内直销企业的职业经理人来问一下出自何处,他一定会告诉你,不是“安（利）大（学）”的就是“爽（安康）大（学）”的。爽安康早就消亡了,只有安利还稳稳地坐在老大的位置上。     

提升外资企业职业经理人素质“四步走”

据不完全统计,2009年,中国直销行业总体业绩规模突破1000亿元大关,就业人数超过1000万人,本行业在促进国民经济增长、实现直销企业经济效益、提升就业率、为消费者提供产品和服务等方面起到积极的推动作用。从中国直销行业的市场格局来看,外资直销企业占据着主导地位,与此相对,在直销职业经理人队伍中,外资直销企业职业经理人举足轻重。那么,如何提高其素质？笔者建议如下：     

为什么做比怎么做更重要

作为经历过直销商、咨询培训师、职业经理人这三种角色的行业一员,笔者理想中的直销企业应该达到以下五个标准：     

变革中的生存之道

市场竞争日趋激烈，公司变革危机四伏……在当前的时代中，职业经理人作为企业营销活动的管理人，其素质和能力在公司中起着至关重要的作用，甚至决定着它在当地市场上的成败存亡。目前直销行业中对职业经理人的普遍认识是：直销经理是领导，从事着一种令人振奋、魅力无穷的事业。但是这种描述忽略了直销经理的另一面，那就是必定有人会想方设法将你赶下台。所以还是直面现实吧——领导他人就意味着自己置身险境。[第一段]     

系统是成功的基石

随着中国直销业的竞争越来越激烈。直销经营的专业化显得尤为重要,而系统化运作作为其中一个重要手段变得不容忽视。虽然大家都在提“系统”,但是很多人对于系统的作用还是一知半解。今天我们就来谈谈究竟什么是系统。     

合格的管理处经理应具备七项能力

管理处经理在物业管理企业中处于承上启下的位置,犹如制造企业的车间主任.他们同时担负执行者和管理者的双重角色,是企业高层与基层之间沟通的一座桥梁.他们的作用发挥得好坏与否,直接影响到企业战略决策的成败.在全球倡导"执行力"的潮流中,管理处经理的执行力如何成为职业经理人是否称职的重要筹码.我以为,一个合格的管理处经理,应具备以下七项能力:     

对监管环境的四点建议

现在的直销行业纷繁复杂,导致监管部门对直销业的看法是一个字：乱。是什么导致了这样的结果？我们又需要怎样的监管环境来净化行业的现状？我认为,这涉及到四个方面的问题。     

中国直销教育培训师之“怪现状”（二）

曾经，教育培训师是一个被鲜花和掌声簇拥的明星职业，老板视其为推动市场的“发动机”，职业经理人视其为管理市场的“手臂”，网络领导视其为调整团队心态、调动市场潜力的“核武器”，直销人视其为传经送宝的“圣人”，直销难民视其为摆脱困境、改变命运的“救命稻草”。诚然，教育培训师既是直销企业系统文化的缔造者，又是直销企业文化的传播者，也是直销企业市场的推广者，还是直销企业公司与市场、团队领导和团队成员关系的维护者，是直销企业不可或缺的、当前中国直销业紧俏的人才。但在当前，形形色色的培训师恐怕并不如以往那般风光灿烂，为了名利，为了竞争，或是为了生存，他们演绎出了一幕幕直销行业中的“怪现状”。[编者按]     

为中国直销业20年喝彩——热烈祝贺首届中国直销产业发展论坛圆满落幕

10月31日至11月1日,为期两天的首届中国直销产业发展论坛在北京胜利闭幕了!作为中国直销行业20年来第一次高规格的规模盛大的会议,本次论坛圆满完成了既定的各项议程,获得了与会代表的高度认可。其影响与冲击波,将会在广大的行业领域以各种方式体现出来。     

单线制≠滚动

近来,单线制俨然成为直销业界的热门话题,不少企业纷纷以此为噱头进行宣传与推广。那么,单线制究竟是纯粹的制度炒作？还是能给直销行业带来福音的新型制度？本刊特别采访两位业界资深人士,对单线制进行深刻剖析以揭开其庐山真面目,为广大读者提供参考借鉴。     

具备综合素质方能独占鳌头

因直销行业在中国的特殊性,行业的发展过程几乎一直游走在法律边缘,整个行业的职业经理人培养缺乏长效的机制和土壤,导致目前直销行业人才匮乏的现状。所以,人才的竞争,已经是目前直销企业发展过程中,特别是新生代直销企业发展最为迫切的一个环节。那么,对于一家希望合法、稳定长期经营的企业,到底需要什么样的职业经理人？作为新时代的职业经理人,笔者仅从三生近几年发展过程中组建运营团队,以及三生在人才管理上的一些经验谈谈个人看法。其实,直销行业需要综合素质较高的人才,他们的能力体现在许多方面。     

王君平 波澜不惊的开拓者

在中国直销20余年的漫漫历程中,他的优势在于,无论是在最初中美合资的雅婷公司,还是在安利(中国)、天狮、富迪:不管是在具体的区域市场运作中,还是在宏观的品牌塑造上,他都创造了业界为之一震的成绩。尽管行业瞬息万变,即便在直销风起云涌之际,他始终保持着微笑。多次面临选择,他总是波澜不惊,平和地面对一切。他就是王君平一位以出色的业绩获得行业掌声的资深职业经理人。     

德与行缺一不可

谈到人才,我们首先能想到的就是德才兼备,对于直销行业的职业经理人要求也应如此。记得笔者曾经在一家国有大型企业里看到这样的用人观：“有德无才的人要培养使用,无德有才的人要限制使用,有德有才的人要破格使用。”找到德才兼备的人才是企业在人才选择上的一种愿望和想法,因此引入一个职业经理人的时候需要全方面的权衡和考量。     

最高境界，有功无过

笔者耕耘直销行业多年,经历了经销商、系统领导人、培训讲师、职业经理人等多种角色,见过四种职业经理人：第一种是无功有过型,这类职业经理人是病毒,容易让企业陷入瘫痪;第二种是无功无过型,这类职业经理人看似没有破坏,实际上既浪费自己的青春年华,又延误了企业发展;第三种是有功有过型,各个企业衡量“功”与“过”的标准不同,如果是大功小过,职业经理人应当受到企业器重;第四种是有功无过型,“功”决非一些无关痛痒的小成绩,而是决定企业兴盛的大作为。显然,成为第四种职业经理人是每位职业经理人的追求。     

创业,职业经理人的归宿?

与其“寄人篱下”,不如“另起炉灶”,辞去令人羡慕的职位,投身创业大潮,正成为越来越多经理人的新选择。