基于数据挖掘的数据库营销研究

数据库营销是现代企业采用的一种新型营销模式。数据挖掘技术的引入,解决了数据库营销中的关键问题,即如何在已有的海量数据中挖掘出有用的信息和知识,为企业的营销决策提供依据。本文重点探讨基于数据挖掘技术的数据库营销的运作流程及成功关键,并给出了应用实例。     

我国企业数据库营销存在的问题及对策

数据库销在西方发达国家的企业里已相当普及，因为它已经成为一个企业在新的时代建立新的竞争优势的有力工具。而在国内，很多企业对数据库营销存在着不同程度的误解，使数据库营销这样独具竞争力的营营工具在中国企业中尚未发挥应有的作用。在科技与信息高速发达的今天，政府及企业应意识到这些问题的存在并采取相应的措施完善数据库营销，让数据库营销发挥最大的作用，使企业在激烈的市场竞争中站稳市场，以求稳定和持续发展。     

精细化营销在CRM中的运用

势在必行的精细化营销 中国20多年的市场经济进程,让众多的企业切身感受到了市场竞争的压力.企业为了能够在残酷的竞争中生存下来,日益强调营销的重要,而且脑子里堆满了各种营销新概念,如:整合营销传播、顾客关系管理、4C理论、网络营销、数据库营销、全球营销等等,可是这些公认的营销新概念又有多少被应用在我国的市场竞争中呢?现实是众多中国企业将这些概念抛在脑后,仍采用传统的粗放型经营方式.     

基于战略视角的数据库营销探析

企业营销人员很早意识到数据库中的客户和销售记录的巨大作用。最近越来越多的技术被用于挖掘营销数据库中的巨大宝藏。通过这一方式获得的信息使营销人员可以更有效、更精确、更直接的方式和目标客户进行沟通。但是在制定企业决策和战略方向的拟定方面,数据库中的信息还未得到应有的重视。文章的目标在于讨论客户(潜在客户)数据库如何被有效的应用于决策制定过程,提出一个客户数据库用于决策过程的分析框架。     

数据库营销——新世纪企业营销的利器

<正> 所谓“数据库营销”,就是企业与其顾客和潜在顾客进行双向沟通和互动的过程。企业通过直邮、电话、推销、访问等多种营销传播方式,搜集并整理顾客及潜在购买者的大量信息,然后利用计算机信息管理系统建立消费者数据库,并通过对数据库的处理和分析来预测消费者有多大可能去购买某种产品,以及利用这些信息给产品以精确定位,有针对性地设计营销信息达到说服消费者购买产品的目的。     

浅谈中小企业如何有效开展网络营销

网络营销是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的新型营销方式.由于它具有传播范围广、速度快、不受时空限制、成本低等特点,越来越多的企业意识到了通过互联网营销实现宣传自己、发布信息、开拓业务的重要性.网络营销改变着传统的营销方式,对企业的经济活动产生的巨大影响正在逐步显露出来.随着互联网的飞速发展,网络营销的应用成本日益降低,以往只有实力强大的大公司参与的网络营销领域,现在更多的中小企业也开始涉足.网络营销对中小企业发展带来的巨大作用和商机正在日益显示.     

适应现代信息社会的数据库营销

适应现代信息社会的数据库营销□陈冰峡伴随二战后科学技术的迅猛发展，在英美等发达国家，数据库营销应运而生。进入９０年代，随着信息产业的迅速发展和信息高速公路在全世界范围内的推广，数据库营销这一适应现代信息社会的独特的营销方式倍受企业界的青睐。许多公司和...     

未来营销九大趋势

1.品牌营销:企业在全球市场上,即不同的国家和地区,以同一种品牌推销所有产品的国际营销策略。随着各国由工业社会向信息社会的转变,各国市场联系日益密切,各种区域市场和全球市场已具雏形。推出世界牌,已成为许多跨国公司国际营销的必     

市场营销中的信息分析与客户信息管理

在竞争日益激烈的现代商业环境中,信息技术的迅速发展,大大加强了信息生产、传递、储存和处理等过程的能力和效率,使信息成为经济发展的一种重要的资源.信息技术的发展给企业带来前所未有的影响,计算机的应用更加速了信息的共享,信息在企业中显得格外重要.现代营销理念的转变,促进了信息产业的发展,加快了信息技术的应用.     

信息化建设在卷烟营销工作中的应用探讨

国内卷烟市场竞争日益激烈，信息传递的及时性与准确性正在企业决策中扮演着越来越重要的角色。营销部门对信息的收集、处理、反馈的速度是提升企业品牌竞争力的一个重要因素，营销信息化建设工作已成为当前卷烟工业企业在新形势下卷烟营销工作的重点内容之一。     

企业营销团队建设与管理的有效策略

随着市场竞争的日益规范和政策法规的日益健全,营销队伍的专业化建设已是必然趋势.企业基于先进文化理念打造企业团队,有助于凝聚尽职尽责的人才.从当前我国企业营销团队建设的现况来看,团队建设属于起步阶段,但已经在实施强化管理.     

如何开好营销例会

企业对营销工作,往往特别重视促销活动的策划和实施,而忽略了基本功。 促销活动虽然可以使企业一时名声大噪,但营销基本功却重在打造企业的基本素质,能实现可持续性发展。 企业营销工作的基本功包括企业界营销例会的召开、市场信息快速反应系统的建立、市场营销网络的维护、销售台账的管理、人性化客户数据库的建     

论统计分析在企业营销管理中的应用

随着市场竞争的日益激烈,现代市场营销在企业的地位和作用更为重要它关系到企业的生死存亡。因此,对营销策略的制定、促销方案策划以及营销方式选择等都需要市场综合信息收集反馈和分析。运用统计学预测原理对市场数据信息的进行综合、分析,预测市场整体需求情况和产品的销售情况,进而确保企业能够做出针对性的对策和规划,制定出科学的市场营销管理方案。企业应以科学的市场信息为基础,以此来保障企业营销管理方法以及营销方案的可行性、科学性。     

关系营销, 21世纪营销的新趋势

随着市场竞争不断加剧,市场营销活动范围日益扩大.顾客需求日益多样化,传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境,传统营销理论的局限性日益凸现,迫切需要一,种新的营销理论能够指导企业的发展.关系营销理论正是在这种环境的变化下应运而生.     

数据库营销的实施要素

在营销领域,数据库营销引起了一场根本性的变革。企业一改传统的以产品为中心的观念,正逐渐把目光聚集在顾客身上。而客户数据库恰好为企业提供了与顾客交流的平台,使企业与目标顾客以一种成本最小化的互动方式进行沟通。数据库营销就是这样一种营销的新方法,它是企业开展业务的一种新途径,并要求企业对自身和客户之间的关系进行再确认。数据库营销是战略性的,因为它的目标是实现顾客终生价值的最大化。那么,如何实施数据库营销呢？     

由"力拓案"略探企业营销道德缺失及对策

市场经济追求最大利润,但不能没有法律约束和道德规范.激烈的市场竞争致使企业不断加大营销力度,营销道德问题随之日益凸现.加强企业营销道德构建刻不容缓,需要国家、企业及消费者三方面共同努力.     

切实保护顾客隐私,有效实施CRM管理

现代市场营销观念倡导确立基于顾客关系、服务和忠诚于顾客的CRM管理理念,但在企业通过网络、电话等渠道广泛收集客户信息的CRM数据库营销实践中,大量的促销电话、垃圾短信和垃圾邮件使客户的个人隐私受到严重侵犯.     

网络环境下数据库营销的价值挖掘

人类社会借助于互联网迈进网络经济时代,直接导致传统的营销规则和策略被改写,甚至被颠覆.在数字化技术的运用条件下,数据库营销如虎添翼,其价值进一步被提升,已成为企业在激烈商战中决胜的关键,是企业营销策略的全新选择.     

上海老字号餐饮企业的数据库营销

本文介绍了数据库营销的含义，并从数据库营销的挖掘潜在消费群；提高客户忠诚度；客户信息价值最大化三个主要目的，结合现阶段老字号企业的发展情况，阐述了数据库管理对于餐饮老字号的重要性以及它可为老字号品牌带来的利益，并且说明了在变化的时代不断动态持续地管理完善数据库是值得为之的努力。     

选择网靠自己玩不动“数据库营销”

选择网转型做城市时尚消费BtoC数据库营销,这是好事,数据库营销在中国正在兴起,它此时进入数据库营销领域,进入了一个朝阳行业,BtoC这一块有很大的市场前景。但以前也有很多企业转型进入,结果都退出去了。选择网作为新转型进入BtoC数据库营销的企业,有很多障碍和问题需要解决。