为“十一五”提前布局——访罗克韦尔自动化公司大中国区市场和业务发展总监谢锐新先生

谢锐新先生（Sunny Tse）罗克韦尔自动化公司大中国区市场和业务发展总监。 谢锐新先生于2003年7月被任命为罗克韦尔自动化公司大中国区市场和业务发展总监．全面负责公司在中国的一切市场活动，包括产品市场、渠道市场．商务市场、行业市场等。 谢锐新先生于1989年加入罗克韦尔自动化公司后．担任过一系列市场和销售方面的管理职务，如：产品经理、区域销售经理等。2001年5月起被任命为罗克韦尔自动化公司大中国区市场和业务发展经理，负责罗克韦尔自动化公司在大中国区的市场推广、渠道管理、行业销售，业务发展等工作。 谢锐新先生1987年，毕业于香港大学，获工业工程学士学位：1998年获香港中文大学EMBA学位。[编者按]     

团购营销之三——团购不是“第三者”

团购中，营销组合策略的科学、合理设定以及灵活使用将使团购工作左右逢源，从而与传统销售通路取长补短，相得益彰。在《月度话题》推出《栽下一棵团购树》、《整合传播助推团购市场》以后，本期将从团购的产品、价格跟传统渠道之间的“相辅相成”来说明。     

上海—易初—合资企业中的佼佼者

早有所闻，7次婵联全国十佳合资企业的“上海－易初”主管经营销售的副总经理李金改先生与中方雇员合作亲密。果然名不虚传，面前这位深得员工敬重的外国经理，与我们聊天似地谈起公司的创业。     

消费税调整后白酒企业的价格调整策略

酒税政策的通知颁布以后,在白酒行业引起了强烈反应,本刊也对此做了一系列的采访报道。4月中旬以来,我刊陆续接收到国内几十个大中小型白酒企业的来电来函,探讨酒税方面的有关问题。我们在感谢这些企业信任《华糖商情》的同时,也对他们提出的问题进行了归纳和分析,发现核心问题主要是以下三个：在新税政策实行不可避免的情况下,企业产品价格是否应该调整?如何调整?在调整过程中如何保持市场稳定?本着为行业健康发展的宗旨,我们特邀对白酒行业有一定研究的郑州大任市场发展公司的总监任昌杰先生就此做以下探讨。     

梅捷公司一心为用户

注重服务的公司都喜欢宣称“用户是上帝”,可最近却出现了一个新的声音,一种标新立异的说法,台湾梅捷公司说:用户不是上帝,而是我们的恋人。日前,记者采访了梅捷公司行销事业部经理高玮先生,请他谈谈梅捷公司的情况,听听他们能为“恋人”做些什么。与用户建立亲切、平等的关系梅捷公司自从1997年进入中国以来,其产品逐渐得到了用户的认可,在以突出梅捷产品的特色来刺激市场的同时,也加大了服务的力度。在今年,梅捷公司计划分别于元月、四月、暑期、九月在全国范围内推出四次市场活动,从产品升级、品种、价位方面的调整给予用户支持,把“爱心”返馈给用户。其中现已推出的在元旦期间举行的“万片主板升级大回馈”行动,为用户免费升级了VX、TX等已淘汰的主板。对记者“为什么会把用户定位于恋人”的疑问,高玮经理解释说:“我们之所以提出‘用户是恋人’的服务概念,主要是想与用户构成亲情、平等,相互支持的关系。既不想厂家高高在上于用户,又不想用户高高在上于厂家。”     

台达伺服 2006新祈望——访中达电通股份有限公司伺服数控产品经理李文建先生

2005年，是中达电通（以下简称“中达”）大成之年，继A系列交流伺服之后成功推出简易型产品B系列交流伺服，一举挺立行业市场潮头；2006年，中达即将推出台达“新星”——C系列伺服，业界专家专家预测这款产品将让中达再攀市场高峰。 勿庸置疑，去年我们听到也看到了无数中达的喜讯，2006年即将开局，中这是否又有新的制胜秘籍，能让我们再次分享他们的喜悦，为此，本刊特约专访台达电子集团在大陆的子公司——中达电通伺服数控部门产品经理李文建先生（以下简称“李经理”）。     

海外市场

经过“大换血”,Apple公司内部运作已经基本步入正轨。从Next公司提升的众多官员现在在Apple内部正起着主力作用。 Nancy Heinen,40岁她取代了John“Jack”DouglasⅢ先生而任。 Heinen女士曾任Next公司的总执行官。目前由三个前Next公司经理组成的执行团中,Heinen是其中之一。他们目前在Apple中起着关键的作用。此时Apple公司正致力于将目标放在它的核心市场——教育与出版上,以获取更大的市场份额,公司也在积极规划它的新策略。除Heinen外,使公司向好的方向发展并在前期获得较好局面的经营者中还包括Mitch Mandich,他是全球范围内销售和服务的副总经理;John Rub-instein,新任硬件高级副总裁;Avadis“Avie”Tevan-ian,软件高级副总裁。“苹果公司已通过改革其产品,市场和分配方     

如何有效地管理销售人员

销售人员与公司其他部门职员不一样,他们工作在外,远离销售经理的视野.他们中的大多数人每天都在想着如何做好客户工作,没有时间和精力去琢磨销售经理的想法,也做不到向经理早请示晚汇报.这样一来,销售经理便对看不见、摸不着的销售人员放心不下.我认为,要真正有效地管理好销售人员,销售经理应从以下几个方面努力:     

用孔子的方式管人

如何调动知识型员工的积极性和主动性,是企业老板苦恼的事情。伟大教育家孔子的“御人术”,对于当今企业领导者来说,可谓是管好和用好知识型员工的法宝。经常有人问我一个问题:“我是负责全国市场销售的销售总监,但很多地区的销售经理不听号令,我该怎么办?怎么才能让他们听我的     

看清“诱人”的低价电脑

不久前在电脑城里闲逛的时候,笔者发现了一款报价只有2888元的配置,细看配件也不是太差,不禁产生了兴趣。“请问能否仔细介绍一下这款配置?”销售人员十分礼貌地回答:“先生,你好!这是我们公司推出的一款超值配置,它采用了Intel公司的Celeron 1GHz处理器。请问你知道Intel吗?Intel公司是全球……”“对不起,我知道。”“而且这款电脑还配置了128MB的内存,128MB啊……软驱、显卡、声卡等等一应俱全……”“请问这台电脑的显卡是什么型号呢?我可以用它玩《魔兽争霸》吗?”幸好我曾经玩过电脑游戏。“你说《魔兽争霸》吗?对不起,这款游戏要求太离谱了,很多高档电脑都不能玩,不过你可以用它玩、《星际争霸》,而且它们都是同一公司出品的游戏,绝对一样好玩。”“那你能把它安装上让我看一下     

奇迹制造者臧健和

“我在香港的创业之路，有三个地方被誉为奇迹。”臧健和说，“首先是从女性小摊贩变成企业家；其次是在没有花一分钱推广费的情况下，产品就被大量顾客熟知；第三是在没有销售部的情况下把产品铺到了香港的大街小巷，是超市的经理来请我把产品放到他们的店里去销售，有些经理说，我们跟你臧姑娘签订的合同是前无古人后无来者的。”     

编辑推荐

3.《卓越产品经理的六种变身》赵雪刚、王艳辉、龚建辉,浙江人民出版社,2013年2月我在读:中国的产品经理正逐渐从幕后走向台前,特别是在那些直接面对消费者的行业里,产品经理、产品经理式的管理者正在扮演越来越重要的角色盛田昭夫用"Walkman"证明了自己,乔布斯用苹果改变了世界。但像盛田昭夫和乔布斯那样的天资与内在意志,却是国内大多数产品经理所不可企及的这本     

“2006新财富最佳分析师”颁奖典礼

由《新财富》杂志社主办的“2006新财富最佳分析师”颁奖典礼于日前在深圳举行。监管机构、QFII、基金管理公司、保险投资管理公司、上市公司、券商高层人士及证券分析师、财经媒体代表等出席了本次盛典。2006年度32个行业102位最佳证券分析师及研究团队、最佳证券销售服务经理及机构在此隆重揭晓。     

销售经理如何“号令”天下

<正> 类型:销售管理 很多销售总监是否都有这样一个苦恼呢?——我在公司是负责全国市场销售的,但很多地区的销售经理不听号令,我该怎么办?怎么才能让他们听我的? 是不是还有销售经理觉得自己的业务员不够听话?     

宠物也拍卖——Cshop宠物拍卖专场本月推出

3月21日,Cshop网上商店推出了酝酿已久的宠物频道,频道开通当日将举行空前的“宠物狂拍专场”,继续采用Cshop的特色拍卖方式——一元起价,不设保底价。此举将结束国内网站只销售诸如通讯、电脑等“静产品”的状况,扩大网上销售产品的范围,同时也是时互联网上能否成功销售活物的尝试。 Cshop以一元拍卖模式成功运营了三个月,此次推出的宠物拍卖,一方面是对网上销售活物的尝试,另一方面对网站产品部门、服务部门等相关体系的运管提出了更高的要求。     

人人公司李翔昊：我是怎样做产品经理的

3月20日,人人公司推出旅游社交分享网站——风车网,这是一个强调“轻量级分享”的网站,用户可以分步骤、类别,或者以比较轻松随意的方式来分享旅游体会。人人公司高级产品经理、风车网产品负责人李翔昊专门结合风车网给《创业家》撰写了做产品的心得,希望对创业者和产品经理们有启发。     

对新《公司法》修改禁止性规范的质疑

作者对新《公司法》修改原《公司法》中“国家公务员不得兼任公司的董事、监事、经理”;以及公司的董事、监事、经理“不得利用在公司的地位和职权为自己谋取私利”;“不得将公司资金借贷给他人”等禁止性规范提出质疑。从理论和实践的两个角度,分析和揭示由此可能产生的不利抑制官商勾结,防止政治、经济领域腐败互生、共生现象的滋生与蔓延,以及不利防止公司管理层以权谋私,不利保护中小股东利益,恶化公司治理等消极作用。     

短信

调味品新品类“加加面条鲜”上市10月26日，调味品行业新品类——“加加面条鲜”上市。加加集团从1996年创办至今，已成长为以“加加”酿造酱油为主导，味精、鸡精、食醋、食用油等产品同步发展的中国调味品行业知名品牌。此次推出全新调味品类“加加面条鲜”，是加加集团深入把握消费者需求，抢占市场先机的重要举措。中国调味品协会会长卫祥云先生认为：     

将“卖点”变成“买点”

这个世界总是有这样一群比较辛苦的产品经理,他们必须绞尽脑汁为自己的产品寻找“卖点”,而这个世界其实也充斥着五花八门、各色各样的“卖点”:比如海尔的“省电强”、格兰仕的“蒸汽光波”、“平板光波”、“中国红”等等。“这些都不是好‘卖点’”,明基光存储产品经理郭刚摇了摇头。什么是好的卖点?如何为你的产品找到一个好的卖点?找到好的卖点之后,如何突破将卖点延伸为一个概念,带动相关品类产品的销售?这是每一个产品经理的阶梯课程。首先,如何让乏味的硬产品变得“好玩又好卖”还充满人情味?这正是郭刚的经验之谈。人们不是要买1/4英寸的钻头,他们想要买的是1/4英寸的洞。尽管被定义为卖点,但是     

猫和老鼠

每当听见企业里的物流经理们或慷慨激昂，或义愤填膺地抱怨企业的内部环境，抱怨公司销售部门的飞扬跋扈，我就时常想起了动画片《好猫眯咪》里的那群老鼠。在很多同行眼里．销售和物流，就好比猫和老鼠，而身为“老鼠”的物流经理．也会经常在私下里，或无人的时候，给自己打气．并喃喃地默念口诀：“老鼠怕猫．这是谣传。一只小猫．有啥可怕？壮起鼠胆．把猫打翻。千古偏见．一定推翻！”