上海中保人寿保费突破11亿喜获改革和业务发展双丰收

中保人寿保险有限公司上海市分公司自去年九月成立以来,截止12月底寿险业务已突破11亿元.在本市寿险市场雄居榜首.由中国人民保险公司上海市分公司改制分设的中保人寿保险上海市分公司高高举起振兴民族寿险业的大旗,奋发图强,寿险业务得到了飞速发展,比去年同期增长37%,寿险直销业务增长8.8%,营销业务实现了翻两番.在激烈的寿险市场竞争中,依然保持着国有企业应有的主导地位.过去的1996年对中保人寿上海市分公司来说是不平凡的.为适应市场竞争,公司刚刚完成了分业经营的机构体制改革,又进行了机构精减的内部改革。     

信息集锦

1．市保险同业公会寿险专业委员会举行全体会议 近日，上海市保险同业公会寿险专业委员会举行2010年首次全体会议。寿险专业委员会委员40人出席。会议通报了前期工作的进展情况，介绍了以客户为导向的销售工具的开发情况以及有关费用的分摊方案。太保上海分公司、友邦上海分公司等9家保险公司签署了保险电销服务承诺。     

寿险公司产品营销策略优化研究——以A寿险贵州分公司为例

个人营销作为寿险公司主要的营销渠道,为寿险公司创造了主要的保费来源。本文在保险市场营销理论的指导下,运用SWOT分析法就A寿险贵州分公司在贵州寿险市场上情况进行分析,通过对劣势与威胁方面的分析表明了个险产品营销中存在的问题,基于此我们提出了优化其个险产品营销策略的建议措施。希望通过本文的研究能为A寿险贵州分公司个险产品营销发展提供一些思路及参考。     

基于DEA和SFA方法的寿险公司经营效率实证研究

本文以某寿险公司8家大中城市分公司为样本,分别基于DEA和SFA两种方法对其总保费、标准保费和分渠道保费产出效率进行了估算.结果表明,该公司大中城市分公司的经营效率不容乐观,资金推动业务发展的特征比较明显,经营绩效仍待提高.虽然这是基于一家寿险公司样本分析得出的结论,但是,当前寿险公司在大中城市经营效率不高这一现象是比较普遍的,需要引起寿险行业的高度关注.     

信息集锦

1．太平洋寿险上海分公司探索柔性化解医患纠纷针对数量激增的医患纠纷可能给医护工作人员带来的隐患,今年2月,太平洋寿险上海分公司携手上海市医务工会联合推出“医患纠纷安心工程”。作为跨行业协作的创新管理工具,“医患纠纷安心工程”旨在柔性化解医患纠纷,逐步建立多层次、全方位的保障体系。     

基于客户细分的寿险公司差异化营销策略研究——以A寿险贵州分公司为例

保险行业是一个面向众多客户提供高附加值服务的行业,这就决定了保险行业是高度客户需求导向的行业,保险行业的竞争早已从传统的价格竞争转向服务价值的竞争。当前国内保险市场还处于成长阶段,寿险市场产品同质化现象严重。A寿险贵州分公司是第五家进入贵州市场的寿险公司,发展劲头强劲,但仍面临着许多问题。实施客户差异化营销策略将可以提高客户与公司的沟通效率,有利于建设一支高品质高绩效高忠诚度高服务水平的业务队伍,降低管理成本,减少合规经营风险。本文结构A寿险贵州分公司和贵州本地保险发展,通过问卷调查和面访等方式对A寿险贵州分公司内外勤及客户进行数据收集,使用模糊聚类分析方法对客户数据进行分析,将客户分为高端,中端,低端(不活跃)和潜在客户四类。并结合A寿险公司在售产品,就四类客户群分别作营销策略建议。     

寿险业务处理软件开发方法初探

寿险业务处理软件开发方法初探中保人寿保险公司河南省洛阳市分公司谢振龙李硕刚中保集团实行分业经营以来,寿险业务发展很快,新险种不断推出,业务量迅速增加。保险业务的快速增长,对寿险公司内部管理工作提出了更高的要求。因此,加快寿险公司电子化建设步伐,开发寿...     

安徽保险市场调查与对策分析

截至2005年底，全省共有各级保险分支机构1765家。其中省级保险分公司16家（产险10家，寿险6家）；地市级中心支公司126家（产险69家，寿险57家）；县级支公司219家（产险117家、寿险102家）；营销服务部1404家（产险449家，寿险955家）     

人寿保险费率管理

寿险价格管理的历史 1995年以前，保险公司自由定价 在这期间，原中国人民保险公司占据了大部分市场份额。寿险业务主要以简单化的产品为主，总公司和分公司都有产品开发权，准备金的提取是按照收支轧差法。保险资金的投资权分散于分公司，投资决策随意，形成了一些不良资产。保险监管也非常初级，寿险费率基本由公司自由决定。基于当时的经营水平，保险公司制定出的费率往往缺乏科学依据。     

向着太阳奔跑——记全国保险系统劳动模范李江红

李江红,现任中国人寿寿险温州市分公司学院路营销服务部银海团队区部经理、党支部书记。2009年被评为全国保险系统劳动模范。她是温州第一个大学生保险营销员．是中国人寿寿险浙江省分公司第一个营销职场党支部书记。17年来,她一手打造的银海团队,从1人发展壮大到476人。2001年起．她带领的团队新单保费／佣金连续11年蝉联中国人寿系统第一名。     

全国第一家地方寿险公司在川诞生记

恢复国内保险业务后，产、寿险业务仍沿用故有的混业经营模式，同属于老中国人民保险公司负责经营管理。随着保险业的发展，这种模式的不适应性和弊端逐步显现。原中国人民保险公司四川省分公司以改革的精神，大胆探索分业经营的途径，在全国开创了产、寿险分业经营的先河。寿险公司在接管并经营四川省内的全部人身险业务的8年时间里，无论是险种数量、保费收入、经营利润、省内参保人数等方面都有很大提高，为地方经济发展和建设配套服务发挥了显著作用，也为后来的中国人寿四川省分公司的建立和发展奠定了基础。     

寿险业代理人营销的困境与对策

中国寿险业的代理人营销从无到有大致经过了三个阶段: 20世纪90年代以前基本处于一片空白。20世纪90年代初期的从无到有的阶段,这一时期以友邦上海分公司1992年的设立为标志,寿险营销开始进入上海市民的生活。随后,原中国人民保险公司同意上海分公司进行寿险营销改革试点,建立代理制,寿险营销的代理人制度像一股愈刮愈大的旋风,逐渐席卷了整个上海。第三个阶段是从1996年开始至今,寿险营销的代理制开始在中国被普遍采用,这一时期以1996 年6月初,中国人寿保险在上海召天的全国营销会议为标志,开     

向着太阳奔跑——记全国保险系统劳动模范李江红

李江红,现任中国人寿寿险温州市分公司学院路营销服务部银海团队区部经理、党支部书记.2009年被评为全国保险系统劳动模范. 她是温州第一个大学生保险营销员,是中国人寿寿险浙江省分公司第一个营销职场党支部书记.17年来,她一手打造的银海团队,从1人发展壮大到476人.2001年起她带领的团队新单保费/佣金连续11年蝉联中国人寿系统第一名.     

灾难性数据备份及恢复

一、问题的提出 目前,寿险业务处理正在逐步走向集中,数据集中存放在市级分公司,以后会逐步向全省、全国集中,由于寿险业务数据的时效性较长,集中存放数据有一定的风险性,所以安全可靠的灾难性数据备份及恢复极其重要.     

人寿保险行业市场开放度效率研究

以东、中、西部各省(市)人寿保险公司设立、寿险保费收入和中外资寿险人员安排的劳动力投入等指标数据衡量人寿保险业的市场布局,结果显示:东、中、西部2002-2011年人寿保险公司一级(省级)分公司数量和分布密度逐年增加,各省寿险保费收入和中外资寿险人员劳动力投入的布局比重基本呈现逐年递增的趋势.运用DEA中投入导向CCR模型对我国人寿保险行业市场开放度效率进行分析,结果显示:中资寿险开放度效率相对较高,全国水平次之,外资寿险较低但呈现递增波动趋势.人寿保险业市场开放布局与开放度效率呈阶段式波动递增相关关系.     

让客户接受保险的执著

冉芳是新华人寿北京分公司一位普通的寿险业务员，如果用一个简洁的词描述冉芳，那就是执著。     

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自治区党委副书记、常务副主席杨刚和中国人民保险集团公司副总经理、中国人民人寿保险股份有限公司总裁李良温为中国人保寿险新疆分公司开业揭牌。摄影:晏先     

传统产品纷纷停售替代产品陆续登场

最近,太平洋寿险公司北京分公司正式停售了其传统险种"步步高增额终身寿险".平安公司也停售了传统险种"平安世纪安康十年期住院津贴保险"和"平安永利两全保险",泰康公司停售了"松鹤相伴养老年金保险"、"生命关爱重大疾病终身保险"和"希望英才教育保险",几家寿险公司纷纷停售传统险种是什么原因?     

上海保险学会寿险管理研究委员会组织首次会员聚会

2002年末,在上海保监办、保险学会领导和保险业内人士支持和积极争取下,上海保险学会寿险管理研究委员会正式宣告成立。委员会主任由中国人寿保险公司上海市分公司企划部总经理陆腾担任,副主任由顾炯(友邦上海分公司核保部高级经理)     

喊破嗓子不如做出样子——记中国人保寿险河北省保定中心支公司总经理魏庆余

在河北省保定保险业,魏庆余是公认的＂老大哥＂、＂带头人＂。屈指算来,他从事保险工作已有22年,早在1989年,魏庆余便加入保险业,分别在中国人保、中国人寿任职。2008年3月,担任中国人保寿险河北省分公司团体保险部负责人。7月,出任中国人保寿险保定中心支公司总经理。