善找“盲点”——弱小企业的生存之道

小企业在市场竞争中如善于寻找市场的“盲点”，其成功的可能性就越大。“盲点”就是消费者没有被满足的需求。市场的“盲点”往往是人家都不太注意的地方，需要通过潜心分析和敏锐捕捉才能识别发现。正因为“盲点”是大家都不太注意的地方，所以谁先发现它、利用它，谁就容易取得成功。“盲点”一：突出产品的功能差异消费者需求的多样性决定企业只能为某一类或某几类需要服务，而消费者在同一需求上的差异性，决定企业不可能满足所有消费者对某种产品的互有差异的整体需要。因此，通过市场细分，可以寻找挖掘目前未被满足或尚未被完全满足…     

如何寻找市场机会

一、寻找市场机会至关重要 寻隙而入,攻其所虚,则往往能克敌制胜。 古代的兵书战策上常见到的这条“寻隙而入”的用兵谋略,也同样适用于市场营销。 寻隙而入,所谓“寻隙”,从市场营销的角度来说,就是寻找“市场空隙”,即市场机会。 纵观古今,横看中外,大凡经营成功的企业都无不在寻找市场机会方面匠心独运,别具慧眼,具有超前意识和非凡的魅力;反之,凡是经营失败的企业,其中的一个重要原因,就是在寻找市场机会     

眼光独到创市场

小智者挤占市场,大智者发现市场,更高明者创造市场。作为企业经理人,如何正确理解市场机会,去创造市场呢？ 在市场经济的大潮中．风雨变幻。潮起潮落,蕴藏着无限的机会．市场机会意味着什么？意味着市场出现某种形势和趋向。意味着企业经营成功的可能性．市场机会公平地凸现在每一个企业的面前,就等着企业经理人用敏锐的“嗅觉”去发现它．去开发它。去利用它。把握市场机会是企业赢得竞争优势的关键因素,是“商战”的制胜法宝． 从环境机会意义上看。只要社会上存在着消费者未满足的需求,那么就存在着企业的市场机会．但就某一企业…     

营销策划要善找盲点

市场总是有一些“盲点”存在,这些“盲点”就是消费者没有被满足的需求。市场的“盲点”往往是大家都不太注意的地方,需要通过潜心分析和敏锐捕捉才能识别发现。正因为“盲点”是大家都不太注意的地方,所以谁先发现它、利用它,谁就容易取得成功。如果企业在进行营销策划时,善于寻找市场的“盲点”,在“盲点”上做文章,不但可以避开激烈的市场竞争,而且可以创造出非凡的业绩。 1 寻找产品的“盲点” 比如消费者有了某种需求,但由于众多生产企业没有注意到或者没有考虑过要提供新产品来满足消费者的需求,这就会造成产品的“盲点”。     

紧跟市场亦风流

现今，人们说起市场，往往宠爱“创造市场”，而冷漠“紧跟市场”。其实，若将这二者截然分开，使之绝对对立，就会陷入片面性，“唯创才灵”也是一种误区。人所共知，所谓“创造市场”即指创造新的需求与产品，“紧跟市场”就是紧随创造者之后制售俏销产品。诚然，“创造市场”可以实现人无我有，而避开竞争；“紧跟市场”势必形成人有我有，而竞争激烈。但是，所有的企业都“创造市场”也就没有竞争了，而没有竞争的市场则就不成其为市场了。事实上，天下除了创造全新产品的企业可以称之为“创造市场”外，绝大多数后来生产经营同类产品的…     

写字楼营销19式诡计——全面研究总结亚太地区写字楼最新营销招法

差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸显项目的特色，满足目标客户的需求。避开竞争对手，抢先占领市场。市场是一个巨大的网，始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。影响写字楼开发成功的因素很多，如区域经济、客户群、商业圈半     

创新：有麻烦就有机会

创新就能创造商机。一些声名远扬的成功人士及他们所经营的公司之所以成功，不是由于他们具有科学方面的天赋，而是因为他们能看到其他人所忽视的东西，并将新的想法带入市场。正如一位咨询专家说的：“现实生活中哪里出现麻烦，哪里就有你的机会。”     

以人为本创造市场空间

市场经营观是一种富有人性的现代经营观 ,其核心就是以人为本 ,即在市场经营中把人放在第一位 ,从人的需求出发来设计产品和服务 ,通过满足人的需求和欲望来实现企业的经营目标。在社会经济活动中 ,人是生产的主体 ,也是消费的主体。随着买方市场的形成 ,作为消费主体的人越来越占主动地位 ,其对产品的选择性更强 ,要求更高 ,购物也更挑剔。因此 ,经营者只有充分地重视人 ,尊重人的利益和需求 ,才有可能找到市场。笔者认为经营者可通过以下思路 ,以人为本 ,关注人性 ,发掘人的需求 ,寻找市场机会 ,创造出新的市场空间。一、尊重人的自然性自…     

超越顾客导向

“顾客导向”（ｃｕｓｔｏｍｅｒ ｏｒｉ－ｅｎｔａｔｉｏｎ）被广泛认为是市场营销观念的最高境界。任何企业要想成功，必须要改变传统的观念，真正的以顾客需求为出发点，以满足市场或顾客的需求为归宿。企业经营以顾客需求为导向，这在已经结构化的产业市场上无疑是正确的。     

“借势”营销 四两拨千斤

传统的中华武术博大精深，太极神功中有一招，叫借力打力能以四两拨千斤。企业的对外宣传和公关活动，在企业的经营发展过程中就应该运用“四两拨千斤”的招数。通过对外宣传和公关活动，企业能为自己不断地赢得市场机会，同时也能不断深度挖掘消费者的内在需求并细分这些需求，使企业能更好的满足市场。     

能力陷阱与企业家的突破

创业者和企业家是不同的。如果说创业者最核心的特质是“创造”．那么企业家最核心的特质则是“维持”：创业者创造创业机会、确定创业策略、寻找创业资源、领导创业企业．“白手起家”地将一个思维里的商业机会变成实实在在的企业：而企业家管理着有既定市场和经验、有稳定现金流入的企业．以保证企业盈利能力的持续稳定和现有资源的收益最大化：如果说创业者的行动起点是“机会”,那么企业家的行动起点是“资源”,创业者由环境中存在的机会所驱动．     

跨文化对中国企业管理的挑战

跨国公司理论指出 ,在企业跨国经营中存在一种潜在优势 ,即不同的文化背景下 ,不同的社会文化习俗、信仰传统、市场状况、技术水平、人力自然资源的条件 ,能给国际企业创造丰富的市场机会和丰厚的利润回报。这可体现为企业在跨国经营中所带来的“跨文化优势”。很多跨国公司成功的事例可以说明这一点。如美国麦当劳公司 (ＭｃＤｏｎ ａｌｄ’ｓ)通过跨国经营 ,把它的“快餐文化”成功地辐射到不同文化背景的世界各国。任何事物都有两面性。跨文化也是一把“双刃剑”。它给企业开展国际运营带来了机遇 ,但也带来了巨大的挑战。由于文化不是一…     

实创集团引入第三方质量监督平台

企业存在的价值是满足消费需求,实现财富创造。企业满足消费需求的底线是依据法律、法规和标准向消费者提供合格的产品,这是法律意义上的质量底线。而如何在质量的底线之上,提供更好更优更受欢迎的产品,以品质赢得市场的机会和消费者的尊敬与信赖,则是一个企业的道德选择,这种选择源自于企业在生产经营活动中所秉持的内在品格,这种品格会铸造一个企业的品牌,产生财富创造的向心力。     

感受文化点滴

如今搞市场经济，强调企业要自主经营。然而这个“主”在哪里？看来是在企业自身。但深入思考一下，事情并非如此简单。因为企业的这个“主”不是孤立存在的，它以“客”的认可和接受为前提，“客”盛才能“主”强。否则，企业之“主”毫无意义。出于对此的切肤之见，众多企业以满足市场需求为出发点和落脚点，实施顾客满意战略，想方设法达到顾客满意程度的最大化，不仅满足顾客的消费需求，还要满足顾客的消费享受，在经营活动中大力强化文化投入，以先进的文化经营理念引导员工和企业，创出令人叹服的信誉，从而赢得顾客，赢得市场，求得…     

实施营销创新促进“和谐龙煤营销”

根据现代营销的本质，特别是营销理论在我国的发展趋势，什么是营销可以用这样的一句话来概括：“企业通过市场识别、创造、并首先满足目标客户需求的系统的、连续的，有效的使顾客与企业两者增值，社会和企业员工满意的经营活动。”企业的营销目的都是为了赚钱，“君子爱财，取之有道”，关键就是在如何赚钱上，现代营销倡导的是不仅要满足顾客的需求，还要让顾客满意获利，     

创机造势营销——泛论企业营销策略的八个技巧

所谓“创机造势营销”，是指企业在经营中，在没有时生有；在停滞中生动；在平淡中生神奇；在弱小时生强大；在错误中求正确；在无利中生有利。创造出企业经营所需要的有利机会，有利的势态，为企业谋取经营上的成功。     

价值经营创新:企业的战略选择

价值创新,应成为企业经营者的目标。这一目标是瞄准广大客户的功能需求,在规定时间内以适宜价格,提供满足顾客所需的产品或服务。价值创新,涉及经营理念创新、运行机制创新、功能结构创新等。经营理念深刻影响着企业的发展。创造性思维对于企业捕捉商机,促进增长至关重要。优势劣势的转变是转眼的事,衡量企业成功的标准是机会丧失的多少,不是一时赚钱的多少。因此要求企业关注市场盲点,通过创新增强捕捉市场机会的能力。如何进行创新呢？首先要总结本公司的传统经营理念,然后改造或“推翻”它,在“否定之否定”中推动创新。在价值经营创新中…     

寻找国际市场六策略

寻找国际市场六策略新产品取胜策略：是指企业为了获得国际市场机会，研究新产品，推出新产的策略。国际市场机会亦是同样，只要是人无我有，人有我优，人有我转，定可取胜。善钻空隙策略：是指企业对现有国际市场上可能被忽视或尚未获得满足需求的市场空隙进行开拓。借台...     

市场是创造出来的

<正> 德国霍克斯汽车公司总经理诺理赫福,曾经这样阐述他对市场的理解:“经营上的黄金规则可一言以蔽之:市场是创造出来的。”这种市场观很值得现代企业深思。企业在激烈的市场竞争中,一方面,当然要在现有消费中找到属于自己的市场(这方面随着市场竞争的日益加剧显得更加困难);而另一方面,且是最重要的一方面,企业更应设法引导消费者需求,创造属于自己的特有营销机会。     

引而不发 待机制胜

《孟子·尽心上》中指出:“引而不发,跃如也。”意思是说,善于射箭的人,拉满了弓,不射出去,却摆出跃跃欲射的样子,叫学射的人体会。后来“引而不发”被引伸为一种引导别人不知不觉按自己的策划行事或深藏不露、持重待机的谋略。把它应用到企业经营中而形成的“引而不发,待机制胜”谋略,是指企业在其经营活动中,事先采取某种措施吸引顾客、吊起交易对方胃口,但不马上满足顾客或交易对方被激发的某种需求,而是点到为止,使其自觉或不自觉的自主行事,恰恰走入自己设置的轨道,然后再采取果断行动,去满足他们的需求,从而达到拓展市场、战胜对手的目的。在中外企业经营的历史上,有不少企业曾成功地运用过这一谋略,取得了令人意想不到的效果。