国家储备露出水面 化肥储备机制有望发生重大变化

化肥储备问题成为近年来化肥市场的一大热点，以前主要是为了解决淡旺季的供需矛盾问题（化肥生产是一年四季都在生产，没有淡旺季之分，而农民用肥则有明显的淡旺季，特别是春耕用肥是一年中最大的用肥旺季，如果不建立有效的化肥储备体系，就会出现淡季时化肥企业生产出来的化肥无法消化．而旺季时农民大量集中用肥，化肥企业生产出来的化肥又不够用的情形），今年年初的时候，又给化肥储备增加了一项新的功能．即利用淡储来调控化肥市场（3月4日国家发改委、财政部联合下文．要求黑龙江、新疆、     

今年化肥淡储形势分析

国家发展改革委经贸司、财政部经建司于9月6日启动2013/2014年度化肥淡季商业储备企业资格招标工作。本次公开招标数量为1295万吨,分别为2013/2014年度1225万吨化肥淡季商业储备和2014年度70万吨磷肥专项储备。凡具备相应资质的化肥生产、流通企业均可投标。国信招标集团股份有限公司受托组织本批化肥淡储招标工作。鼓励流通企业和生产企业组成联合体共同承担淡储任务。9月29日,国家发改委公布了中标结果,共有127家企业参与淡储招标,经过行业专家的资格评审,有76     

关于化肥淡储的话题

<正>化肥商业淡储总量连续4年维持1600万吨不变据国家发改委发布的消息,9月26日国家发展改革委经贸司、财政部经建司在京与国家淡储化肥承储企业签署了2012～2013年度化肥淡季商业储备协议。本次签署的淡储化肥任务量为1530万吨(另有70万吨磷肥专项储备正在承储中)。此次签署淡储化肥协议的企业中,流通企业占41.5%,生产企业占14.6%,生产企业与流通企业的联合体占43.9%。早在今年6月份的时候,2012年度磷肥淡季专项储备承储协议在京签署,发展改革委经     

化肥行业应“危”中求“机”

随着金融风暴的侵袭，从2008年下半年开始，我国化肥行业遭遇寒流，直至目前，国内化肥市场仍然一蹶不振，总体表现差强人意。国际市场低迷、国内需求萎缩，这些不利因素都制约着化肥行业的回暖。危机中，生产企业在内忧外患的夹缝中艰难前行，利润空间大幅萎缩，流通企业如履薄冰、小心翼翼，经销商操作难度增加。下半年化肥市场将面临更大的挑战。同时，化肥生产相关原料价格走势、出口关税政策、淡储政策、铁路运价调整、流通体制改革等也都会对化肥市场产生一定的影响。     

加强营销网络建设抢占化肥市场制高点

谁拥有网络资源，谁就拥有了市场主动权。化肥市场的特点要求有网络体系的支持。一方面化肥企业生产是常提连续运行，而销售则随农时的季节性，有淡旺之分。企业要及时售出产品，回收货款，减少库存积压，加快资金回笼和周转，在市场经济条件下，要求有一定数量的稳固的客户与之合作建立起强有力网络体系与营销匹配。目前化肥市场产品供大于求，销售平淡，滞销和旺季时间短，旺季不旺。仅靠客户上门求购，单纯买断经营的营销模式不能适应市场。同时化肥市场持续疲软，价格不断下滑，经销商经营难度加大，“蓄水池”作用大大下降，原有的市场萎缩，销售量下降。为了保持目标市场的份额，提高市场占有率，要运用营销网络，以抢占、巩固和开拓市场。依靠自己的“根据地”迎接激烈复杂瞬息万变的市场竞争。     

走进市场天地宽：陕西全面放开化肥经营综述

1997年以来．陕西石化工业认真贯彻落实党的十四届六中全会精神和十五大精神．重点抓了解放思想的再发动．加快了企业走向市场的步伐，改革和完善化肥经营体制，为化肥生产和销售注入了活力。生产经营实践使陕西化肥企业选择了市场我省化肥企业走向市场，一开始并不是自觉的行动，而是无奈的选择。1997年这一轮化肥市场波动，由于进口化肥较多．市场机制不顺，加上供大于求等原因，来势较猛，时间较长，波及面较广，化肥生产企业难以承受。1997年一开年，我们陕西化肥市场就处在非常低迷的状态。化肥销售旺季不旺一淡季交淡。工业库存～直维…     

国家发展改革委、财政部制定并公布《化肥淡季商业储备管理办法》

为解决化肥常年生产、季节使用的矛盾，促进化肥企业均衡生产，满足用肥旺季农业生产需要，2005年1月12日，国家发展与改革委员会、中华人民共和国财政部联合签署了第26号令，制定并公布了《化肥淡季商业储备管理办法》，决定建立化肥淡季商业储备制度。具体内容如下：     

两部委要求部分淡储化肥提前投放市场

国家发改委经济贸易司和财政部经济建设司共同发布了<关于部分省区化肥淡季商业储备提前投放市场的通知>(下称<通知>),要求黑龙江、吉林、辽宁、内蒙、新疆、四川省(区)的化肥淡季商业储备承储企业提前投放化肥淡储.     

化肥淡储招标提前启动露玄机

从日前召开的2007年中国氮肥行业协会工作会议上了解到的信息，2007／2008年度化肥中央淡季储备招标将提前启动，具体日期预计在7月份就将开始。据有关部门透露，此次招标数量仍将不低于去年水平，即中央级化肥淡储不低于800万吨，招标报名工作即将开始。     

淡季营销 抢占商机

到了市场淡季，大部分企业和商家就“刀枪入库，放马南山”，或偃旗息鼓，或放任自流，市场未淡，思想先淡。有的经销商旺季忙得不亦乐乎之后，过惯了大紫大红的生意，面对清闲了许多的淡季，反而一下子无所适从，觉得不太习惯。其实，虽然某些商品的消费有淡季和旺季之别，但对于企业的市场营销活动来说，永远没有淡季。淡季也有很多市场机会，因为这时候市场竞争的程度远不如旺季激烈，谁能够耕耘好淡季市场，谁就能在抢占商机中先行一步。     

行业动态

农药行业呼吁国家建立淡储制度近日，中国农药工业协会上书工业和信息化部，呼吁建立农药淡季储备制度。该协会秘书长孙叔宝表示，建立以农药生产企业为主体的淡季储备制度，对于防治农业突发性、大面积病虫灾害意义重大。     

三条举措有效规避化肥淡储风险

<正>由于化肥价格波动幅度比较大,今年淡储期间化肥价格不跌反涨,居高不下,同时淡储时间又比较长,现在化肥淡储面临的风险的确比较大,往往是亏钱容易     

二OO一年小型拖拉机市场分析

一、2000年现状 1．总量有所下降。2000年小拖总产量约160万台，成为1995年以来的最低水平。由此，2000年成为小型拖拉机市场的一个转折年。 2．产品格局逐渐明朗化。从近几年的市场情况看，15马力以下以手扶拖拉机为主，15马力以上以四轮拖拉机为主。 3．市场平淡。1995－1996年间的拖拉机市场可以说是没有淡季，而1997－1999年间的市场则集中在旺季销售。与此相比，2000年拖拉机市场可以说是旺季不旺、淡季更淡，下半年市场明显不如上半年。 4．经营风险进一步加大。一方面，由于生产企业这几年的恶性竞争，导致生产企业效益低下。另一方…     

尿素淡季旺销的背后

当前,国内化肥市场极度疲软,而九江石化分公司通过提高产品质量,精心打造品牌形象,采取灵活的市场营销策略,主动赢得了市场.截至2008年12月31日,九江石化2008年全年共生产尿素45.21万吨,已销售尿素产品44.5万吨,平均售价比市场均价高出近200元/吨,销量和售价均创下了九江大化肥投产以来淡季销售的最好纪录,创造了当前国内化肥销售淡季的奇迹,也保证了企业生产后路的畅通.2009年元旦后,他们生产的尿素日产量仍然保持在1700吨左右,实现了尿素淡季产销两旺,为企业创造了可观的经济效益.     

化肥市场略显春意

2009年2月1日，中央一号文件出台，第六次锁定“三农”，共提出了28点措施促进农业稳定发展与农民持续增收。化肥与“三农”息息相关，国家对行业的关注不断提高，政策密集出台。1月24日国家发改委等部门下发《关于改革化肥价格形成机制的通知》，取消化肥限价，且保留优惠政策；2月19日国务院审议通过的石化产业调整振兴规划中，强调要调整化肥结构，完善淡储制度；随着春耕的临近，3月，国家发改委等部门先后下发了《关于部分省区化肥淡季商业储备提前投放市场的通知》、《关于完善农业生产资料流通体系的意见》和《关于做好当前春耕化肥供应工作的通知》。政策暖风阵阵袭来，化肥市场呈现回暖态势。     

化肥企业销售模式的现状分析及战略选择

一、目前化肥企业销售模式的现状分析 化肥与农业生产息息相关，受国家的调控因素影响比较多。受政策面的影响比较大，化肥市场的开放时间比其他化工行业晚，开放程度也比其他化工行业低，因此。化肥行业的整体市场营销水平比其他化工行业要低。就目前看，化肥企业中主要有以下几种销售模式：     

研究化肥市场 谋局生产经营——中国石化集团公司化肥生产经营会议侧记

产能严重过剩，市场竞争加剧，原材料成本居高不下，中国石化化肥板块生产经营路在何方？针对化肥企业生产经营面临的困境，8月27日，中国石化集团公司在湖北化肥分公司召开化肥生产经营专题会议，研究分析国内化肥市场，部署化肥企业整体扭亏措施，商讨化肥生产经营的对策。     

产销未见起色 轻卡企业挖掘农村市场

据《商用汽车新闻》记者调查,上半年轻卡市场凸显出与往年形势相差较大的局面,即旺季不旺、淡季不淡。轻卡市场的传统淡季是在每年的7～9月,目前7月已过,单看江准汽车的产销数据虽有失全面,然而《商用汽车新闻》记者从部分轻卡经销商口中得知,销售也并不乐观。早前,某轻卡企业相关负责人表示,对于接下来的7～9月传统淡季,目前多数轻卡企业并未表示出过于悲观的态度。通过走访市场了解到,目前多     

2002尿素旺价能走多远

年尿素走出了一波数年不遇的快速拉升、价高坚挺的行情，而且价位持续半年居高不下，淡季不淡。叫喊了多年“运作资金馈乏”的农资部门突然出手阔绰，争先恐后地向尿素生产企业大把支垫预付货款，巨量订购尿素，把个长期缺乏资金运作的尿素生产企业弄了个钵满盆漫。化肥市场火爆空前，供销两旺，人气高涨，疲软了七八年之久的尿素市场生机再现。然而尿素价格越往上走，人们的担心也就越大：行情将持续多久？春季这一轮旺季，尿素价格能走多远？据各种调查结果，对２００２年尿素市场的价格变化，应在以下几个因数上加以关注：●煤炭资源●氮…     

化肥营销中存在的主要问题及对策

营销战略缺乏。尽管国内化肥走向市场经济已多年，但部分化肥企业仍以生产为中心，经营者仍然只重生产不重营销。企业营销还停留在简单的推销层面上，化肥生产企业的销售业务仍以货物买卖为主，经营服务工作中的科技含量低，仅限于送货上门和简单的施肥指导。化肥企业的营销手段基本上是采取价格战，只要产品出现滞销现象，马上想到的就是降价，希望以低价格来吸引消费者购买，结果却往往事与愿违。